第259章 初見賈春艷

金牌銷售是如何煉成的 第259章 初見賈春艷

天祥科技公司的門臉和王晨宇想象的差不多，很像大學里某個教研室一樣，并不氣派，反倒是有點學究氣息。王晨宇心想，這也許是這家公司故意搞成這種風格，至少讓他們公司的高校用戶一看，心中有些親近感。

等他被前臺妹子帶到會客室坐著等了一小會，一個長相還不賴的女人就走了進來，問道：“你是王晨宇？”

王晨宇立即站起身，回答道：“我就是剛才給您打電話的王晨宇，您是賈經理吧？”

王晨宇并沒有像見其他男性客戶那樣先伸出手，因為他知道，在商務禮儀上，如果客戶是女性，最好不要主動伸手去握手，而是需要對方先伸出手，他才能去握，這是基本禮儀。

賈春艷主動伸出手來，微笑道：“我就是賈春艷，姚建那小子最近咋樣？我倒是有段時間沒見過他了，上次見他，他說他和人合伙開公司代理普惠的產品，讓我幫他賣產品呢。”

王晨宇當然不會告訴賈春艷現在姚建有點焦頭爛額，準備自己單干。他只是笑著說道：“是的，我剛剛才見過他。我和他其實以前在赤天公司就是同事，關系特別好，辦公桌都是對著坐的。這不他聽說我去銷售數據存儲設備，正好又知道您這邊有項目，所以讓我來拜訪您，看看情況。”

“哦，原來是這樣啊。對了，你現在銷售的是什么品牌的數據存儲產品？”

“共利的磁盤陣列，我現在在共利集團容城分公司里做存儲設備的銷售。”

賈春艷仰著頭想了想，說道：“共利？這個品牌我還真沒有聽說過。你們是國內的廠商？”

“是的，是這樣的……”王晨宇開啟了口若懸河的模式，向賈春艷介紹了一大通共利集團和目前銷售的磁盤陣列有多少種，分別是什么主機接口和磁盤接口，同時也說了一大通共利磁盤陣列的優點和技術方面的優勢，這些都是他現學現賣的東西，上周他是被蔣煜禮填鴨子式的進行了一通培訓，這是他第一次將這些銷售話術用于實際的銷售過程之中。

但是很快他就發現賈春艷好像并沒有對他介紹他目前銷售的磁盤陣列的這些有關技術方面的內容產生多大的興趣，除了剛開始對方仔細聽了聽他對共利集團的介紹后有好像有點心不在焉。

很顯然，他知道自己可能過于著急想賈春艷展示自己和公司的專業性了，反倒是給一個錯誤的對象在雞同鴨講。

于是王晨宇立即將自己介紹的話語收了尾，他覺得自己可能犯了一個錯誤，賈春艷畢竟只是一個系統集成商的銷售，也許對對局域網以及流行的服務器、網絡交換機等設備了解一些，但是對于像磁盤陣列這樣的專用設備極有可能并沒有什么了解，或者說她的知識庫中并沒有對數據存儲技術和設備有什么太大的興趣。

反倒是如果有機會能接觸到最終用戶，可能用戶方的技術負責人才會對他展現的專業性有更多的興趣。

而對于賈春艷這樣的系統集成商銷售，更應該從商務層面上去溝通，而不是大談什么深奧的技術問題。

果然，王晨宇的話收尾以后，賈春艷就笑著說道：“聽你對共利集團的介紹，你們公司倒是一家很專業的做數據存儲設備的公司。只不過數據存儲設備對我來講有些陌生，要不是這次的項目中碰到客戶有這樣的需求，我都不怎么了解這種專業的設備。”

王晨宇心里有些尷尬，他立即轉移了話題，對賈春艷問道：“賈經理，您能不能向我簡單介紹一下目前容城信息科技學院圖書館這個項目的情況呢？這個項目目前是個什么狀態？用戶方在技術方面有些什么需求，預算會有多少？”

賈春艷覺得王晨宇前面問的問題都很正常，但是最后一個問題她反而覺得王晨宇可能過于交淺言深了。今天畢竟是他們兩個人第一次見面，也許王晨宇覺得有了姚建這個中間人，所以表現得很自來熟。

這種自來熟可以說是一個銷售在面對客戶時應該具備的技巧，她本人也是一個銷售，自然明白王晨宇這么做的原因是什么。

但是賈春艷也有自己的考慮在里面，并不是姚建介紹了王晨宇來找她，他就一定會與王晨宇進行合作，在她的考慮中，更多還是要從自己的利益角度來選擇合作伙伴和廠商。

因此賈春艷回答道：“王經理，這個項目的名稱你都知道了，自然也就知道用戶是誰了。目前呢，這個項目還在前期階段，這也是用戶方信息化建設的一個必經之路。高校的圖書館推進信息化建設，主要還是為了服務于高校的教授老師以及大學生們方便查閱資料。現在用戶方的局域網建設差不多在去年年底就已經完成了，但是當初由于預算有限，所以關于圖書資料的電子化被延后了。根據用戶方的計算，他們需要大約400gb的存儲容量來滿足目前現階段的需要。而用戶方認為，從技術的角度上來說，也只有硬盤這樣的介質才會滿足他們的日常需要，可是目前不管是哪家廠商的服務器內都沒有那么大的硬盤容量，所以才會考慮采購磁盤陣列。這個項目以后必然要招標，但是你也知道我們公司就是掛靠容城信息科技學院的公司，自然有一些先天上的競爭優勢。基本上我們公司向用戶推薦什么品牌的磁盤陣列，他們就會采用。當然，目前我們也還在搜集資料的階段，學校方面撥給用戶方的預算資金還需要一段時間才能到位。所以說現在這個項目要真正招標采購，還需要一定的時間，我個人估計需要兩個月的時間吧。”

賈春艷對于用戶預算方面的回答相當模糊，但是對于這個項目的背景倒是介紹了一大通。王晨宇從她的介紹中很敏銳地發現了重點，賈春艷暗示這個項目他們公司是肯定能中標的，但是她對他和他銷售的產品并沒有太明確的態度。