第938章 用最小的資本,撬動最大的資源。

2003：從外貿開始 第938章 用最小的資本,撬動最大的資源。

四月末，尉來旗下的核心零部件供應機制正式從準時制轉為安全庫存模式，緊接著這一項機制又在包括橙子集團以及閃馳集團還有魅族手機三大公司里正式推廣。

內部機制的變化，帶來的是公司內部的變化是非常明顯的。

隨著最重要的供應鏈變革的同時，尉來內部的變化是非常的明顯的，首先是為了保障物流運輸的穩定，尉來在山城以及鄭市建立了全新的戰略中轉倉。

另外，尉來還出人意料之外跟中歐班列簽約，在保留海運的同時，增加了鐵路運輸，這舉動著實是讓外界看不懂，因為相較于海運，鐵路運輸的成本要高很多。

正常情況下，中歐班列一個40HQ集裝箱的運費大致在4000至8000美刀左右，而海運則只需要1500美刀至3500美刀，以山城至杜伊斯堡為例，中歐班列的運輸成本是海運的兩到三倍。

除了增加鐵路運輸之外，在空運方面尉來也做了不少的布局，建立了自己的空運白名單，但是在運輸板塊保障安全的同時，也給尉來增加了巨大的成本。

甚至在一定程度上被認為是ZZ投機，因為就在這個月的4月25日，一帶一路國際合作高峰論壇在帝都成功舉行，來自150個國家，92個國際組織的6000余名外賓參加，開啟了一帶一路的新階段。

而尉來簽訂中歐專列合作，正是在一帶一路大會之后的第二個工作日。

“爭議肯定是有，但是我們也有我們的理由嘛，保障供應鏈與運輸安全是我們今后的重中之重，董事會有說辭就讓他們說去吧。”

尉來的董事會里，不是沒有其他的聲音，檀錦程這種對于“安全”方面改造的作法，出發點股東們可能會理解，但是增加的成本，降低的利潤他們同樣也有看法。

既要又要，這就是資本的態度，對這種態度檀錦程是懶得搭理的，反正無論是從股份還是董事會人員上，他都有著絕對的控制權。

這種涉及到公司經營層面的，資本方可以發表意見，但是聽不聽就是他的事兒了。

所有的改變都是有成本，且需要傷害一部分人利益的，但為了媒體做準備，檀錦程以及他的企業不得不這么做。

在搞定供應鏈體系改革之后，檀老板又著手對生產線進行改造，這次接過任務的是負責生產的制造部經理張永，這也讓公司高層調侃老板是逮著這對夫妻薅羊毛。

工廠的改造是目前看起來無用的防疫工業化改造，焊裝車間改成了負壓通風系統，這是目前全世界上最為先進的防疫標準，另外開始儲備可替換的模塊化生產線。

這種模塊式的生產線，是借鑒了大眾MEB平臺產線，切換僅僅只需要72小時，另外就是培訓三分之一員工掌握跨工序操作，一系列的改造，多多少少會影響一些尉來現有的生產計劃。

但是跟老婆相比，接觸檀錦程時間更長的張利顯然要更了解這位老板，把各項工作都做得近乎完美，在不影響生產的情況下對生產線一步步的改造。

最近一段時間的張利，幾乎都是泡在車間，哪怕是跟同在一家公司工作的老婆都很少有碰面的機會。

沒辦法，老板只給了他八個月的時間，2020年一月份之前必須要改造完成，這個時間已經非常的緊張了，另外老板還提到了產能的彈性方案。

像是預留夜間生產波次，尉來之前實行的是24小時兩班倒的制度，基層員工的工作強度是比較高的，這次改造過程中，某些部門開始試行三班倒的機制。

一方面是為了讓員工多一些休息時間，二則也是目前尉來正在擴招，對于基層員工的擴招也在計劃當中，不過這么做肯定會影響一些基層員工的收入。

跟基層長期接觸過的檀錦程知道，休息以及提升固然重要，但是實打實的收入才是他們最為看重的，有時候大家并不是討厭內卷，而是內卷跟自己的收入不匹配。

尉來基層員工12小時的工作制，但高于整體行業近30的收入，以及包括社保，住宿，解決家屬工作還有小孩讀書等等非常完善的后勤保障體系，讓基層員工沒有了后顧之憂。

改為三班倒之后，員工收入受影響，這一點不可避免，管理層也沒什么太好的辦法，不過由于只是部分生產部門，管理層給出的的意見是鼓勵這些員工去學習掌握跨工序操作。

能夠適應多道工序，也就意味著可以在不同的生產線上輪崗，想要增加收入就比較簡單了。

“三家嗎？”

尉來在改造，檀錦程本人也沒閑著，最近他除了在各大生產園區之間視察之外，還與園區所在的地方ZF簽訂電力保障協議，夏天快到了，浙省最近幾年用電還是挺緊張的。

拿甬城以及北倉來說，前幾年經常拉閘限電，尉來是區里的重點企業，在電力供應方面肯定是優先級的，但要說沒影響那顯然是不可能的。

不過好在尉來對工廠進行改造，不少工廠屋頂都裝了太陽能，能夠給工廠實現部分供電，給自己還有區里解決了不少的麻煩。

但是為了以防萬一，檀錦程還是想給企業增加一些保險。

不過，除了這些，他最近最多關注的事兒還是想收購一家從事包括一次性手套，口罩等業務的個人醫護公司，他記得迪子當年把部分生產線改造成了口罩生產線，提供了大量的口罩供應。

雖然迪子經常被各種黑，迪子工廠也因為待遇問題被各種吐槽，但是如果從社會以及企業層面來說，船夫哥的格局還是挺大的，犧牲產能改造口罩生產線。

還有就是在芯片危機的時候，有自己半導體公司的迪子慷慨的向同行借芯片。

沒錯，就是借，而不是高價出售。

這個還真是沒得黑；當然，這么做也給包括船夫哥以及迪子都帶來了巨大的回報，口罩干到全球第一，給迪子帶來了不少的收益。

作為國內的頭部企業，尉來在這種事兒上同樣也是不甘人后。

不過，檀錦程并不想像BYD這樣改造生產線，因為這玩意兒雖然收益不少，但多多少少還是會影響一些產能的，另外改造也是需要時間與時機的。

總不能現在去改造吧？那就不是股東不理解的問題了，股東只當你是有病了。

因此檀錦程的想法是收購這么一家公司，到時候加大產能為社會提供供應就可以了，除了企業層面的應對，個人層面的應對同樣也是非常的重要。

首當其沖肯定是這些基礎的醫護設備，這是個人家庭最有用，也是最具性價比的。

“是啊，目前來說這三家是最合適的，不過籃帆的話應該是最次的選擇了。”

巨量引擎這幾年在二級市場增加了對于醫療股的持有力度，不過這玩意兒還真不是檀錦程指導的，而是成林峰主導之下的結果，醫療投資的大熱，讓成林峰關注起這個賽道。

尤其是創新藥方面，這幾年搞得很是紅火，巨量引擎的二級投資部門也適時的成立了兩家面向醫療投資的基金。

只不過，年初老板讓他們收集個人醫護業務的公司，尋求收購機會著實讓他們有些摸不著頭腦；無他，這玩意兒利益太低了，目前在A股市場也沒有受到多大的重視。

“說說理由。”

黃鳴給的三家公司分別是英柯，籃帆以及穩建醫療，前兩家是上市公司，穩建醫療還沒有上市，不過估值卻是最高的。

“籃帆雖然創始人的持股比例更低，有利于收購，但是他的戰略重心是做高端醫療器械，重心不在個人醫護這方面，考慮到我們的實際收購目的話，這家公司不太適合。”

“另外就是這家公司的協同性是比較低的，市值也有60億元左右，不怎么劃算。”

“相比之下，英柯雖然創始人持股比例超過了41，但是從我們收購目的角度來看，這家公司反而是最合適的；當然，最主要的是它足夠便宜。”

2017年上市的英柯，創始人目前的持股比較是41.57，對公司的控股權把握得比較牢，但是目前這家市值30億元左右的上市公司，應該是企業發展過程當中的艱難時刻。

一季度英柯營收不到5億元，凈利潤3000萬元出頭，整個2018年的營收也只有18.93億元，凈利潤方面是1.79億元，當然最關鍵的是英柯的毛利率僅僅只有25，遠遠低于行業平均水平。

在創業板上市的這家醫療器械公司，在A股可以算是籍籍無名之輩，主營業務一般般，股價也低迷。

要是從買股票的角度來看，這家公就是雞肋一般的存在，成林峰在選擇持倉的時候都不太想配置這么一家公司，不過既然老板想收購這類公司。

因此不管是英柯還是籃帆，甚至是其他有相關業務的醫療公司，他都通通搞了點兒，只不過在持倉當中的占比是比較低的。

“30億的市值，你想買多少啊，買個3億就持有10了。”

而另一家公司，穩建醫療目前雖然沒有上市，但是卻有上市計劃，按照黃鳴得到的消息，目前的穩建醫療已經有沖刺上市的計劃了，他們計劃在2020年下半年登陸A股。

在一家創始人股權高度集中，并且有沖刺上市計劃的公司，想要收購所付出的代價就太大了，目前的穩建醫療整體估值是100億元，2019年預計全年營收在40億元，凈利潤在5億元左右。

“非上市公司的收購，搞定創始人以及大股東，其實就什么都搞定了，但是100億再加上溢價那就太貴，完全沒有這個必要。”

全年營收預期40億的公司醫療器械公司，已經是不小了，又是沖刺上市的前期，這時候你說要去收購它，哪怕溢價500估計老板都不答應。

按照正常的節奏，這么一家經營正常，營收跟凈利潤都非常優秀的公司，上市第一年漲個三倍是不過分的吧？那也是300億的市值。

沒有哪家公司的老板會這么的短視，股東們也不會答應。

“這么看來收購英柯醫療就是最優的選擇嘍？”

換位思考，是他的話也不可能放棄正在沖刺上市的一家公司，只需要等個一兩年，那財富值可不是現在能比的。

根據股東資料，穩建目前創始人家族的持股比例高達77.14，77億元的估值身家跟兩三年之后200億以上的身家怎么選還用說？

再說了，持股比例這么高，跟合資收購也沒什么區別了，他只是想為即將到來的事情做一些準備，但花個一兩百億也沒這個必要啊。

“行，那就英柯吧，你們成立一個收購團隊，跟他們的實控人接觸接觸，盡快給出一個可行性的收購方案出來，記得要快。”

這種上市公司的股權轉讓，溢價是比較平常的，一般情況下也就30左右，按照30的溢價水平的話，那就是差不多39億元的市值。

而由于是上市公司，檀錦程也無需全資收購，只需要拿下第一大股東，或者是第二大股東即可，因此收購成本大致是在10億元左右。

花10億元控制一家小型上市公司，用來生產八個月之后的必備品，除了能解決社會問題之外，還不需要跟尉來沾上邊，這筆買賣怎么看都挺劃算的。

另外，哪怕是在國內銷售的必備品，他不尋求什么利潤，但是這玩意兒可是全球范圍內都需要的，到時候也勢必會推去股價的上市。

資本市場就是如此，產品甚至是業務賺不賺錢都沒關系，有故事可講就能夠推動股價上漲。

“老板你干嘛要收購這么一家基本面看起來平平無奇的公司？”

一起跟過來的成林峰終究是忍不住發問，雖說英柯在全球個人醫護市場上有一定的市場份額，但怎么看這個產業都不像是有什么大的前途可言。

誠然這家公司目前的市值是有些低估了，醫療整體行業也偏紅火，但問題是這家公司算是行業底部啊，估值再怎么高也不至于高過60億元。

大張旗鼓的收購，就為了翻個倍？成林峰不信老板的格局這么低。

老板要真是想掙這個錢，就不會把揚子汽車整體并入到悅馳汽車了，推動揚子汽車上市不是賺得更多。

“很正常啊，咱們不是也投了不少醫療行業的公司嘛，但是在這個行業里我們還算是個門外漢，所有的投資也只是二級市場方面，如果在關鍵的時候，因為信息不及時的原因，那我們這筆投資就很可能會被人坑。”

“哦，所以老板這意思是花個10億元買張入場券的意思對吧？”

“差不多吧，你也可以這樣理解。”

從純粹的投資角度來說，檀錦程的說法是解釋得通的，要想殺入某個行業，最好最快的作法就是控制一家上市公司，哪怕是最底層，最不起眼的上市公司。

控制了一家上市公司，除了跟這個行業的老牌資本有接觸之外，最重要的是能夠通過上市公司業務的供應鏈關系，與行業形成一定的互動。

用最小的資本，撬動最大的資源，這是檀錦程最大的目的，個人醫護產品只是未來三年最基礎的需求，而其他更高一級的需求，無論是個人，還是企業甚至是ZF都是有需求的。

檀錦程也不可能啥啥都囤貨，該買還是要買的，有了這層關系，將來在采購醫護用品方面就要方便很多。

你需要我的藥品以及醫療機械產品，我同時也需要你的個人醫護產品，形成了一個很好的良性互動。

說起來，在醫療投資大熱的背景下，截止到今年一季度，市值低于40億元的醫療股僅僅只有三家，其中兩家是制藥的，從事醫療器械類的僅僅只有英柯醫療這么一家。

在檀錦程的收購理念之下，英柯與其說是最優選擇，其實不如說是唯一選擇。

“這樣也好，我們可以把全部精力都集中在這一家公司，省得浪費時間。”

對于檀錦程來說，時間其實是最寶貴的，真到了年底，誰都不會賣了。

“明白了，那我們就去準備了。”

收購英柯的關鍵是創始人的態度，在黃鳴等人制定收購方案的同時，檀錦程通過各種關鍵聯系上了英柯目前的實控人。

“檀總這是要玩跨界？”

現年49歲的劉方易出生于滬市，19歲就出國留學的劉方易，讀的電子工程專業跟其他醫療公司老板不同，算是一次極致跨行了。

另外，他的發家方式跟檀錦程也有些類似，都是從進出口貿易做起的，干著干著就辦起了工廠，然后就是上市。

而他一個滬市人，主要的事業卻是在魯省，這一點跟檀錦程也很像。

因此哪怕雙方地位差距很大，但劉方易對檀錦程還是有著一種莫名的認同感的。

只不過，這位如今在國內如日中天的年輕人，突然說要收購他的公司，實在有些出乎他的意料之外。

“劉總應該也知道這些年巨量引擎投了不少的醫療公司，但是到目前為止我們都沒有摸到門路，做的也是二級市場投資的事兒。”

五月一日，滬市的一家咖啡館，檀錦程親自約見了劉方易，專程從甬城秘密趕過來，上來就是直入主題，表現出了極大的誠意。

劉方易點點頭道：“這個有一定的了解，這幾年收益也是挺不錯的。”

在不明白檀錦程意圖之前，劉方易決定順著對方的話題進行下去。

“醫療行業是一個很復雜的行業，我跟劉總一樣都是外行，我們公司的那些投資團隊專業性的也沒有幾個，所以我們打算買張門票進場。”

“那為什么是我們？比我們公司優秀，或者說有前途的公司很多啊。”

“很簡單，貴公司市值足夠便宜，A股市場上跟貴公司市值差不多的都是玩制藥的，這玩意兒我們目前還搞不定的，器械類就是最合適的。”

檀錦程的直接了當，讓劉方易愣了一下，隨即苦笑道：“一直有傳聞檀總在談判的時候不喜歡玩花頭，都是直接了當，現在我算是體會到了。”

好家伙，沒想到是這個原因，其實這一點劉方易也很無奈，他們公司在基金圈子里因為行業以及公司自己的原因，根本不受待見。

全行業幾乎都在上漲，唯獨他們這個細分領域股票的表現一般般，如果要評選出全A股股價表現最差的醫療器械公司，他們絕對能夠拿下第一。

“人與人交往，真誠才是最重要的，商業當中可以有各種競爭，但是我覺得在商業談判里面是沒有必要的。”

用互聯網上的調侃來說，高端的商戰往往都是樸實無華的，而在商業談判這一塊，檀錦程是最信這一點的。

“的確，這話沒毛病，那我能聽聽檀總真誠的報價以及方案嗎？”

賣不賣的先不說，先聽聽對方的意思，聽這位話里的意思應該是看自己這邊最便宜，他應該還有其他的備選方案，劉方易第一個想到的同樣也是差不多屬性的籃帆醫療。

跟他們公司不同，籃帆的創始人只持有15的股份，股權非常分散，但是正是這種分散式的股權，讓其成為第一大股東提供了便利。

按照檀錦程本人以及巨量引擎在資本圈子里的影響力，找幾名大股東以及基金等機構，談下轉讓協議也不是什么難事兒。

對方嘴上說的是因為他們便宜，但是也要知道這位是真有錢啊，現金流也很健康。

一定程度上來說，檀錦程多年在資本圈子里建立起不差錢的形象，也給他的投資以及收購帶來了很大的便利，就像是互聯網圈子里看待騰迅一樣。

不差錢，收購的話不擔心后續投入，入股的話也不搞事兒。

當然，最關鍵的還是檀錦程通過實實在在救活包括揚子汽車，魅族手機等知名企業的案例，讓很多有理想的，但是又比較無奈的創始人放心將公司交給他。

當檀錦程直接了當的表達出收購意向之時，劉方易不是沒有想過萬一這位富有魔力的年輕人，真的帶領著公司走向一個新的高度呢？

那他肯定是賺了的，作為一家公司的創始人，哪怕是出售手里的股份，讓出第一大股東的位置，他也是不可能全部轉讓的。

“我需要收購劉總手上25的股份，這部分的股份我可以給出10億元的報價，另外剩下的我們會在其他股東還有二級市場等方式增持。”

“收購之后劉總依舊保留著公司的管理權，另外完成收購之后，我會想辦法引入一些產業資本，力爭讓英柯的全球市場份額提升到10。”

給錢，畫餅，套路滿滿，但是要看是誰說的。

10億元25的報價，這就是40億元的估值了，確實是非常有誠意，不過讓劉方易比較意外的是檀錦程接下來的一句話。

“需要說明的是，這一次的收購是我的個人行為，所有的資金都是我個人出，跟巨量引擎沒什么關系。”

“這是有什么說法嗎？”

個人收購與公司并購，這其中的意義他自然是懂的，只是不明白檀錦程為什么要單獨強調這一點。