第218章 信譽很重要

金牌銷售是如何煉成的 第218章 信譽很重要

“用戶的名稱我先不忙告訴你，不過這個單子是我親自跟的，絕對千真萬確。用戶方的老大和我很熟，明確說了他讓我來運作。明天就招廠商標，只要和我們公司合作的無盤工作站廠商就能中標，而且必須指定我們赤天公司作為代理商來供貨。怎么樣？咱們可是老關系，所以我先給你打電話說這事的，夠朋友吧？”王晨宇一陣忽悠，而且避開了付款這個難題，先讓宋明感興趣并且相信自己，再談后面的實際運作方式。

宋明一聽，態度更加軟化了：“既然咱們是老朋友了，用戶是哪個單位你就別保密了吧？再說了，明天就要投標，你現在才給我說，我還得做些準備，今天趕到山城才行。而我要來山城，必然要向上級匯報，用戶方都不知道是誰，你讓我的上級怎么相信？既然用戶方的老總都認定你了，你還怕消息走漏了？只要這個單子是真的，我們想聯當然愿意合作。”

王晨宇看了馬曉樵一眼，見馬曉樵點了點頭，這才說道：“是白頭山證券公司山城營業部的項目，他們老總專門照顧我這單生意。怎么樣？你要是感興趣，馬上就向你們老總匯報，然后趕過來，到了我再詳細給你說。”

一聽是這個項目，宋明剛才的熱情立即像泄了氣的皮球一樣消失地無影無蹤。他有些冷淡地說道：“哦，是這個項目啊，實在是不好意思，我們想聯已經有合作伙伴了。而且你給出的信息也不對吧？我聽說今天下午用戶方就要招無盤工作站的標，而且是和后臺服務器、交換機、交易軟件和行情軟件這些設備和軟件捆綁在一起招標的。王經理，咱們是老關系了，有些事情可別亂忽悠，我對這個項目還是比較了解的。根據我得到的消息，你們赤天公司甚至都沒有在用戶方這個標的邀請范圍之內，應該是沒有戲的。我這邊有點忙，先這樣吧！”

宋明很快就掛斷了電話，表現得好像有些生氣，覺得王晨宇是在故意忽悠他一樣。

王晨宇將手機一合上，很是不爽地對馬曉樵匯報道：“想聯那邊根本不相信我們公司能拿到無盤工作站這部分設備，聽他們的意思，好像是山城遠景公司那邊早就給他們談好合作了。所以根本不愿意和我們合作，甚至覺得我在故意騙他。”

馬曉樵更加不爽，惱怒地罵道：“想聯這邊就這么看扁我們？還虧得我們公司以前幫他們賣那么多無盤工作站！既然是這樣，你給正方的人打電話，我就不信了，正方會看著這么大的一單被想聯吞了而無動于衷！你告訴正方的人，只要他們在這個單子上支持我們，以后我們赤天公司只賣他們一家的無盤工作站！沒有張屠夫，我們還真只能吃帶毛豬？”

王晨宇心中一陣腹誹，這還不是因為吳曦當初沒有能搞定李勉兵，所以他才不得不臨時和宋明溝通嗎？要是早點搞定李勉兵，那么他早就可以和宋明談合作的事情了。

可腹誹歸腹誹，王晨宇只能掏出隨身攜帶的通訊錄，翻到正方容城分公司PC機銷售經理彭小溪的電話打了過去。

說句實話，王晨宇其實很不愿意和彭小溪打這個電話，因為上次為了幫繆林暉燒毀服務器的事情上面，他可是扎扎實實忽悠了彭小溪一把，估計彭小溪一定對他有些懷恨在心。

電話再次被接通，彭小溪對于王晨宇的手機號是陌生的，問道：“喂？哪位？”

“哈哈，彭經理，我是赤天公司的王晨宇。”

“哦……這是你的手機號，你還在負責赤天公司的采購？”彭小溪一聽是王晨宇，差點就想立即掛掉電話，上次王晨宇把他忽悠得一愣一愣的，害得他被老總狠批了一頓，這讓他記憶相當深刻。

王晨宇又將剛才對宋明說的那番話再給彭小溪說了一遍，但是讓他有些意外的是，彭小溪根本沒有他預想的那樣感興趣。

彭小溪很是冷淡地說道：“我說王經理，你說的這個大項目到底是不是真的很難說啊，我現在真不敢相信你說的是真的。咱們都很忙，你就別再來忽悠我了吧？”

王晨宇一聽就急了，如果彭小溪也不相信這個項目是真的，那可就真的完蛋了。現在證券行業內使用的無盤工作站就這兩家廠商在提供，他已經想不出還有哪家廠商還有無盤工作站這種產品了。

而彭小溪也把話挑明了，他王晨宇在正方這邊的信譽度為零，彭小溪經過上次的事情也不再愿意相信他了。

這可是一個大問題，此時的王晨宇明白，如果一個人在商業合作伙伴那里沒有了信譽度，那真是可怕，很多事情別人從一開始就不相信，根本沒有辦法繼續談下去。

不過王宇晨的腦筋轉得極快，他知道正方的無盤工作站其實一直出貨都遠不如想聯，被想聯在市場上擠壓得很慘。

為了調動彭小溪的積極性，他故作輕松地說道：“彭經理，上次那一百二十臺的項目最后沒有采購你們正方的產品讓你對我有些誤會。其實不是我們赤天公司不推，而是用戶對正方的無盤工作站不怎么感冒，非要指定用想聯的，我們也沒有辦法。也正因為如此，我一直心里記著你這個事情，所以一有無盤工作站的單子我就首先想到你們正方。總不能咱們一直說合作，卻一直沒有成功過一個單子吧？我告訴你這400臺可是今年山城最大的一個無盤工作站的單子了，過了這個村以后可就沒這店了。想聯的宋明一直再跟這個單，電話給我打了無數個，就是想和我們赤天公司合作，因為他去見了用戶方的老總，人家明確說了讓他來找我們赤天公司合作。如果你真對這單不感興趣要放棄這個機會的話，那我就給我們馬總說一聲，他現在就在山城，用戶方老總的關系是他親自搞定的。”

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