第625章 楊青的用戶關系到底如何

金牌銷售是如何煉成的 第625章 楊青的用戶關系到底如何

王晨宇不由得贊嘆道：“徐總，你和段副局長之間那么熟？你不是說你們才認識不久嗎？關系都這么近了？你這做關系的能力可不是一般人能比得上的。”

徐策力笑了笑沒有解釋，他的心里很清楚，要不是自己那個同學在組織部門工作，神仙也不會在短短的時間內就和段副局長走得那么近。當然，這中間的緣由他不想告訴王宇晨，因為這與這個項目并沒有多大的關聯，王晨宇只需要知道他和段副局長之間的關系夠緊密就可以了。

正在這時，王晨宇的手機響了起來，王晨宇接起來，只聽見李軍在電話里說道：“王經理，我這邊和楊青聊得差不多了，你和楊青之間也就是在巡展的時候見過一面，楊青對你不熟悉，他有些擔心你可能不清楚氣象局項目的一些內情，所以想和你深入聊聊，你看要不帶回過來見見楊青。畢竟現在氣象局的項目消息外界已經開始擴散了，有不少本地的公司都知道這個項目，開始四處活動。楊青擔心我們共利在這個項目上不一定會全力支持他，哪怕我已經向他保證我們一定不會和其他公司合作，他也放心不下。”

王晨宇目前就在徐策力的辦公室里，談的也正是楊青所擔心的事情。王晨宇不好在這個時候這個地方和李軍多說什么，只能淡淡地回答道：“那行啊，這樣吧，我過一個小時就過去，先這樣吧。”

徐策力此時關心地問道：“怎么？今天你還有其他安排？那晚上的飯局怎么辦？要不我把老段推了？”

王晨宇連連擺手道：“不不不，我是有點事情要到其他地方去處理，只不過晚上肯定沒有其他安排。你這才和段副局長約好，馬上又改時間很不好，這會給段副局長留下一個壞印象的。這樣吧，你把晚上吃飯的地方告訴我，我到時候直接過去。”

徐策力將餐館的地址寫在一張紙上遞給王晨宇，同時調侃道：“我發現你們老板應該給你漲薪水才對，你這到春城來出差，工作安排得慢慢的，一點都不得閑，效率太高了，你們廠商的人比我還忙得多。哈哈。”

王晨宇苦笑道：“做銷售這行的哪可能停得下來有休息時間啊，每天都被巨大的銷售任務給壓著，我要是休息松懈，必然會影響業績，公司的老板都只看業績不管其他的。所以我也是個勞碌命。那我先走了，晚上我提前一點過去先訂上包間。徐總，今天晚上你可不能和我搶著買單，我來安排。”

除了徐策力的公司后，王晨宇一直在不停地琢磨自己該怎么辦。說實話，就算是李軍不打這個電話，要求他和楊青之間進行深入商談，他在今天徐策力提出要支持后，他也會想方設法和楊青聊一聊的。

這將關系到他在這個項目中最終支持哪個合作伙伴的大事，由不得他猶豫和馬虎。

幸好楊青的公司距離徐策力的公司并不算太遠，素以王晨宇打了個車，半個小時后他就已經走進了楊青的公司。

這是王晨宇第一次來楊青的公司，可王晨宇發現了一個問題，楊青公司辦公的地方很是狹小，而且看上去員工也很少，完全就像是春城本地一些小公司的做派。

見到楊青后雙方分賓主坐下，王晨宇笑著問道：“楊總，我聽力軍說你對我們共利在這個項目上的支持很擔心？這到底是怎么一回事？是你聽說了項目消息郵件擴散后擔心控制不住整個項目？還是你對我們共利完全不了解，對我也不了解，所以才會對我們雙方的合作前景抱有疑慮？這么給你說吧，合格項目是你最先告訴我們共利的，只要你在用戶那邊的關系夠深，一般情況下我們共利是不會更換支持的合作伙伴的。”

楊青似乎對于王晨宇說話這么直白感到有些尷尬，他解釋道：“王經理，你可能誤會了，我和李軍是多年的好朋友了，這點信任度還是有的。只不過現在氣象局這個項目的消息擴散了，我聽說不少本地的系統集成商都在用戶方進行活動，也極有可能會找上你們，畢竟目前也就是你們共利和BMI進入了葛主任的考慮范圍。只要是有心人，就一定會了解到這樣的信息。”

楊青當然知道王晨宇這么說，也有考察他和用戶之間的關系好不好的意圖，他繼續說道：“我不知道李軍想你匯報過沒有，我和用戶方的葛主任還有段副局長之間的關系都不錯。葛主任這邊我已經帶李軍和他深入交流過好幾次了，葛主任也漏了點口風，愿意考慮你們共利的產品和方案。單就葛主任的這種表態，也足以說明我和用戶方的關系是相當不錯的。為了雙方能夠圓滿地在這個項目上合作，我更希望能得到你的一個明確答復，共利會全力支持我去做這個單，不再與其他公司就這個項目進行合作。畢竟你是李軍的上級，也是共利負責整個西南大區的銷售經理，只有你表了態，我心里才會踏實。”

楊青的說辭讓王晨宇挑不出什么漏洞，甚至態度很誠懇。但是王晨宇卻敏銳地發現楊青說的這些和李軍原來向他匯報的并無兩樣，沒有一點新東西。

而且楊青在解釋和用戶方之間的關系時全講的是和葛軍之間的關系，對于他和段副局長之間的關系一筆帶過，根本沒有說出有些細節。

這讓王晨宇有了一個直觀的印象，楊青和葛軍的關系看上去確實不錯，但是在用戶高層，楊青似乎并不像李軍原來匯報的那樣，和段副局長之間有什么緊密的關系。不然的話，剛才楊青在介紹時再怎么也會向他說說段副局長在這個項目中的作用以及他和段副局長之間的關系如何不錯之類的。

由此來推斷，王晨宇強烈感覺到楊青和段副局長之間的關系可能很一般，于是他故意將話題轉移到段副局長的身上，對楊青問道：“這個項目是個金額比較大的項目了，特別是對像氣象局這樣的冷門行業用戶來說更是如此。我相信這樣大的一個項目，不會葛主任一個人說了就算數，用戶高層那邊你的關系如何？比如說氣象局的大局長又或者是分管局長這樣的人。因為用戶方的這種高層領導有時候的作用是非常關鍵的，如果只是讓葛主任點頭首肯，并不能保證我們共利的產品就一定中標。我覺得你還得要搞定一兩個高層領導才行，不然的話就單憑葛軍一個人幫我們搖旗吶喊，連一個有分量的附和者都沒有，很難說我們就一定能夠競爭得過BMI。”