第427章 正軌

1994：菜農逆襲 第427章 正軌

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辦公室里，陳家志泡著一壺紅茶，聽說天氣涼了后，人體更適合喝紅茶。

在傍晚臨近忙起來時，喝上兩杯紅茶也能提神。

劉云帆就在陳家志對面坐著，有了不耐煩的神色。

“陳總，從玉菜葉等公司都主動延長了賬期，我們不延長，就更沒有優勢了。”

“有客戶提出了很多次，我們再不答應，可能現有的客戶都保不住。”

陳家志把一杯茶放在了劉云帆身前，問：“延長賬期是內地菜場先提出來的？”

“是。”

陳家志蹙了蹙眉，“出口生意不是很好做么？”

劉云帆道：“但現在都想吃這塊肉，像從玉，他們還想多吃點，而東南亞客商很看重賬期，為此，有些客商能接受更高的單價。”

出口單價本來就數倍甚至十倍于國內的菜價，除掉成本，本就利潤豐厚。

單價再一提高，也難怪內地菜場會用各種手段搶訂單。

但是，

一直以來，薛成林、俞紅幾個有合作的東南亞客戶付款都很爽快。

如今卻出現了變化。

說明他有可能猜中了，印尼、馬來西亞的外匯儲備可能變得緊張。

劉云帆喝了杯茶，又說：“陳總，我覺得我們也可以延長半個月。”

陳家志回過神來，搖了搖頭，“最多延長一個星期，留不住就留不住吧。”

劉云帆表現得很失落。

在國內賣得再多又如何，利潤遠遠比不上出口，只能賺些辛苦錢。

很多只靠出口和供港市場的菜場活得很滋潤。

喝完了茶，陳家志來到了分揀車間，自有菜場的蔬菜已經到貨了。

由于配送需要，每箱蔬菜的重量也發生了變化。

多了15斤和20斤規格裝的泡沫箱，更能適應中小型餐廳的需求，也說明配送業務在不斷深入中下沉市場。

與此同時，中山、珠海、深城等地的配送中心也在用免費策略挑動優質餐飲酒樓的神經。

雞心芥雖然品質還沒有達到最佳，但仍有明顯優勢。

同時，靠譜鮮生的其它蔬菜品質也很能打。

尤其是大利生菜，有脫穎而出的趨勢，受到了眾多餐飲店的青睞。

以前，大利生菜只在江心菜場有小面積種植，同興泰又長期拿大利生菜，配送中心便沒有大力推廣，檔口更是沒有賣。

如今不同了，增城基地有足夠大的面積。

易定干在江心菜場種了幾次，也清楚大利生菜的潛力，把其納入了合利菜場的重點規劃品種。

現在每天都能割十幾畝的大利生菜，畝產1.52噸，一天2030噸的產量。

一個很可觀的數字。

然而，經過近期的推廣，大利生菜不僅在配送端表現優異，在檔口的表現同樣出色。

此時，陳家志和李才走在去檔口的路上，也在聊大利生菜。

它的口感更好，如花瓣般卷曲的葉片也很討喜，看著很優雅。

很多檔口客戶在驗貨時都喜歡掰一片下來生吃，然后就問價下單了。

推廣很輕松。

了解了基地大利生菜的產量，李才嘆道：“照這樣下去，檔口在大利生菜上又要做出犧牲，給配送和供港讓路了。”

陳家志陪了一根煙，笑道：“組織會記住你的貢獻。”

同興泰是合利農業的股東，夏有車又很早就在賣大利生菜，而且有價格優勢。

所以，從合利菜場的生菜上市開始，每天就有一半供應給了同興泰。

原本生菜配送量少，檔口每天還能有近10噸生菜。

但近來，生菜每日配送量增幅迅速，在所有品類中排第一。

即使易定干調整了后續播種計劃，但至少要等一個多月才能緩解。

留給檔口的時間不多了。

天還沒黑，市場里的人也不少，到檔口時，也有貨在邊卸邊賣。

李才把帶來的兩個橘子分別丟給了丁喬和薛軍，兩人負責賣白天。

李才問道：“白天走量如何？”

丁喬說：“穩中有升，現在很多客戶都知道我們葉菜品類多，還能長期穩定供應，都愿意來拿菜。

放眼整個江南市場，應該沒有比我們更牛逼的葉菜檔口了。”

丁喬剝開了橘子吃，嘗了一口，“這橘子真甜，哪來的？”

李才道：“增城過來的橘子，易老總想試試在檔口賣。”

“……”丁喬嘆道：“果然，天下哪有免費的午餐。”

近兩年柑橘市場不景氣，而增城有很多柑橘園都剛好在豐產期，存在柑橘滯銷的問題。

易定干可沒忘合利農業身上還肩負著鞏固扶貧成果的任務。

雖然賣柑橘不賺錢，但能給領導好印象，也能拉近與當地干部群眾的關系，從而更好開展工作。

這都是智慧。

李才打趣道：“別急，除了柑橘，說不定明年還有可能賣荔枝，賣雞鴨之類的。”

“……”丁喬感覺這柑橘吃得也不香了，“我就怕63號檔口哪一天也變成雜貨鋪了。”

陳家志打著圓場，“可以和樣品放在一起打個樣，有感興趣的自然會詢問，然后再推薦到公司去，不會影響檔口正常經營。”

這會兒江南市場全名還叫江南石井農副產品批發市場。

蔬菜批發是主營業務，但也有其它業務，甚至在某些檔口上還能看到賣各種野味的。

像63號檔這么專一的蔬菜檔口很少，能做到葉菜品類豐富，且能長期穩定供應的檔口就更少了。

因為有實力做到這一點的大菜場基本都去做供港和出口了。

而在蔬菜批發市場里做生意的絕大部分都不涉及生產，只是蔬菜的搬運工。

有了增城3000畝基地加持的63號檔，在目前的市場上，難逢敵手。

陳家志覺得只是多擺放一些樣品也無傷大雅。

丁喬和薛軍回去了，留李才和陳家志在檔口守著，人流量比國慶要稍微低了一些。

但實力擺在這，只要你想買葉菜，在63號檔都能找到對應的產品，供應和品質都很穩定。

想買很多種，那更好了，你可以一次性買齊，省下更多時間。

這種優勢很明顯，乃至產生虹吸效應，長久以往，63號檔只會越來越強。

早上八點半，李秀把一碗面放在了陳家志辦公桌上，面上有個煎蛋，在辣子和生菜點綴下，顯得很誘人。

“家志，先吃面。”

“馬上，我算了這份賬就吃。”

陳家志想把面碗往旁邊挪挪位置，李秀又給端了回來，手中拿著筷子遞給他。

“吃了再忙，你忘了媽怎么叮囑的，出門在外也要好好吃飯。”

陳家志只好放下手中文件，接過筷子攪拌著面，又問：“你吃了沒？”

李秀搖了搖頭。

“那你也快去吃吧。”陳家志見李秀仍沒動，說：“我肯定吃了面再忙，我什么時候騙過你了？”

李秀這才走了，家志雖然有時候喜歡開點玩笑，但不論對內對外，都是個重信譽的人。

陳家志也確實餓了，大口大口的吃著，兩口面一片生菜，吃著也舒服。

吃完他才又繼續處理陳正旭傳回來的各地數據。

陳正旭去了外地，合作的批發商渠道穩定了，但還有各地的配送中心需要拓展業務，同時也要完善架構和設施。

有陳正旭在，陳家志省了很多事，但也感覺到了一點壓力。

很多人都希望這艘船越來越好，他也要給船掌控好方向。

不知何時，李秀來收走了碗，又來催他回去早點休息。

陳家志把今日份工作安排好，也感覺到了困倦。

剛準備回去時，劉云帆又來找，在廣交會上接觸的泰國客戶要和他溝通。

陳家志英語交流有所進步，能進行簡單的溝通，又有劉云帆在，很快就弄懂了泰國佬的意思。

繼續延長賬期，否則取消合作。

陳家志沒有再同意，雙方不歡而散，后續訂單也沒了。

等傍晚他再來辦公室時，印尼的黃俊明和馬來的薛成林也相繼來電。

也同樣提出了延長付款周期。

陳家志依然只同意延長一周，不過這兩位沒取消合作。

由于和薛成林比較熟，陳家志又多問了原因，得知對方有在投資股市，現金比較緊張。

薛成林幫了他幾次忙，陳家志忍不住勸道：“薛總，股市有風險，入市需謹慎，尤其現在東南亞股市有點虛高了。”

薛成林問道：“陳總還懂股票？”

陳家志懂個屁股市。

薛成林跟著又和他聊了會兒亞洲經濟奇跡，以及日本的雁陣模式理論。

陳家志聽得云里霧里，但他也清楚了，大多數人都還很看好東南亞將延續經濟高速發展。

薛成林也是如此。

陳家志便沒再勸，反而在意起了其提到的日本，莫非日韓也會受影響？

片刻后，他就和房少華通了電話，得知繁榮菜場青菜出口日本依然很順利。

不過其也提到，浙江和福建對日的香菇出口出現了慘烈競爭。

由于香菇產量大增，香菇對日出口的模式逐漸發生了改變。

如和繁榮菜場有合作的福岡太行株式會社，其是傳統的進口商。

同時，今年涌現了另一種模式，即國內香菇企業先把香菇發往日本，由當地經銷商代賣，在售出前不收取一分錢。

導致價格越壓越低，太行株式會社下半年都不敢進口香菇了，反而青菜進口持續增加。

然而，國內香菇企業也損失慘重，代賣的錢收不回來，大量香菇出口企業倒閉關門，菇農叫苦無門。

欠賬收不回來，后世每一個賣菜人對這也都深惡痛絕。