385 快遞上的信息

大時代之2010 385 快遞上的信息

周宇杰點頭說道：“就是水果，趣信水果森林，已經證實了用戶們對于水果的需求，但不管是趣信還是微信，都不可能滿足的了人們日常的實際需求，所以我們可以從這里開始，打通水果營銷渠道的直接關系鏈。”

鐘光偉想了想說道：“那也就是我們建好平臺，邀請果農在網上開店，再根據我們手中的用戶數據，引導他們去這些網店購買水果？”

“可以這么說，不過這只是其中的一種模式。”周宇杰說道：“我們想改變傳統的營銷模式，但也不需要完全否定這一切，至少在終端零售這一塊，我們也需要充分利用。

一般的水果店，進水果的成本也不低，如果這些水果店能夠以大批量在網上購買足夠的水果，那么數量夠多的情況下，運輸成本可能比單獨賣給用戶還要低，而且因為量多，經常性購買，網店這一邊也會很重視質量，這對我們來說，也可以說是一種雙贏。”

服務行業，服務怎么樣，一般看的就是這個客戶是不是長期客戶，是的話服務必然佳，不是的話，就看老板的良心了。

第三方網購平臺，質量問題極為常見，淘寶經營了無數年，采取各種措施，也解決不了這個問題，反而京東這種因為統一采購，而能更好的控制質量。

而水果運輸就不用說了，可以說任何平臺做水果交易都會有問題，但如果能以優異的價格供水果店，那么質量上絕對要好很多。

當然，以后的拼多多，自然也會在對終端用戶產品質量的控制。

林有德說道：“如果能夠先做成水果行業的垂直電商，那的確可以覆蓋大部分用戶了。”

周宇杰點點頭說道：“那是當然，不過宣傳方法這一塊，我打算利用用戶相互之間的社交關系鏈來進行傳播，類似于曾經的團購，不過不是在自己的平臺上，而是可以轉發到社交軟件之中，然后拉人完成團購。

在初期的話，主要是以趣信、微信、QQ上為主，不過藤迅如果知道了拼多多是我們的產業，肯定不會同意，所以在初期，拼多多與嘀嘀一樣，不放在頭條產業之下。

等到了以后合適的時間，再獲得總公司的流量以及資金支持。”

“那總部放在哪？”林有德問道。

周宇杰聳聳肩無所謂說道：“這個不用在意，放在上滬就行。

一家新的垂直電商在初期并不會引起什么關注，所以這是我們發展的黃金時期，我們現在需要做兩件事。

第一就是做APP，未來拼多多主要用戶群體就是，PC端以輔助為主。

第二就是組建團隊，從京東、阿里挖人，特別是擅長運營或者供應商管理類型的人才。”

如果拼多多剛剛成立的時候，直接以頭條系的資源來引流，那么發展必然更快，但很容易遭到藤迅與阿里的封殺，自己業務還小的時候，這種封殺即使不致命，但也會產生非常大的影響。

所以學著前世拼多多的模式，等有了足夠流量時，再進行拼命擴張。

而主做APP領域，也是因為有在PC上購物的用戶，可能早就習慣了京東與淘寶/天貓，將這些用戶吸引過來的成本會非常高，所以在發展的初期，拼多多的用戶就是那些很少有購物習慣的新網民。

鐘光偉沉思片刻后問道：“周總，既然拼多多走的是最低價路線，那物流這一塊該怎么選擇？”

“越便宜越好，不過時間方面也不能太長，這個平衡要把握好。”周宇杰說道：“既然拼多多走的是低價路線，那物流方面的成本也是越低越好，至少初期要這樣，未來如果規模大了，我們也可以學京東那樣，自建物流，不過不一定走的是京東那種快速送達的政策。

現在的話，就讓網店店主自己決定，從各大快遞公司那邊選擇。

說到這，我倒想到一個問題，趣信上應該已經有了各大快遞公司的公眾號了吧？盡快與快遞公司合作，增加通過趣信號碼，身份證，然后當用戶有快遞的時候，就可以直接推送消息，至于主動還是被動，用戶自己選擇，如果這一招行的通的話，那么那些經常有快遞的人群，基本上都是喜歡網購的群體，這樣一來，也可以成為拼多多未來的潛在用戶群！”

“對啊，這可是相當于截了淘寶的數據啊！”林有德驚訝的差點失聲。

現如今的快遞行業，一半以上的訂單都是來自于淘寶購物或者其他平臺。

淘寶是一個閉環，早在零幾年就屏蔽了佰度的搜索觸手，外人不可能獲得淘寶用戶的數據。

但淘寶沒有自己的物流，通過第三方物流使用時，必然會留下大量的信息，如用戶姓名、地址、購物次數、商品名稱等等。

這些數據并不是很清晰，比如價格之類，但如果通過與這些快遞公司的“正常合作”，在將物流信息快捷的告知消費者的時候，合作一方也是可以獲得這些數據的。

鐘光偉皺眉道：“以淘寶的規模，如果發現了這種事，特別是在未來知道了拼多多與我們的關系后，就一定會阻止物流公司與趣信的合作。”

“那是當然，不然你以為菜鳥物流成立的目的是什么？”周宇杰笑了笑說道：“其實，以阿里的人才團隊，肯定早就發現了這個隱患，他們成立菜鳥物流，表面上來說是為了聚合信息，方便物流服務。

但實際上，最根本的目的就是形成對信息的壟斷，一旦真的成型，不但市面上的物流公司會被阿里控制住，連他們的大部分利潤都一樣會被吸走。

不過這與我們沒關系，現在阿里對物流公司的影響力還不至于大到極限，現在我們表面上不涉及網購行業，趣信與快遞公司的合作，至少在短期內阿里不會有什么反應，這就是我們現在獲取核心數據的時間，即使將來被斷了，這些數據還在，人們的消費習慣幾年內也不會有什么改變。”