第219章 艱難的談判

金牌銷售是如何煉成的 第219章 艱難的談判

對于像彭小溪這樣的國內廠商銷售經理，王晨宇深知他最感興趣的還是競爭對手的動向。如果說某個單子彭小溪不知情，而最終被宋明悄無聲息地拿下了，以后一旦彭小溪的上級知道，彭小溪絕對會被罵得狗血淋頭。

所以，王晨宇決定故意編造一個謊言，調動一下彭小溪的積極性，同時暗示他是想幫彭小溪，可彭小溪卻不愿意領情。

果然，彭小溪確實不知道白頭山證券公司在山城要新建營業部的這個項目，而他一聽說宋明早就在跟蹤這個大單，心中倒是有些相信王晨宇的話了。因為像400臺數量的無盤工作站單子也確實夠大，不管是對宋明還是他來說都是這樣。

彭小溪可以想象得到，宋明一定是像聞到血腥味的鯊魚那樣瘋狂的，像這種單子一旦拿下，都是一個非常不錯的業績，不管是對宋明還是對他來說都一樣，其實對他可能意義更加重大！

因為他現在在正方的工作岌岌可危，原因就在于想聯在整個區域市場上的市場份額已經大幅度領先正方公司了。

而在PC機的業務上這種差距更加明顯，因為這個年代私人購買PC臺式機的人很少，銷量也一直起不來，所以不管是想聯還是正方PC機的大頭都在商用市場上，而這個市場他們都不得不面臨與國外品牌比如普惠、博康、BMI等競爭。

而那些國外品牌雖然價格比他們的產品差不多要貴個7080，但用戶就要買國外品牌，因為國外的廠商手里有各種核心技術，而反觀想聯和正方的產品，全是從國外采購部件來進行組裝，在商用市場上的競爭力簡直不值一提。

也就是在證券行業大量使用無盤工作站后，想聯和正方才有了一絲機會，這種無盤工作站用戶方的要求相對較低，更看重價格。所以無盤工作站在國內廠商的PC機銷售量中占據了一定的份額。

就在上個月，彭小溪的上級就已經暗示過他了，如果分配給他的任務完成率再這么低下，不打個翻身仗，那么就保不住他的職位了。

因此彭小溪這段時間只有有單就拼命，很是努力，但是成效都不大。直到剛才王晨宇給他說了這個項目，特別是想聯的宋明已經涉入了這個單，而且還見過用戶方的老總。

彭小溪終于相信了王晨宇剛才的那番話，其實到了現在的這種狀況下，他也不得不相信，權當賭上一把了。

因此彭小溪的態度立即來了個一百八十度的大轉彎：“王經理，既然是這樣，我當然愿意與你們赤天公司合作了。現在我就恨不得立即到山城來，只不過你們赤天公司目前在市面上的信譽不怎么好啊，我聽說你們拖款很嚴重，這一點我們老總也聽說了。如果我現在去找老總匯報這件事情，可能老總也不一定同意和你們赤天公司合作的。你可得給我一個保證，這筆單子的付款條件必須是現款現貨才行。”

“現款現貨？那我為什么還找你們正方公司而不和想聯合作？這絕對不可能的，你也應該明白，像這么大金額的合同，其實我們赤天公司的利潤也不多，怎么可能先行墊付那么多錢。你們正方要想接這個單，必須要給我們賬期，畢竟用戶方也不會貨到了以后就會將全部貨款付給我們，都是有一個過程的。”王晨宇直接否決了彭小溪的提議，很是堅定地說道。

雖然王晨宇的陶都很堅定，但是他的心里其實一直有些打鼓，生怕彭小溪會就此不再愿意談合作了。他其實心里也明白，就是這大半年來公司的付款老是拖拖拉拉，才會讓彭小溪如此謹慎，這鍋還是身邊馬曉樵的。誰讓馬曉樵在那個新軟件中心的無底洞里投了那么多錢呢？

而一直站在王晨宇身邊聽王晨宇打電話的馬曉樵也知道，必須要和正方談好合作才行，不然的話李勉兵額外給予的無盤工作站這塊利潤就掙不到了。

于是，他示意王晨宇將手機給他，他準備親自和正方公司的人來談。畢竟他是公司的老板，正方公司肯定會相信他做出的保證。

王晨宇見馬曉樵要哦直接談，連忙對電話那頭的彭小溪說道：“彭經理，正好我們馬總就在我旁邊，他說的話就可以算是保證了吧？現在事情很急，你要不直接和他談？反正就是一句話，過了這個村就沒這個店了！”

馬曉樵接過王晨宇遞過來的手機，也不管對面的彭小溪是不是理解了剛才王晨宇的話，很是霸氣地說道：“你是正方公司的PC機銷售吧？我是赤天公司的總經理馬曉樵。我就給你說一句，我們赤天公司做了那么多項目，賣出去的無盤工作站也是相當多了。現款現貨的條件不可能答應，你們正方必須給一個合理的賬期給我們，只要談好了賬期，到時我們肯定付款。如果你們還是不相信的話，我們公司可以在簽訂合同的時候開具商業承兌匯票！”

彭小溪太想拿下這個400臺的單子了，而現在既然是赤天公司老板親自保證，而且還說可以出具商業承兌匯票，這倒讓他心中對于到時候收不到你貨款的擔心下降了很多。

不過彭小溪經受過專門的財務知識培訓，其中就有承兌匯票方面的知識。根據他的理解，承兌匯票分為兩種，一種是各個公司出具商業承兌匯票，另一種是這家公司的開戶銀行出具的銀行承兌匯票。

總的來說，只有銀行出具的承兌匯票才是真正有保障的，而公司出具的商業承兌匯票理論上也行，但是在目前的營商環境中，三角債和賴賬不給的事情比比皆是，因此正方公司的要求是如果要收承兌匯票，必須是要銀行出具的承兌匯票才行。

不過看在對方是赤天公司老板的面子上，彭小溪氣勢弱了幾分，語氣緩和了許多：“馬總，不管怎么說，赤天公司也是老牌的系統集成商了，我個人當然愿意相信馬總你不會賴賬。但是這事情我的老總可不一定會這么認為，你也知道，這種大額的買賣行為，我們公司很看重貨款的回籠，這也是天經地義的事情。但是現在的很多單子中系統集成商都確實有一個收款的過程，所以賬期方面我們雙方可以談，只不過我們公司的規定是如果要給賬期，必然要收取銀行承兌匯票，這一點還請馬總理解。只要貴公司能出具銀行承兌匯票，那就沒問題了，我立即匯報然后馬上動身到山城來。”

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