第257章 點撥

金牌銷售是如何煉成的 第257章 點撥

姚建安慰王晨宇道：“其實你也不用擔心，磁盤陣列這種設備雖然目前市場比起交換機、服務器、路由器之類的設備要小，但也不是完全沒有。閃舞你看看有些行業不就在開始采用了嗎？比如目前的證券行業就開始陸陸續續再采購了。”

王晨宇苦著臉說道：“證券行業是在開始采用，但是用戶太過余迷信國外品牌了，這你是清楚的。真正從磁盤陣列的內核來講，證券行業目前采用的全是國外品牌比較低端的設備，這種設備在我看來就是外企廠商用來忽悠用戶的，不管是普惠的還是博康的，甚至bmi的低端磁盤陣列說句不好聽的，那就是一個能裝多個硬盤的鐵籠子，里面啥也沒有，就連給這些硬盤做個rai，都得要服務器上安裝的陣列卡來做，還賣得很貴，這完全就是欺負用戶不懂里面的原理而騙錢，關鍵是證券行業的那些用戶已經算得上是對it比較了解，要求比較高的了，依然被外企廠商騙得團團轉。要不是我到了共利公司，真正學習到了一些有關這方面的技術知識，以前不也一樣做了外企廠商騙人的幫兇？”

姚建笑了笑，說道：“看來你去了共利集團還真學到了一些知識，了解數據存儲這行的一些內幕了。35xs我剛才只是拿證券行業來舉例，并不是要你只盯著證券行業不放。你完全可以開闊一下思路，了解一下那些行業局域網建設得差不多，it應用比較深入，那些才是對你銷售的存儲產品有希望的用戶群。據我所知，目前有些行業已經進入了這樣的狀態，比如教育、醫療等等這些行業。而且我堅信，在it這個圈子里，你別看服務器、網絡交換機還有路由器什么的現在賣得多，到了以后應用軟件和數據存儲、數據安全這些才是大有可為的分支。想想看，現在很多用戶都在大力提倡信息化建設，所以目前網絡布線和局域網建設才開始大量上項目。可局域網建設好了呢？下一步必然是這些用戶的業務會移植到局域網上甚至廣域網上面，那必然就會采購應用軟件，有了應用軟件，就會產生大量的數據，有了數據……嘿嘿，你還愁你銷售的數據存儲設備難買么？”

王晨宇點了點頭，依然皺緊了眉頭說道：“你說的這些是有道理，還是那個問題，用戶即便是現在有了數據存儲設備的需求，可依然迷信國外品牌。我們共利號稱是國內品牌，可用戶根本不認這個賬，最終的結果依然還是很難賣啊。”

姚建搖了搖頭道：“我覺得你可能太過于畏難了。其實it產品的市場目前還是在上升期，而且足夠大，真要是像你說的那樣，用戶只迷信國外品牌，那么眾多的國內廠商是如何在市場上生存下來的？就拿無盤工作站這種產品來說，你看看證券用戶不一樣只會采用國產品牌？你想想這又是為什么？”

“價格低，用戶預算不夠！”王晨宇脫口而出，說完他就看到姚建微微一笑，立即反應了過來，這可能才是他現在銷售的國產品牌磁盤陣列對外國品牌低端磁盤陣列的競爭優勢所在。

果然，姚建伸出兩根手指頭，說道：“那么我們來分析，你銷售的存儲產品既比國外品牌低端的存儲產品價格有優勢，而且你如果能給用戶講清楚你們的產品在技術上是如果領先國外品牌的低端數據存儲產品，那你覺得預算不夠的用戶有沒有可能采購你們的產品呢？”

王晨宇的眉頭松開了，他點了點頭，很感激地對姚建說道：“今天你說的這些簡直對我來說就是醍醐灌頂，我明白了。”

姚建笑著擺了擺手道：“其實這些道理你自己紫瑤好好思考一下一樣能得出這樣的結論。你現在銷售產品，和以前做集成項目相對來說更簡單一些。所以在只談桌面上的理由，無非就是一個性價比的問題。剩下的如何搞定用戶，銷售產品的人只需要讓用戶接受你銷售的品牌就行了，還不用特別去針對用戶做工作，相對輕松得多。唉……我現在還焦頭爛額的在這里和你侃侃而談，自己的事情都還沒有完全搞定呢。對了，以后我自己的公司成立了以后，如果遇到單子中有存儲產品的需求，一定會幫你銷售的，不過你可得大力支持我，幫我申請特價，這樣我的利潤空間稍微大點。還有，以后我的公司就等同于你的公司，你如果要過單，盡管來拿我的公司來操作。咱們是兄弟，應該相互幫忙。”

“那是當然的，你放心，有什么能幫你的我肯定義不容辭。”

王晨宇一邊拍著胸脯保證，一邊心中暗想，再好的關系還是要利益說話才行。姚建剛才的話中已經挑明了，只要有利益，他們之間的合作完全可以更加緊密。當然，現在是姚建新公司的起步階段，既然雙方這么好的關系，以前一起合作私下掙過錢，姚建這人還是可以信任的。

這時姚建又說道：你可別覺得我剛才給你舉的教育、醫療行業有需求是隨便亂說的，我告訴你吧，我認識一個朋友，是在容城信息科技學院下屬的一家it公司里當銷售，她前幾天無意間還給我提起過，說是最近容城信息科技學院里就有項目，好像還有存儲產品的需求。

一聽這話，王晨宇立即打起了精神，問道：“是嗎？你這個朋友靠譜嗎？項目是什么情況？”

“她叫賈春艷，是容城信息科技學院天祥科技公司的銷售。她們這家公司是掛靠在容城信息科技學院的公司，老板是兩兄弟，其中哥哥是容城信息科技學院的計算機系教授，自己下海搞了這家it公司。而賈春燕和兩兄弟中的弟弟也就是副總關系有點不清不楚，具體情況我也不知道，只是外界有這種傳聞。關鍵是這家公司可以說將容城信息科技學院中所有的it集成項目都給包圓了，這次她給我透露的項目是容城信息科技學院圖書館it建設項目。”姚建介紹了一下項目的背景和那個叫賈春艷的背景。