第389章 你得讓他們卷起來啊北冰國銷量第四國際化第一步

發薪就能變強，我有十億員工！ 第389章 你得讓他們卷起來啊北冰國銷量第四國際化第一步

三月天，乍暖還寒。

前一刻暖陽和煦，下一秒便細雨如織。

檐角的銅鈴在春風中亂撞，發出急促的聲響，雨水順著城墻垛口滑落，在青石板上洇出層層墨色。

街面上的行人紛紛撐起雨傘，沒帶傘的人或大步疾行，或躲進路邊小店。

王斌站在一家牛肉湯館門口，心情和屋外的天氣一般，糟糕透了。

盡管筷跑在團購行業已是領頭羊的存在，但在春申這座小縣城里，卻仍舊不受待見。

他沿著北街一連陌拜了十幾家餐廳，老板的回復基本都是‘沒聽過’、‘不合作’、‘沒興趣’。

在團購和外賣尚未盛行的年月，幾乎所有餐飲商家都依靠線下派發傳單進行推廣，憑借餐品口味與老客維系立足市場。

什么狗屁筷跑！

一上來就想抽走5的營業額？

簡直異想天開！

招幾個發傳單的兼職工，一天才花多少錢？

“怎么和想象中的完全不一樣啊！”

王斌愁眉苦臉，掏出一包黃山，自顧自地點了一根，狠狠吸了一口。

“小伙子，我看你西裝革履、皮鞋锃亮，應該是房產銷售吧？”

牛肉湯館的老板是個禿頂中年大叔，笑吟吟地主動搭訕道。

“不是，我賣保險的。”王斌沒好氣地回道。

“嘿嘿，你小子還挺沖啊！”老板聽出了端倪，眼前這小子分明在忽悠自己。

“大哥，開個玩笑而已。”王斌嘆了口氣，給老板遞了一支煙，有氣無力地說道。

“房子賣不出去？”老板接過香煙，但他沒抽，而是夾在了耳朵上。

王斌暗自嘀咕一聲，低頭瞥了眼身上的行頭。

這身打扮真的很像房產銷售嗎？

為了這份新工作，他特意花八百塊在海藍之家買了套西裝。

“大哥，我是筷跑網的商務經理。”王斌忍不住了，選擇攤牌，亮出了真實身份。

“陳延森的公司？”老板眼前一亮，連忙追問道。

“你聽過？”王斌臉色一喜。

“你是團購還是外賣業務的招商？”老板點了點頭，一副很了解的架勢。

“團購業務，大哥，挺懂啊！”王斌笑嘻嘻地湊上前，熱乎地攀談道。

“臥槽！你小子那是什么眼神？大哥我平時也很喜歡讀書看報的。”老板翻了個白眼道。

“失敬失敬！大哥，我看你這店的生意也不咋樣，有沒有興趣入駐筷跑？”王斌干巴巴地問道。

“我算知道了，你為什么剛才垂頭喪氣，就你這說話水平，沒挨打都算走遠了。”

老板沉著臉，語氣不爽地回懟道。

由于春申緊挨著州來，最出名的小吃便是牛肉湯，城里城外的居民只認老字號，像他這樣的新店，自然門可羅雀。

王斌訕笑，他也意識到說錯話了，連連道歉。

老板擺擺手，似乎也沒放在心上，直接問道：“咋收費的？”

“5的扣點，比如筷跑給你增加了一萬元銷售額，平臺抽五百元技術服務費。”王斌伸出右手，張開手指比劃道。

“靠譜嗎？我只在今日頭條上刷到過筷跑的新聞。”老板又問道。

“廬州有一家牛肉湯館，一開始沒生意，一天只能賣二三十碗，你猜上了筷跑以后，老板一天要賣多少碗？”王斌眼咕嚕一轉，信口胡謅道。

“五十碗？”老板隨口猜了一個數字。

“五百！”王斌大聲說道。

他能入職筷跑，全靠一張嘴，情商不夠，牛皮來湊。

當初在面試時，跟王天明吹噓自己是學生會負責人、大學生創業聯盟會長。

在老王看來，這家伙臉皮太厚了，不做銷售實在是浪費人才。

“盡扯淡！”老板不信，可嘴角卻不自覺地上揚，顯然是心動了。

“咱們春申內外有十幾萬筷跑用戶，入駐商家才幾十家，一旦上線，保準你生意爆炸。”王斌繼續鼓吹道。

“我這店里主要賣牛肉湯、牛肉面，大碗八塊，小碗六塊，手工燒餅是一塊錢一個。”老板搓了搓手，滿臉堆笑地問道。

一天賣500碗！

那不得賺瘋啊！

“可以先做兩個套餐，大碗牛肉湯加一個燒餅，價格6.9元；小碗牛肉湯加一個燒餅，價格4.9元。”王斌試探性地給出建議。

“不行不行，虧太多了。”老板搖了搖頭。

“那算了，反正前面還有一家牛肉湯館。”王斌絲毫不慌，不咸不淡地說道。

老板一聽，眉頭頓時擰在了一起，生怕競爭對手上了團購以后，把自家的生意都搶走了，于是他小心翼翼地問：“往上漲一塊？”

“要不，往下降一塊，我再免費給你報個秒殺活動。”王斌接著砍價。

“……”老板沉默不語，隨即扭頭看了一眼三十平米的用餐區，自己忙得過來嗎？

“活動的事不著急，先試試看吧，但我每天只能接待300名團購客戶。”老板想了想說道。

他這是夫妻店，一天累死他也做不了五百碗牛肉湯。

“沒問題，可以在后臺設置核銷上限。”王斌咧嘴一笑，心頭一松，暗道：終于搞定了第一單。

接下來，他從包里掏出了一份制式合同，先讓老板簽字確認。

忙完這些，王斌又幫老板開通了商家后臺，并簡單介紹了菜單欄的各項功能，以及貨款提現流程。

“周老板，下午我們筷跑的工作人員會上門幫你拍攝產品圖。”王斌在離開前，不忘提醒對方。

“王經理，麻煩了，我下面給你吃吧？這都中午了，吃完再走。”周老板熱情地招呼道。

“不了，公司有規定，我還得回去幫你蓋章，安排上線流程。”王斌果斷拒絕。

此時，雨也停了，路面上濕漉漉的。

“行，那您忙。”周老板送他送到門口。

王斌攥著手里的合同，快步趕到了時代廣場，剛走進一家蓋澆飯大排檔，便看到一臉衰相的吳星宇和氣定神閑的王天明。

“王哥，阿宇。”王斌走了過去，一屁股坐下，隨后沖著老板喊道：“一份豬頭肉蓋澆飯，肉和青椒都多點。”

“好勒，稍等，馬上就好。”老板回應道。

“斌哥，談下來幾家？”吳星宇滿懷期待地問道。

“一家。”王斌豎起食指回道。

“大頭，你輸了，中午你請！老板，再給我加兩個雞腿。”王天明得意洋洋地說。

“賭我有沒有開單？”王斌黑著臉問道。

“放心，哥不會忘了你的功勞，雞腿分你一個。”王天明笑著道。

“阿宇，你呢？”王斌看向吳星宇問道。

“掛零唄。”王天明壞笑著打趣道。

“王哥，公司教的話術我都用了，為什么那些老板都不肯上團購啊。”吳星宇撓了撓頭，露出苦惱的表情。

“你找了哪些店？”王天明問。

“五元子老鵝、狀元小吃鋪、聚紅盛和同一首歌。”吳星宇回道。

“阿斌，你怎么看？”王天明沒搭理吳星宇，卻轉頭問起了王斌。

一路上，王斌也慢慢琢磨了出來，他找的十幾家餐廳、網吧和KTV，都是經營多年的老店，光靠老顧客就能活得很滋潤，哪還需要額外的客源啊？

因此，對那些老板說線上流量、獲客成本、口碑沉淀和管理效率提升，別人只當是放屁。

只有生意不溫不火、甚至經營狀況不佳的商家，才會主動尋求合作。

“這幾家店的生意都非常好。”王斌言簡意賅地說道。

“生意好有什么問題嗎？”吳星宇的腦子還沒轉過來，下意識地反問道。

“如果我們在廬州、金陵，當然是先和大商家、生意好的商戶先談合作，但小縣城的模式不同，很多商家的生意主要靠老客維系，咱們得讓他們卷起來。”王天明不慌不忙地分析道。

“卷起來？”吳星宇微微皺眉，不是太理解。

“打個比方，城內一共有17家KTV，只要上了筷跑的商家，每天的訂單絕對能多三四成。

顧客就這么多，又不是天上掉下來的，其他KTV的生意肯定會受到影響，到時候他們不做團購也得做，等所有KTV商家都上了團購，再讓他們卷價格。”

王天明陰惻惻地說道。

“王哥，高手啊！”吳星宇恍然大悟，茅塞頓開，豎起大拇指夸贊道。

王斌也聽懂了，下午專攻中小商家，要讓春申的生意人明白，入駐筷跑能賺大錢，把平臺的名氣打出去再說。

王天明瞇著眼睛，聽著兩人的吹捧，臉上不由地浮現出一抹笑容，心里極為享受。

第三天上午，春申首批入駐商家，陸續迎來了第一批團購客人。

北街的周氏牛肉湯館門口，排起了長長的隊伍。

南街的同興餅屋門口，同樣門庭若市，店內店外擠滿了烏泱泱的客人。

十字街口一家名為‘阿里巴巴’的KTV，從中午十二點到凌晨一點半，生意就沒中斷過。

一縣之地的用戶量雖然不多，但人口密度不容小覷。

更何況，縣城里的絕大多數人，一來沒車貸，二來沒房貸，花錢比一線城市的白領還大方。

筷跑的團購一上線，由于商家少、用戶多，家家生意都異常火爆。

王斌漸漸發現，原先對他愛搭不理的老板，也客氣了許多。

這幫人開始認真聽他分析團購數據，甚至主動詢問入駐筷跑網的優惠政策，眼里閃爍著對金錢的渴望，與當初拒之門外的態度截然不同。

另一邊。

裴毅拿著十座縣城站點的首日數據，向陳延森發起了視頻會議邀請。

“老裴，你低估了縣城用戶的消費力。”陳延森調侃道。

此前，裴毅帶領團隊在全國各地肆意擴張，卻遲遲不肯進入縣級市場，無非是覺得縣城用戶的收入低，不足以支撐團購和外賣業務。

“老板，這份數據確實超出了我的想象。”

裴毅干笑一笑，稍顯尷尬地回道。

“關于華東、華北、華中和華南地區的縣級市場消費力數據，你可以找廖威要一份，云速在搭建快遞服務站時，前期做了充分的調研準備。”陳延森收起笑意，正色說道。

“好的老板，我明白。”裴毅點頭應道。

“對了，你提議由章旭豪擔任外賣事業部總經理的申請，我同意了。你跟他說一聲，獎金和期權都不會少他的。”陳延森補充道。

“嗯，好的。”裴毅立即應下。

交代清楚后，陳延森便掛斷了電話。

在他眼里，筷跑的發展速度雖快，但還不夠快。

團購和外賣市場的潛力驚人，理應創造更多的就業崗位才是。

“篤篤篤——！”一陣敲門聲響起。

“老板，東歐市場的月度視頻會議是三點，十分鐘后開啟，周總在八樓的A4會議室。”

陳潔推門走了進來，她穿著一條千鳥紋的半身包臀裙，上身是一件淺灰色小西裝，米白色的雪紡內襯，隱約可以看見衣服下的白皙皮膚。

陳延森微微頷首，起身向外走去。

陳潔見狀，緊緊跟在陳總屁股后面，身為助理，撰寫會議紀要也是她的日常工作之一。

一分鐘后，陳延森乘坐電梯來到八樓，走進了A4會議室。

“老板！”房間里響起一陣問候聲。

陳延森掃了一眼，除了周受志外，還有東歐地區的市場總監、售后主管和渠道總監。

“開始吧。”

陳延森入座后，沖著周受志吩咐道。

頭頂的條形燈將LED屏幕照得透亮，隨著視頻會議接通，波蘭、烏克蘭、羅馬尼亞和北冰等七國的市場負責人，逐一出現在畫面中。

“先各自復盤市場表現，每人三分鐘時間。”周受志率先開口道。

他了解老板的性格，不喜歡下屬長篇大論。

“北冰國二月份的總銷量是15.9萬臺，目標完成率為106，其中線上2.7萬臺，線下13.2萬臺，市占率8.9。

熱銷機型為青橙D1S（已做硬件和應用生態適配）、橙子D1，橙子C2和橙子C3的銷量占比為26.1，競品以蘋果、山星、Fly和諾基亞為主……”

北冰國的業務負責人緩緩匯報。

別看一個月銷量才15.9萬臺，但已經躋身當地市場的銷量第四，前面只剩山星、Fly和諾基亞，蘋果則在橙子后面。