384 網購的黑幕

大時代之2010 384 網購的黑幕

林有德問道：“我們這個平臺，走的是低價路線？”

“對，最低價路線，以量取勝。”周宇杰說道：“現在的天貓、京東走的是高端路線，淘寶本身屬于中端，雖說淘寶目前犯了錯，但走同樣的路線也是行不通的，我們要想逆襲，就必須走不一樣的路線。

團購是一種能夠降低價格的方法，還有一種就是從廠家直購，我們以最低的成本打通供應鏈，讓用戶可以直接從廠家手中購物，只要我們的流量足夠，那么無數用戶家加起來，一樣可以給廠家帶來足夠的量，幫他們擺脫各類經銷商。”

廠家是沒辦法直接將產品給消費者的，第一是因為信息的不透明，第二就是單個消費者的購買量太低了，因此只能求助于經銷商，到了網購時代，就求助于網購平臺。

“可是廠家能同意嗎？如果在我們平臺之上的價格非常低，那會影響他們在線下實體店以及淘寶京東上的銷量，這就是自絕于自身曾經的渠道。”林有德皺眉說道：“據我所知，曾經的淘寶京東都嘗試做這方面的改變，但最終都失敗了。”

在0幾年，淘寶崛起的時候，因為通過網絡營銷的成本比線下數層經銷商的成本低得多，這在初期導致了網購價格方面非常的便宜，打破了線下經銷商的利益。

而這些人自然不會甘心，當這個力量聚集起來的時候，沒有哪一家品牌敢不重視，網絡再方便，也沒辦法普及所有人，如果得罪了線下，那么以后就只能通過網絡出售自己的產品，那還不是自己找死嗎？

于是，多方博弈之下，三方形成了平衡，網購平臺的價格大幅度提高，只比實體店稍微便宜一點，或者價格一樣，形成利益平衡，有些品牌還會專門推出網絡特供版產品，與線下形成兩類商品，避免了兩方渠道的價格沖突。

而網購平臺，雖然在初期打的是革線下實體店的命，但一方面是沒什么廠家會答應放棄線下只做線上，另一方面就是價格提高之后，自身的利潤會大幅度提高。

淘寶還好一點，只是一個第三方平臺，而京東商城這樣的模式，先自己采購再出售給消費者，商品價格抬高后利潤就大的驚人，這也是阿里眼紅的原因，于是搞出來一個淘寶商城，也就是后來的天貓。

于是，互聯網平臺曾經的使命沒了，變成了一個利潤驚人的賺錢機器。

周宇杰笑著說道：“誰說我要跟品牌商合作了，我拼多多上賣的，就不會是什么大牌子，追求性價比是拼多多存在的唯一目的，所謂的品牌溢價，給我都不要。”

“那我們怎么保證質量？”林有德問道。

周宇杰笑道：“蘋果的手機誰造的？”

“富士康！”林有德快速回答：“我們找大品牌的代工？”

“對，就是代工，特別是那些有能力的代工。”周宇杰點點頭說道：“現在一個商品到了消費者手中，一般就是代工生產，品牌商賺一大筆利潤，然后再輪到幾層經銷商，這幾層手續下來，一般產品的價格可能都翻了幾倍了，如果我們能夠做到這一點，就能將商品的價格降到極致。”

產品的出廠價與到消費者手中的價格，一般是差了3倍左右甚至更多，即使周宇杰不專業，但其實網上也有很多這方面的數據。

如羽絨服，一般人購買至少要800以上，貴的2000都有，但從羽絨服出口數據來看，一套羽絨服的平均出口價格為28美元。

又或者從一家巨頭公司的年報上來看，如某年，基本上只做空調的某力，在某地修建的空調基地，一年產值百億，產能650萬，平均一臺空調出廠價格為1500元，但市面上，民用空調基本上在3000以上，中央空調或者立式空調則更貴。

如果是代工，那么品牌商賺取的利潤更高。

“讓代工廠直接在我們平臺上出售，的確可以避開商家為了線下與線上渠道矛盾的困擾，只不過很多商品在這條路不太好走。”鐘光偉說道。

周宇杰笑說：“那是當然，家電、數碼產品或者其他一些涉及安全、涉及用戶體驗、價格比較貴的商品，在我們這種平臺上是走不通的，最起碼初期不行。

我也沒想過做這些生意，溢價比較高的產品，早就被京東、天貓占領，我們沒必要與他們硬碰硬，我們可以先做簡單的。

比如茶杯、襪子、五金工具、廚房小用品、衣架、衛生紙等等，這些很多都是快消品，用戶一般不看重品牌，而市面上的品牌方一般也都是嫌棄生產麻煩，所以都采用了代工模式，如果我們能夠給直接的生產廠家提供渠道，那么對廠家來說，這就是最低的營銷成本。”

淘寶、京東曾經失敗的路，周宇杰不會再走一次，網購平臺做的再大，也不可能壓制所有的商家，商家們注重線下渠道，那就注定了淘寶這樣的互聯網平臺沒辦法革掉線下數層經銷商的命，頂多就是有所影響，讓他們沒那么黑了。

對于已經成型的巨大利益團體，只有跳過去，實現降維打擊才有可能成功，當然，這個成功不是擊敗所有商家，這是不可能的，不過做到更大程度的影響，還是有可能的。

“那我們現在就要開始找這些產品的供應商了？”鐘光偉問道。

周宇杰搖頭說道：“暫時不急，我們一旦做電商，很容易被阿里京東關注到，所以在初期，我們只做一種產品，當做這是一款垂直電商來經營。

等到我們的用戶有了足夠數量，那時候再進行向全面電商的轉移！”

“垂直電商？”林有德問道：“周總，那我們做什么產品？”

周宇杰笑道：“我們要做的產品，必須是大部分人都需要的，而且在生產環節也被經銷商壓迫嚴重的類型。

老鐘，你們趣信可一直在采購噢！”

“水果？”