第626章 并不怎么靠譜

金牌銷售是如何煉成的 第626章 并不怎么靠譜

楊青見王晨宇專門詢問他和用戶方高層領導的關系，趕緊拍著胸脯保證說：“這方面一點問題也沒有。我不是說了么？我和分管信息中心的段副局長關系很不錯，以前我在春城電信三產公司的時候就和他有了聯系，還幫著他砍了砍他們單位租用電信光纖專線的價格。在這一點上，段副局長還是很認可我這人的。只不過段副局長的級別高，一般不和外面公司的人進行接觸，所以我才沒有帶著李軍去見段副局長，而是將主要精力花在葛軍身上。葛軍這人的位置相當關鍵，他是用戶方的技術負責人，也是負責寫招標書的關鍵人物，得到了他的認可再加上段副局長那邊我會去想辦法，基本上中標就沒問題了。現在的關鍵是不要出現我在前面使出吃奶的勁，而你們共利作為廠商轉手將我賣掉，轉而去支持其他公司，那我就做無用功了。”

楊青的這番解釋并不能讓王晨宇滿意，因為楊青對于段副局長關系的澄清依然是以前李軍匯報的那些東西，王晨宇甚至沒有看到楊青會帶著李軍或者他本人去見段副局長的意圖。

按照王晨宇以前的做單經驗來看，如果楊青真和段副局長關系很好，即便是在怎么不方便，至少也要帶著他或者李軍去段副局長的辦公室里進行一次禮節性拜訪，時間也不用多久，就需要幾分鐘而已。可偏偏楊青根本就沒有提這茬！

而楊青話里話外依然是將葛軍在項目中的作用提得非常高，這說明楊青將很大的希望都寄托在了葛軍的身上，這是王晨宇不愿意看到的狀況。因為王晨宇知道，如果楊青在用戶方只有葛軍這一個中層來表示支持的話，其實相當不靠譜。

葛軍在項目中的作用當然毋庸置疑，但是王晨宇十分清楚，像葛軍這樣的任務除非是沒有什么進步的追求以及技術方面非常過硬，氣象局完全離不開他，不然的話隨便哪個高層領導發個話或者授意暗示一下，葛軍會不會改變態度其實是一件很難說的事情。

王晨宇又想到了剛才在徐策力那里得到的一個信息，他向楊青問道：“對了，氣象局的正局長對于這個項目有什么態度？是不想插手還是會最終來決定供應商？”

楊青很是自信地回答道：“氣象局的一把手姓熊，根據我的了解，他一般不怎么管這種IT方面的項目，他更關心的是其他事情。這一塊反正有分管的額段副局長在管，他很少直接插手IT項目。”

到目前為止王晨宇沒有聽到楊青提及葛軍和這個熊局長之間的關系，而根據徐策力提供的信息，葛軍可是熊局長一手提起來的人，這個信息楊青看樣子并不知道，也就是說楊青對于用戶范圍內部的人事關系完全不了解。

而徐策力以往提供消息的準確性王晨宇是驗證過的，因此王晨宇更傾向于相信徐策力那邊透露出來的信息。因此他對于楊青能拿下這個項目越來越持懷疑態度了。

但是楊青沒有提及這些信息，王晨宇也不好直接就下結論楊青是真不知道這些情況還是故意不想說出來。不過按照楊青現在急于要求他表態的情況來看，王晨宇認為楊青不知道這些信息的可能性更大。

王晨宇想了想說道：“楊總，既然你和李軍是朋友，優勢第一個通知我們共利想要進行合作的系統集成商。我在這里表個態，只要你能將招標書的技術部分想辦法操作成為我們共利的產品技術參數，并且在招標書的評分標準上按照我們的要求來設計，我就能認定你是我們這個項目上全力支持的合作伙伴。”

王晨宇的表態看上去很明確，但是只有他自己清楚，其實這個表態依然還是有前提條件的。

只要楊青怎么怎么做，達到什么樣的效果，王晨宇才會全力以赴來支持楊青，其實是王晨宇向楊青隱晦地暗示了一些東西。

他要讓楊青明白一個道理，朋友歸朋友，生意歸生意，合作是雙方面的，楊青想要綁死共利，那么就得養共利，讓他看到楊青的價值所在，不然的話一切都是空談。更何況楊青是李軍的朋友，還不是他王晨宇的朋友。

楊青卻沒有聽出王晨宇的言外之意，他和李軍不約而同地露出了笑容，認為王晨宇的這個表態已經達到了他們預想的目的。

于是楊青拍著胸脯保證道：“王經理，這一點請你放心，以我和葛軍之間的關系，坐到你期望的那種程度并不難。你就等著聽好消息吧。”

見楊青如此自信，王晨宇更加不放心，他好心提醒道：“楊總，我還是依然覺得你要和段副局長之間要多溝通，讓段副局長全力以赴來支持你，支持我們共利的方案和產品才行啊。”

楊青將手一揮，不以為然道：“這一點我當然清楚，不過最近兩天段副局長出差去了，這樣吧，等他回來以后，如果王經理沒有回去，我就帶著你去辦公室見見段副局長，到時候你看到段副局長對我的態度就應該放心了。”

王晨宇一聽，差點沒將眼珠子瞪出來，楊青居然大言不慚說和段副局長之前的關系很好？可是連段副局長今天在不在春城都不清楚，能談得上關系很好嘛？要知道，再過幾個小時，他就要和徐策力一起和段副局長吃飯了！

王晨宇沒有拆穿楊青的謊言，而是將話題引到了這個項目什么時候開始寫標書上面去，再也絕口不提有關段副局長的任何話題了。

到了傍晚6點，已經回到酒店的王晨宇看著時間一個人出了門，打了個車直奔徐策力和段副局長約到的餐館。他必須要提前到達，將包廂什么的轉唄工作先做好，專心等著段副局長的到來。他很清楚，今天晚上是他和段副局長之間的第一次接觸，他必須要給對方留下一個好印象，同時也要通過段副局長的言行舉止來分析段副局長會在項目中有多大程度的決定權。