383 拼多多

大時代之2010 383 拼多多

“做購物？”

會議室的所有人都是很驚訝，頭條從發展到現在，已經涉及到了很多業務，不過比起其他互聯網巨頭來說，其實數量上可能十分之一都不到，只不過涉及的業務很多都做的非常成功，有時會給人一種頭條業務線極多的感覺。

而業務之中，最成功的要屬趣信、今日頭條、今日優選以及游戲四大部門，涉及到了社交、支付、內容、外賣O2O等等，其他的小業務如團購、搜索、輸入法、共享WiFi、內涵段子等等，也獲得過不錯的成績，但突然開始做購物還是太突然了。

互聯網發展到現在，其實誰都知道，購物市場這一塊的利潤，大的讓人吃不下，不過能在阿里幾乎壟斷網購市場的時機做出購物的，也就只有京東，這也是因為京東的購物發展的早，加上與淘寶采用的是不一樣的運營模式，也就是網絡商場。

但隨著阿里的資源開始傾向于天貓商場，這也給了京東非常大的壓力，最近一段時間，今日頭條的引流、趣信支付對于物流的補貼，給京東帶來了不小的好處，但總體來說，京東還不是天貓的對手，更不要說淘寶以及背后的支付寶了。

林有德想了想說道：“我們有趣信支付，這一塊是優勢，只不過憑借著這一點想跟阿里對抗，應該還不夠，周總，您是想做垂直電商或者海購這一塊？”

在阿里壟斷電商的時代，除了京東，也還有一些其他對手，這些對手沒有野心想挑戰淘寶的地位，而是采取了錯位競爭的方式，其中最著名的就是垂直電商以及海購。

垂直電商，就是專門做一類的產品，如酒類、化妝品、鮮花、生鮮、鉆石珠寶、服裝等等，這些業務雖然淘寶都有，但淘寶不可能對每一樣都花巨大精力，垂直電商專門做一樣，在整合供應鏈之后，反而有著價格及服務的優勢。

海購就更簡單了，字面意思而已。

“不是垂直電商與海購，而是一個新的購物模式。”周宇杰笑著搖頭說道，垂直電商的市場其實也很可觀，不過卻不適合頭條，因為這需要很大的專業精力，如果有額外資金的話，可以選擇以流量資金入股。

海購這一塊倒是不錯，顛覆目前傳統海購的方法就是實行重運營投資來壓低價格，但重運營就是需要大量資金，這不符合頭條目前的發展策略，這一塊市場，可以等一兩年再操作。

“新的模式？”所有人互相看了看，老板的創新能力，整個互聯網行業有目共睹，如果有了一個能夠顛覆淘寶的機會，那真的可以將頭條送上互聯網的神壇了。

周宇杰說道：“做購物，其實并不是我們真的要直接挑戰淘寶，那是純粹浪費資金與精力，移動互聯網的崛起，其實也給了購物市場非常龐大的機會。

你們也知道，從BAT開始崛起后，佰度與藤迅一直嘗試著做購物，但每次都是以失敗告終，知道為什么嗎？”

鐘光偉思考片刻后說道：“表面上來看，是因為阿里很早就布局了購物市場、培養出了用戶習慣，但深層來說，也是淘寶幾乎已經滿足了國內市場的需求。”

“對，一個農村需要一個超市就夠了，再開一個，不可能成功。”周宇杰笑了笑說道：“不過，如果當這個村子突然來了很多移民后，并且定居了下來，那么就是其他人的機會了。”

“周總的意思是移動互聯網的爆發，帶來了更多的人口。”朱文彬明白了其中的意思。

周宇杰點點頭說道：“對，PC時代，雖然網民也在不斷的增長，但速度并不快，而現如今，移動互聯網的用戶數量屬于爆炸式的增長，這就是外人的機會。”

林有德想了想說道：“可是，阿里也一樣會抓住這個機會，最近兩年，淘寶的營業額幾乎是每年翻倍的增長，雙十一更是一年漲幾倍，這些也都是移動互聯網的紅利。”

周宇杰笑道：“對，阿里也能抓住這一點，所以這就是我說的第二個機會。

我曾經說過，我們不做巨頭已經成熟的業務，但前提是巨頭沒有犯錯，而現在阿里就犯了一個大錯，那就是全力推廣天貓商城。”

“天貓的模式與京東一樣，是為了爭奪高端的市場，這一點本來無可厚非，只不過，阿里為了快速發展天貓，直接將天貓與淘寶放在了一起，這樣一來，天貓的發展速度是快了，但這卻是在吸淘寶的血。

簡單來說，就是淘寶的商家被強行分層，高端的在天貓，低端的還在淘寶，而同一平臺，就導致天貓商家賺錢更多、阿里抽成更多，普通商家就虧得一塌糊涂。

這些商家賺不到錢了，自然急，而這就是我們的機會。”

如果淘寶沒有做天貓，整個淘寶的盤非常大，那么新的購物平臺想獲得海量的商家，成本會高的可怕，幾乎是不可能，沒有商家就沒有用戶，沒有用戶就沒有商家，這是一個先有雞還是先有蛋的問題，談不上無解，但時間與資金成本非常的高，高的讓曾經的佰度與藤迅也承受不了。

“這樣的話，我們拉攏部分商家會容易很多。”林有德聽完后說道：“然后我們再以流量引流，獲得大量用戶，這樣一來，網購的基本盤也就形成了。”

“你的方法的確可以，不過還是太慢了，移動互聯網時代，這種速度不可能成功，因為阿里反應過來后，一樣會有反制措施。”周宇杰說道：“我打算重現當年團購的模式，以量換取低價的模式，來給消費者最便宜的商品。”

“團購？”曾經在美團工作過的朱文彬，自然知道，在團購行業發展的初期，最開始的模式并不是服務業，而是商品，只不過受困于物流以及阿里的聚劃算，最終整個團購行業被迫改行，做起了服務業團購。

不過最近幾年，快遞行業發展迅速，似乎又有了一定的機會。

周宇杰笑著說道：“這個購物平臺我打算叫拼多多，拼的越多，價格越便宜。”