第52章 讓我當替死鬼?

重生之似水流年 第52章 讓我當替死鬼?

暢想的內部斗爭。

王晨作為銷售部門的總監，屁股決定腦袋，當然是擁護“貿工技”的那一派。

可是，對于南老這種掛著國家工程院院士頭銜的牛人，也不是他這個級別就能反對的。

那是上面的事，該尊敬還是要尊敬的。

只不過，王晨就想不通，您老跑這來干什么？自取其辱？

三石公司這一單如果談成，暢想將提前一年進入百萬級銷量體量，這無疑代表著貿工技的勝利，更是總部高層壓縮技術派元老話語權的一次重拳。

你說你來參與什么吧？

甚至王晨不得不用最惡毒的方式揣測，認為南老是想把這個十萬臺的大單攪黃。

此時給南老看配置單，也不過就是走個過場，最終于決策，還是不敢讓這老頭做主。

可是，王晨沒想到，南老拿著配置單，還真就認真地看了一遍。

這老爺子參加了暢想微型機系列（早期的個人pc電腦，也叫微機）研發，軟硬件通吃，水平不是野路子的攢機高手可以比的。

在拿出筆來，在配制單上寫寫畫畫。

最后抬起頭，“小王啊，我給你出一個投標方案吧，應該八九不離十！”

王晨：“……”

王晨更看不懂了，這老頭兒是準備自己給自己一拳嗎？這單談成，您老可就更被動了啊！

然而，南老還真就出力了。

隨后和另外幾個技術人員集體討論了一陣，拿出了一個初步的競標方案。

王晨一看，更迷糊了，這老頭兒.....他是真在自殺啊！

這套方案，無敵了。

此時，南老說話了，“你要覺得行，明天我陪你去三石公司接觸一下，不用等什么競標會了，已經沒有意義了。”

這話說的，霸氣無比。

王晨雖然心里認同，這方案一出，確實沒什么對手了。

可是，南老的行為還是太反常，讓他真的看不懂。

王晨當然不懂南老的想法。

可以說，即便沒有三石公司的訂單，南老在暢想的時間也已經進入倒計時。

決策層已經鐵了心要走貿工技的路線，逢迎國外市場，不愿冒險。

而南老奉行的，開發國產軟件、國產系統，再從軟件向硬件橫移，打造暢想技術基石的戰略思路，在決策層看來，太過冒險，也完全沒有必要。

畢竟，電腦行業還是西方高科技公司主導的市場，尤其以米國為首。

冷戰時期的“星球大戰”計劃雖然耗費了大量米國的國力，卻也給高科技產業積蓄了相當的能量。

毛熊解體之后，這些軍工技術開始向民用轉移，光是這個紅利就讓決策層望而怯步，哪敢再花這個冤枉輕和米國公司抗衡？

不但不抗衡，決策層的甚至還想極力的向米國技術靠攏，有意逢迎西方技術霸權。

在這樣的大環境之下，當然要極力打壓技術派，更無南老的立足之地。

而三石公司的橫空出世，不是王晨認為的加速了技術派的敗亡，恰恰相反，是讓南老看到了一絲希望。

準確地說，是一個新興行業讓南老看到了希望。

網吧市場的火爆，一個偏遠省份的網吧管理公司，一年的訂單量就有十萬臺。

這是什么概念？

又說明了什么？

說明，國內個人電腦的發展，第一步不是家庭購買力，而是來自于網吧！

這是一個有別于家用電腦的市場結構，再加上三石公司敏銳的在網吧興起之初就開始整合網吧市場，這就造就了網吧行業從一開始就必然是以管理公司的形式發展開來。

于是，南老生出一些想法，一個可是說服暢想決策層，給技術派留有一點空間的想法。

第二天一大早，由王晨和南光虹親自帶隊的暢想團隊，來到了三石公司。

盡管三石公司給他們的感官并不是很好，一家開在街邊門面房的小公司。盡管掛在墻上的公司人員挺唬人的，可是和年營收幾十億規模的暢想比起來，依舊不值一提。

但是，誰讓人家手里攥著那么大一個訂單呢？

一進門，王晨主動自報家門，惹得在坐的各位代理商暗叫不妙。

暢想總部這是親自下場了？搞什么飛機？

有的代理商立刻反應過來，已經在給各自的廠家、國內總代去電，謀劃對策了。

然而，這已經都不重要了，暢想這次，勢在必得！

十分鐘之后，三石公司二樓。

齊國棟這個老板帶著周桃、齊磊、還有業主代表的老耿大爺，與暢想團隊分邊落座。

開始了一場洽談，一場意義非凡的洽談。

即便已經入座，齊磊也絕想不到，這場洽談對他，對三石公司到底意味著什么。

此時，王晨也不廢話，對著齊國棟這個年輕老板直入主題，“齊老板，我們是帶著誠意來的，請您先看看這個！”

齊國棟手心冒汗，畢竟入行了，對國內的一些廠家和代理商還是做過功課的，暢想啊，有點虛！

接過暢想的報價單，一看，好吧，更虛了。

“這……”

順手把報價單遞給了更年輕的齊磊。

齊磊一看，目光驟然一縮。

幾種機型，以主力機型為例，單臺總價：4980元。

這個價格…有點太玄乎了，玄乎到齊磊都不敢信。

把報價單遞回給王晨，“可以解釋一下嗎？這個價格哪來的？”

要知道，暢想也就是個拼裝廠，說白了就是個大點的二道販子，它的價格不可能違犯市場定價吧？不可能賠本賣吧？

那就不可能是這個價格！

王晨接過，暗自發笑，小公司確實就是小公司，沒見過什么世面，總部讓他來簡直就是浪費時間。

于是，王晨也不準備浪費時間了，一步到位吧，迅速拿下三石。

把報價單放到一邊，“配制價格的問題可以等一下再說，我還要提醒各位，我們的這個配制機型，不是散件攢機。”

“哦？”齊磊也管不了那么多了，這個事兒三叔已經處理不了了，得自己親自上陣，“怎么講？”

王晨：“我們這份報價單，意味的不僅僅是價格的低廉，還有暢想的品牌保證。”

“這個配置，是暢想專門為貴公司打造的訂制機型，專機專供。”

“集中生產，嚴把質量關。并且和其它暢想電腦一樣，享受品牌保證，三年質保！”

“每一臺機器，都將在暢想一流工廠內，經過專業調試，存在任何質量問題，包退、包換、包賠！”

這就有點....不講理了啊！這讓其他的代理商怎么爭？

王晨說罷，氣氛凝滯半晌，卻是齊磊突然苦笑一聲，“貴公司讓招標會失去了意義。”

此言一出，等于是給了暢想公司一個答復。

確實，不到5000元的報價，任何代理商都要出局。

盡管有點不合規，但是，這年頭兒就這樣兒，國內的商業行為沒幾個合規的。

長嘆一聲，“現在可以說一說，你們的報價單到底是怎么來的嗎？”

王晨一笑，卻是看向身邊的老頭兒，“南老，還是您來吧！”

這是南老出的方案，自然最有發言權。

“南老？”齊磊暗自一驚。

這些人一進門，他就看這老頭兒有點眼熟，肯定是后世在哪兒見過，只是一時沒想起來。

再聽王晨叫南老，齊磊心說，這不就是....那個南老嗎？

正想著，南光虹開口了。

其實，南老也在對齊磊好奇，之前那個名義上的老板只是開始說了幾句話，之后就一直是這個更年輕的在說話，他到底是什么人？

不過，也省事兒了，南老直接看著齊磊，“你們之前發過來的配置單，屬于對硬盤容量的要求很低，但是對網卡卻要求極高，特明注明要網卡自帶微處理器的型號。”

“再加上，我看了你們服務器的采購清單，有一部分服務器對硬盤需求大的驚人。”

“所以我判斷，你們采用的服務器架構，應該是有別于傳統服務器架構的新型架構。是不是多服務器并聯？”

“！！！！”三石公司這邊，所有人都是一驚。

要知道，三石公司可沒向任何代理商和廠家透漏過服務器架構的情況。

甚至，報價單上的硬盤需求都是個幌子。

本來是不需要硬盤的，為保險起見，加上了廉價的硬盤，就是怕別人看出端倪。

這可是三石公司的核心技術。

這老頭兒只憑一份報價單，就全知道了？

不簡單啊！

南老見了眾人的表情，淡然一笑，“別緊張，早在幾年前，國家計算機研究所就有人提出過這種并聯服務器的思路，是準備用在超算架設上的。”

“只不過一直沒有靈感，也只是一個思路而已，現在還不完善。沒想到啊，居然讓你們應用到了網吧架設上面。”

這回連趙娜都好奇了，插言道：“請問，您老是....”

南老，“我叫南光虹，在計算機領域還是有一點研究的。”

趙娜：“……”

在這個年代，別人可能不知道南光虹，可趙娜學的就是這個，能不知道嗎？

立馬恭敬地站起來，“您就是南老，久仰了！”

南老一笑，不再說閑話，指著報價單，“既然知道了你們的服務器架構，那來制定一個性價比更好、更節省的終端機配置方案，就不難了。”

“其實，你們弱化硬盤采購的思路是對的，但是并聯服務器架構，終端機能節省的不僅僅是硬盤，電源、cpu等等都可以作出相應的調整。在不影響性能的基礎上，壓縮一部分成本。”

“這份報價單，就是這么來的。”

南老畢竟不是商人，搞技術的，有點師者之姿，解釋的清清楚楚，亦沒有藏私。

這讓王晨有點不喜，談判嘛，要講究一點技巧的，不能一次都露了出來，不留余地。

但是，這個方案是南老出的，如果沒有南老，他們也拿不出這么有優勢的競價方案。

況且，也沒必要玩什么技巧，也就由著他了。

然而，王晨沒想到的是，南老出了方案不假，幫著貿工技贏了一陣也沒錯，可他的話還沒說完呢！

“怎么樣？這個方案，我想你們是拒絕不了的。”

對此，齊磊點頭，“暢想不愧是暢想，實力超群！”

卻不想，南老一笑，“別急著夸，我們是有一個要求的。”

王晨，“！！！”

齊磊，“！！！”

王晨有些意外，什么要求？這個提前可沒和他說過啊！

齊磊也皺眉，“什么要求？”

而南老也終于圖窮匕現，“我的要求其實很簡單，你們三石網吧的終端，必須優先適配暢想研發的硬件驅動程序和軟件應用，了。包括不久的將來，暢想自己的國產操作系統也要優先考慮裝機。”

“你能滿足我們這個條件嗎？

這才是南老的終極目的。

網吧！網吧產業會提前于家用電腦占領國內的消費市場。

這是一個看似沒有什么區別，但是區別很大的市場分層。

說簡單些，國產軟件和操作系統難以被暢想管理層接受，主要原因就是風險大，亦沒有發展的土壤。

而風險就來自于市場。

一個新系統、新程序的應用初期，肯定要面臨市場的考驗，各種漏洞、缺陷必免不了。亦是在市場反饋之中得到改善，這是軟件行業的必經之路。

在這方面，國外以微軟為首的軟件公司由于起步比國內早，個人電腦市場的規模也比國內大，搶占了市場最初的容忍期。

最開始的，也是最容易被接受的。就拿微軟的windows98來說，藍屏死機的問題一直存在，甚至當下的首富蓋茨，開著發布會做著演示都能藍屏死機。

這要是換了別的廠家你試試？一下就死了。

可是，人家的市場認可度已經上去了，基本就沒什么影響，用戶該用還是用。

可是換了國產的呢？是沒有人為你的錯誤買單的。

因為市場已經被外國人占領了，自然也就沒有國產軟件生存的土壤了。

用戶會用腳投票，一款知名公司的成熟軟件和一款剛剛問世、漏洞百出的軟件用哪個？

結果當然沒有懸念。

這也是管理層最大的顧慮所在，不敢冒這個險，且收益很低。

但是，網吧用戶不一樣啊！這個市場是集中的，不是松散的家庭用戶。

一個公司，一年的采購量就是十萬臺。也就是說，一家公司就能左右十萬臺的裝機軟件。

這是多大的一個底層基數？

對于暢想來說，如果有合同約束，那就不存在風險的問題或者說風險很小。

而暢想的技術也就能借著網吧平臺，得到一個相對大基數的市場反饋。

假如三石公司同意裝機暢想軟件，那暢想就可以跳過原始的用戶積累，一下就能達到一定量的裝機水平。對軟件更新迭代，還有數據累積，都有著重大的意義。

這次放棄年節假，千里迢迢的跑來龍江，是南老自己請纓的結果。

而目的，就是來一個先斬后奏。

只要三石公司點頭，那他就可以拿著合同回總部，我已經找到突破口了，你們還能不讓我干嗎？

此時，南老目光炯炯，把寶押在了三石公司身上。

所緊盯的重點，正是齊磊姑姑們在家庭座談會上提到的那個——掌握大量終端設備，能干的事情很多。

而南光虹要做的，就是利用這些終端來發展暢想的軟件技術。

這可能是他最后的翻身機會，或者說，是他在暢想做的最后一次嘗試。

而齊磊看著南光虹的眼神，似乎也看明白了一些什么。

說心里話，南光虹這個想法不錯，借三石公司破局，推動暢想的技術研發，進而帶動國產軟件市場向上攀登。

齊磊做為一個重生者，結合后世的一些信息，甚至有點熱血上涌的感覺。

只要他一點頭，改變的可能就是國產系統，、國產軟件大趨勢的命運。

可問題是，南光虹有點天真了啊，即便他有一萬個理由，可三石公司又不是開善堂的，更不是你們暢想的實驗田。

犧牲我三石的用戶體驗，來成就你們暢想？想什么呢？

弄不好，三石公司就得讓你們玩死，我找誰說理去？

情懷歸情懷，是使命感也好，家國天下也罷，齊磊不是沒有。

但是，憑啥我死你活啊？活的還特么是一個暢想？

除非……

此時，齊磊腦子里突然蹦出四姑在除夕那天說的話來了。

“機會....風口....”

機會？風口！！？

倒是值得冒死一試。

只不過，老爺子啊！你這風口特么的有點忒猛了吧？根本就是龍卷風口！

我一個屁大點兒的小公司接得住嗎？

有齊磊點懵，他沒想到第一個風口是這么來的。容易死天上！

而且，話說回來，老子就算愿意為國產，為情懷、為南光虹走一回閻王殿！

那我憑啥頂著你暢想的名號，當個替死鬼啊？