第43章 你大爺還是你大爺

重生之似水流年 第43章 你大爺還是你大爺

“那不就是老板嗎？你把他給我叫過來！”

老耿此言一出，徐倩驚了。

“你.....”

就見老耿掃著手，“去叫吧！跟你說啊，弄好了，我今天就簽合同。”

徐倩嚇壞了，他是怎么知道的？

片刻之后，二樓。

耿長海和齊磊一人坐了一個小板凳，離下午的說明會還有一段時間，樓上就他們兩個。

齊磊好奇地看著老耿，“大爺，您能說說嗎，怎么就認定我是老板了呢？”

“嘿！”耿長海一樂，賣了個關子，“我不但知道你是老板，還知道更多，你信不信？”

齊磊搖頭，“不信。”

“那你聽聽大爺我說的對不對哈！”

老耿開始了他的表演，“你，和那個徐丫頭是一對兒，”

齊磊：

“你們掛墻上那個老板，應該是你哥，或者叔叔之類的長輩，他和那個姓趙的丫頭是一對。”

“那個姓趙的小伙兒，混過社會，在外面給你們跑外勤的。”

齊磊：

“姓楊那個和你…算了，這個不好瞎說。”

“姓周那個丫頭，是你請來的高手，那個劉緣和張麗是她帶過來的。”

“你請這個姓周的，沒少花錢吧？眼光不錯，那丫頭有兩下子。”

“那個老馬，不是你們一伙兒的，是個踏實干活的老實人。”

“你啊.，和徐丫頭，還有楊丫頭，你們是同學，應該還上高中呢！”

“你們這幫人，說時髦點就是少年得志，出來創業。說難聽點，就是抓了個好點子，也抓了個好時機，準備撈一筆。”

齊磊：“……”

都聽傻了，心說，你大爺的，你是算命的嗎！？說的這個準啊！

殊不知，老耿頭兒就是指著這雙眼睛才這混到今天。

人和人的能力不一樣，老耿的本事就是會看人，也會看事兒。

你別看他沒啥文化，啥也不懂，但是他懂觀人觀事就夠了。

齊磊他們自以為別人看不出來，可是在老耿眼里，那就是明擺著的是事兒。

一個眼神兒，一個小動作，就能透露出很多信息。

“你就說，大爺我猜的對不對吧？”

齊磊無言以對，豎起大拇指，大為感嘆，“牛！”

“牛吧？”老耿樂了，“一般人我都不和他說這個，也就看你小子不錯。”

齊磊皺眉，這話就有點過了吧！

老耿雖然天天來，可是齊磊還真沒和他說過話，談不上“不錯”。

有些玩味，“您是怎么看出來我不錯的？”半開玩笑，“我這人心可硬，夸我也沒用，合同價也給不了優惠！”

老耿，“哈！！就你？你離心硬可差著意思呢！”

干脆把軍大衣一脫，坐回齊磊面前，“為啥說你小子不錯呢？”

“小徐那丫頭吧，有心眼兒，但性情得很，也單純。從她那我就看得出來，你們這幫孩子雖然不太靠譜，但絕不是騙子。”

“否則，我天天來和你們起什么膩？”

齊磊，“……”

“姓周那丫頭，本事挺大，你能降住她，說明你小子有點東西。”

齊磊，“……”

“這么多人，有大學生，有裝修工，還有社會人和生意人。你能把他們攏到一塊兒，把事兒干成了，你小子就不是凡人了，和我年輕的時候有一拼！“

齊磊，“……”

今天算是長見識了。

說實話，齊磊見過的精明老練的人不少了。

章南、唐爸、吳爸，四姑，還有那個陳副部長，各有千秋，都是高人之態。

可是，耿大爺這樣兒的，真是頭一回見。

終于正色起來，沉吟半晌，最后贊嘆，“你大爺...還是你大爺啊！”

老耿挑眉，“這話我樂意聽。”

齊磊也不示弱，“那您就直說吧，還差哪兒不您合心意？是價格啊？還是哪個關節不滿意？總之，怎么才能把這合同簽了。”

和這種人說話，什么花招都沒用，至少齊磊這個段位的，在人家那藏不住啥。

這回老耿不是挑眉了，豎起大拇指，“明白人！那就直說了。”

“價格不價格的，你只要不比別人貴，能不能便宜，我倒無所謂。三個問題。”

齊磊，“您說！”

老耿，“第一，你得保證，你的設備里沒有貓膩，我要寫在合同里。”

齊磊，“您沒看過合同吧，上面寫的很清楚，假一賠十。”

老耿，“哦？那不錯，我多心了。”

隨后道：“第二，你們那個管理軟件得讓我看到真東西，別是唬弄人的玩意。”

齊磊，“這個巧了，管理軟件的測試版昨天剛出來，墻上那個老板去取了，您等會兒就能看到。”

老耿，“不錯！那就剩最后一個問題了。”

齊磊，“您說！”

老耿好好想了想，“就是，你們這個網吧的服務臺架構是哪一種？是直接拿..拿終端機聯網，還是通過服務器二級交換？這可是要技術的，你們行不行啊？”

齊磊：“……”

齊磊都樂了，“大爺，您這不是不懂啊，懂的還不少呢！”

老耿一樂，“那是。”

齊磊，“可是，您說錯啦！！”

老耿：“？？？？”

“那叫服務器，不是服務臺。”

“是嗎？”老耿臉一紅，馬上鎮定，“看來我就多余一試，你們確實不是騙子公司，真懂哈！”

齊磊搖頭無語，“大爺啊，您說的那個二級交換，還有直接聯網的網吧構架，都過時啦！”

“啊！？”老耿不解，“啥意思？我這可是找專業的咨詢過的。”

齊磊點頭道：“看得出來，您老是真下了工夫了。只不過，你咨詢的那個人啊，不能說水平一般，只能說是屬于比較大眾化的認知，而我們這個是真正的行業領先。”

老耿皺眉，齊磊這話他不喜歡，有點托大了。

他之所以還坐在這和齊磊聊，主要還是看重了三石公司的便利。

齊磊這門生意，就是賣個方便，讓像他這種不懂行的人可以快速入門，甚至不入門就把生意做了。

要不他怎么說齊磊就是想了個好點子，就撈一筆呢？

可是，你一個賣創意，靠點子起家的公司，還吹大牛，那就沒必要了，反而讓人不踏實。

這就像街邊的早點鋪子，賣好你的包子就行了，非得說他的廚師能做滿漢全席，是國家一級大廚，那就沒意思了，更讓人不敢吃了。

臉色變得凝重，“小子，你這牛皮就吹大了吧？我問的那個，可是好幾個大品牌的供應商，比你們做的大，也入行早！”

齊磊樂了，想了想，“這個嘛，我就不和您犟了。您在這坐一會兒吧，我們研發的人員馬上就到，由他們好好給您講講。”

見老耿還是有點不信，齊磊真誠道：“大爺啊，您說的一點沒錯，我們就是一群小年輕出來創業。”

“可是，您也說錯了，我可不是有個好點子，趕個好時候就等著撈一筆的人。”

“沒有那個金剛鉆，咱也不攬這個瓷器活。”

“待會兒就給您看看，我們三石公司到底有什么真本事，敢幫別人開網吧！”

“不客氣的說，在技術方面，至少在國內我們暫時還沒有對手。”

這話越聊越大，越來越像吹大牛。可是老耿看齊磊的神情，還真不像吹出來的。

暗自懷疑，那是那個衛胖子和他沒說實話？

殊不知，齊磊真不是說大話。

服務器架構，不管是網吧服務器、游戲服務器，還是云存儲服務器，在硬件架構上，都屬于基礎理論的應用技術，而非前沿科技。

九十年代也好，二十年后也罷，所用到的基礎邏輯和理論知識沒有什么區別。

這就好比發動機，從第一天問世開始，依據的基礎科學就是一樣的。一直到后世，也依舊是這么回事兒。

不同的就是，最初的比較粗糙，而后面的就是不斷在原始機型的基礎上完善和改進，從機械精密度，到加渦輪、加電腦控制等等。

服務器架構也是一樣，基礎理論已經有了，缺的是改進的靈感和創意。

而這一點，齊磊這個穿越者恰恰可以彌補想象力的不足。

所以，不管老耿找的是哪個代理商咨詢，也就是按行業內的通用方法來賣弄，他未必真懂。

而齊磊這兒，是哈工程專攻服務器架構的博士做技術支持，齊磊來提供超越時代的靈感和思路。

誰比得了？

就這樣，耿大爺在二樓等了一會兒，將將在下午開說明會之前，齊國棟帶著趙娜，還有一個三十來歲的謝頂男進了公司。

老耿大爺上去一看，這位是……

趙娜也認識耿大爺，這位跟來上課似的，還從來不逃課，能不認識嗎？

給耿大爺介紹道：“這是我們研發組的一位學長，還在哈工程讀博士，叫張建。”

博士啊！

老耿大爺暗自咧嘴，你看老耿認識的當官兒的不少，可是博士那還真沒有，這玩意只存在于傳說里。

今天的說明會很特別，由張建親自演示管理軟件。

其實，很多客戶等的就是這個。

讓你們吹的天花亂墜，而且還收費，還不便宜，到底有沒有你們說的那么好.，今天終于見到真東西了。

而老耿大爺也終于認定，那個衛胖子果然不是啥好人，竟特么瞎說！

這是沒啥東西的小程序？很厲害！很實用！也很強！

不但三石公司承諾過的關于網吧的管理的功能都實現了，而且還有一些十常貼心的功能，讓客戶們很滿意。

比如，有一個統計算法就很好。

它可以把每天，每臺電腦的上機時間和空余時間，用表格的形式給業主展示出來。

只要看一眼，上機率、平均時長、哪臺機器全天工作、哪臺機器一天都沒開過機，就一目了然了。

很方便業主對經營策略，還有平衡設備損耗等等做出調整。

包括飲料、簡餐的銷售，也有類似的統計算法。

總之，非常實用。

大伙兒很是滿意，演示完管理軟件之后，今天有意向直接簽合同的明顯就比前幾天要多。

而耿大爺也終于得空，問出了他關于服務器的那個問題。

對此，張建親自來回答，而且把理工男在技術上蔑視一切的通性表現的淋漓盡致。

“服務器？扯淡！我們的服務器架構模式是可以申請專利，并且領先全世界的。”

得，齊磊說全國沒對手，到張建這兒，已經擴展到地球了。

“大爺，您說的那兩種方法，也就二級交換機的構架還能用一用。”

“可是，在我看來，也是漏洞百出，過時的。”

此言一出，不但老耿聚精會神，其他客戶也都精神了起來。

這么狂的嗎？

只聞張建道：“除的那兩種，現在國外網絡服務，還有一種更流行的架設方法。”

“就是用網吧專用路由器，來代替主交換機。這樣不但可以節省服務器的開支，也同樣可以達到用二級交換機的安全水平。”

“這種方案比較適合投資有限的小型網吧，省錢安全，也沒有服務器維護的麻煩。”

“但是，這種服務器架構缺點也很明顯。那就是，所有的數據都通過一臺服務器連接網絡，對服務器負荷，還有網絡帶寬的要求，都非常高。”

“咱們國內的互聯網還達不到那么大的帶寬，所以在上網高峰期很容易就造成全網吧的卡頓，甚至網絡斷開連接。”

眾人相視一眼，不懂的一臉茫然，而有一些客戶則是在電腦方面有一定的了解，張建說的這種情況他們太熟悉了。

而且，不是“很容易”“可能會”這種含糊字眼，而是一定會卡，一定會斷。

這在當下的網吧和家用網絡里，根本就是常態好吧？這個年代上過網的，誰沒被卡到抓狂過？

有人已經凝重起來，“這么說，你三石可以緩解這種問題？”

只見張建一笑，“不是緩解，而是解決了！”

大伙兒都興奮起來，“快說說！”

想像一下，如果別的網吧卡頓是常態，而你的網吧從來都不卡頓，這本身就是一個大賣點，可能無限吸引客源啊！

此時，張建走向白板，一邊畫簡圖，一邊給眾人解釋道：

“針對大型網吧，或者準備走高端路線的用戶，我們設計了一個全新的服務器架設方案。”

“就是多服務器協同并聯，分工負責終端機的不同需求。”

張建指著示意圖，

“傳統的二級交換機，就是一個總服務器，一般小型號的服務器，價格在20000元左右，卻只能帶動50臺終端機。”

“這50臺機器的所有信息請求、互聯網交互都通過一臺服務器，如果同時訪問網絡，難免出現負荷過大，擁堵等現象。”

“而我們的新服務器架構，是多個服務器并連，每個服務器分別有著不同的功能，屬于專項專用。”

“比如，網吧管理的收費服務器、游戲服務器、電影服務器、安全監控服務器。”

“每臺服務器只需要處理相同信息類的數據。”

“當客戶要玩游戲的時候，就走游戲服務器，看電影就用電影服務器。”

“而且，比如電影服務器、游戲服務器，會在網絡空閑時間把游戲客戶端和電影提前下載，終端機只需要通過局域網連接服務器就可以了。既不占用公共帶寬，又比常規下載電影、游戲的速度快得多。”

“而且，還能省下一筆巨大的開支！那就是，所有終端機都不需要硬盤。”

“因為所有的存儲數據都可以放在服務器上，上網人員的終端電腦，其實就相當于一個電視屏幕，加一個遙控機。”

“節省成本、安全，且上網無卡頓！”

行家一出手，就知有沒有。

張建的一席話，比周桃磨破嘴都管用，很多客戶已經徹底服了。這才是三石公司最核心的技術，也是最大的賣點啊！

而老耿大爺...心說，衛胖子那就是個屁！

心中最后的一點疙瘩解開了，老耿調頭就走。

到樓下，對齊磊扔下一句，“明天上午我來簽合同！”

齊磊聽了沒啥，只是笑著回應，“大爺，慢走哈！”

卻是徐小倩聽罷，都要哭了。

掐住齊磊的胳膊，擰了一圈兒，“他終于簽了…”

聲音無比哀怨，也無比釋然。

連周桃都松了口氣，“這老爺子，可算到站了（公交車到站，火車到站，形容走了，結束了，終于下車了）！！”

這邊，徐倩蹂躪完齊磊，小跑到周桃身邊，一臉的興奮。

“小桃姐，這單能算我的嗎？我要這單！我要！”

她倒不是為了錢，按理來說，她也不應該參與銷售上的事兒。

可實在是…太不容易了，徐倩都快磨成耿大爺的閨女了。

這單必須算她的，意義重大啊！

對此，周桃大方得很，對齊磊吼道：“這單算倩倩的！！我說的！”

齊磊也是揉著胳膊上的軟肉搖頭苦笑，對徐倩惡狠狠地道：“這單算我的！！你補償我的！”

“不行！”徐倩執著得很，“必須是我的！”

說完，在齊磊胳膊上，又輕輕地擰了一下。

“我的第一單呢！”

可惜，徐倩還不知道，她這個第一單，到底是怎么樣的第一單。

第二天，耿大爺果然來了，拎了個黑塑料袋子。

進來之后，往那兒一坐，把塑料袋子往徐倩懷里一塞，“訂金！”

徐倩一看，驚了，整整十萬。

“大爺，用不了這么多吧？”

耿大爺大剌剌道：“用得了，500臺機器，20臺服務器，友誼路和中央大街交叉口，三層1400多平米的裝修呢！”

噗！！

一屋子人都噴了。

周桃有點懵，1400多平？500臺機器？這是目前為止最大的一單了吧？

可是，周桃有點頭疼，大爺你這么壕，對得起那身軍大衣嗎？

好心上前，“大爺，500臺？”

耿大爺，“咋了？那么大個地方不得填滿了？”

徐小倩，“那也用不上20臺服務器吧？”

耿大爺，“要么就別干，干咱就干哈市最好、最大的。你讓那個張博士給我好好弄弄！”

周桃還不死心，“網吧不用那么好的地段，太浪費了。”

結果，耿大爺不耐煩了，眼珠子一瞪，“你這丫頭真邪性哈，給你送錢都不要了？”

“那咋地啊？自己的房子不用，我再租一個去？”

周桃：“……”

徐小倩：“……”

齊磊：“……”

所有人：“……”

周桃有點后悔了，這單....有點大！

可是，耿大爺還沒說完呢，對徐倩就跟親閨女似的，一臉諂媚，“閨女，你等會兒哈，還有呢！”

徐倩皺眉，“還有什么？”

耿大爺賊兮兮道：“這些天，我聊了30多個要開網吧的，還有以前做木材生意的朋友也有那么十來個吧！俺們弄了個業主協會，都和你大爺聊的不錯。現在，都等著看我簽不簽呢！”

“我都約好了，馬上就到！”

徐小倩：“……”

周桃：“……”

周桃徹底后悔了，這單還能要回來嗎？

好吧，哪有臉要？

人家徐小倩磨了十多天呢！