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第51章 暢想的團隊

作者:蒼山月  分類: 都市 | 都市生活 | 蒼山月 | 重生之似水流年 | 更多標簽...
 
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重生之似水流年 第51章 暢想的團隊

齊國棟端的挺好的商務范兒,漸漸露了本色,頗有幾分江湖三哥的氣勢,歪嘴得瑟。

“你就把心放肚子里吧!不就一百多家店的生意嗎?我還至于和咱自己人小肚雞腸的?”

李綱整個人都不好了,什么叫不就一百多家店?

不過,話說回來,真沒打算換了我啊?沒打算換了我,你特么那天走的那么瀟灑?

愣了半天的神兒,擠出一個無比難看的笑容,“那是...當哥的...想多了?”

齊國棟,“應該是想多了!”

其實,齊國棟和齊磊從一開始就沒有換了李綱的想法,真是他自己沉不住氣了。

而且,確實要重新定價。但是,叔侄倆也沒打算往死里砍價,過多的壓縮李綱的利潤空間。

采購設備和裝修是不一樣的。

電腦配件只要定下品牌型號,價格壓縮的再狠也沒問題。除非是給你假貨,否則東西就在那兒擺著,是什么價也大差不差。

但是,裝修卻是兩回事兒。同樣一百平米,周樣的裝修方案,兩萬塊錢是它,十萬塊也是它,里面的水太深。

你要是把李綱逼緊了,給你來個偷工減料,驗都驗不出來。

所以,今天來的首要目的還是實工實料,價格都是其次。在雙方都有利可圖的情況下,尋找一個價格錨點。

“李哥!”齊國棟又開口了,“活還是交給你來做,但是,我們只能說,給你提一點建議。”

李綱,“說說說!這都是應該的。”

齊國棟,“您可能得擴充裝修隊了。這一百三十家店,兩個月內必須完工,任務有點重!”

李綱一聽,也鎖了眉頭,那確實有點緊。

不過一咬牙,“我明天就去找人!你放心,絕對不給你們耽誤了。”

齊國棟,“然后就是物料了。其實,你也可以考慮一下按兩百家,甚至三百家網吧用料的規模集中采購,甚至也辦一個招標會都夠用了。”

李綱點點頭,這確實是個好辦法,能節省很大一筆物料費。

但是,唯一的問題就是,李綱得投錢,他要積壓一部分的貨款。

想了想,壓就壓吧!

最后道:“行,我聽你們的!”

齊國棟和齊磊聽罷,暗松了口氣。

說實話,他們還真有點怕李綱沒這個魄力,不敢壓物料款,畢竟這是節約成本的大頭兒。

可是,三石這邊是真沒資金自己做這件事,只能寄希望于李綱。

只聞李綱繼續道:“這樣兒,我先采購物料,最后省下來多少錢,咱們再說價格上的事兒。當哥的保證不讓你們吃虧,可以嗎?”

齊國棟也痛快,“行!”

又道:“還有一個事兒,這么多家店一起裝修,李哥可以考慮流水線作業,專工專人。”

李綱笑了,“這個你和我想到一塊兒去了!這幾天,我一直在琢磨,要是一百多家店真給我干得怎么干?像以前那樣,一個裝修隊負責一個網吧那肯定是不行的。”

“就得像你說的,吊頂的專門吊頂,刷墻的專門刷墻,地坪、木工,還有門頭,各自分工。這么一來,效率能上去,也能省錢省力!”

接下來,兩邊又對一些細節進行了敲定,李綱甚至放言,“明天我親自帶人跟你們去哈市,那家最大的網吧,哥我親自給你們盯著。一個月,不!!二十天,讓你這個樣板間立起來!”

有李綱這話,讓齊國棟和齊磊安心不少,接下來也就是家常里短的閑聊一陣。

其間提到李玟玟,李綱這才找機會和齊磊說上話,“我聽玟玟說,石頭給她的建議,讓他考新聞院校?”

“對啊!”

齊磊之前也沒怎么說話,他今天來,就是盡個禮數。

年前,李玟玟邀請他到家里來坐,齊磊當時沒時間,但也答應了,今天就是來還愿的。生意上的事兒,有三叔開口就夠了。

提到李玟玟,他卻是不能再裝啞巴,畢竟那是人家孩子的大事兒。

齊磊就把前因后果給李綱說了一遍。

李綱對此是很支持的,憨憨姐這半年就跟變了一個人一樣,當爹的自然高興。

而且,李綱還知道,李玟玟之所以變化這么大,齊磊起了不小的作用。

“我這個當爹的不太合格兒,石頭你有空就多勸勸她,你的話她聽。”

這話說的,齊磊都沒法接了,差輩兒了呢?

拜訪完李綱,第二天,齊磊和齊國棟就準備去哈市忙招標會的事了。

而那個暴風的風口,也正在哈市等著齊磊。

當天晚上,齊磊打了幾個電話,簡單的和相熟的朋友道了個別。主要是說,這幾天別找我,明天就走,再回來就是開學了。

第二天,齊國棟開著車,帶著齊磊、趙維、趙娜再次奔赴哈市,李綱和他的裝修隊單走。

這次沒帶徐倩,她還沒解除禁足,正在家里哀怨呢!

齊磊昨晚打電話的時候,也是畢恭畢敬,一點出格兒的話都沒敢說。

實在是老丈母娘太特么陰險,還帶偷聽的?

只是和徐倩禮貌的、官方辭令一般地道了個別。

然后,就小心翼翼地掛斷了電話。

弄的徐倩很是無語,咋像變了個人似的呢?突然就正經了。

而在樓上,章南和徐文良的臥室。

章南從衛生間出來,就見徐文良端著個電話,面色舒爽。

“怎么了?有什么高興的事?”

“啊?”徐文良這才想起把電話掛斷,“沒事兒,單純的就是高興。”

章南卻是高興不起來,徐文良見了,知道她為什么不高興,笑道:“把心放肚子里,那小子不會亂來!”

“嗯?”章南不解,“你怎么知道?”

徐文良:“這....猜的。”

徐文良有心轉移話題,“對了,學校那邊的工作不太好開展吧?我看就過年這幾天,你可沒少接電話。怎么了?是不是出什么事了?”

章南一聽,也算找到了一個訴苦的途徑,揉著眉心,“唉,還不是高一學年那點事!都是找各種關系,想把孩子塞進十四班的。”

徐文良一挑眉,“怎么這個差生班倒成了香餑餑了?”

可不是香餑餑嗎?

從開學的學年倒數第一,干到倒數第十。學年前五出了三個,倒數第一都進了前900,十四班說是一炮而紅也不為過。

再加上,和尖子班相同的教師配置,自然有家長認為,自家的傻兒子去了十四班也能提高。

徐文良發問:“那你打算怎么辦?”

章南,“一個也不許進!”

“你就不怕得罪人?”

章南,“我一個書記的老婆,怕什么?”

長嘆一聲,“主要是,十四班現在的成績還不夠,要是再往上沖幾名那就好了,不能給他們添亂。”

齊磊之所以年初三就奔哈市,主要是不去不行了,周桃已經支應不過來了,年都沒過好。

到了公司,一進門,大伙兒就傻眼了,才這大年初三,怎么來這么多人?

只見周桃忙的根本就停不下來,劉緣、張麗,還有馮強,昨天就回公司了。

只在家吃了個大飯,過了個初一,就往回返。

現在,樓上樓下全都是人。

樓下是各地的代理商,而樓上,是耿大爺組織的業主協會的監督團。

好吧,耿大爺監督不監督的他無所謂,他主要是得在這兒盯著,盯著哪個是暢想總部來的。

只不過,到現在還沒露面呢!

讓齊國棟和趙維在樓下支應,齊磊上樓找老耿。

見面就是一句,“咋樣?探出多少底價?”

老耿一樂,“也不廢話,樓下那個遼省的I什么M,挺靠譜的,5600就差不多了。”

“京城有個配件供應商,做進出口的,我覺得也還行。稍貴一點,5750.。但是,他都是進口零件,還負責給咱們組裝好,而且派專人調試。”

這幫供應商天天窩在三石公司,本意是套出三石的標的價。

結果,誰也沒想到,一個穿軍大衣,就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。

三石的標的價探沒探出來不知道,可是他們的底價是多少,耿大爺上去聊幾句就沒啥秘密了。

更絕的是,這老頭兒從來不問人家你們出價多少。

聊著聊著來一句,“我看那家代理挺靠譜啊,5800就做。”

人家一聽,嘴上不漏風,可是表情卻全都出賣了。

耿大爺看一眼就知道,回去之后,讓專門負責記小本本的業主記上,“這家不行,5800就嚇著了,還想要多貴?”

就這么著,誰也不知道這看門大爺到底是干啥的,找這個聊聊,找那個聊聊,全特么讓耿大爺聊透了。

“衛光明沒來?”

齊磊發問,他還是比較關心衛光明和暢想那邊的反應。

只見耿大爺搖頭,“那胖子,還沒看著人影呢!”

這倒讓齊磊有些意外,關鍵是,暢想那邊也沒動靜。

這就不是他們靠動動腦子,就能猜出來怎么回事的了。

說實話,齊磊有點著急了。

卻聞耿大爺道,“穩住!來了錦上添花,沒來就這些代理商咱們也夠用,怕啥?”

齊磊點頭,大爺還是大爺,看的通透。

其實齊磊不知道,衛光明還真不著急,暢想總部那邊這些天沒給他打電話,估計是被那份假報價弄的沒什么興趣了。

所以,他也不急著上趕著找三石。

等著吧,等過完年再說!

畢竟他是暢想的代理,在國內電腦市場,至少在價格上還是有一定優勢的。

至于暢想總部那邊,卻比衛光明清醒得多。

當下的電腦市場,價格優勢其實不能決定一切。

就比如說,當下最先進的奔騰2代CPU和賽揚2代CPU,如果單論價格,那賽揚肯定是有優勢的。

可是,實際情況卻是,賽揚就是賣不過奔騰,在性能和穩定性上都不如奔騰。

其它的電腦配件亦是如此,顯卡方面,微星、影馳,還有國內貼牌的七彩虹,寶島的華碩,性能不一,品質有別。

不光單一配件的價格和性能有差異,包括主版、電源、網卡各個配件的兼容性也是一個大問題。

組合在一起,能不能發揮配件的最佳狀態?這是一門技術活。

三石公司雖然給出了配置單,是趙娜和她的同學按照他們的技術水平選配的一個系列的性能機。

水平很高,很專業,適用于不同需求的用戶。

但是,不管怎么說,在裝配電腦這方面,趙娜他們再厲害,也不敢說天下第一,混跡在電腦行業的高手遍地都是。

若非如此,后世也不用有那么多專門靠diy攢機養活的工作室和子品牌了。

各個時代的“機王”,也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。

此時,各大代理商這么早就齊聚哈市,其實也是因為這個原因。

三石公司的配置單,誰也不敢保證就是最終的采購單,甚至有些代理商就是帶著攢機高手來的。

不但要搶競標,他們更想通過技術影響,把自己的攢機方案推銷給三石。

暢想總部過來的團隊深知這一點,所以他們并不著急馬上和三石公司接觸。

而且,他們的技術團隊也不是這些代理商的野路子可以比的。

所以,沒有急著和三石公司接觸,等等看。

此時,剛到哈市的齊磊就感覺到了來自之方面高手的壓力,推薦的配置方案有十幾種之多。

“這就得看趙娜的了,不行就把張建他們提前請回來。”

在這方面,齊磊是幫上不忙的。無形中也使招標會的技術難度有所升級。

“只能說,不一定選最便宜的,但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案。”

這話是說給耿大爺和業主協會聽的,大伙也是紛紛點頭。

不得不說,三石公司在透明交易這方面,已經做到位了。

現在三石也是和業主們站在同戰線,耿大爺給齊磊吃寬心丸,“放心去弄,我們信得著你們!”

只不過,要是沒這一句還好,耿大爺這么一說,齊磊的壓力更大了。

真的就是不能出一點問題,否則很麻煩。

招標會的時間是2月26號。

二十號,也就是大年初五,在趙娜,還有張建等人的共同努力之下,也在各個代理商的諸多建議方案之中,三石公司最終還是微調了配置方案,并向各個代理商發出了最終的采購方案。

這次,依舊沒有給衛胖子發。

也就是在初五的下午,在哈市一家四星級酒店之中,暢想的投標團隊接到了總部發來的最新配置單。

負責大中華地區的pc端銷售總監王晨,與總部派來的總工程師和副總工程師皆是無語。

“這個衛光明,到底在干什么!?”

王晨不著痕跡地看了一眼身邊的一個老人,心中苦笑,上面是怎么想的,怎么就把這個老頭兒派這兒來了?

最終還是給衛光明打了一個電話。

而這次卻是留了一個心眼兒,并沒有向衛光明透露三石公司的最新采購單,只是假意關心一下下衛光明的進展。

此時,衛胖子正和朋友在家打麻將呢!

接了電話,“明天啊...三石公司那邊明天才開始節后工。請總部放心,明天一早,我就去三石公司洽談。”

王晨聽罷,徹底對衛胖子失望了。

當即給總部去了電話,“明天給龍江總代理發律師函,解除代理合同,追究偽造用戶配置單的責任。換代理!”

掛斷電話,王晨整理的一下心情,把總部傳真過來的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個老人手里。

“南工,您老給看一眼,這個單子應該怎么做?”

老人家叫南光虹,國內計算機技術的領軍人物,暢想集團總工程師。

只可惜,王晨并不希望這個技術大拿出現在他的競標團隊里。

因為,這個總工程師和集團的決策層近兩年鬧的很不愉快。

分歧倒也不新鮮,是許多科技產業公司必然繞不開的問題。

那就是,到底是重技術,還是重營銷。

南老畢竟是搞技術的,主張公司應該以技術為主,用技術上的領先轉化為市場優勢。

而決策層則是另一番計較,公司得先活下去,站住腳,才能談其它。

一家中國公司殺入電腦行業的國際市場哪有那么容易?先做好生意再談技術,甚至不談技術也沒問題嘛!

這就是技工貿和貿工技之爭,是技術部門和營銷部門哪一個有話語權,哪一個更優先的問題。

不光是暢想,這是國內外很多企業都躲不開的問題。

最著名就是后世的蘋果,喬幫主的蘋果重技術,所以那個時代的蘋果驚艷世界。

可是,庫克的蘋果重營銷,所以他那個時代的蘋果吃老本兒,但是業績獨步天下。

喬布斯說過一句很著名的話,當一個公司的領導地位被營銷部門占領,那技術創新必然停滯。

兩者之間,存在不可調節的矛盾。

一個在賺錢,要的是盈利。而一個在花錢,做出來的東西不一定盈利。

理工男的浪漫,一般人理解不了。

況且,暢想的大戰略目標根本就沒有技術什么事兒。

這是個即將被踢出局的老頭兒,卻是不知道他跑龍江來干啥。


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