第二十九章 小舢板挑戰大油輪?

科技皇朝 第二十九章 小舢板挑戰大油輪?

旁邊有人認出了那個中年男人，原來是是愛國者的副總趙天翔！

原來隨著兩邊發布會同時進行，這邊的吸引力越來越大，越來越多的人開始從愛國者那邊往這里跑。趣讀/屋在收到小陳的回報后，趙天翔自己也忍不住過來看。

當然，這也是因為他負責的主要是市場方面，那邊發布會又剛進行到產品介紹，所以才急著趕過來看。

這一趟果然沒白來！

才聽了一會兒，他就覺得不對；又親自試了下音，他瞬間反應過來，這個北極星k1跟自家產品撞車了，而且明顯占優！

不說價格上差三百，關鍵是音質水平差太多了。

愛國者這邊推出的新品，音質也就跟普通小公司六七百的mp3差不多，是一個副總提出來的打開低端市場的想法，成本不到三百；這個北極星k1如果只看音質，卻能和愛國者兩千以上的高端產品相媲美！

看這邊的情況，這個極星電子已經籠絡了不少獨立經銷商，看來是想走城市直銷的路子。他就是負責市場的，當然知道一旦有足夠零售商加入，開啟大面積鋪貨，肯定不愁銷量。

怎么辦？

趙天翔一時拿不定主意，決定過去跟馮總匯報。

華旗資訊也就是愛國者的老總叫馮君，這個人也算是中國電子市場的一個梟雄級別的人物。早年從倒賣鍵盤開始，一步步創造了愛國者這個家喻戶曉的品牌。

他最擅長打民族感情牌，喜歡就拿民族品牌對抗海外巨頭的噱頭炒作吸引人，在那個年代確實有很多人買賬。

馮君此人也成為中國民營企業家的一個代表，經常出席各種論壇峰會，夏宇重生前也不止一次見過他。

不過，他對跟這個大佬對上招倒是完全不懼，反而感到興奮。

當然愛國者的東西在質量上還是可以的，技術、營銷也都是上游，越光寶盒mp3一度成為連續幾年的暢銷榜前五，過了好幾年滋潤日子。

直到2009年以后智能手機徹底顛覆了mp市場，愛國者選擇了數碼相機、平板電腦等路線，漸漸被一線品牌拋在身后。

而這時候，正是愛國者高速成長期，聲勢很旺，馮君也信心滿滿。

所以在聽完趙天翔的匯報后，他略沉思了一下說：“如果你說的不假，那這個極星確實能給我們點沖擊，至于能有多大恐怕說不上吧。”

這次發布的低端款mp3播放器ch1，本身只是愛國者的一次試水，公司的利潤中心還是中高端產品，所以他也沒多大擔心。

趙天翔卻不這么看，那個叫夏宇的年輕人給人感覺不簡單，又說道：“馮總，不能掉以輕心啊，這個極星拿出這么一款mp3，明顯不是沖著賺錢而是打開影響力的，有這技術他們后面肯定做中高端！”

馮君這會也想通了，這個極星電子如果真這么玩，還真有可能成為像樣的對手，低聲說：“老趙你看怎么辦？”

“這個我已經想過了！”趙天翔把身子貼近了些，說：“我看這些大渠道對ch1的興趣不大，干脆我們給獨立零售商多開放點！最好能給出低一些的預付款單子，絕對能狙擊這個極星電子！”

馮君詫異著問：“至于這么興師動眾？”

“要的！”

“行，那你去操作吧，等老方從日本回來再說，我這陣子沒啥心思在這上邊。”

他說的老方叫方湛平，是愛國者數碼的總經理，跟著馮君的元老，不過最近去日本考察去了。

愛國者的傳統大渠道對ch1這款機子確實興趣不大，主要是利潤率低，而且質量確實一般，899的價格雖然比較低但不足以形成壟斷級別的沖擊力。

但對那些獨立零售商來說，愛國者的牌子本身還是很有吸引力的。

在跟幾個地區總代商量過后，雙方達成一致意見，總代們同意愛國者ch1通過獨立渠道直接出貨比例為三成，但每個城市只限一家。

很快，趙天翔通過幾個熟人散播出去的消息已經傳開。

一個來自蜀川蓉城的獨立電子賣場零售商驚呼道：“什么，愛國者只給ch1一個月價格保護期？還允許直接從廠家提貨只要50預付款？”

愛國者對總代的預付款是30，省級代理的事50，這是圈子里半公開的秘密。以前獨立零售商即使能直接難道提貨份額，通常也是要交80的貨款甚至全款。

這次直接允許50，絕對是個重磅炸彈！

瞬間，這個消息在愛國者發布會現場震蕩傳開，又是一撥人開始打電話給剛才去了極星那邊的人。

不得不說，愛國者的品牌號召力遠遠不是極星電子這家剛成立的小公司能比的。這次難得的開放性大出血，絕對是難得的機會！

極星這邊的會場曾最多達到過近90人，顯得異常擁擠，但幾分鐘后就只剩下了五六十。從愛國者那邊過來的人九成都回去了。

這半個小時，極星電子這邊已經簽訂合作的獨立零售商接近三十家，華南、華東和華中地區主要城市都有些覆蓋了。

劉梅那邊簡單統計了下，現在簽訂的北極星k1總訂單大概有9000臺，平均每家是300臺；優先供貨權的合作絕大部分都是c級，只有兩個b級，a級一個沒有，預計保證金大概在160萬。

另外還有兩家是打算全款提貨的，量都不大準備先試試水。

但那邊消息過來，這邊還在猶豫的人瞬間都不急著做決定了，紛紛打起電話或招呼人去打聽具體情況。

很快那邊的具體條件就傳了過來，一些人頓時猶豫了，也有人直接往那邊跑。

甚至就連簽了約的人中，也有兩三個動搖的，還罵罵咧咧的說早知道不急著簽了。

夏宇也急著打聽了一下，也明白了怎么回事。

沒想到啊，這個愛國者動作還真夠快的！

他看著夏明德、劉明勝等人一臉愁苦的模樣，心念一轉，悄悄在夏明德耳邊說了幾句話。

夏明德點著頭，然后走上臺清了清嗓道：“好像大家都知道怎么回事了，沒想到極星電子這么快就遭到巨頭狙擊了，說明北極星k1的沖擊力足夠大啊，我們是不是該慶祝一下？”

這種自嘲多少有點無奈，不過看夏明德鎮定的神色，一些人還是停了下來，看看極星電子說什么。

“我想愛國者那邊也讓試音吧，這里都是圈里人，哪個好那個壞，總都有自己判斷吧！再說北極星k1這599元的價格，比那邊899也不在一個檔嗎！”

這句是重點了，很多人這才想起來，這是599塊啊！自己不就是被這個價格吸引過來的嗎？這種音質這個價位，只要宣傳到位，怎么也不愁賣不出去的！

夏明德又簡單提了提極星這邊的技術實力、資金實力，然后當場打包票說下一代產品很快會上市，而且也有區分度，絕對不會讓大家產品斷層。

這一番話下來，有的人就不在動搖了。愛國者那邊肯定有人爭，自己好好守著極星這邊能賺錢就夠了。

第一個簽合同并選擇了b級供貨合同的楊朔也在小范圍內力挺極星電子。他就是靠著一身闖勁從滬上競爭激烈的電子賣場中殺出來的路子。

“靠著愛國者能有啥出路？極星這邊初創優惠更多，產品又牛，值得賭一把啊！”

旁邊也有人附和，這些都算是認定極星的人了。

當然一心去那邊的還是不少，加起來也有二十人了，這邊還剩最后二三十人在觀望。

胡宏軍那邊一撥人，就占了七八個。

有人小聲問他：“老胡，你決定了沒？這個極星電子值得堵嗎？”

“對啊，你眼光最好我們跟你弄！”

胡宏軍剛才他找到夏宇，私下交流了一陣，除了官面上的話終于也問出了極星電子的一些真實情況。

事實上，也是夏宇沒有瞞他，除了資金上的捉襟見肘，基本和盤托出。

但這種坦誠，加上夏宇對mp3未來趨勢的一些看法，以及言語間流露出的自信，讓他心里底氣足了不少。

“我選極星這邊，大家隨意啊！”胡宏軍笑著說：“反正不管以后虧了賺了，老胡我不負責任！”

他一手簽了1000臺訂單，還同時簽下b級優先供應合約！

這個的影響力是實實在在的，接下來那七八個人都跟著簽了極星電子的c級合約！

又過了一陣，招商簽約會臨近結束，極星這邊一共簽訂了6份訂單意向合約，總訂單數突破一萬，保證金突破兩百萬！

現場帶著的1000臺北極星k1也按比例給各家多少分了些，同時說好過幾天到羊城極星電子總部來簽正式合同，并安排發貨。

至于愛國者那邊，發布會也已經進入尾聲，開始了供貨談判環節。

除了既定的大代理外，還開放了獨立零售商的直銷渠道，這邊顯得格外熱鬧。粗略看上去，這邊獨立零售商有意向簽約的足足有上百家。

愛國者還要經過資質審核和地域審核，保證一個城市只有一家最有實力的加入愛國者直銷體系，最終定下來的也有七八十家。

在這第一場短兵相接之中，盡管做了足夠的準備和努力，可極星電子在堪稱巨頭的愛國者面前，依然是完敗，還是在對方玩票試水的產品面前。

不過，這才剛剛開始呢！

這邊的結束要晚些，一群被邀請來的媒體紛紛開始在愛國者公關人員的安排下拍照，然后是主辦方安排的采訪。想著一會的豪華午餐，加上三百塊的車馬費，大家都其樂融融。

但侯飛卻在在這邊采訪結束后，匆匆趕往極星電子這邊，抓住了已經開始收拾會場的夏宇，開始了獨家采訪。

侯飛在以前是都市報跑家電口的記者，這是一個曾今輝煌但見見被it互聯網劇烈沖擊的扣線，新聞已經少了很多。

去年他跳槽到財經日報《21世紀經濟觀察》后，開始跑到3c部這邊，以獨特的視角和詳盡的解讀除了幾篇影響力不錯的大稿。

在最開始愛國者這邊產生騷動，一部分人開始匆匆離場的時候，他就察覺到不對，悄悄跟出去竟意外發現了極星電子這邊的情況。緊接著，他還看到愛國者的市場副總裁趙天翔！

接下來，他憑借記者的敏銳感迅速挖掘出這場不見刀光的暗戰，并從產品和市場角度判斷出，愛國者這一輪只怕會完敗給這家新公司！

這才是有意思的獨家角度啊！

第二天，在一片被淹沒的枯燥公關稿、展會新聞中，《21世紀經濟觀察》的一篇名為“小舢板挑戰大油輪，北極星如何突破愛國者封鎖？”的長篇報道問世。

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