第46章 抽絲剝繭

重生之似水流年 第46章 抽絲剝繭

這個事兒，也別怪其他經銷商陰衛胖子，一萬多臺電腦，一年的訂單，你當他們傻啊？你衛光明一句話，我們就不動地方了？

這就不是誰誰誰壟斷著哈市的電腦市場，就可以為所欲為的事兒。

衛光明匪氣太重了，戾氣也重。仗著自己在哈市底子深，人脈廣，終究還是腦子沒轉過來。

這可不是任你宰割的哪個網吧業主，更不是沒你就不行的電腦消費者，三石公司這個訂單量放在哪兒都可以橫著走，得是他們去求著人家。

要是拿下這單大的，誰是南通大街最大的經銷商，那還說不定呢！

只可惜，衛光明不明白這個道理，還在做他的春秋大夢。

送走一眾同行，衛光明接了個電話，是暢想電腦總部打過來的。

暢想做為國產電腦拼裝的龍頭企業，雖然沒收到邀請函，可是依舊有渠道得知這個消息。

所以，總部的銷售部門特意聯系了龍江省的總代理商，來了解情況。

對此，衛光明可不敢牛皮上天了。

要知道，他當年拿下暢想龍江大區域代理可是花費了不少精力。

而且，南方的廠子現在尿性的很，只看利益，可不管你什么關系不關系，人脈不人脈的，他是實打實打用實力拼出來的。

在合作過程中，更不敢摻雜半點江湖氣息，務實的很。

對于總部關于三石公司的問題，好吧，衛光明還不能說實話。

這特么的，別家都收到邀請函了，他沒收著，總部怎么看？丟不丟人先不說，會懷疑衛光明的經營能力的。

所以，萬般無耐，衛光明撒了個謊，“收到了啊！第一家就是找的咱們.....肯定啊...龍江省這邊，咱們還是有絕對優勢的，他不找咱們找誰？”

總部那邊得知這個消息也是松了口氣，“那這樣，你可以試著和三石公司聯系一下，了解一下那邊除了邀請函上的采購清單，還有沒有更深層次的設備要求，也試探一下他們的標底范圍。”

“然后，你把了解到了情況傳真過來，我們這邊讓生產部門和銷售部門聯合給你制定一個競標計劃。”

“這個訂單，一定要想辦法拿到手！”

只要拿下三石這一單，暢想pc端銷售過百萬的目標就可以提前一年完成。

而這不單單是公司業績和盈利上的提升，對暢想內部的戰略部署和經營方向也有著特別的意義。

此時的暢想，正是“技工貿”，還是“貿工技”，之爭最為激烈的時期。

暢想老總急需業績上的提升，對某些堅持技工貿的“老古董”，來上一計迎頭痛擊。

但是，這卻苦了衛光明啊！

“啊？.....啊！”

衛光明都傻眼了，他娘的，我上哪兒接觸去？人家都沒給我發邀請函好不拉！

可是，牛皮已經吹出去了，衛胖子能怎么辦？

掛斷電話，有如熱鍋上的螞蟻，急的團團轉。

這可咋整？弄不好得罪了總部，他這個龍江總代理估計也就到合同期滿了。把暢想逼急了，毀約也要換掉他，那損失會更大。

思前想后，衛胖子決定做兩手準備。

第一，他胡亂編造了一個三石公司的采購清單，又把清單上的價格壓到一個暢想無法接受的超低范疇。

把這份清單發給暢想總部，以降低那邊的期待值。

第二，衛胖子決定服軟了。

沒錯，他也不是白給的，沒那么傻帽，還真就硬挺著了？

如果沒有暢想總部的催促，他也許會寄希望于哈市代理商聯合起來對付三石。

可是，現在他不敢冒這個險，這已經不是掙不掙錢的問題，而是涉及到他能不能繼續在電腦行業里面混下去。

所以，該服軟的時候，就得服軟。三石不給他發邀請函，那他就去主動找三石唄！

生意嘛，不丟人！

如果和三石公司接洽順利，那么等他拿到真正的邀請函，再把真正的采購清單發給總部，那不但是他運作得當，把三石公司的無理要求駁回，更為總部贏得了創造業績的機會。

只能說是他衛胖子的能力強。

就算他和三石公司接洽的不愉快，沒能拿到招標資格，那他也可以利用那份假清單來把責任推卸到三石公司那邊。

是他們沒誠意，不是我不作為。

不得不說，衛胖子還是有兩下子的，走到今天不單單是底子深、人脈廣的因素。

第二天一大早，三石公司還沒上班，衛光明就按照上的傳呼號撥了過去。

在傳呼里，還特別注明是光明電腦器材商城、暢想電腦龍江總代理。

此時，齊國棟帶著唐奕和吳寧馬上就要到公司了，看到傳呼，眉頭一挑，“這么快的嗎？”

齊磊沒給衛胖子發邀請函，大伙兒都知道他是存著壞心思，也猜到衛光明肯定不好受。

可是，齊國棟沒想到，這才過了一夜上，傳呼就來了。

到了公司，把傳呼拿給齊磊看了一眼就收了起來，齊國棟可沒打算給衛胖子回電話。

卻是齊磊突然來了興致。

衛胖子反應有點太快了吧？出于好奇，齊磊讓周桃給衛光明回了個電話。

周桃是聽說齊磊在衛光明那兒吃了癟的，回電話的時候自然沒有什么好語氣。

而衛胖子一改往日的驕橫，很是客氣，不但表達了渴望與三石公司合作的意愿，而且也展現了自身的實力。

揚言，可以向總部申請特別價格讓利三石公司，而且還報出了一個十分誘人的價格區間，希望可以面談。

弄的周桃差點沒招架住，要不是這人和齊磊有私人恩怨，她險些就動心了。

掛了電話，周桃把衛光明的話齊磊，“咋辦？這個衛光明的價格還是挺合適的啊！”

而齊磊卻是陷入了沉思。

他這個好奇心可能是用對地方了，這事兒好像不簡單。

衛胖子給的價格確實合適，如果按照三石的主要采購機型為錨點的話，市場價是6500，衛胖子直接報了一個5500。

一千塊的差價，而且還可以談。

這已經是超低價了，低到齊磊可以為之放棄個人恩怨，和衛光明好好的探討一下合作的可能。

但是，越是如此，越要冷靜，要思考其背后的用意，這是齊磊從耿大爺那學來的。

可是想了半天，他終究不是耿大爺，沒有人家那么老練。只是覺得反常，肯定有事兒，但具體是什么事兒，齊磊的道行不夠，想不通。

這個時候，齊磊都有找老耿幫忙的沖動了。

可是，耿大爺畢竟只是剛認識，與齊磊除了生意上的關系，頂多就算是賞識，不好麻煩人家。

但齊磊又覺得這事兒真不簡單，直覺告訴他，弄不好，這里面能掏出大機緣來。

憋的他實在是難受，都有給章南或者唐爸打電話，搬救兵的沖動了。

可是，運氣這東西，來了是真的擋不住，好巧不巧，老耿大爺今天來了。

按說，不用來公司了，今天不營業，他那個業主協會也拉不著人了。

可是，耿大爺賊是賊，卻也有著那個年齡特有的樸實，今天是帶著東西來的。

拎了一堆破塑料袋子進屋，一人一袋就開始發，“朋友送的！過年了，給大伙兒分分。”

打開一看，里面都是晾干的山貨，半斤猴頭菇、羊肚蘑、半斤蛤蟆油。

這些都是林區的特產，很貴重。別看就這么一點兒，起碼一千多塊。

可這對于老耿大爺來說，真不算啥。

齊磊也不推辭，公司里的人也是千恩萬謝，就差沒喊大爺威武了。

對此，耿大爺也是直白，“拿人手短，我可跟你們說，過了年，我那網吧可得給我快著點！還好意思給大爺拖著？”

周桃等人自無不可，就算沒耿大爺的禮物，耿大爺那個網吧也是要提速的。

倒是齊磊，把東西放在一邊，拉著老耿大爺上了二樓。

“咋了？有啥話還不能底下說？”

齊磊嘿嘿一笑，“怎么還讓您老破費了！”

耿大爺斜了他一眼，“別廢話，直接說事兒。”

就一個十七八的小孩牙子，一撅腚他就知道拉什么屎。

齊磊，“本來不想麻煩您老，結果您還自己撞上來了。”

“嚯！”耿大爺挑眉，“那我這禮送的還虧了？”

齊磊，“您放心，就是有個事兒我拿不準，請您給把把脈。”

“哦。”耿大爺放下心來，“早這么說嘛，嚇我一跳！那說吧，我聽聽，這個禮送的是虧了，還是賺了。”

齊磊苦笑，“虧是肯定虧的，是設備采購的事兒，您老參與不上。”

“哦。”耿大爺應聲，“咋回事兒？”

于是，齊磊也沒客氣，既然來了，那就沒有麻煩不麻煩那一說了，只能說趕巧。

把衛光明來電的事兒跟老耿大爺復述了一遍，包括衛光明開出的條件。

“這個衛光明和我發生過一點口角，所以招標邀請函，我就特意抻了抻，沒給他發。”

“結果，他今天早上七點多就打了傳呼，又報了個5500的價格，我總覺得這事兒沒那么簡單。”

齊磊如實奉告，沒有一點隱瞞。

“您老給我分析分析，我老覺得這里面有事兒。”

老耿大爺一扁嘴，“這玩意我咋分析？你們行當里的門道，我又不懂。”

齊磊，“可是您老看事兒準啊！”

“嘿！”老耿大爺就一個毛病，不經夸，“那....給你分析分析？”

“行！”

說著話，老耿沉吟了起來。

“他給你的報價是5500？”

齊磊，“對！而且是最高5500，還能再便宜。”

老耿，“不會在設備上給你使貓膩，造假啥的嗎？”

齊磊，“這么大的訂單，合同必然嚴謹，他應該不敢。”

“嗯！”老耿沉吟著，“那就不對了啊？”

抬眼看齊磊：“實話告訴你吧，這個衛光明我認識，通過一個朋友介紹的，他給我的報價是5800。而且我敢保證，他不敢給我加價，我那個朋友他得罪不起。”

齊磊皺眉，“您的意思是，5800是他的底價？”

老耿，“應該是！可5500是哪來的呢？”

不等齊磊說話，老耿又問，“他說能找總部談價格，這事兒在你們這個行當里常見嗎？”

齊磊，“不常見，但有可能！咱們的訂單量太大，廠家如果得到消息，可能會考慮特事特辦。”

老耿，“那在沒有和廠家溝通的情況下，衛光明敢打這個包票，直接就給你一個5500往下走的價格？”

齊磊，“！！！”目光一凝，似乎意識到了什么。

而老耿大爺也是豁然開朗，“你說的那個不簡單，應該就在這里面了！”

“你不覺得太快了嗎？昨天發的傳真，今天就來了電話，而且是早上七點多就火急火燎的找來了？還篤定了一個你拒絕不了的價格？”

掰著手指頭給齊磊算計，“咱們算計算計哈，假如你是衛光明，就算給別家發傳真的時候，你馬上就知道了，那也已經是下午快下班了吧？”

“你就算腦子夠快，馬上反應過來聯系廠家，爭取優勢價格，可廠家那邊能有這么快的反應嗎？”

“咱雖然不知道電腦廠家有多大的利潤，但是它給代理商的價格一定是最合理也最牢固的，不會因為一個區域代理商的電話，馬上做出浮動。要是這么隨意，那這廠子也離死不遠了吧？”

“就算你把三石公司的訂單描述的再有誘惑力，廠家那邊也一定需要討論，甚至更高層來拍板同意吧？這是一個銷售部門就可以擁有的權限嗎？”

“廠家就算再重視，也不至于因為一個年后的招標會急在一時連夜討論，還在今早上班之前就給衛胖子答復。”

“然后，衛胖子也穩不住陣腳，急到還沒上班就找你們了？”

“所以.....”

此時，老耿大爺已經把事兒拆碎揉透，已經再明顯不過。

齊磊和老爺子幾乎是異口同聲，“除非是廠家比衛胖子先反應過來！”

也只有這個解釋才說的通。

只有暢想比衛胖子更早的意識問題，并主動和聯系了衛光明，才會讓衛胖子有這么大的壓力，和這么足的報價底氣。

這才是事情的真相！

齊磊豎起大拇指，“姜還是老的辣！”

而耿大爺卻只是笑了笑，他確實老練，這沒啥可謙虛的。

但是，這小子才十七啊！僅憑衛光明的一個電話，就能察覺出不對，已經非常的了不得了。

突然發問，“那既然已經看透了，你準備咋辦？”

這才是老耿大爺關心的，兩人猜出意圖，其實有用也沒用。

接下來的事兒，就只能看齊磊自己的了，他這個外行可不知道里面的門道。

而齊磊沉吟良久，把前因后果、當下態勢，包括從重生中得到關于暢想的記憶，都考慮了一遍。

從章南、唐爸、老耿這學來的本事，也全部用上。

神情從凝重到漸漸明朗，突然神神秘秘的一笑，“我準備讓衛光明坐回蠟。”

老耿皺眉，“啥意思？”

這個答案可不是老耿想聽到的，為了一個衛光明，在生意上賭氣，不是明智之舉。

不過想來也沒什么，齊磊畢竟還年輕，年輕氣盛穩不住很正常。

可是，老耿沒想到的是，齊磊接下來的話讓吃了一驚。

“您說，我現在要是給暢想廠家發一份邀請函，衛光明是不是就尷尬了？”

老耿目光一凝，一下就明白了。心說，這小子可以，有點狠辣的那個勁頭兒了！

這要是把傳真發到暢想去，衛光明不僅僅是坐蠟的問題了，而是很可能丟了這個代理商的資格。

而齊磊這邊也不是和代理商談價格，而是直接面向廠家，可謂一箭雙雕。

我喜歡，這小子有點邪的！

不過，好處可不能你一個人都占了啊！

咧嘴一笑，模樣奸猾猥瑣，“你看看，這禮送的，你大爺我不還是賺了？”

齊磊一怔，沒明白怎么回事。

卻聞耿大爺道：“來，你跟大爺說說.，這個暢想電腦是個廠子怎么樣？他的代理商，你大爺我能干不能干？”

齊磊，“……”

你耿大爺還是牛叉，走一步看三步的主兒！

找他答個疑解個惑，在人家眼里都是生意。

這個禮送的，確實賺了。

從樓上下來，齊磊馬上讓周桃找到暢想的傳真，發了一份邀請函過去。

結果，事態發展的比齊磊和耿大爺料想中還要惡劣，畢竟這一老一少可不知道，衛胖子昨天發了份假清單過去。

暢想那邊接到三石公司的傳真，一看就迷糊了，怎么和龍江代理發過來的大不一樣？而且，目標價格也相差甚遠。

這到底是個什么情況？

最后，銷售部搞不清狀況，把情況報給了管理層。

而管理層面對十萬臺設備、一千服務器的項目也十分重視，預測了無數種可能后，最后決定：

跳過龍江代理，由總部派遣投標團隊親自跑一趟龍江省，順便也調查一下龍江代理衛光明到底是怎么回事。

要知道，提供虛假報價誘導暢想總部，這事兒可大可小。

當然，這些事，衛光明還不知道，他還在等著三石公司的答復。

而招標會要年后舉行，最終結果如何，亦要等到年后揭曉。