第624章 支持與否有點難選擇

金牌銷售是如何煉成的 第624章 支持與否有點難選擇

可徐策力是春城本地最大系統集成商的老板，在春城本地有很多用戶關系不足為奇，上次省高院的那個項目他就見識過徐策力的能量。如果徐策力真要摻和省氣象局的項目，以徐策力的能量來說可能也不是什么難事。

茹過現在就明確拒絕與徐策力在這個項目上進行合作，王晨宇有些擔心將這樣一個重量級的合作伙伴推到bi那邊去，成為一個強勁的對手。

但是王晨宇又想到了李軍的匯報，特別是李軍那個朋友楊青和葛軍很熟悉，還和氣象局的段副局長有關系，葛軍甚至口頭上已經答應了李軍會考慮共利的產品，這很讓王晨宇有些放不下楊青這邊。如果說王晨宇現在對李軍內心很不滿，但是他并沒有完全讓怒火沖昏頭腦，和氣象局這樣一個大單過不去，是會實實在在影響他的利益的。

王晨宇沉吟了片刻，對徐策力坦誠地說道：“徐總，既然你認我這個朋友，愿意事先來找我商量。我也就不藏著掖著了，氣象局確實有這么個項目，金額也不算小。這個項目也確實是有個合作伙伴在和我們一切合作。不過這個合作伙伴的實力并不是太強，我想問問徐總，你想切入這個項目，是不是有什么用戶關系？你我都很清楚，如果沒有一點用戶關系就想去動項目，成功的可能性幾乎為零。”

王晨宇想知道徐策力要想切入這個項目是有什么憑借，特別是在用戶關系方面，因為他很清楚，像徐策力這樣在春城本地做到做大的公司老板，絕不可能會去打一場沒有把握的仗。

徐策力見王晨宇說了實話，他也很直白地說道：“用戶關系方面，據我所知，氣象局的大局長不怎么管這種項目上的事情，他只會要結果。這個項目目前是段副局長在抓，中間比較重要的是葛軍這個信息中心主任。我呢，恰好和段局長有個共同的同學，前段時間約在一起聊了聊，當時段局長知道我的公司是做it的公司，還專門向我提了一下他們局目前有個數據存儲擴容的項目，問我有沒有興趣。葛軍這人呢，是大局長一手提起來的，所以基本上什么事情都是聽大局長的招呼，只不過畢竟他的部門是受段局長分管，而葛軍為人處世相對圓滑，所以和段局長之間也沒有什么大的沖突和矛盾。當然，我和葛軍倒是認識，只不過不算太熟，關系方面也很一般。現在段局長已經明確要我去參與這個項目，我如果不去的話，說不定還會得罪段局長和朋友，這讓我有點騎虎難下。”

聽完徐策力的介紹，王晨宇心中大致有了點譜。徐策力的關系主要還是在段局長那里，和葛軍的關系很一般，徐策力有可能是抹不開段局長的面子才準備參與的。

但是王晨宇轉念又一想，李軍曾經向他匯報過楊青和這個段局長似乎關系也不淺，這樣一來，徐策力和楊青之間在用戶關系上就撞車了？而楊青海哥葛軍的關系不錯，要知道，用戶方的技術負責人是一個相當重要的角色，基本上要想拿下單子，葛軍是繞不開的。

可徐策力自己也說了，他和葛軍之間的關系一般，這樣一比較，楊青在用戶關系方面還是要比徐策力強一些的，徐策力就算是想參與這個項目可能還比不上楊青的用戶關系。

當然，王晨宇還沒有就這么武斷地下結論。畢竟他和徐策力之間有過省高院項目的合作，自然知道徐策力這人在做用戶關系方面很厲害，很能和用戶方的高層領導打交道。

而楊青有關和用戶關系方面的情況，全是李軍在匯報，王晨宇本人并沒有進行驗證，他并不清楚李軍匯報的內容有沒有水分，屬不屬實。假設李軍想要依靠楊青來拿單，在李軍和楊青之間這種朋友感情的誤導而做出錯誤的判斷來匯報，那么王晨宇很難確認楊青是不是和段局長以及葛軍之間的關系有那么鐵。

對于李軍，王晨宇除了朱山那件事情非常不滿外，他也很清楚李軍做銷售工作還是很有欠缺的，他匯報的項目情況準不準確一直讓王晨宇有些擔心。王晨宇很想自己去見見用戶，做做用戶關系，來對所有的情況掌握第一手資料，做出自己的判斷。

于是王晨宇向徐策力問道：“徐總，既然你和段副局長之間的關系不錯，我也很想和段副局長建立聯系，你看什么時候能安排一下，由我作為廠商來請段副局長吃飯？”

徐策力立即明白了王晨宇的意圖，王晨宇想要自己去接觸段副局長，好對他和段副局長之間的關系好不好做出一個準確判斷，只有王晨宇有了自己的判斷，才能談到是不是這個項目雙方進行合作。很顯然，王晨宇目前在這個項目上的合作伙伴讓王晨宇有些難以割舍，而王晨宇又不想得罪他，所以才會提出這樣的要求。

不過徐策力倒是對自己和段副局長之間的關系很有信心，于是他笑了笑說道：“那也行，我馬上給段副局長打了個電話，看他今天晚上有沒有空。”

說完，徐策力直接摸出手機，給段副局長打了過去：“喂……老段，我是徐策力啊。今天晚上你有安排沒有？……嗯，那就好。晚上咱們一起去埂海子那邊的一家傣菜吧？順便我這邊有個廠商的朋友對你們那個項目很感興趣，也帶著他來認識一下。……好好好，我就知道你喜歡吃羅非魚，那也行，就去你說的那個地方，晚上7點不見不散。”

徐策力閑扯了幾句，掛了電話后對王晨宇笑道：“約好了，段局長今天晚上恰好沒有安排。”

王晨宇有些驚訝徐策力的段副局長之間的關系如此隨便，直接稱呼段副局長老段，約出來吃飯竟然就這么平淡地打了個電話就搞定了。由此可見這兩個人之前的關系很不一般。