386 共享業務的發展

大時代之2010 386 共享業務的發展

拼多多的方案已經定了下來，為了保密，頭條內部又是安排了一批專門的員工，封閉式進行著APP的開發，同時，趣信開始整合水果森林之中，各個用戶對水果的喜好類型，為后續拼多多成立之初的精準引流做好準備工作。

趣信作為目前互聯網行業第二大社交軟件，在移動端已經擁有了大量的忠實用戶，為了滿足這些人的需求，共享項目也隨之推行。

在已經共享業務已經覆蓋的城市或者區域，趣信開始了對自己的共享業務進行了推廣，不過作為社交軟件，太直接的推送，檔次還是太低了。

如上滬市的推廣策略，當下雨天的時候，后臺會根據用戶所在的位置，如果在商場、商業區、娛樂場所時，而附近也有共享雨傘時，趣信就會向用戶推送這方面的。

用戶關注后，如果需要雨傘，就可以進去進入地圖頁面，跟著地圖后就可以到達附近最近的共享雨傘基地。

雖說不是每一個在外面逛街的人都沒帶傘，但就需求概率來說，比起盲目的亂推送，效果要好上十倍不只。

而共享充電寶，則是當用戶手機快沒電時，趣信則會推送公眾號，用戶關注之后即可，傻瓜式操作，可以讓用戶找到正確的位置。

目前趣信推出的共享業務只有這兩種，除了線上宣傳，線下也有一樣有著推廣力量，不過專門弄一個團隊的成本太高了，于是，這個任務就交給了今日優選。

今日優選的外賣員，的工作時間是在吃飯高峰期的時候，下午的時候一般比較清閑，大部分人的都選擇休息，不過少部分為了多賺點錢，還是樂意接點小活的。

而頭條系的其他部門，在需要宣傳的時候，就會將這一塊的業務，外包給今日優選，實現了最完美的配合。

頭條的業務宣傳，覆蓋的范圍都是全國性質，而今日優選的團隊也幾乎做到了這一點，頭條省了不少宣傳成本，外賣員也能從中獲利，一舉兩得。

而趣信的共享業務有一個終極大殺招，那就是免押金，只要趣信賬戶上有一定的資金，那么就不需要額外再有交押金的程序，同時，租借的費用也非常的低。

以最低的成本，來阻止競爭對手進入市場，這是最劃算的交易，因為只要讓后來者無利潤可賺，那么就不會引發最慘烈的燒錢大戰，這也是可口可樂的商業模式。

而共享業務的核心商業價值，就是押金，如后世最著名的共享單車，其實賺的就是押金的現金流，一輛單車，能夠吸納超過十人以上的押金，如果趣信不收取押金，那么其他人根本就沒有存活的空間，因為人們很討厭交押金。

但對趣信來說，共享業務能不能賺錢并不重要，增加趣信支付的被需求量是戰略目標。

只要共享業務覆蓋種類及覆蓋面積足夠多，再加上資金放在余額寶中還有利息，那么用戶們會很樂意的來將一筆資金放在余額寶中。

這也是避免競爭對手提高利息吸引用戶的方法之一。

時間很快就到了4月1日。

“周總，目前共享平臺的公眾號，關注用戶量已經破千萬了，而且目前每一天的新增都超過了30萬。”鐘光偉開心著匯報道。

共享業務的，又一步增加了趣信的不可取代性，共享業務涉及到了大量的線下投資，一旦成型，哪怕是藤迅，也很難再做一個類似的出來，即使可以，成本也高的可怕，更不要說早被養成的用戶習慣了。

周宇杰笑道：“花了不少錢吧？”

“差不多花了3個億了。”鐘光偉點點頭說道。

千萬用戶量，對于共享產品的需求可能就沒這么高，充電寶這一塊，采購量已經超過了一百萬，雨傘這一塊就更少了，幾十萬足夠了，而且是大批量集中采購，成本并不是很高。

線下最大的成本不是商品，而是租金，共享雨傘或者充電寶需要放在人員密集的地方，這些地方基本上都是商業聚集處、飯店、醫院等等場所，想在這些地方放置一個架子或者一個盒子，都是需要付錢的。

如果未來業務成熟，是可以與商家分成來降低租金，但這一招在初期行不通，人家根本不信任你。

周宇杰點點頭說道：“這些虧損也沒什么，千萬級別的用戶，要是每個人存個一千塊進入余額寶，我們就是不虧了，而且他們也會付租金，甚至很有可能買下充電寶或者雨傘，接下來，要迅速將整個模式推廣到全國范圍內的城市。”

共享業務，除了押金與租金之外，最大的利潤點就是將產品賣給用戶。

以趣信為例，雨傘是從天堂雨傘的供應商那直接定制購買，成本幾乎只有品牌雨傘的一半不到，而質量卻絲毫不遜，用戶們拿到傘后回家，如果長時間沒有歸還，那么趣信就會提示用戶是否需要買下該雨傘，價格比采購價高，但可比超市的同質量雨傘便宜多了，這樣一來，又是一舉兩得，趣信小賺了一筆，用戶省了一筆。

共享充電寶也是同樣的原理，不過最終交易量遠低于雨傘，畢竟充電寶不是生活必需品。

“這點我明白，只不過趣信最近的資金鏈有些緊張，如果要將共享業務快速擴張到全國各地，資金壓力會非常的大。”鐘光偉有些擔憂的說道。

趣信的成本，就是龐大數據流形成的服務器投資、人員成本，而因為不賣，目前唯一的盈利點就是余額寶所產生的利息差。

金融業務雖然也受到阿里以及藤迅的挑戰，但目前吸收互聯網沉沒資金屬于龐大的增量市場，因此余額寶的利潤仍然越來越高。

但趣信還有一個重大花費，那就是為了穩住支付，而對今日優選、京東等進行了補貼，特別是外賣業務，簡直就是燒錢如流水。

而現在又多了一個共享業務，雖然效果好，但效果會在以后，目前這么多費錢的業務同步并行，趣信也快吃不消了。