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第44章 最終戰果

作者:蒼山月  分類: 都市 | 都市生活 | 蒼山月 | 重生之似水流年 | 更多標簽...
 
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重生之似水流年 第44章 最終戰果

周桃都要瘋了。

她就說這老耿大爺,天天來,天天看熱鬧,天天找那些潛在客戶聊來聊去呢。

之前她還真沒當回事兒,現在看來,好嘛,這大爺在背后沒少干事兒啊!

想想周桃都冒冷汗,耿大爺這是簽了,他要是不簽呢?

而齊磊那邊也一直在聽著,雖然也被耿大爺驚著了,但是,眼珠子一轉,他卻想到了別的。

邁步來到耿大爺對面坐了下來,“大爺,這500臺機器,我不收你傭金!”

耿大爺目光一凝,“你要干啥?”

齊磊,“我就一個要求,網吧的裝修布局由我來出方案,牌子也得掛我‘三石’的名字。”

“哦?”耿大爺挑眉,樂了,“你小子想拿我當招牌?”

對于客戶網吧的起名,公司這邊是沒有硬性規定的,只在牌匾裝修風格上有統一。

對外宣稱是,大批量使用同一種裝修材料可以降低成本,這也是齊磊多方考慮的結果。

讓所有網吧都掛“三石”的名字不現實,只能在裝修風格上做文章,起碼讓人一看就是出自同一家公司之手。

對于耿大爺直言齊磊想拿他的網吧當招牌的問話,齊磊也不否認。

“準備地說,是樣板間!”

現在很多客戶不簽單,還是因為沒見著東西,心里有顧及。

那耿大爺這個網吧,就再好不過了。

哈市最好的路段,目前最大的網吧。如果掛上三石的牌子,再按齊磊從后世攝取的網吧經驗進行裝修,那就是最好的樣板間,也是最好的。

那是區區500臺機器的傭金能比的嗎?

對此,耿大爺也笑了,瞇眼沉吟片刻,卻是給了齊磊一個他沒想到的結果。

“那點傭金,大爺我還真沒當回事。”

此言一出,大伙兒都是一怔,以為耿大爺要拒絕或者開出別的條件。

只聞耿大爺道:“咱不差你那點傭金,也可以掛你的牌子。你來給我定裝修方案那咱就更樂意了,我還省心了呢!但是,我也有個條件。”

齊磊一下心里有點沒底了,這大爺邪性的很,你真猜不出來他能提個什么條件出來。

“您說說看!”

耿大爺,“給你當樣板間一點問題都沒有,可是,你既然用上咱了,那這個樣板間可就不能三天兩頭的換了哈!”

“別明天來個更大的網吧,比我更舍得花錢的,你上別人那去了,那大爺可就和你不客氣了!”

“這.....”齊磊沒懂,這又是啥意思?

“您,您就這么一個要求?”

“啊啊!”耿大爺肯定的地點頭,“就這么一個要求!你要能答應,我就掛你的牌子。”

大伙兒都不有點懵,這個要求...有點怪啊!

只能用他這個樣板間,周桃實在沒忍住好奇,“大爺,您能跟我們說說,這是為什么嗎?”

“唉!”耿大爺一撇嘴,“你們啊,還是太年輕!做生意腦子還是不夠活泛。”

吊著大伙兒的胃口,“想聽?”

“想聽!”

這回是齊磊答的,說實話,他都沒想明白。

耿大爺,“那倒水!”

徐倩一聽,馬上屁顛屁顛地給耿大爺滿上。

只見耿大爺美滋滋地抿了一口,“你們拿我當樣板間,那你就得保證我的網吧掙錢,還不能少掙錢!”

“否則,樣板間都不掙錢,你咋去讓別人投資網吧?”

“所以,有你們在,大爺我就省心了啊!你們可得幫我盯緊著點兒,讓我掙錢啊!”

“佩服!”齊磊服了。

這老頭兒,看人看事兒真有點邪性的。

對于齊磊的夸獎,耿大爺也是自得一笑,很是受用。

心說,你們年輕人不簡單,我老頭兒也不差!

我都土埋半截的人了,突然花幾百萬進一個新興行業,再精明也有力不從心的地方。

現在好了,一幫在這個行當里的精英幫我盯著,不比那點傭金來的更實在?

耿大爺沒食言,九點多開始,陸陸續續有和耿大爺抱團的客戶上門簽合同。

這其中,有這些天,耿大爺在三石司公司聊的同行,也有耿大爺之前生意上的朋友。

尤其是耿大爺的那十來個朋友。

九十年代,在林區做木材生意的,都不是一般人。有能力把原材用火車皮運到關里的,還有在林區開木材加工廠的,都是不差錢的主兒。

而現在國家政策一變,這些人等于是集體失業。手里有得是錢,就是找不到錢行當。

現在好了,有耿大爺領頭兒,一個個是真的敢投錢啊,規模最小的也得一百多臺機器。

只一上午,就簽了54單,可謂是集體大爆發。

其中,耿大爺帶過來的就有46單,剩于八單,是看這么多人都在簽合同,自己趕緊也簽了吧!

簽的齊磊心里這個不踏實,不是因為單子簽的多,而是那個業主協會讓他有點警惕。

這玩意有好有壞,弄不好是要翻車的。

可是,耿大爺也有耿大爺的考慮。他一個外行,又處在和三石公司不同的立場,要抱團保護自己的權益,無可厚非。

再說,主要還是看三石公司做的到不到位,還有業主里有沒有攪屎棍。

思前想后,齊磊覺得,有就有吧,其實也挺好!

而且,既然已經有了…

只見齊磊把耿大爺叫到一邊,還沒等他開口。

耿大爺先說話了,“是為了業主協會的事吧?”

齊磊點頭,耿大爺卻笑,“小子,你放心,你大爺不是挑事兒的人。只要你們踏踏實實的為我們著想,那些亂七八遭的事兒肯定沒有。”

卻不想,齊磊一笑,“大爺,您也想錯了!我是想和您老商量一下,明天還到我這兒來蹲點兒。”

“啊?”這倒讓耿大爺意外,“還來?干啥?”

齊磊,“我給您做一個業主協會的牌子,以后只要簽了合同的,您就可以直接吸收進業主協會了。”

耿大爺:

目瞪口呆地看著齊磊,心說,可以啊小子,低估你了啊!

只聞齊磊道:“我覺得沒啥,反而是好事。對我們也是一種鞭策,讓我們把服務做的更到位,更貼近客戶。”

“把大伙兒集中起來,也更利于建議反饋和服務升級。”

耿大爺一聽,鄙夷地斜了齊磊一眼,“心里真這么想的?我看你是現在就想在公司立個樣板間吧?”

業主協會往公司里一站,新客戶一看,現在就這么多人簽單了,那還懷疑什么?

不由贊嘆地看著齊磊,這小子,確實不錯,有兩下子!

可惜,他家是個小子,要是個閨女就好了。

而齊磊確實也是這個目的,這個東西是攔不住的,就算沒有耿大爺,客戶也會自發的聯系起來。

現在是沒有qq群,沒有微信群,可是你信不信?這幫人會專門弄個電話本兒,上面記的都是同在三石風吧聯盟的客戶。

到時候讓他們私下串聯,還不如擺在明面兒上更加可控。

況且,讓耿大爺來當個樣板間,確實有利于簽單,何樂而不為呢?

耿大爺是2月4號簽的合同,離過年還有11天。

轉眼已經到了二月十號,臘月二十五,距離除夕只剩五天了。

這天下午,周桃送走最后一批客戶,也宣告著年前工作的結束。

把一份合同扔給齊磊,“累死老娘了!”

往那兒一坐,看向齊磊,“一共簽了多少了?”

此言一出,大伙兒也都聚攏過來,不無關切之意。

說心里話,從決定開公司到現在,這二十多天就跟做夢一樣。

二十天前,他們誰也沒想過會有一家公司,更沒想過會干的這么紅火。

“多少了?”徐倩也問出了聲兒。

這幾天由為忙碌,她都快成機器人了。

除了接電話,還是接電話。

只見齊磊呲牙咧嘴,一副痛苦之態,“有點.....有點少啊!”

“少?”

周桃也好,徐倩也罷,都是錯愕,好像不少吧?你忽悠誰呢?

開始那一段時間確實不多,可自從耿大爺簽合同之后,訂單量一下就上來了,肯定不少!

果然,只見齊磊乖張長嘆,“才132單,我還以為能破200呢!”

“噗!!”

齊國棟、趙維、趙娜都嚇傻了,帶著顫音:“多少?”

齊磊,“132單,收了284萬的定金。”

“其中,哈市市區的55單,哈市周邊縣市的39單,剩下的有點麻煩。”

“慶城11單、佳市9章、齊市9單、丹城7單,還有…還有吉省的吉市2單。”

“總共是217臺服務器,10510臺電腦,還有...”

看向馬衛平,“132家店面的裝修,咱們年后的任務很艱巨啊!”

誰還管你艱巨不艱巨的,周桃也好,劉緣張麗也罷,還有馬衛平,都在飛速的計算著。

周桃在算1萬多臺電腦的傭金,還有軟件使用費,以及一百多家店的裝修能提多少錢。

結果,把周桃給嚇著了。

這些天機械的簽單,她都沒想過這些事。

“這么多嗎?”

而劉緣和張麗則在計算哪一單是她談成的,能提多少錢。

結果,也嚇著了,就這半個月,頂他們賣好幾年的襪子。

至于馬衛平……

馬衛平好饞,媽了個巴子的,老板掏上了!

不是齊國棟這個老板,而是李綱那個真老板。

132家的店面裝修啊,李綱的裝修隊,兩年也接不了這么多活兒,這得掙多少錢?

而周桃短暫的錯愕之后,馬上清醒過來,“得趕緊動起來了!”

這么大的訂單量,是她沒想到的。

首先看向齊國棟:“國棟,回尚北就和那個李綱談判!”

“奶奶的!”小桃姐一掐腰,“一百多家店的裝潢,就給咱5?,問問他想不想干!?不行咱找別人!”

馬衛平聽的一縮脖子,心說,看來老板這個錢也難掙,這城里丫頭太厲害。

可是人周桃說的有道理,一百三十多家店的裝修,這么大的活兒,你就給人家5?說不過去啊!

而那邊,周桃還沒說完呢,又看向齊磊,“我看這個年,你是過不好了。要不,你馬上去京城吧,聯系中關村的電腦代理商。”

一萬多臺電腦啊!這個量放在哪兒都不是個小數目。得趕緊定下來,最好再多爭取一點優惠空間。

“去找那些電腦商談價,最好能把優惠拉到500元以上。”

一臺電腦優惠500,三石能提30,那就是150塊。一萬多臺,就是150萬啊!

周桃現在干勁十足,比她賣襪子....

好吧,根本就不是賣襪子能比的。

所以,她現在是最上心的。

一個裝修成本,一個設備采購成本,搞定這兩樣,帶來的效益,說的不客氣一點,可能讓這一百三十多單的利潤翻一番。

對此,齊磊也是認同的,所以周桃指揮三叔去和李綱砍價的時候,他沒有阻止。

確實要和李憨憨的爹好好聊聊,5的確有點少。

不過,設備采購嘛...還得去京城?

只見齊磊掂量著訂單,一臉奸笑,“一萬多臺電腦啊!還有一百多臺網吧服務器...還要我親自跑一趟京城嗎?”

眾人一怔,“你不跑誰跑?”

周桃都急了,“石頭,這你可不能犯懶哈,差一點兒就差出好多錢呢!”

見齊磊沒反應,周桃更急了,“算了!你是大爺,請不起你,我去!我明天就買票去京城。”

齊磊卻是搖頭,“你去干啥?”白了周桃一眼,“老耿大爺說的真沒錯,年輕就是腦子不夠使。”

在眾人疑惑的目光中,齊磊支使張麗道:“去!去樓上的律師所擬一份招標邀請函,就寫...”

“三石網絡管理有限公司面向全省、全國的電腦經銷商,在節后公開招標一萬一千臺終端設備、120臺網吧服務器,以及1999年全年的設備供應合同。”

說完,對眾人一攤手,“咱們不但要拿這一萬臺電腦出來,還可以把全年的設備合同一并拿出來嘛!”

“地點就設在哈市,辦個招標會,讓他們互掐去吧!”

這么大的訂單,誰頂得住?

“現在可不僅僅是開網吧的要找咱們了,賣電腦的也得找咱們!”

大伙兒你看看我,我看看你,突然發現膚淺了。

齊磊真是什么都敢想,什么都敢干。

招標會、九九年全年的供貨訂單....

這半個月就一萬多臺機器,全年得有多少?

就算后面沒有年前的訂單多了,99年全年,按5萬臺的采購量來算,有可能吧?

這還是保守估計。

5萬臺啊!你別說區域代理商,一級總代理都會紅了眼的。

“你牛!”

周桃豎起大拇指,“你真牛!”

齊磊這也算現學現賣了,從耿大爺那兒學來的思路,馬上就活學活用。

就是的嘛,還去京城找什么代理商?邀請函一發,等著他們來找咱們吧!

而且,這個價格,肯定高不了!

然而,他們想錯了,區域代理、一級總代理就夠了嗎?

就算按最保守的5萬臺,再加上配套的網吧服務器,按1000臺來算。

在99年,這已經可以算得上是天文訂單了,廠家都不一定坐得住。

要知道,某疑似國產電腦拼裝廠,pc機銷售破百萬臺,那還是2000年的事情。

而這才是齊磊的目標,此時他生出一個想法。

回過神來,“對了,給哈市代理商發函的時候記著點,別人都發,就不給那個衛胖子!”

眾人一聽,樂了。

衛胖子?都快把那個衛胖子忘了。

齊國棟突然笑著調侃道,“其實,最應該發的就是衛胖子,沒他,就沒三石公司啊!還不得好好感謝人家一下?”

“嘖嘖。”砸吧著嘴,“真想看看衛胖子得知噩耗是啥表情。”

卻是齊磊來了句,“放心吧,你不請他,他也得來。到時,表情更精彩!”

說完,這事兒就算過去了。

對劉緣、張麗,還有馮強道:“緣姐,麗姐,還有馮哥,你們今天先別走,明天再回老家。明天上午咱們還有兩個股東要過來,正好公司人就到齊了,我有點事要說。”

劉緣和張麗三人互看一眼,心說,你們股東的事兒,留我們做什么?

卻是不好多講,只能點頭應下。

最后,齊磊又對馬衛平道:“馬叔,一會兒你跟著我三叔回尚北,年前這邊用不著你了。不過,你得和李叔說一聲,年后耿大爺那個單子必須盡快開工,爭取三月份就把那一單搞定。”

耿大爺那里是樣板間,能快則快。越早營業,三石公司越有給客戶展示的資本。

馬衛平自然沒話說,他就是一個打工的,這些都得老板說了算。

“那行,我一會兒就回了。年后是不是我過來,還得看李老板的安排。”

齊磊點頭,從羽絨服內兜掏出一個紅包來,遞給馬衛平:“這段時間麻煩您了,這是一點心意。”

馬衛平一下就慌了,趕緊推辭,“不用不用不用!我是李老板派過來的,哪能再拿你們的錢。”

齊磊強塞給他,“拿著吧!李叔是李叔,我們是我們,這都是應該的。”

周桃也在旁邊插話,“馬大哥,你就別推辭了,這段時間可是多虧你了呢!”

周桃說的是實話,沒有老馬在,他們簽單也不可能那么順利。要不是老馬太專業,在沒有裝修方案,沒有看到裝修效果的情況上,客戶哪那么容易相信他們的空口白牙?

這方面,老馬起了決定性的作用。

“拿著拿著!”周桃干脆把紅包接過來,硬塞進老馬兜里。

而馬衛平讓這么個大姑娘拉扯著都不敢動了,只能硬著頭皮收下。

可是,一拿在手里,心更慌了。

還真是個大紅包,挺老厚的,足足有一萬。

老馬激動了,他不想給李綱干了。

心說,我都掛墻上了,工程部主管呢!要不,我就繼續掛著得了。


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