第53回 拆骨分筋煉三體,無中生有鑄萬券

創業因果道 第53回 拆骨分筋煉三體,無中生有鑄萬券

眾人正討論得熱火朝天，話題逐漸聚焦在獎勵機制上。王禹翔作為系統架構的負責人，敏銳地意識到這個問題的關鍵性。他忽然想起四師姐蔡紫華前幾天發來的信息：“流水不腐，戶樞不蠹！”這句話如同一道閃電，劈開了他心中的迷霧。

“難道積分就是流水？”王禹翔眉頭微蹙，筷子無意識地敲擊著砂鍋粥鍋，發出叮叮的清脆聲音。他越想越覺得兩者之間有著某種隱秘的聯系，漸漸明白了四師姐的深意——要讓積分流動起來，而不是成為一潭死水。然而，具體如何操作，他卻毫無頭緒。

他拿起手機看了看時間，提議道：“時間還早，咱們再深入聊聊。剛才討論的各種玩法都涉及獎勵機制，給玩家和加盟商的獎勵范圍挺廣的。那么，這些積分獎勵能不能兌換和流通呢？”

“兌換？流通？絕對不行！”陸靜立刻打斷，語氣斬釘截鐵，“國家有明確規定，游戲幣不能在市場上流通，更不能兌換成現金。只能兌換自己平臺的商品和服務，連跨平臺兌換都不允許。”

“這么嚴格？”趙不瓊有些驚訝。她平時很少接觸游戲，對這些行業規定一無所知，“如果充值后沒有回報，玩家怎么會愿意參與？豈不是很難調動積極性？”

“不是不行，而是需要變通。”陸靜微微一笑，眼中閃過一絲狡黠，“比如通過線下的玩具手辦，就能實現流通變現。有一家連鎖公司專門做這類產品的盲盒公司，把塑料小人當古董炒，竟然還上市了，市場反響非常火爆。”

王禹翔若有所思地點點頭：“也就是說，我們可以設計一套虛擬積分與實體商品掛鉤的機制，讓玩家通過積分兌換手辦或其他實物，間接實現變現？”

“沒錯。”陸靜打了個響指，語氣中帶著幾分得意，“這樣一來，既規避了政策風險，又能滿足玩家的需求。積分不再是冰冷的數字，而是能轉化為實實在在的獎勵，不過，這有個前提條件，能夠有響亮的IP，這就很難了！”

陸靜提出的問題非常現實，初創公司別說自己有沒有IP了，連拉個稍微有名的網紅幫忙站臺都困難。一想到網紅貪婪的眼神，趙不瓊就不禁打了個寒顫——公司哪能請得起網紅，更不用說去弄有名的IP了。這條路，還是算了吧。

“小師姐，你這話可就有點‘只見樹木，不見森林’了。”王禹翔卻不以為然，“咱們雖然請不起大網紅，但可以從小眾IP入手啊。比如，找一些有潛力的新人作者，設計一個‘IP孵化計劃’，或者跟一些獨立工作室合作。他們的作品雖然名氣不大，但勝在創意獨特，成本也低。”

陸靜指了指趙不瓊，一臉戲謔地說道：“小師弟，這個你要問問四師姐能弄來多少錢。如果按照現在公司的規劃，初創公司搞IP？那是要飯的想住總統套房，別說孵化小眾IP了，拜訪客戶吃幾頓飯就把四師姐那些錢吃光了！”

張金枇若有所思地插話：“小師妹，什么樣的積分，才可以自由流動？”

“我不知道！”陸靜道，“反正游戲圈子里面是不行的。”

趙不瓊眼前一亮，“那在游戲圈子外呢？”

“這個我也不知道。”陸靜攤了攤手，“我只知道游戲圈子的事兒，其他圈子不要問我啊。”

王禹翔眼中一亮，他咧嘴哈哈笑了起來，笑得眾人莫名其妙，紛紛盯著他看。王禹翔擺出一個酷酷的姿勢，甩了甩頭，信心十足地說：“我知道誰懂這事情！要不咱們開個視頻電話會議，把五師姐也叫上，一起商量商量？”

趙不瓊瞥了一眼手機屏幕上的時間，眉頭輕輕一皺，“都快十點了，還是先問問五師妹睡了沒有吧。”

見趙不瓊沒反對，王禹翔也不管蔡紫華是否已經就寢，急忙掏出手機，撥通了蔡紫華的視頻電話，然后把手機立在桌號牌上，讓大伙兒都能看見屏幕。不一會兒，手機里就出現身穿睡袍的蔡紫華：“大師姐好！四師姐好！……”屏幕里的蔡紫華笑瞇瞇地跟大家打招呼。

趙不瓊微笑著向屏幕里的蔡紫華揮了揮手，“五師妹，晚上好啊！我們正在吃砂鍋粥呢，你宵夜吃了沒？要不要給你點份外賣嘗嘗鮮？”

蔡紫華甜甜一笑，聲音溫柔得像春風拂面，“謝謝四師姐，京城可不像廣州，能隨便出去吃宵夜。現在外面冷得要命，你們慢慢吃，不急。哎，小師弟，你身邊那位可愛的小美女，不會就是傳說中的思思吧？”

思思聽到蔡紫華提到自己，便湊近了些，看著屏幕里的蔡紫華，甜甜地笑道：“阿紫姐好！”

王禹翔見大家已經寒暄完畢，便迫不及待地插話道：“五師姐，正討論一個問題……”他把眾人的討論一五一十地給蔡紫華簡單扼要地介紹了一遍，最后請教道：“積分要怎么樣才能夠流動起來，變成能賺錢的利器？”

蔡紫華忽然探身向前，屏幕里的睡袍褶皺泛著冷光，像極了博物館里褪色的織錦畫。“小師弟，你知道一氣化三清么？”她不等回答便自問自答，“一氣化三清有兩個說法，正宗的叫道化三清，大道無形，化成具象的三個法體，我們才能夠理解他是什么；另一個不正宗的，是指具體的東西，例如一個人的神通法術，變化出三個自己出來，分別有不同的本事，互相配合就比一個人強得多了。那你知道，一氣化三清在商業理論中，叫什么嗎？”

王禹翔正用筷子戳著粥里泡發的瑤柱，聞言手一抖，瑤柱跌回砂鍋濺起幾點油星：“五師姐，我這種代碼民工哪懂這些玄乎玩意兒？您就別拿我當禮拜天過——”

“好吧……”蔡紫華無奈地道，“叫做三體移庫理論。”

王禹翔突然拍案大笑，驚飛了桌角的綠頭蠅：“三體？五師姐，您該不會要搞什么降維打擊吧？”他故意擠眉弄眼，活像戲臺上的丑角，“我這就去給光頭老師發消息，問他是不是要改行寫科幻小說了！”

“胡鬧！”蔡紫華的笑罵里裹著三分真惱，屏幕里的手指戳向鏡頭，指甲蓋上的珠光在暗夜里忽明忽暗，“這是老師十年前提出的商業理論，當年在投行圈可是掀起過腥風血雨的。”

王禹翔一臉懊惱的表情，假裝生氣地哀嚎道：“不公平啊！那時候我還在讀書呢，光頭怎么就沒告訴我這個！”

張金枇見狀，笑著拍了拍王禹翔的肩膀，安慰道：“小師弟，別急，我也是第一次聽到這個理論。五師妹已經把相關文檔發過來了，我們一起來看看。”

她低頭看著手機，輕聲念道：“這個理論說的是，當一個或一類物品被命名為可用于交易的商品時，它會天然地分裂為三個法體：物理生命體、價值交換體、信息衍生體。這三個法體都不具備獨立的完整性和確定性，只有當商品的這三個法體的完整性和確定性統一時，商品的本體才能完全呈現。商業的本質就是這三個法體的移庫過程，而商業的進化方向則是讓商品本體變得極致簡單，法體變得極致復雜，并且從單一渠道向多元渠道發展.....。”

“停停停！”不等張金枇念完原文，王禹翔突然把手機扣在油膩的桌面上，震得生蠔殼叮當亂響，他湊近屏幕，對蔡紫華道：“五師姐，咱們這些俗人聽不懂天書，勞您給翻譯成人話？”

“好。”蔡紫華點點頭，解釋道，“第一步，你們要分清楚物品和商品是不同的……”解釋完物理交換體后，她舉了舉手上戴著金手鐲，“你們應該聽過紙黃金吧？如果我倉庫里面有許多黃金，拿去交易的時候，不是一手交錢一手交貨，而是把商品的交換價值拆分出來，就像紙黃金一樣，就是一個很純粹的價值交換體。”

“如果不僅僅是一坨黃金，而是像我手腕上的這個金手鐲——是我結婚的時候老公送的——這個金手鐲就又有了不一樣的信息衍生出來。比如這個手鐲對我來說不僅僅是一個飾品，它還承載著我和丈夫的美好回憶。這就是信息衍生體。”

王禹翔聽得入神，筷子不自覺地戳著碗邊：“這么說來，商品就像一個人分成了三個人？一個是它本身，一個是它的價值，還有一個是關于它的故事，這樣有什么意義呢？”

蔡紫華的目光穿過屏幕，盯著趙不瓊，笑著問道：“你說，交易是當場完成好，還是延時完成，對那些狡猾的商人更有利呢？”

眾人一臉茫然，不明白他這話是什么意思。蔡紫華沉吟了片刻，開始給大家講起了一個故事。

張山，是張家村的族長。張家村坐落在大山深處的半山腰，土地貧瘠，全是沙土，不過種大番薯還行，勉強能填飽肚子，也能養豬養雞。而李斯，是李家村的族長。李家村在大山的山腳下，水源充足，還有沖積平原，能種水稻，水資源豐富，桑基魚塘，養魚養鴨養鵝，還能養蠶。

張家村和李家村之間，隔著一道長長的連綿巖石山崗，那山崗上光禿禿的，連根草都不長。

有一天，一個外鄉人馬驥，逃難逃到了李家村，遇到了李斯。李斯收留了他幾天，發現他根本不會干農活，覺得不能白養一個閑人，就建議他往大山上去，說那里有個張家村，也許適合他。

馬驥告別了李斯，爬過了巖石山崗，來到了張家村。張家村的張山接待了他。張山發現，馬驥既不會種大番薯，也不會養豬養雞。招待了幾天，就打算讓他離開了。

馬驥眼看自己走投無路，心里急得像熱鍋上的螞蟻。想了一個晚上，他終于想到了一個辦法。原來，他發現張家村和李家村之間，每逢初一，張家村的村民就會帶著大番薯、雞、豬還有棉麻布料，去李家村賣。而每逢十五，李家村的村民就會帶著大米、鴨、鵝還有絲綢布料，去張家村賣。但是，兩家往往都不能全部賣出去，交易效率很低。

他算了一下時間，翻過巖石山崗需要半天。于是，他打算帶上張家村的貨物，早上出發，中午就能到李家村。然后第二天早上，再帶上李家村的貨物，中午就能回到張家村。這樣，兩個村子的村民就不用浪費時間在路上，可以經常交換貨物了。

張山擔心交易的時候，要給馬驥支付報酬，村民會不樂意。又怕給了貨物馬驥會跑路。馬驥說：“張山族長，我妻子兒女都在你家這里寄住，就當是人質了。你不用擔心我跑路。另外，交換的東西，你們都寫好要什么，按照過去的規矩來就行。我不收你們的費用。”張山覺得這樣也不錯，就答應了。

馬驥拿出一疊紙，讓村民拿什么出來換什么，都逐條記錄下來，寫好欠條給村民。第二天一大早，就帶上村民的東西前往李家村。到了李家村之后，拿出貨物給李家村的人交換。交換完之后，他又跟李斯族長說了一遍同樣的話，然后留下一錠銀子做抵押，給李家村的村民打了欠條，帶上張家村的村民要交換的貨物，回到了張家村。

看到馬驥回來，張山非常高興。從此之后，馬驥每天兩邊奔波，開始為張家村和李家村的貿易往來忙碌。

一年之后，馬驥一家有了一些積蓄，在巖石山崗上蓋了自己的房子。新房落成那天，馬驥的妻子問他：“老公，你又不收取張家村和李家村的村民交易的傭金，你是怎么賺到這房子的錢的呢？”

馬驥把兒女也叫到跟前，才回答老婆的問題：“商品以物易物，那是商業的1.0階段。交易雙方都能很清楚地知道自己拿出什么物品來交易，想換對方的什么物品，這對雙方來說都是透明的。但是，當我幫他們交易商品的時候，商品的信息傳遞就需要經過我這個中間人了。交易的價格雖然是他們自己確定的，但是價格的波動只有我清楚，他們不清楚。這個信息差，就是我賺錢的一部分。另外，貨物都是用我的票據來記賬的，大家都認可我的這個記賬方式。這是第三部分，叫做記賬信用。這就是我們能賺錢的秘密，這叫做商業的2.0時代。”

馬驥的老婆喜滋滋地說：“老公，那我們全家都去幫他們帶貨交易，明年豈不是能賺更多的錢？”

馬驥搖搖頭說：“不行。我能賺第一波錢卻不能再用同樣的辦法，賺第二波了，是因為村民里面有些游手好閑的也會跟著學。前幾天已經有一些年輕人開始做了。所以，我才在這里蓋了一個房子。你看，”馬驥指著大門外的小廣場和攤位，“那里是我準備給村民拿自己的貨來交易的。這樣兩邊往來的時間減半，兩邊都方便。”

果然，不消時日，張家村與李家村間，便有些機靈鬼開始了兩頭跑的貨郎生涯。這些貨郎啊，跑得腿都快斷了，直嚷嚷這來回奔波實乃耗時耗力。恰此時，馬驥的交易廣場如雨后春筍般冒了出來，且那攤位竟是白給的，分文不取，貨郎們自是蜂擁而至，爭著搶著要那攤位。

馬驥呢，也非善茬，他與貨郎們約法三章：其一，攤主交易，必得用他的記賬信用作憑據，物以物換那一套，在此地可行不通；其二，商品交易，皆得在他這兒登記造冊，一目了然；其三，實行末位淘汰，每周交易流水最差的三位貨郎，只得卷鋪蓋走人，騰出地方給新來的。

這交易廣場一開，貨郎們是越來越多，漸漸形成了一條熱鬧非凡的小貿易街。周遭皆是馬驥的商業版圖，他美其名曰：商業3.0時代。

馬驥心中盤算，這商業啊，還能再上一層樓。于是，他大手一揮，成立了商品訂購與預售交易市場。村民們想要啥，只需交點定金，便可在市場上掛牌訂購預售，到了約定時間，一手交錢一手交貨，方便快捷。

馬驥將此稱為商業4.0時代，得意之情溢于言表。

終有一日，馬驥富得流油，可奇怪的是，他從未向村民貨郎收過一分交易傭金。這錢，究竟從何而來？馬驥心生退意，欲將生意交給兒子打理。他將兒子喚至身前，語重心長道：

“兒啊，你可知，任何商品，皆可拆解為三要素。這三要素的任意一要素的交易鏈路越長，信用風險便越大。此時，誰掌握了信用憑證，誰便掌握了財富之鑰。你只需不斷在這三要素中升級交易鏈路，財富便如滔滔江水，連綿不絕。”

兒子一臉懵懂，問：“爹，何為信用憑證？”

馬驥笑道：“信用憑證啊，便是紙幣、銀錢、積分、貢獻點，或是任何能作為信用標記之物。只要村民貨郎皆信其可靠，它便是信用憑證。只要信用不貶，憑證貶了，那貶值的區間，便是你的囊中之物。”

兒子又問：“莫非只有商品價值，方能作信用憑證？”

馬驥搖頭晃腦：“非也非也！世間萬物，皆可為信用。商品、信息、信用憑證本身，皆可。信用，無處不在。只要你能將其變為可交易之商品，且以信用憑證為交易之據，那可交易之商品，便如星辰大海，無窮無盡。”

兒子聞言，深感這樣豈不是以信用奴役眾生？看到他臉上大驚失色，欲言又止，馬驥淡然一笑：“兒啊，你心中所想，為父已知。沒錯，正是如此。故你需牢記兩點：其一，封閉系統方顯安全，莫讓欲望如野草般瘋長；其二，誠信乃商業之基，亦是終結之石。若違誠信，必陷萬劫不復之地。”