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第428章 初來乍到

作者:野生的冰糖葫蘆  分類: 都市 | 都市生活 | 野生的冰糖葫蘆 | 1994:菜農逆襲 | 更多標簽...
 
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1994:菜農逆襲 第428章 初來乍到

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現如今賣菜,大多是現結。

對部分熟悉的老客戶,63號檔也會先寫單發貨,后結賬,但一般客戶次日就來結賬了。還有配送中心也是,經常有做餐飲的老板催著你拿單子去結賬。

這樣的情況會持續很多年。

但后來就變味了,賬期越來越長,乃至直接跑路賴賬,陳家志前世也踩過幾次坑,后來就從不慣著客戶,不買拉倒。

然而他沒想到,現在為了出口香菇到日本,就已經出現了這種自殺式競爭,把主動權完全交到了日本人手上。

相比之下,珠三角菜場為了東南亞市場,主動延長賬期都不算什么了。

但客戶就是這樣被慣壞的。

同時,也讓陳家志不寒而栗。如果后續出口東南亞款項也收不回來,內地有多少菜場會慘淡收場?

作為把控公司發展方向的掌舵人,陳家志要盡力避免這種風險,為了多賺利潤,而同意客戶延長賬期的做法,他接受不了。

出口訂單少點就少點,并不影響整個公司蔬菜的銷售。

和房少華通完電話,陳家志才留意到李秀已經等了他很久。

這會兒李秀坐在木椅子上,靠著墻,微仰著頭,雙目緊閉,發出輕微的呼吸聲。

李秀是個干活不會偷懶的人,近幾天她也活躍在檔口和配送中心,能搭把手就不會歇著,想來也早就累了。

對靠譜鮮生這種熟人企業來說,李秀這樣帶頭干活的老板娘遠勝過只會指手畫腳的人。

她的價值很難體現在數據上,但能給靠譜鮮生提供更多的內在力量。

陳家志站起身來,走了過去,端詳著李秀的面容看了好一會兒才輕輕拍了拍她肩膀。

“秀,回去睡。”

“唔忙完了?”

“忙完了。”

陳家志開車到酒店時,已接近10點,在酒店又碰到了徐聞香,略微寒暄了幾句就回房間休息。

徐聞香看著兩人疲倦的神情,就知又熬了一夜,不過也比她好,有人陪著。

躺在床上,陳家志還在回想薛成林提到的日本雁陣模型。

他有點沒理解透,但也聽懂了進口替代和出口導向兩個特點,東南亞如今就深受這一理論影響。

日本曾經也是,現在也和東南亞經濟有緊密聯系。

陳家志在推測,未來兩年葉菜對日出口會不會也受到影響?

他覺得可能性很高。

只是現在滬市青菜和西蘭花對日出口的競爭很小,才讓這一年的繁榮菜場順風順水。

但有些風險也得防范。

陳家志在心理調整了接下來的行程,先去繁榮菜場,再去元謀,不過去繁榮菜場前,還得去看一看深城的檔口和配送中心。

李秀已經緊挨著他入睡,陳家志也緩緩睡去。

多美麗快餐廳,劉云帆點了一份童子雞和小吃飲料,才坐下,就有位穿著條紋襯衫的男子朝他走來。

“帆總,怎么來吃快餐,說了我請你去吃海鮮,下午我可就回從化了,晚上沒法請你。”

“我想吃這個了。”劉云帆拍了拍旁邊的位置,“老常,想吃什么自己點,我沒點你的。”

老常點了餐,見劉云帆一臉陰沉,問道:“怎么了,一臉不高興?”

劉云帆嘆了嘆氣,“明明可以出口賺外匯,非要在國內掙那三瓜兩棗,你說我們老板是不是有病?”

老常明白了,靠譜鮮生的事最近聽了很多次,“要不你來我們從玉?”

劉云帆側頭蹙眉。

老常又說:“我們從玉除了香江,最近也正在大力開拓海外市場,正需要你這樣的人才。”

“你想想,你有資源,來我們公司算是帶資進組,一進來就能受到重用。”

劉云帆遲疑道:“可是這樣不太好。”

老常笑道:“你看,你還是學生思維,成年人做事,只要你能承擔后果,有什么不能做的。”

“你離開靠譜鮮生,來從玉菜業有什么后果嗎?”

“沒有,只有好處,你能做更多的出口業務,能拿更高的收入,而靠譜鮮生能追究你什么責任?”

“而且你們老板目光短淺,做事沒有魄力,畏首畏尾,任人唯親,你覺得這樣的公司有前途嗎?”

劉云帆微不可察搖了搖頭,想說老板要真有這么差,又是如何把公司做大的?

然而,略一回想,這些話好像是他酒后說的。

老常前面的話也帶有魔力,讓劉云帆不斷暢想,他去了從玉應該會更好吧。

畢竟,如今老板有點不太重視出口,和入職時想象中的大展所長差得太過遙遠。

只是他依然覺得這種行為不好,老常又說他這是學生思維,是不夠成熟的表現。

劉云帆很糾結的給老常說他要想想,隨后又找了個電話亭給房少華打去了電話。

在電話里,他聽房少華述說著繁榮菜場的出口業務越做越出色。

除了福岡的太行株式會社,東京大田市場的青果,繁榮菜場又陸續和兩家日企、一家韓企達成了合作。

出口業務可謂是蒸蒸日上,創匯金額不斷創新高。

他還說菜場盈利越來越多,場長在計劃著擴基地,明年還想利用季節性關稅政策種更多西蘭花,甚至還有建加工廠房的想法……

聽著一樣又一樣規劃,劉云帆能感受到房少華內心的火熱,以及對未來的光明向往。

他的回應卻逐漸冷淡。

房少華也察覺到了不對勁,問道:“云帆,花城那邊出口做得怎么樣?”

“不太好。”

“其實也不用太急,我們才來公司幾個月,機會還很多。”

“嗯……”劉云帆語氣有些淡,找了個理由,掛了電話。

他覺得現在就是很好的機會,到處都是找菜的東南亞客商。

而且他清楚靠譜鮮生現在擁有充足的貨源。

合利菜場和從玉菜場是花城唯二面積達3000畝的大菜場。

此外,公司還有江心菜場、連州合作基地、彭村基地做補充。

必要時還可以從北方滬市發貨。

同時,通過和從玉菜業接觸,劉云帆還知道靠譜鮮生有個很明顯的優勢:畝產量。

拿菜心來說,江心菜場夏季菜心畝產量能比從玉高出至少200斤以上。

從而在每斤菜的生產成本上也有少許優勢。

可以說,在貨源上,除了與華潤五豐等國家隊選手可能有差距,靠譜鮮生已經鮮有對手。

只要老板打消對東南亞的偏見,在賬期上略微妥協,出口業務瞬間能漲起來。

可是無論他怎么勸,老板堅持判斷東南亞經濟有潛在危機,出口風險高,不愿把重心放在出口上。

而是鐵了心要深耕國內市場,這讓劉云帆看不到堅持的意義。

凌晨,香江,長SW市場。

市場里的通道被月光拉長,影子交錯縱橫,映襯著市場的繁忙。

“15箱菜心,5箱生菜,5箱芥蘭,5箱油麥菜,5箱奶白菜……老夏,你這貨是越來越齊全了。”

“哈哈,我是為顧客考慮,省得你們多跑路。”

“會做生意。”來人問道:“老夏,透露一下,你哪找的貨源?”

“嘿嘿,兩個多月前與人合作建的菜場。”

“這么猛,兩個多月就出菜了,菜還這么靚?”

“僥幸,僥幸”

幾天時間,同興泰換了貨源后就宛若新生,與人合作菜場的消息也不脛而走,廣為流傳,讓人驚詫。

有許多人旁敲測聽的來打聽消息,咨詢建議,夏有車很久沒這么揚眉吐氣過。

合利菜場投產對他和同興泰就仿若一副壯陽藥,又猛又持久。

如今他的葉菜全部來自合利菜場,每天3040噸菜,穩如磐石。

他也不用再擔心貨源太單一的問題,這就是一千萬元的含金量。

只賣了幾天菜,他愈發覺得這一千萬很值,即使只占股20也值。

有這每天3040噸菜,最多一兩年他就能賺回這一千萬元。

看現在這出菜形勢,合利菜場離回本那一天也不會太遠。

想到這,夏有車很佩服自己當初的果斷,換了其它人,誰肯同意出資一半卻只占20股份。

陳老板說得對,他愿意投合利菜場就是看中了他這個人,看中了他的團隊。

整個長SW市場,到內地投資菜場的老板大有人在,然而,能像他一樣,只是兩個多月時間就能咔咔出菜的人絕無僅有。

有些老板甚至搞了一兩年、兩三年都沒搞明白怎么經營菜場。

想想也正常,香江做蔬菜批發生意的人有幾個正經種過地。

而陳老板、易定干那一撥人可都是種菜起家,這天然存在著差距。

經此一役,夏有車徹底放下了想拿捏陳家志的想法。

這樣的人,他拿捏不了。

就這樣,保持穩定合作,靠著陳老板的貨源支持,在島內搶占更多的市場份額才是他夏有車該做的事。

忙了一晚上后,夏有車特意給陳家志去了電話,不為別的,就為溝通感情,隨便寒暄幾句也好過沒有聯系。

陳家志反倒被弄得莫名其妙,他這會兒和李秀在深城布吉農批。

靠譜鮮生在這里租下了一個小攤位,很小,甚至很難遮風擋雨。

不過初來乍到,有塊能擺攤的地也足夠了。


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