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感覺良好的衛胖子

作者:蒼山月  分類: 都市 | 都市生活 | 蒼山月 | 重生之似水流年 | 更多標簽...
 
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重生之似水流年 感覺良好的衛胖子

———(正文)

齊磊給馬衛平包了一萬塊的紅包,對此,劉緣和張麗倒是沒什么眼饞的,她們掙的比這個多多了。

銷售提成制度已經建立了起來,如果單輪一單的收益,她們比周桃還要多一點。

總之,年前這大半個月,兩個人一人掙個三四萬應該有了。

只不過,現在只是初步簽了合同,要等網吧落地之后才能算業績。

不過,齊磊昨天就給他們提前預支了過節費,也不少。

而且,這個過節費不算工資,也不算提成,單單只是獎勵。

總之,齊磊這個沒掛墻上的老板,還是很大方的。

倒是馮強有點吃味,他就是個管庫房的,可是現在還沒有庫房呢,掙的有點少。

看著人家大幾千上萬的往兜里揣錢,而他只掙一個死工資,能不眼饞嗎?

馮強都有沖動,想和小桃姐姐說,讓他也干銷售算了。

卻是沒想到,散會的時候,齊磊也給他塞了個紅包,同樣是一萬。

“馮哥,自己人別廢話,過個好年,給家里長輩買點東西。”

馮強眼眶子都紅了,突然覺得小桃姐不香了,石頭才是真老板。

大氣啊!

而齊磊下面說的話,更讓馮強安心不少。

“馮哥,年前確實冷落你了,可是年后就得辛苦你了。”

“小桃姐都跟我說了,說你管庫房是一把好手。年后咱們不管是裝修物料,還是電腦設備,包括將來的耗材等等,都得麻煩你統籌調配。”

“這個任務看似不顯眼,可卻是最重要的一環,馬虎不得,到時就全靠你了!”

馮強一聽,那還有啥說的。

馮強賭誓發愿,“你看著我怎么給你擺弄就得了,讓你們在這方面操一點心,我馮強就白干這么多年庫管!”

齊磊點頭,“我放心!”

庫管這個活看似沒什么,可是齊磊老爸就算是干了半輩子的倉庫管理,里面的門道,齊磊也是清楚的很。

這個活,其實不好干。

第一,心得正。

心不正的人干庫管,就等于進了監獄預備隊。

不管是什么行當,出庫入庫,日常損耗,庫管是最容易撈錢的活兒,隨便漏一點就能養的肥肥的。

然后越來越貪,早晚出事兒。

第二,心要細,賬要算得明白。還得會平衡關系。

總之,這活不好干,一個好的庫管也不好找。

馮強能在周桃那兒干那么多年,還從來沒出過什么問題,這本身已經證明了他的價值。

晚上,齊磊請客,請全公司的人提前吃了頓飯。明天上午開完會,大家就可以直接奔火車站,各回各家了。

而齊國棟和馬衛平沒去,兩人趕在天黑之前回了尚北。

到尚北已經是晚上八點多,齊國棟本來想順手直接把老馬送回家的。他家在下面的村子,不算遠,來回也就一個多小時的事兒。

可是,老馬覺得直接回家不太好,給李綱打了個電話,說他回來了。

李綱一聽,想了想,讓老馬明天再回老家,今晚先到他家來一趟。

于是,齊國棟又把老馬拉到勸業小區,然后直接開車就走了。

沒讓老馬給李綱帶話,更沒上樓。

對此,李綱還挺不樂意,這小子,你倒是和我說說咋個情況啊?特么把我的人借走了半個多月,到現在才送回來,連句話都沒有的?

猜想:生意做的不順當?不會連幾家裝修的網吧都沒有吧?不然,他不應該一句話都沒有。

把馬衛平讓進屋,坐下閑聊幾句,才問起哈市那邊的情況。

“齊國棟到底弄了個什么生意?”

馬衛平趕緊道:“是個什么網絡管理公司,就是幫別人開網吧的!”

“哦。”李綱了然,那就難怪了,要不怎么找裝修的呢?

這個行當不算陌生了,這段時間,龍江夜航就有一家做這個的公司打。

在尚北,李綱好幾個朋友要做網吧,私下吃飯的時候也議論過這個事兒,有人還給那家公司打過電話咨詢。

據說挺靠譜的,技術領先,價格優惠,還有業主協會保障網吧業主的利益。

有幾個還打算過了年親自去哈市看看,然后就簽合同。

還有的朋友討論過,能不能在尚北也弄一家幫人開網吧的公司。

可惜大伙兒一分析,不太可能。

一來,人家那個技術實在太先進了,管理軟件,還有什么服務器架構,據說是領先全世界,你別人哪來那個技術?

二來,沒有技術,你也達不到人家那個規模。沒有規模,就拿不到設備和裝修材料的定價權,自然也就沒法和人家競爭。

對此,李綱還從一個商人的角度和大伙兒分析過,“這個公司....難搞了!別讓它做起來,一旦上了規模,別說龍江省,全國也很難有同類公司與之競爭。”

“說時髦點,這叫多米諾效應,它開的早,又有技術,有策略,只要搶下風口,后來的同行,要么技術比不了,要么有技術也很難在短時間內做到它那么大的規模。還是那句話,沒有規模,就沒有定價權,你的設備沒他便宜,還是被它壓著打!”

“這個公司一出來,弄不好不光是網吧管理行業,整個網吧行業的發展方向都要跟著它而改變。”

“這種牛逼的新興公司,以前都是聽南方沿海城市,今天冒出一個,明天又冒出一個。現在好了啊,咱龍江省也有了!”

對此,李綱是抱著驕傲的態度的。

他們這些商人,是東北最敏銳的一群人,對這方土地早就有些失望了。這種新興產業,又有技術含量的公司,不但從前沒有,將來也不可能有。

但是,一個公司好,不代表一個行業就好。

在李綱看來,至少現在,沒有哪個干這一行的,可以和那個三石公司抗衡,甚至干一個就得死一個。

無語苦笑,心說,齊國棟還是太年輕啊!跟風做買賣是一種生財之道,可是也得分跟什么風,這種風跟了就是找死。

搖著頭,端起茶杯,“那他談成幾家了啊?”

只聞馬衛平老實做答,“年前成交的還算行吧,簽合同的也就一百三十多家!年后可能多一點,都在等年后設備價格出來再看呢。”

“哦。”

李綱四平八穩的喝著茶,然后噗哧一聲,燙嘴了。

“多少!?”調兒都變了。

整個人也繃直了,“一百三十多家?”

“對啊!”老馬木訥的應著,“一百三十二家吧?下午還聽他們算賬來著。”

李綱:“.......”整個人都不好了。

憋了半天,眼珠子都快轉出眼眶子了,“那什么...他那公司....叫啥玩意?”

老馬立馬報出一個全名兒:“三石網絡管理有限公司!”

李綱:“......”

暗罵一聲,你們老齊家就摁不住了唄?這家人祖墳肯定有說道!

今年齊國君開竅了,連最不爭氣的齊國棟也冒出來了?

這特么不是祖墳風水好?

太邪性了!

而老馬見他不說話,還以為是李綱不信呢,信誓旦旦道:“那幫小年輕兒可是邪乎啊!老厲害了,光定金就收了小300萬了。”

李綱回魂兒,“......”

然后,又懵了。

他這一年累死累活也就大幾十萬的收入,300萬?還是特么的定金?

弱弱地問了一句,“是訂金啊?還是定金啊?”

“定金!”老馬瞪著眼,“人說了,你簽了合同,他們這就得下采購單,萬一反悔了,不光是設備要砸手里,采購數量也有變化,還要影響整體采購價格。所以就是定金,交了就不退!”

李綱:“......”

老馬:“這還就年前呢,估計年后還得多!”

李綱:“......”年后還得多....

放下茶杯,整個人都嚴肅了起來。

突然意識到,現在不是眼饞的時候啊!三石就是齊國棟開的,那....這裝修的活咋辦?還給不給我了?

難怪啊...

難怪齊國棟一句話都沒有,就走了。

這不是生意不好,不好意思開口。這是生意太好,不想開口啊!

沉吟了半天,馬衛平就在那兒坐著。

等回過神來,才想起馬衛平,“老馬啊,你先回家過年吧!”

說著話,從包里拿出一千塊錢,“工資去單位領,這是我個人給你的獎金,這些天辛苦你了。”

老馬是個實在人,說啥也不要,還說了實話。

“臨回來之前,人家給了我一萬的紅包,已經不少了,咋能再要老板的錢?”

“拿著!!”李綱怒了,心說,你是真不會來事兒唄?

特么擠兌誰呢?人家給你紅包,你還跟我說一遍,還是在給你錢的時候說。

知道老馬不是成心的,“拿著吧!他們是他們,我是我,我是你老板!”

老馬沒辦法了,只好收著。

可是,和那一萬一比,不香了啊!

送走老馬,李綱又沉吟了起來。

這生意還麻煩了呢,齊國棟這是想卡價格?端起來了?

想了半天,到李玟玟屋,把憨憨姐叫了出來。

“玟玟啊,你和齊國棟那個侄兒,就齊磊,關系不是不錯嗎?”

憨憨姐,“咋了?”

李綱,“最近沒來往?”

憨憨姐,“那個沒良心的,跑哈市去了,好像幫他三叔忙呢!好幾天沒打電話了,不太知道。”

李綱眼前一亮,“幫他三叔的忙?那正好啊!”

“等過年,你把他領家里來玩唄,正好爸打聽點事兒!”

李憨憨直皺眉,看著親爹怎么不像好人呢?

警惕起來,“你要干啥?不許欺負小石頭!”

李綱:“……”

是我欺負他們嗎?是他們說話不算數好吧?活多了,單子大了,在將你爹我的軍呢!

氣不打一處來,怎么生了你這么個敗家丫頭呢!?

另一邊,也就是老馬回尚北的同一時間,周桃和劉緣、張麗請樓上的律師所擬定的邀請函,也通過傳真,發往哈市、京城,以及全國的電腦代理商。

甚至是津州港做電子產品進口的幾家電腦配件貿易公司,也收到了一份來自龍江省的傳真。

傳真上寫著:

2月26日,也就是半個月后,在哈市某會展中心,三石網絡管理有限公司將進行一場電腦元件招標采購會。

一萬多臺電腦的組裝配件采購,加上三石網吧聯盟,99年全年的采購訂單。

各個經銷商一看,都被那一萬多臺給驚著了。

一萬多臺,這個數量可是不小啊!

然而,多方了解之下才知道,這一萬多臺設備,還只是年前不到一個月三石公司的訂單。

一萬啊!那99年全年得有多少?

很多中關村的電腦和配件經銷商拿到傳真,年都不過了,當即買票奔向龍江,力求盡早和三石公司的采購部門接觸,拿到第一手信息。

而像是那些一級代理機構家大業大,則要淡定得多。

一萬臺設備的訂單雖然夠大,但也不至于讓他們穩不住陣腳。

而且,策略和獲得信息的方式也比小經銷商高明得多。

各個大公司先和龍江、吉省的總代理聯系,拿到了龍江及其周邊省份的年度銷量報表,以及區域電腦消費報告。

對99年度網吧增設,以及電腦消費潛力先做了一個評估,然后再通過評估報告,結合三石公司的技術優勢、預期市場占比等等因素,得出一個最后的預估,99年,三石公司到底能夠采購多少臺設備和零配件。

結果,得出的結論是——十萬臺,這是全年的可能消費數量。

于是,一級代理也不淡定了,“銷售部總經理帶隊吧,馬上去龍江,去接觸三石公司。”

這個數量,已經無法讓一級代理商淡定。

此時,也就各個廠家還沒得到消息,還能有定力。

而就在代理商們動起來的同時,三石公司已經簽訂合同,還有意向很明確,但還沒有簽訂合同的網吧業主,也都收到了三石公司的通知。

告知了招標會的時間、地點,到時歡迎業主協會代表蒞臨現場監督,并與三石公司采購部門共同商討設備采購計劃。

這無疑深得業主的心意,真正做到了公開透明,每一分錢都讓你花的明明白白。

其實,這也是很多人選擇三石的原因。

一個新興行業,讓人心甘情愿地掏錢,其實很困難。正是三石公司的透明化處理,才打消了很多人的顧慮,否則訂單量也不會那么大。

很多還沒簽約的客戶得到通知,就有了決定,過了年,馬上就和三石公司簽約。

但是,幾家歡喜,幾家愁啊!

有人躍躍欲試,瞄準這次機會,也有人....都要瘋了!

比如,哈市最大的電腦商,暢想電腦、技嘉、廣達等多家知名電腦、配件品牌的代理商——衛光明同志。

此時,衛光明正如熱鍋上的螞蟻,他特么沒收著邀請函啊!

“三石網絡管理公司?你們特么的懂不懂哈市的電腦市場?沒有我衛光明,你們還好意思開招標會?”

衛胖子很不爽,很氣憤!!

最近,南通大街要開網吧的客戶明顯比前一段時間少了很多,原因就是省臺的那個。

什么三石網絡,網吧加盟,還有什么集中設備采購…

要開網吧的那些人又不傻,都跑三石那邊去咨詢了,當然不來光顧南通大街這些商量好抬高價的代理商。

包括衛光明在極力巴結的那個耿長海,也跑到三石公司那邊去了。

本來,衛胖子還沒當回事兒,甚至覺得有點好笑,你別管三石,還是四石,最后還不得是找到我們這兒來?怎么定價,不也還是我們說了算?

結果,不出所料,還沒過年呢,招標采購的邀請函就來了。

這讓衛胖子更想樂,還招標?讓我們窩里斗啊?做你的春秋大夢去吧!

衛胖子別的自信沒有,就南通大街這幾家經銷商,都被他擺弄得明明白白的,心齊的很!

哈市、龍江省,能吃下這一萬多臺電腦的,都聽他的。

咋地?你還能玩出花來?最后還不是要看我的臉色?

可是,特么的一條街都收到了邀請函,唯獨沒有他衛胖子,這就有點忍不了了啊!

說句不好聽的,山頭兒都沒拜明白,你還想闖威虎山?

這個三石公司,我看他不是拎不清,他特么根本就是沒腦子!

此時,衛胖子把南通大街這些賣電腦的商家都聚攏到一塊兒。

是的,衛胖子有點上頭了。

“還看不出來嗎?這是沖著咱們來的啊!想壓價?還特么招標會?玩的倒是挺花花!”

大伙呵呵一樂,“我看他玩不轉,哈市還得咱們說了算!”

“對嘛!”衛胖子大樂,“所以,咱們得讓這個三石公司長長見識!”

底下人,“那肯定啊,聽衛哥的!”

“那好!”衛胖子眼神一凝,“那就說好了,招標會那天,咱們誰也別去,晾著他,等他來求咱!”

“好!!”

“好!”

“一言為定!”

眾人仗義相幫,唯衛光明馬首是瞻,衛胖子的領導能力可見一斑。

可惜,在這屋里,他是龍頭老大,可出了這個門兒,那就真說不定了。

大伙兒剛出他的門,“你去不去?”

“別問我啊?你去不去?”

“我肯定去啊!不然,還不得讓外地的電腦商把單子都給搶了?”

“呵呵,我也去!”

衛光明是不知道,邀請函上寫的明明白白,邀請龍江省,以及全國電腦代理商參加。

可惜,沒人和衛胖子說這個事兒,衛胖子還以為就是哈市的代理商參會呢!

還挺牛叉的呢!


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