第258章 有了目標

金牌銷售是如何煉成的 第258章 有了目標

“高校圖書館？”王晨宇下意識地嘟囔了一句，隨即他就發現這種用戶還真有可能是自己的目標用戶！

要知道，高校的經費一直是有限的，除了依靠國家的甲魚撥款以外，無非就是收取的學生學費，自然預算不可能與專門與錢有關的證券行業相提并論。

而且用戶的性質也決定了必然會采用數據存儲設備，特別是這種高校圖書館的藏書相當多，要是能夠電子化，必然需要大量的存儲空間才行，而且還不能用類似磁帶庫這樣的設備。

現在王晨宇經過學習已經知道，數據存儲設備其實也分很多種的，存儲的介質也同樣分很多種，而磁盤和磁帶的區別很大，特別是高校圖書館這種有大量用戶需要即時訪問的需求，非得是要用磁盤陣列不可。

因為從技術上來說磁盤陣列可以滿足大量的io并發訪問，同時還可以及時響應，磁帶庫很明顯做不到這一點。

于是王晨宇繼續追問道“那這個項目說起來一定是這家天祥科技公司做了？”

“當然了，不然呢？我覺得你可以去找找這個賈春艷，先聊聊。而且她既然在外界有傳聞和公司里的副總不清不楚，我相信一定不是空穴來風的。必然還是有些瓜葛，而且這家天祥科技公司可不僅僅只有容城信息科技公司這一家客戶，據我所知，西川省里的高校基本上都是她們公司的客戶。賈春艷是銷售，必然手上有很多的項目信息，你如果能搞定她，至少能弄到很多對你來說有價值的信息，而且還可以通過她，與這家公司的副總和老總拉上關系。只要他們愿意和你長期合作，至少你在西川教育行業里今年有一些產品可以銷售出去。”姚建點撥道。

王晨宇聽得很仔細，他突然明白過來，姚建這時給你指明了一條出路，而且銷售產品，如果能拿下某個行業內占據絕對優勢地位的系統集成商，簡直就是抱上了金飯碗，單子對源源不斷的來，無非是剛開始的時候需要花點心思和功夫。

這與當初在證券行業內很出名的赤天公司是同同一個道理，直到這時他才明白當初普惠公司的劉筱為什么在得知赤天公司被bi的銷售忽悠了以后急得跳腳，甚至專門跑來找馬曉樵。也難怪為什么普惠的二級代理商和姚建之間的關系如此之好，看看赤天公司以前幾年中賣出去多少普惠的服務器就知道了。

于是王晨宇立即拿出隨身攜帶的筆記本電腦，開機以后在outlook上新建了兒歌聯系人，同時問道“賈春艷的手機是多少？他們公司的電話是多少？”

很快王晨宇就在電腦上記錄下了姚建口述的座機號碼和手機號碼，異常感激道“謝謝了，老姚。如果真能成單，我專門請你吃飯。”

“哈哈，吃飯就不必了，我的新公司下個月開業，你送個大花籃就行。其實你如果能在共利集團里站穩腳跟，能夠憑著能力和銷量往上爬，到了一定的位置，到時候才是我們能真正合作，一起掙大錢的時候，我現在幫你，也是為了以后你能幫我。”姚建倒是毫不掩飾地說出了自己的目的，現在他們之間的關系足夠鐵，這算是提前在王晨宇身上投資吧，至少王晨宇這人本性并不貪婪，他也無須擔心到了以后有利益時會因為分配不平衡而鬧翻。

姚建接了個電話有急事先走了，王晨宇干脆就待在這家咖啡廳里用手機給賈春艷打了一個電話過去。這種電話在公司的開間辦公室里他還真不好打，萬一被陳波或者是宋明聽到了，說不定這兩個人也會想盡一切辦法去找天祥科技公司的關系，特別是宋明，王晨宇相信宋明一定以前和這家公司有過合作，說不定和老總的關系很不錯。

而現在王晨宇必須要搶先接觸賈春艷，通過賈春艷先和天香公司的老總搭上關系，只要他能先搞定這家公司的老總，那么按照侯世杰宣布的原則，他就完全可以先舉手，將目前容城信息科技學院圖書館的項目搶到手。

賈春艷的手機號其實是一個小靈通號碼，小靈通有個問題是信號并不是那么好，因此電話一接通，王晨宇就聽到對方的說話聲有些斷斷續續。

王晨宇急忙問道“賈經理，您現在在辦公室嗎？”

“……在……你……”電話那頭的女聲斷斷續續，王晨宇只聽清楚了這兩個字。

于是王晨宇立即掛斷了電話，重新撥打了天祥科技公司的總機號，并且氣場十足地對接電話的前臺妹子說道“我找賈春艷，麻煩幫我轉下她的分機。”

天祥科技公司的前臺妹子愣了下神，她還以為是客戶打來的電話，完全沒有想到王晨宇是打電話來推銷產品的銷售人員，于是順從地說道“她的分機是811，我這就給您轉過去。”

賈春艷這次在電話里的聲音再也不斷斷續續了，她直接問道“喂？哪位？”

王晨宇立即笑著回答道“賈經理，我叫王晨宇，是共利集團容城分公司存儲產品部的銷售。剛才我有個朋友姚建推薦我來找您，說現在容城信息科技學院圖書館的項目是您在負責。剛好，我們公司是數據存儲設備的國內廠商，您看您現在有時間嗎？我想過來拜訪您一下。”

王晨宇一上來就采用的是封閉式問話，他已經有了經驗，為防止賈春艷借故不愿見他，所以根本不給賈春艷拒絕的機會。

“哦，是姚建讓你來找我的？這小子簡直就是個大嘴巴，有啥消息他就給我往外到處傳。既然你是他的朋友，那現在過來吧，我們公司就在容城信息科技學院大門旁邊的商務樓里。”賈春艷一聽王晨宇是姚建的朋友，而且已經知道了她手上現在就有的項目，心中的警惕性大減，笑吟吟地答應了下來。

王晨宇掛上電話后立即買單，在街邊打車直奔天祥科技公司而去。