第四百四十四章 轉變策略

隋朝的棋局 第四百四十四章 轉變策略

獨孤陀沉吟片刻道：“蕭夏本來就是做大買賣的人，他的西海商行提前在洛陽布局，目前已經是洛陽第一大商行，現在他掌控江南，肯定要在江南謀利，你可能不知道，剛成立專賣大宗貨物的南方商行，就是蕭夏和江南蕭家聯手成立的，也在做糧油布綢的生意，和我們競爭。

而江南的鹽利這么豐厚，蕭夏會看不到？他成立南方商行的時候，我就猜到他要分鹽利一杯羹，看樣子他只做精鹽，不做粗鹽生意。”

元壽焦慮道：“他要分享鹽利也無可厚非，但他的精鹽只要二十文一斤，我們的粗鹽就完了。”

“怎么可能完呢？他降價，我們也降價，粗鹽降到五文錢一斤，另外我們也做精鹽，和他一樣，二十文一斤。”

元壽嘆口氣道：“大哥，他是直接在各縣開店，繞過了地方鹽商，本錢能降下來，我們是靠地方鹽商來售賣，五文錢一斤就是六十文一斗。

那么地方鹽商每斗最少也賺三十文，甚至三十文還不一定干，要四十文一斗，還有鹽戶和那三家的利益，我們的獲利基本上就沒有了。”

元壽的帳算得很清楚，中間商一多，賣五文錢一斤根本就不現實。

獨孤陀點點頭，“你說得對，我們中間的分利人太多了，要想和蕭夏競爭，我們也得和他一樣，直接開店售賣，麻煩賢弟召集所有家族，今晚我們一起商議一下吧！”

夜晚，十幾家有江南利益相關的關隴貴族家族齊聚獨孤府。

這些年，家家戶戶都從江南獲得了豐厚的利潤，但并不是所有家族都和鹽有關，和鹽利有關家族只有九個，其他幾個家族都是米布綢緞等貨物，但也一樣面臨強大的競爭。

大堂上，眾人爭論良久，獨孤陀忍不住，便擺擺手道：“大家不要再爭了，爭來爭去沒意義，我拿出幾個方案，大家補充一下，合適了咱們就執行。”

大堂上安靜下來，獨孤陀緩緩道：“現在的情況是，蕭夏成立了南方商行做大宗貨物生意，和我處于一種商業競爭，這個問題不大，我們有市場優勢，我們會更賺錢，所以大宗貨物這一塊我們就不要去管它。

關鍵是鹽，有好消息也有壞消息，好消息是，蕭夏在江南賣鹽是自己做生意賺錢，不是官府實施鹽業壟斷專賣，既然他是做生意賺錢，那么我們的生意也能繼續做下去，就是雙方競爭，但不好的消息也是競爭，我們處于劣勢。

首先是鹽源，蕭夏通過天子拿到了江都官鹽，我們的鹽源就會大幅減少，這是第一大劣勢。

其次就是他的擴張速度太快，我們動作慢，消息滯后，蕭夏早就通過他的西海商行在江南布局，吳郡和毗陵郡的鹽市場已經被他搶走了，我們還一無所知，這是我們第二大劣勢。

最后就是我們的本錢太高，他把精鹽定價每斤二十文，我們的粗鹽還要十文，根本就競爭不過他，我們也可以選擇降價，可一旦降價，我們的獲利就沒有了，主要是我們中間環節太多，這是我們最大的劣勢。”

“獨孤兄，那我們怎么辦？”

獨孤陀擺擺手笑道：“大家安靜，聽我慢慢講！

現在我們知道了劣勢，那就一個一個解決，首先是鹽源不足，我們不要指望蕭夏會把官鹽分給我們，只能靠自己，我們的鹽場每年產鹽三十萬石，官鹽每年產鹽八十萬石，當然也容易解決，不行就增加產量或者從河北鹽場調鹽，我覺得鹽源問題不大。

另一個劣勢就是動作慢，反應慢，這是因為元敏被調走的緣故，也容易解決，我們直接在江南建立鹽行，不用再通過洛陽來決策，我們在江南就能直接決策。

最麻煩是第三個劣勢，蕭夏是直接拿鹽，直接開店賣給百姓，中間的鹽商全部沒有了，我們要想和他競爭，也得這樣干，問題是我們這些年培養的二級鹽商和三級鹽商怎么辦？大家都說說吧！”

獨孤陀的一番話基本上都說全了，也說到了根本上，他們的中間環節太多，利潤被分掉了，眾人一時沉默不語。

這時元壽緩緩道：“我們最初進江南，因為不熟悉，又面對江南世家的挑戰，所以才和江南地頭蛇合作，但五年前我們已經在江南站穩了腳跟，完全可以自己直接開店，只是我們照顧多年的合作，讓他們繼續有碗飯吃，現在我們自己的飯碗都要被砸了，哪里還顧得了他們，他們這些年已經賺得夠多了，家家都有酒樓店鋪，鄉下還有土地，沒有鹽生意他們一樣能活得很好，所以我建議，別管他們了，我們自己干！”

元壽的話說出了所有人的心聲，大家紛紛道：“我們自己的利益重要，不用管他們了！”

實際上，獨孤陀和元壽已經商量好了，召集大家只是通報一聲，同時讓各個家族表態同意，以免到時候跳出來說自己什么都不知道。

獨孤陀見眾人都同意，便道：“既然大家都一致同意，那我們就定一個方案，大家簽名后就開始實施！”

這時，侯莫陳泰舉手道：“我再補充一點，蕭夏賣精鹽，只要二十文一斤，我們繼續賣粗鹽，還有意義嗎？”

獨孤陀點點頭：“賣精鹽也好，賣粗鹽也罷，那只是產品的問題，只要我們本錢下來了，如果精鹽受歡迎，我們也可以賣二十文一斤的精鹽，哪怕我們精鹽的本錢在每斗一百文，我們依然可以每斗賺一百四十文，問題不大，關鍵是要把中間商踢掉，我們直接開店，把本錢降到和蕭夏一樣，我們就可以繼續賺錢。”

眾人達成了一致，由獨孤陀主持，草擬了一份‘江南鹽業應對方案’，大家一一上前簽字畫押，授權給獨孤家族和元氏家族兩家全權實施。

隋朝的江都郡管轄面積極大，東到大海，西到今天安徽滁州，北抵淮河，南面并不是長江，還包括了今天的鎮江，妥妥的江南第一大郡，當然面積要比建安郡小，建安郡可是今天福建一個省。

江南軍營的南大營便在長江南岸延陵縣，又叫京口縣，今天的鎮江，近兩萬府兵在這里集訓。

大營內喊聲如雷，兩萬士兵正在進行軍陣對抗訓練，兩支萬人手執鈍矛，不斷變化軍陣將對方沖散分割，聚而殲之。

蕭夏站在高臺上，默默注視著演武場上對抗訓練，一支由孫雷統領，一支由薛萬徹統領，都沒有騎兵，都是步兵作戰。

羅士信在一旁沉聲道：“孫雷將軍的軍隊訓練非常刻苦，每天都要訓練五個時辰，他們內部也經常進行軍陣對抗訓練，所以看得出每個士兵的站位和體力都非常強，陣法也很熟練，百人一隊，在不斷的奔跑中，從不會走散。”

蕭夏點點頭，看得出孫雷的軍隊集體意識很強，士兵的個人素質也不錯，壓制了薛萬徹的軍隊，算得上是一支精兵了。

當然，薛萬徹的軍隊也不錯，只是稍稍遜對方一點點。

蕭夏對羅士信道：“接下來是實戰訓練，你帶兩萬軍隊去鄱陽郡和豫章郡剿匪，切不可輕敵。”

羅士信點點頭，“請殿下放心，一定不會讓殿下失望！”

(本章完)