第426章 上市

1994：菜農逆襲 第426章 上市

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夏有車再三確認，合利農場馬上就有菜上市了，還是一天70噸。

如此快的效率讓他錯愕，隨即又是驚喜。

這一千萬元真沒白投，兩個月就開始有收入了。

如果是同興泰去自建菜場，兩個月的時間可能只夠租地拿地，而搭上陳家志的順風車就不一樣了。

出菜也不僅意味著合利農場有收入，同興泰也會有更穩定的貨源。

夏有車詢問了70噸蔬菜分別有哪些品種，隨后才報了個大概數量。

陳家志讓夏有車直接和易定干溝通，他只是個傳話的。

供港的蔬菜會直接從基地發往香江。

夏有車轉頭就聯系了易定干，得知品種豐富后，更是欣喜若狂。

易定干道：“夏老板，合利農場會保持穩定，品種穩定，供應穩定，品質穩定，就看你能不能保持拿貨穩定了。”

夏有車連連說道：“一定，一定，我肯定能長期穩定拿貨。”

他知道這是在提醒他上半年同興泰突然減少從江心菜場拿貨的事。

夏有車在心里腹誹，陳家志和易定干都小氣，很記仇，一點事到現在都還記得。

最終，夏有車先要了20噸各類蔬菜預熱市場。

這就去了合利農場近三分之一的產量。

陳家志也很快知道了這個數字，但沒有在意，這在意料之中。

他又和陳正旭、李才討論了些細節，隨后才各自進入了忙碌階段。

二樓的宿舍已經在轉移中，沒有陳家志和李秀的住宿，兩人便去云杉開了酒店。

徐聞香親自給兩人安排了房間，陳家志告知了他合利農業的近況。

徐聞香的背影一滯，回頭道：“陳總的效率還是一如既往地高。”

陳家志道：“那么多錢投進了土地里面，自然要快點有回報。”

徐聞香點了點頭，對比了下酒店投資，變得更為沉默，很難想象投資菜場比酒店回本更快。

一個小時后，黃建遠也知道了這事，給陳家志打來了恭賀電話。

李秀道：“家志，這些股東感覺還挺好的。”

“能幫他們賺錢，自然笑臉以對。”

陳家志手已經攀上了李秀肩膀，李秀也沒有拒絕，兩人難得有獨處空間。

連著兩三天，靠譜鮮生都在做著籌備。

陳家志留在花城配送中心協調調配，每天聽著溫蓉給新老配送客戶打電話。

陳正旭去了各城市籌建配送中心，順便實地拜訪合作的批發商。

李才也在市場宣傳新菜上市，策略和一年前陳家志很像，靠刷臉。

如今財神爺的名氣也不小，認識的客戶也很多。

九月二十九日，風和日麗，合利一場從早上就開始了割菜。

為了保障品質，易定干還特意從江心菜場調了一批收菜工過來采收菜心芥蘭。

本地工人則從采收小白菜、上海青、油麥菜、生菜等蔬菜開始。

從收菜伊始，合利一場就引起了眾多村民的關注。

除了在菜場干活的，許多生活悠閑的村民也走進了菜場，許多人都是親眼瞧見了土地在兩個月內的變化。

從一開始擔心土地被人亂整，到快速種出了菜，許多懷疑也悄然消失。

“老郭，質量一定抓好了。”

易定干不可能一直留在合利一場，只能向郭滿倉強調。

郭滿倉戴著草帽，笑道：“我寧愿產量低點，也不會讓質量出問題。”

望著往其它場遠去的易定干，郭滿倉心生羨慕其有個好妻弟。

不過要是他處在易定干的位置，可能兩三年前就和老板很少來往了。

而易定干從始至終沒嫌棄過妻弟，反而始終很看好其未來，換他他肯定做不到。

易定干騎著摩托車到派潭的二場忙了一天。

下午等蔬菜預冷好后，他又檢查著蔬菜的裝箱打包，確認發出去的貨都沒問題。

陳家志也在江南市場開箱驗貨。

要說有多完美肯定沒有，但在當下足夠用了，只是在陳家志眼里還有進步空間。

兩年后等大菜場都聚焦國內的競爭后，這點進步空間的作用很大。

抽查了兩箱沒問題后，檔口也來了生意。

今天檔口有些壓力，估計陸續會來五十噸菜，但都是葉菜。

靠譜鮮生主打的就是葉菜，像菜心、芥蘭，一直長期穩定供應，積累了很多老客戶。

經過李才‘刷臉’，回歸老客戶很是不少，出貨速度也一直不慢。

陳家志也一直在檔口幫忙，他現在很少參與賣菜，但這項業務能力已經刻在了骨子里，隨時都能拿出來。

不過也有改變，相比從前，他比以前更喜歡站在客戶角度思考問題。

同時，也沒以前賣菜那么干凈利落，他現在很喜歡客戶聊天。

一晚上，他也都是這么做的，在聊完價格和訂單后，他會問一下客戶的需求和菜的用途。

分銷、零售、配送、自用、菜店……每一種渠道都有自己的經營思路和邏輯。

陳家志也由此來審視公司的經營方式。

對小菜農來說，搏一搏的性價比很高，對大菜場也是如此，博中一次就發財。

但從長遠來說，這是不健康的。

前世今生的經驗都告訴陳家志，在這一行，穩定才能長久。

只是由于他個人前幾年在搏一搏上做得太突出，用單車變摩托都遠不足以形容這種突出，最終導致公司風氣整體很偏激進。

好在如今隨著盤子擴大，由激進轉向穩定的步伐在加快。

檔口的繁忙從傍晚開始就沒停下，走了一批，又來一批，仿佛一直有許多人在涌入批發市場。

陳家志原本想再去配送中心看看，但忙成這樣也不好中途離場。

從夕陽西下，到深夜，再到黎明劃破天邊，這一晚的長跑才結束。

“歸零歸零”

李才不斷按著計算器，一個個數字快速相加，得出了最后的結果。

“一共10.16萬斤菜，50噸多點，和預計的差不多。”

檔口里仍然停著貨車，貨車上擺放著泡沫箱，但這都是今天要賣的菜。

菜多，即使是中午也會有人留守賣菜，市場大了，什么樣的客戶都有。

陳家志接過單子看了看，道：“走吧，先回去吃飯，早點休息，還有幾天硬仗。”

李秀也沒閑著，配送中心這一晚也很忙。

家志說她記性好，很擅長記一些細碎的事，她便留在分揀車間幫忙。

這是一項精細活，分揀數量、訂單、配送劃分都要求很精準。

數量又多，暫時又只能依賴人力，對體力和精力都是考驗。

吃早飯時，李秀向陳家志說起了這一晚上的體驗，明明很辛苦，但又很亢奮，看到那一個個訂單就仿佛有用不完的勁。

陳家志笑道：“要不要去檔口試試，檔口賣菜給人的感覺更亢奮。”

李秀眉眼彎了彎，道：“好，晚上我就去檔口賣菜。”

吃了早飯，陳家志又和李才到辦公室協調今日的發貨事宜。

陳正旭已經在準備著了。

相比檔口的50噸貨，配送中心消化掉的貨也不少。

幾個合作的蔬菜批發商采購了40噸，配送餐飲業又去掉了20余噸，供港20噸。

這一晚總共賣掉了130噸，合計26萬斤，帶來27萬多元的收入。

貨量很多，但給眾人一種春雨隨風潛入夜，潤物細無聲的體驗。

有了充分準備，即使集中上市，也沒有形成積壓，反而水到渠成完成了銷售任務，就像春雨一樣舒服。

統計完情況，陳家志說道：“都做得很不錯，今天可以讓菜場多收菜。

江心菜場、合利菜場、彭村基地地里還積壓了很多貨。”

陳正旭才和敖德良通完電話，道：“如果放開限制，我估計日產量立馬就能提升到160噸以上，甚至200噸。”

日產200噸是預估最大產量。

陳家志道：“按今天情況來看，再加把勁，內地和港澳市場一天銷售160噸并不是問題。

至于多的，我們還有出口做補充，出口一兩天發一柜貨也很輕松。”

頓了頓，陳家志又說：“只要國內市場有需要，出口可以隨時讓步。”

除了與批發商合作，靠譜鮮生也陸續在各地建立了配送中心或配送站。

憑借免費贈送策略深入終端市場，這個過程雖然緩慢，管理困難，但也能真實增加銷量和利潤。

商討了一陣，便把市場情況反饋給了菜場。

隨后又是新一天的安排，菜場發貨量大幅提升。

敖德良、戚永鋒、易定干像是提前就算好了一樣，精準狙擊國慶行情。

當人們享受著國慶的三天假期時，蔬菜批發市場忙得火熱。

從國慶開始到結束，陳家志和李秀都活躍在市場和配送中心。

休息成了奢侈品，汗水和吶喊聲才是常態，收獲也是喜人的。

增城合利菜場的投產并沒有給銷售造成絲毫阻礙，即使最高日產量達到200噸時，所有產能仍然消化得平靜。

就像一塊小石頭扔進了湖泊里，只濺起了小小的水花。

也讓陳家志看到了內需的潛力，于整個珠三角而言，葉菜市場還很大。

于全國而言，這個市場就更大了。

所以，當劉云帆匯報有東南亞客戶想延長付款賬期時，陳家志平靜的拒絕了。