第二十八章 零售合作方案

科技皇朝 第二十八章 零售合作方案

極星電子這邊，已經有人急著要夏宇公布合作協議了。趣讀/屋

質量好價格低，自然不愁賣不出去。

不過，他們考慮的是能不能賺到錢、周期如何。這就涉及到鋪貨量、預付貨款、回收等具體的合作細節，這要在招商會上聽清楚了。

陸續從愛國者那邊被推薦過來的人也到了幾個，紛紛打探具體情況，又一個個急著去試音。

但并不是所有人都下了決心。

胡宏軍是湘南省的省會南沙人，在市中心位置租了三個門市，專營各類電子產品。一個是在綜合商場里，另外兩個就在電子城里還可以的位置。

因為地段好，經營也不錯，三家店售貨量都不錯。

另外他有點廠商資源，而且懶得跟代理商打交道，所以一直沒有加入到大渠道體系中。

愛國者那邊限于平衡，對獨立零售商的出廠價訂的挺高，他就懶得去湊熱鬧。昨天看了極星電子的海報有點興趣，趕過來果然是驚喜一場。

不過作為一個想要做長久生意而不是賺快錢的商人，他考慮的更多。

極星電子這款mp3播放器確實驚艷，但也只是舍掉利潤大鋪影響力而已，這種情況在以前的家電行業沒少見，但能撐到現在的公司卻幾乎沒有。

為啥？

后續的研發和生產能力最重要！

北極星k1的特點就是主打音質，所以現在常見的fm收音機、錄音、歌詞顯示都沒有。可未來的產品總不能不上吧！

外觀設計、操控體驗這些以后都是重點，更別說還有在高端機型上已經出現的瀏覽圖片、視頻播放、簡單游戲等功能了。

這些說白了，就是創新能力。

即使不是真的創新，也要有技術積累跟上主流不落下，才能長久的下去。

而這個極星電子，光聽剛才那些堂而皇之的介紹可不夠，他可是聽出來這明顯是一個新公司，至少需要詳細跟進了解下。

他可不想做一陣子就被迫再換主打品牌，這時選擇一個主推的廠商品牌就十分重要了。

胡宏軍在這個圈子朋友不少，這些想法別人也不是沒有，幾個人聚一塊一討論，都感覺這些擔憂不是沒道理，決定還是后續好好了解下極星電子的情況再做決定。

不過，像他們這么謹慎考慮的人還是少數，大部分獨立零售商還是很興奮。能賺到錢就行，大不了回頭換主打品牌嗎。

就這樣，在場數十名各地零售商明顯分成了兩派。尤其是后來從愛國者那邊趕過來的人，大都實力不錯考慮長久，都跟胡宏軍幾人的選擇一樣準備先觀望下。

夏宇也注意到了這種情況，這也是沒辦法，誰然極星電子就是一家小公司呢？

這也更堅定了他把楊春生挖過來的決心，只要有他這個大牛在，還有還沒發揮作用的鬼才宋小剛，只要在配上一個不錯的團隊，絕對在研發上有底氣。

再說還有自己這個人生讀檔的作弊器呢！

從外面進來的人還在不斷增加，這會兒全場應該突破七十人了。

夏宇看情況差不多了，跟劉明勝交代了幾句，又走上講臺說：“各位，現在大家都體驗過了北極星k1了，品質如何大家明明白白，我就不在這兒繼續自吹自擂了。下面，我來說下極星電子的銷售合作方案。

“首先我來說下，極星電子第一款mp3播放器北極星k1，現階段只考慮直銷模式，不通過代理商。在座各位大多都是獨立商家，不需要考慮平衡問題，都可以簽合同后從極星直接拿貨；

“第二點，北極星k1的出廠價510元，零售指導價是599元，所有加入極星零售體系的經銷商，都必須遵循這個價格，不準擅自定價發售，這一點也會寫到合同里。

“第三點，為了保障大家的利益，極星經討論決定，各家零售商只需按照20比例的預付款從極星拿貨，也就是每臺機器51元；同時極星也保證100的尾貨回收，同樣規定到合同中。

“此外，我們承諾投入一年內至少300萬的到各大媒體平臺，同時在各地制定方案的時候，按照實際情況給予一定。”

下面的零售商代表都聚精會神地聽著夏宇介紹合作條款，不時和身邊的人小聲討論。。

只走零售直銷、20提貨款、100回收、300萬市場推廣費，這些條件一個個從夏宇口中說出來，每一個都很吸引人！

至于限定固定價格，這個其實也不算啥。這個性價比的k1絕對能熱銷，量走大一點錢也就來了。

事實上，一般廠家都是限定最低價格，極星電子卻限制最高價格，這個可少見的很！

夏宇停了一下，就有人喊了出來：“每家最低進貨量是多少？保證金呢？”

他直接回到：“每家一次進貨量200臺起，這個已經很低了吧，我相信大家都應該能承受得起。”

“那保證金呢？另外合同方案都有幾種？”這人一聽就是動了心的，這個問題很在點上。

“這個問題很關鍵。對于有實力有信心的零售商，我們提供三種優先供貨方案，分別是a、b、c三級銷售合作伙伴，對應的保證金分別是五十萬、二十萬和五萬，合同期每月一簽，一次繳清，期滿返還。”

這種等級制的供貨方案其實并不少見，它允許零售商可以在特定期限內享有不同的優先提貨權，是不少品牌商為了應付熱門商品脫銷，而經常采用的模式。

當然前提是這種產品確實好賣而且賺錢，滯銷的東西才沒人理會。

每月一簽，也是給雙方都有足夠靈活度，這點跟渠道不同。

夏宇又說：“保證金是在合同期滿全額退還的，這個大家不用擔心。另外在產能允許的情況下，極星電子當然也全款提貨，不過為了保證原有零售商伙伴的利益，全款方式的提貨優先級等同于b級。”

這個方案倒是讓很多人看到了極星電子的信心。一般的新公司哪有敢這么玩的？

又有人問道：“現在簽合同，我們什么時候能拿到貨？”

“極星電子現在還沒有放量生產，也要看看市場表現嗎！北極星k1的正式上市時間是在一周后的8月日，拿貨時間則按優先級、庫存以及距離羊城的遠近來算，盡量保證公平拿到貨。另外極星也做好了宣傳計劃，配合大家銷售。”

一會兒后，胡宏軍也受幾個朋友慫恿，站了出來問：“我是湘南南沙市的，極星公司接下來有哪些產品計劃？能不能在合同上同時作出后續產品承諾？”

夏宇笑著說：“多謝這個朋友的問題，很專業，而且我又可以繼續做了。”

現場眾人又哄笑起來，這小子太逗了！

其實在200年的華國，很多行業的產品發布會還是相對死板些，基本上都是沿用那套刻板的會議模式，領導致辭、專家解讀之類的都很常見。

后世直到2009年的蘋果iphone真正火起來，全世界都開始學喬幫主的極客范兒，并衍生出一系列其他風格。

“極星電子雖然是新興公司，但我們的強大資金實力、研發實力和市場能力都是業內領先的，極星下一代的產品已經進入研發階段，年底前肯定出貨。

“在這里重申一下，極星電子不會做機海戰術，而是保證每款的精品。我相信在大家的下，極星一定能夠跟大家一起開創出mp3市場新局面！總之大家有錢一起賺！”

在一陣掌聲中，這場不正式的發布會正式結束，接下來就是具體的交流和合同細節討論了。

就在這時，突然又有人大聲問：“請問極星對北極星k1的銷量預期是什么？”

夏宇看過去，是一個面色黝黑身材精壯的青年，笑著答道：“銷量自然全要靠各位的了，我的估計，一年10萬臺應該沒問題吧……”

全場嘩然！

連那個問問題的青年都沒想到是這個答案，突然爆笑道：“哈哈，我沒聽錯吧，一個名字都沒聽說過的小破廠，就敢說賣十萬，想錢想瘋了吧！”

夏宇自己盯著那人一眼，然后沒理他繼續說：“這個數字大家就聽個笑好了，不過極星電子的銷售方案就在這兒擺著，大家不想看看？”

“管那么多干啥，我先看看！”

“給我一份！”

幾分鐘后，夏宇已經將紙質的銷售合同書發到一些意向零售商手中，大概二十多個人，都來自不同城市；剩下的大多還在觀望，但明確表示不參與的幾乎沒有，

這么明顯的條件在這擺著，這些人能有現在的身價總不是真的笨！

這也算開門紅了！

很快，有人選擇了現場簽下意向書。

第一個是來自滬上的一家賣場老板，長得白白瘦瘦戴著金絲眼鏡，看上去像個大學教授。

他叫楊朔，不大不小在滬上也有四家店，一口氣簽了1000臺的第一筆合同，并交了20萬選擇了b級合作伙伴，給現場開了個好頭。

當然，這個人也是夏明德昨天就重點聊過的零售商之一，是唯一現場拍板的人。說白了也就是極星電子唯一的內定零售商。

夏宇讓孫斌先拿出一箱100臺北極星k1給楊朔放在一邊，然后現場打開，用現貨沖擊下眾人的感官。

后面陸續又有人簽了意向書，拿貨數目從100臺到800臺的都有，但還沒有突破1000的。

至于a、b、c三級的零售商等級，只有寥寥三人選擇了b級，選擇a級的一個都沒有。

夏宇也不失望，他現在就拿出這個方案主要還是因為太缺錢。

擴大生產、營銷、新品研發的人才技術，哪個不需要大筆投入？當然他也對k1的銷售絕對有信心。

只要前面的人賣得好，后面肯定有人搶著跟進。這個圈子消息都靈通著呢。

到這會兒，簽協議的零售商已經接近20人了，剩下幾十人在現場刺激下也是蠢蠢欲動。

之前質疑夏宇的精壯青年一臉愁容對旁邊一人說：“怎么辦，趙總，這樣下去恐怕……”

那人是個面色發白的中年男人，他臉色復雜的看著臺上的夏宇，然后皺眉道：“小陳你不用說了，我看著呢！”

眼看這邊越來越火熱的情況，他一咬牙，轉身想外走去。

卻不知道，在他身后不遠處一個背著相機牛仔t恤打扮的年輕男人，看他動身后也急著跟了上去。

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