第三十章 營銷引爆

科技皇朝 第三十章 營銷引爆

總算忙完了招商會，開局還算可以，夏宇長舒了口氣。趣

下午就沒什么重要的事情了，基本上就是梳理簽下的訂單，同時通知后方做好合同和流程等的準備。

這才是展會的第二天，官方論壇那邊還有不少行業研討會，夏宇也拿了參展商的名頭去會上聽了聽。

技術趨勢、競爭態勢、國內科技公司的發展空間、營銷策略……這些東西夏宇都有去重新了解。從200年的視角看，這些專家和企業家都是很有水平的，他也趁這機會了解了不少行業現狀。

《21世紀經濟觀察》不愧是財經先鋒報紙，第二天“小舢板對抗大油輪”的文章一出，頓時引起了各大網站的轉載。

雖說侯飛在文章中并沒有預設感情傾向，但通過采訪人的敘述還是將北極星k1的優秀音質抬得極高，愛國者ch1在對比之下自然黯淡無光。

而作為一份財經報紙，侯飛還通過思考點出了極星電子的商業模式，即城市直銷、薄利多銷的特點，將之與快消品行業的經常用的思路作對比，并引述了一份市場人士的話對此進行了肯定的評價。

這下極星電子瞬間在小圈子打響了知名度，另外有些媒體也聞聲而動，開始請求采訪。

夏宇把這些事情都推給了夏明德，只要多說些極星電子的好話就行。在接受侯飛的采訪時，他也暫時選擇了匿名。

當然為了能夠有點新聞點，他告訴夏明德，北極星k1的十萬臺預估銷量一定要大聲喊出去。具體怎么解讀怎么評論盡管讓別人說吧，反正越熱越好。

第三天展會也不參加了，留下孫斌和馬偉強在這邊盯著展臺，夏宇四人就先回了羊城。

現在極星電子還沒有銷售總監。好在夏明德事情不多，加上極星電子初戰告捷引起了興趣，主動接下跟這些零售商對接的工作，由孫斌、馬偉強配合他。

第一批的上萬臺訂單，按照極星工廠如今每天近800的出貨量和近3000臺的庫存，基本上能在八月初配齊，算上運貨和上架布置基本能滿足。

但夏宇知道生產不能停下來，市場容量可不止這么一點，而且估計還要擴大，這方面要好好合計一下。

另外，牛皮吹了出去，第二代產品的研發調試也要加快進度了。

回到家時快中午了，小叔就留在夏宇家吃飯。

剛進門看老媽一臉開心的樣子，夏宇心中一動，問道：“媽，啥事這么高興？”

林杏芳接到電話后剛買菜回來，一臉神秘的說：“那個林澤生，被公安局帶走了，就今天早晨的事！現在你爸學校里都議論這件事呢！”

果然！

按照重生前的記憶，在那幾個大老虎被帶走調查后兩三天，林澤生也出事了。這一次也沒變！

夏明德也說：“那我哥的教授考核也沒問題了？”

“還沒定呢，這事也不好說”，林杏芳嘴上說著不好說，可哪停得下來：“反正沒有這個林澤生從中作梗，老夏怎么可能過不了！對了，好像有省里領導還想見老夏呢！”

夏宇聞言一驚，忙道：“省里領導，是誰？”

林杏芳拍拍他腦袋，笑罵道：“你這小子天天瞎跑，還知道關心省領導呢？”

夏宇無奈道：“這不是關心老爸嗎！”

林杏芳說：“具體的我也不知道，等你爸晚上回來再問吧！”

她又想起夏宇的英語問題，緊著叮囑。好吧，這是一個永遠的話題，夏宇無奈的想著啥時候坦白好了，不過這次還是搪塞了過去。

午飯過后，在夏宇房間，夏明德兩人開始商量極星電子下一步的計劃。

比如說目前最緊要的問題。

夏明德有抽煙習慣，但煙癮不大。這會兒卻忍不住點著一根后說：“之前沒太注意，這只有一個星期時間了，現在開始拍怕是來不及吧？咱們在電視臺也沒人，只能上報紙了……”

夏宇倒是不急，說：“是有點緊，不過我本來也不打算上電視的，應該還行。”

“哦？你有啥想法？”夏明德問他，這小子好像真的每一步都有計劃。

通過這次招商會，極星電子能夠收上來差不多兩百多萬的保證金，以及首批近一萬臺北極星k1大概五十多萬的預付款。

除去一百多萬都要來支付材料配件的預付費用，還能剩下大概一百二十萬的流動資金。雖然保證金理論上是不能動的，但距離一個月還早，只要銷售順利回頭還可以輕松補上。

夏宇并沒拘泥這個，畢竟北極星k1的發布已經引起了愛國者的關注，另外上市后，其他品牌可能也會效仿，所以之前不打算打多少的心思也變了。

他說：“電視周期長見效慢，而且我們的銷售渠道目前一沒覆蓋全國、二也不集中，所以電視并不合算。我打算先拿出50萬，30萬做線上，留下20萬鋪報紙。”

夏明德知道他說的線上是互聯網，但思路一時間沒轉過來，說：“互聯網上？這個有用嗎？”

夏宇點頭道：“有啊，以后這種線上份額會越來越大的。mp3播放器雖然是大眾產品，但大部分用戶還是相對精英或者潛在精英，購買前上網查詢對比的比例應該不少于三分之一。然后還會形成線下口碑。”

“那20萬的報紙呢？全國那么多地方，怎么夠用？”

“這個沒辦法，我不想大規模花錢啊。要不就選十個主要城市，每個一家當地報紙，只投三天的吧，可以讓有實力的當地零售商一起策劃下。”

“行，你決定就好，這邊我來溝通。”

極星電子的運營畢竟還是夏宇負責，而且目前來看效果還不錯，夏明德作為投資人，并不想干預夏宇的決定。

不過，線上這邊30萬的預算，如果直接撒到各大網站，其實也完全并不夠看。

夏宇還要好好琢磨下。

下午到公司，他組織公司員工開了個全體會議，除了生產部的絕大部分工人，極星電子的主要員工都集合在一塊。

因為暫時沒有大會議室，只能在外面的敞開辦公位開。

會議重點內容其實就是宣布一下北極星k1的初步成功，鼓勵大家繼續努力好好干。

這是題中之意，但當夏宇說道已經簽下了上萬臺首批訂單后，還是讓現場所有人一陣歡呼。

極星電子成立還不滿半個月，員工的歸屬感和凝聚力很難說有多強，適當的通過好消息來振奮一下就顯得很重要。

這都是夏宇重生前，在各個創業公司間游走幫忙學到的小經驗。

又去了一趟工廠，把這邊初戰告捷的好消息跟眾人分享之后，夏宇就給劉明勝安排投放的事情。

他已經選定了三家網站做重點，分別是中關村在線、硅谷動力和新.浪網的科技頻道，每家預算是六萬左右。

根據這三家網上提供的刊例價，基本面上橫幅圖片的banner圖是不夠的，但出幾篇開箱、測試、評價的文章是必須的。

另外幾篇類似“千元以下最強mp3推薦”、“200年下半年最值得期待的幾款mp3推薦”、“最佳性價比mp3推薦”的軟文，也應該能拿下。

這比預算，他只要覆蓋五到七天就夠了。

剩下十萬左右則全部砸到各個電子產品論壇，或者大眾論壇的相關板塊。這時候已經有專業“水軍”策劃團隊，叫網絡營銷公司，夏宇讓劉明勝選擇去選擇兩個口碑還可以的一塊下單，每個投五萬，有策略的在各個論壇里轟炸。

劉明勝領了任務急忙聯系各家網站去了。

夏宇給他定的時間是，要讓這些評測和推薦文章在8月3號全面鋪開，為第二天各地的北極星k1上市全面造勢。

時間有點緊，而且這對他也是新工作，不過感覺很有意思。反正夏宇給力明確指導，自己只要執行學習就好。

另一邊，主流媒體的力量也不能忽視，雖然沒錢砸，但極星電子現在也是小有名氣嗎，夏宇讓小姨幫忙溝通了幾家采訪，準備在主流媒體上延續論戰勢頭。

這才是最省錢的。

公關宣傳戰，永遠是現代企業一個重要課題。

這方面夏宇算不上精通，更沒心思研究，不過做投資那幾年，耳聞目睹了科技互聯網圈幾大公司間來往不絕的各類宣傳大戰，加上也認真思考過小米的模式，基本思路還是明確的。

林杏梅那邊效率很高，她本身作為資深記者就有不弱的人脈。同時《南部都市報》隸屬南部報業集團，下轄的媒體就有好幾家，有關系的類似于《新燕京報》等也都影響力不差。

加上侯飛那篇報道因為獨特的角度和新聞沖突，在小圈子里反響不錯，很多都有后續跟進的選題。

事實上侯飛本人也想繼續跟蹤挖掘下，這邊接到電話后很快安排出了時間。

第二天上午，極星電子的第一次媒體群訪就順利展開。一共到場的有六家南粵媒體，同時通過電話連線參與的還有另外九家各地都市報，以華東和華西地區為主。

這次夏明德和夏宇都出面了，但主要回答問題的是夏明德。

北極星k1的市場定位、價格策略、市場布局，以及對正處在混亂中mp3市場的觀察和預測……在夏宇的提前準備下，夏明德都有針對的分享了出來。

另外為了保證新聞性，夏宇還讓夏明德“無意”透露出極星電子第二款產品初步研發成功正在測試的消息。

這完全是放嘴炮了，可記者們就是感興趣。

當然面對已經被吵起來的“極星電子vs愛國者”的話題，夏明德謙虛的表示不去爭什么，愛國者是極星電子學習的榜樣，但不動聲色的直表示出了北極星k1的備貨量將朝15萬臺努力。

真真假假，欲迎還羞，這些都是發布會和采訪間的常用招數。至于這些記者回去怎么寫，夏宇也不想管，只有兩種觀點交鋒才能讓一個話題熱起來嗎。

極星電子沒給這些記者準備車馬費，不過私下里夏明德讓人給所有記者都送了一臺北極星k1。

結果到第二天，當從鵬城電子展趕過來的第一批零售商到達極星，并簽署正式合約提走首批貨的時候，媒體上動靜已經越來越大了。

觀點并不是一邊倒，愛國者傳統而強大的公關乃至合同讓一部分媒體站在了那邊，接著就是兩種觀點開始在不同媒體上形成論戰。

單看還不明顯，但當新.浪、搜狐等大門戶的科技頻道編輯看到這兩種論調，又專門做專題將之放到一起的時候，劍拔弩張的氣氛就越發突出。

一個新公司，一款機器就準備賣十五萬臺？

這簡直就是瘋子！

加上還有愛國者這個大品牌做陪襯，很多本來不怎么關注的人也忍不住點開各種標題開始看看咋回事。

極星電子的名頭也正式進入了更多人的視野。

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