第220章 智斗

金牌銷售是如何煉成的 第220章 智斗

馬曉樵當然也是原本想忽悠一下正方公司的這個銷售經理，能用公司出具的商業承兌匯票來拿到賬期是最好不過的，因為這筆貨款的金額很大，如果能用到公司的周轉上必定能大大緩解目前赤天公司的財務困難，大不了將這筆資金在賬上周轉一段時間后再付給正方公司。

但是很顯然對方了解這中間的差別，并沒有上他這個當，雖然對方的口氣很軟，但是意思卻很明確，如果赤天公司到時候不出具銀行承兌匯票就免談。

馬曉樵很是無奈，他沒有想到對方會如此難纏，只好說道：“那也行，不過賬期我們要三個月。現在馬上就要過年了，用戶方很有可能會封賬，所以你們政府也需要考慮到這一點，給賬期的時候稍微長一點。”

不得不說馬曉樵的反應還是相當快的，他利用過年這個借口開始獅子大張口，將賬期要得比一般情況下都要長。要知道，他找的這個借口合情合理，畢竟年關對于很多公司和很多用戶單位來說確實是有封賬不付款的情況出現。

彭小溪依然沒有一口答應下來，因為他的權限不足以給出三個月那么長的賬期，他只能最多給出一個月賬期。

而既然馬曉樵要三個月的賬期，他就必須要向正方容城分公司的老總進行匯報，由老總來批不批準。

其實在這個時候，彭小溪心中倒是有個大致的判斷，老總對于這么大數量的單子一定會上心的，但是三個月的賬期實在是太長了點，哪怕有過年用戶方封賬的這個理由也不行。而最有可能的是老總批準給赤天公司兩個月的賬期就是極限了。

因此彭小溪裝出一副為難的態度，說道：“馬總，這么長的賬期我們正方容城分公司還從來沒有遇到過，我需要向老總匯報。這樣吧，你給我十分鐘，我十分鐘后給你回話。”

馬曉樵也知道自己提出的要求確實有點過分，不過好在對方表現出一副可談的態度，那也行。

不過他還是再次暗示道：“可以，這個單子時間相當緊，我們也沒有多余的時間來浪費。就十分鐘，十分鐘以后如果你不回復，那么我們只好答應想聯那邊的合作要求了，不怕告訴你，想聯那邊我們也提出了同樣的條件，他們倒是非常積極。本來我是準備和想聯合作的，只不過王晨宇堅持覺得你們正方的無盤工作站價格要低一點，所以我才同意他通知你們正方，看看你們愿不愿意合作。”

“馬總，謝謝你給我們這次機會，我保證十分鐘后給你回復。”彭小溪也被馬曉樵的這種威脅性暗示給嚇著了，他生怕這次的合作機會就因為賬期的長短問題給飛走了，再次保證盡快回復后就掛了電話。

馬曉樵將手機還給王晨宇，嘆了口氣道：“這些供應商也是難纏，連商業承兌匯票都不愿意要，等會你來接正方的電話，態度不妨強硬一些。我的感覺正方還是很重視這個單子，不愿意失去這個機會，那么我們就要利用這一點來爭取好的條件。”

王晨宇的財務知識基本為零，他從來沒有聽說過承兌匯票的這種付款模式，他也不好問馬曉樵，因為他覺得馬曉樵不一定就會給他詳細解釋這兩種承兌匯票之間有什么區別。好在他和公司財務趙華很熟悉，等過年前回公司的時候私下問問趙華才行。

此時的他突然覺得，做一個合格的銷售，需要懂得的知識還是有不少的，比如財務知識肯定是必備的，不求完全理解，至少也要知道個大概才行，不然哪天被人賣了都還不知道。

馬曉樵和王晨宇繼續向那家賓館走去，同時等待著正方的彭小溪給他們一個回復。

與此同時，金明道正在給他的關系戶陳科長打電話，因為自從知道了李勉兵決定無盤工作站要單獨列出來招廠商標以后，他就敏感地覺得事情有點不對勁。

李勉兵的態度在距離招標前幾個小時時發生了重大變化，這本身就是個不好的兆頭。他必須要通過陳科長再去試探一下李勉兵的態度，看看下午的標李勉兵還會不會按照原來說好的交給他的山城遠景公司。

很快，在辦公室里的李勉兵就接到了陳科長的電話，陳科長在電話中裝作不在意地問道：“李總，聽說這兩天你很忙？是不是你們籌建的營業部要提前開業啊？”

李勉兵一聽，就知道陳科長的言下之意到底是什么了，很顯然金明道已經察覺到了什么，所以才會搬出救兵來試探自己。

他哈哈笑著說道：“陳科長，你這消息可真是靈通啊。按照我們原來向你們的報備文件，營業部的開業時間是確定的，這可不好改，不然我們公司需要做的工作又會多出一大堆來。這次報備工作你可是幫了大忙的，我們公司可不敢辜負陳科長所做的工作。營業部開業時間不變，只不過公司總部覺得馬上要過年了，先將一些準備工作比如說系統集成的招標做到前面，免得到時候才來臨時抱佛腳，那會耽誤事情的。”

陳科長一聽，馬上贊揚道：“李總這種工作態度我看很多山城證券業的人都比不上啊，哈哈。說到招標，上次我那個朋友金總也來參與了吧？我可不是想為他說什么好話，只不過大家都是朋友，只是希望李總在同等條件下優先考慮一下金總的公司。記住，必須是同等條件下，我總不能讓李總你為難對吧？再怎么李總你也要對你們公司能有個交代的。”

對于陳科長的這種暗示，李勉兵心中有些膩味，可以沒有辦法。他還只能裝作很有哥們義氣地回答道：“陳科長你放心，金總是你的朋友，那就是我李勉兵的朋友，該怎么做我心中有數。我們這邊的招標絕對是公平公正和公開的，不信你問問金總，我很歡迎陳科長對我們的工作進行監督。”

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