第二十七章 一鳴驚人(下)

科技皇朝 第二十七章 一鳴驚人(下)

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極星電子的招商會是九點開始。趣

之前簡單統計了一下昨天收到回復確定過來的獨立零售商，只有二十幾個，并沒達到夏宇的預期。

而且到八點的時候，還沒有幾個人過來。一打聽才知道愛國者那邊有個新品發布會，很多圈里人都準備去圍觀那個會。

夏宇不得不讓劉明勝過去打探下情況，同時繼續讓孫斌和馬偉強去海報區拉人。

只要有人問這個北極星k1的情況，通通往這邊介紹。要是遇到合適的零售商，就讓一個人直接帶著過來。

會場里面，為數不多的桌子大都被擺到了四周，貼墻圍一個圈，上面則是展示用的mp3。除了成品外，夏宇還現場拆了幾款，把主要元件都放在一邊，讓業內人看清楚。

八點半，陸陸續續有人過來，這些都是確實對北極星k1感興趣的，尤其是售價部分。

漸漸走過來的有這兩天認識的人，夏明德把他們引導到一邊說著話。

八點四十五，孫斌和馬偉強回來了，他倆在一個小時內盯著目標人群把一百多張傳單都發了出去。

這時候在會議室里面也有大概四五十人，雖然還顯得空蕩但總算不明顯了。

劉明勝也回來了，臉色不大好。

他把正忙著跟人交流的夏宇拉到一邊，苦著臉說：“愛國者那邊準備發布一款低價款mp3，只賣899元，也是主打音質的，得有兩百多人在那邊等著看，特熱鬧。”

“他們那個存儲是多大的？音樂效果怎么樣？”

“也是256mb的！發布會還沒開始，還不讓試聽呢。”

夏宇心里多少也有點忐忑，愛國者是一線大品牌，256mb的產品899元價位也能給北極星k1一些沖擊了。

他并不記得重生前的歷史里，愛國者有沒有這么一款產品，這本身就有問題。

不對，這不符合它的定價策略啊！

他通過自己做的第二份表格，以及前世的一些記憶，基本能夠確定，像愛國者這個品牌現在已經隱約在出貨量上超過三星了，是國產第一品牌，雖然有低價產品但利潤仍然很高。

正常情況下，考慮到利潤空間和渠道差價，它這款mp3的成本價肯定不到300元，還拿什么跟極星爭音質！

事實上，夏宇不知道也正常。歷史上愛國者這款定位低端主打音質的產品，僅僅上架銷售了一個月就被迫停產了，原因是質量有瑕疵，而且在200年下半年急速降價的mp3市場毫無競爭力。

他心里稍微鎮定了下，跟夏明德說了情況。

兩人討論了一陣兒，夏明德也認為夏宇的分析有道理，先不管它，把這邊搞好才是。

這會兒耽擱已經過了九點了，下面有人開始議論，夏明德走上臺拿起話筒說：“大家好，北極星k1的發布會馬上開始，稍安勿躁！”

會場不大，這邊一說話大家都安靜下來。

夏明德掃了一眼發言稿，又開口說：“歡迎新老朋友抽空來到極星電子的招商會場，同時也是我們新產品北極星k1的發布會現場。我是極星電子總經理夏明德，大家叫我老夏就行。”

在夏宇的設計中，這個活動本來就不要那么正式，關鍵環節就是介紹和交流。夏明德也沒多廢話，開始介紹起極星電子的簡單情況。

當然，什么剛開始從組裝工廠轉型過來是不能說的，要說極星電子資金雄厚、技術過硬，為這款產品的研發上市準備了半年時間之類的。

他口才不錯，偶爾掃一眼講稿足足介紹了五分鐘，然后才說：“相信很多人看到我們的海報了，下面有請我們極星電子的副總經理夏宇，為大家具體介紹一下北極星k1這款mp3的具體情況。”

這邊夏宇上臺，果然又是不少人驚嘆他的年紀。不過還好了，他穿的是偏正式的西褲襯衫，頭發略長，已經跟剛大學畢業的人看上去差不多了。

招商會開始后還陸續有人進來，這會差不多超過五十人了。

大部分都是被那幅海報吸引過來。

夏宇沒準備講稿，他直接拿著一款黑色的北極星k1，開始介紹：“大家好，我是極星電子的產品設計師，非常感謝大家抽空來參加北極星k1的發布及招商會。在座各位都做出了正確的選擇，我敢保證，去愛國者那邊的以后都會后悔！”

這話一出頓時全場哄笑，也有人覺得這口氣過了點，不過配上夏宇的年齡倒不算啥，反讓人覺得有意思。

“這句話大家聽聽就過啊，出了這個門我可不承認。”

又是幾聲輕笑。

剛才夏明德中規中矩介紹時略顯沉悶的場面頓時輕松起來。

有心細的在想，這年輕人現場氛圍控制的不錯啊！

夏宇看情緒差不多了，才接著道：“下面我就不羅嗦了，我來介紹一下北極星k1。相信已經有人看到過那邊角落里的展臺了，沒錯！”

“現代集團的最新256mb存儲芯片、飛利浦saa7750全套解碼方案、極星電子全力研發半年的新架構方案、森海塞爾代工廠豐達電子定制高端耳機！

“這么一臺硬件怪獸，將帶來極致的音樂享受！

“最關鍵的是，它的出廠價是510塊，各位只要按照599塊錢的指導零售價賣，還愁賣不出去，賺不到錢嗎！”

這些獨立零售商可不比代理，動輒成倍的差價空間可以運作。只要保證銷量，89塊錢的絕對利潤也足夠吸引力了。

夏宇一句句說完，聲音越來越大。現場的氣氛也達到了高峰，到處都是驚呼與不可置信。

“怎么可能，這個價位居然用現代的閃存，最少拿貨價也得150起吧！”

“飛利浦saa7750，我沒見鬼吧，這東西啥時候出現在一千以下的mp3上面過！”

“起止一千，兩千的都少！”

“豐達代工的耳機，這東西要是真的只怕也不便宜啊，這公司不想賺錢了嗎！”

在場的都是行內人，對這些東西比誰都精，越是如此越是不可置信。

已經有人忍不住跑到后面桌子上拆開的機子上看。

夏宇沒等多久，看現場氛圍已經到了高峰，直接說道：“大家不用急，北極星k1現貨這里就有，一會隨便看，我說的有沒有假大家都是專家，還看不出來嗎！”

“讓我們看看吧！”

“對，我要先試聽下！”

充當展臺的桌子旁邊，張梅和劉明勝兩人已經被推搡著站不穩了，不過臉上都是喜悅之色。

夏宇也不再賣關子，直接說：“行，極星電子的銷售合作方案一會再說，大家請試機！”

這邊一共準備了18部供試聽的mp3，很快展臺上圍滿了人，一個個排隊試聽。

這時候，很多人心思開始活絡起來，他們都看出來，只要夏宇說得是真的，稍微宣傳下這款mp3絕對賣得出去！

510塊錢的出廠價，如果走直銷不讓渠道代理分去利潤，這后面有不少可以賺啊！這時終于明白，為啥這家公司有底氣不喊渠道的人來參加招商會了。

對這些零售商來說，mp3展位并不會占據多大店面空間，反正也是要上貨的，所以經營成本并不高，這89元的利潤差即使拋去運輸費和少量運營支出，80塊以上的單品利潤還是有的。

雖然今年mp3市場普遍開始了降價潮，但主要還是128mb的小品牌。主流品牌256mb配置的價格普遍還在900塊起，大牌公司更是一千幾兩千。

這個北極星k1直接599的零售價，這不攪亂市場才怪！

夏宇卻知道，閃存廠家擴大生產規模后，市場供大于求的局面使閃存價格一路下滑，200年下半年mp3市場降價更厲害！

原來的歷史上，等到9月份昂達聯手魅族第一次推出999元的512mb存儲空間mp3后，徹底引爆了市場行情。做代工的魅族也從一個三線品牌迅速打響了知名度，并引發了更大規模的降價狂潮。

緊接著，昂達，歌美，臺電等公司都開始跟進，在中端市場迅速火暴。這些產品采用的是sigmatel3520的芯片，是夏宇也試過但看不上的東西，比飛利浦的在表現力上差不少呢。

陸續有人結束了試音，臉上紛紛露出驚嘆之色，后面的人一看更急著要試，然后惹得試音的人趕緊捂著耳朵繼續聽。

夏宇根本就不擔心他們會不滿意。

全部高端的核心配件，烽火那邊楊春生頂級的方案設計，加上豐達出品的進貨價8元高配耳機，效果差了才叫見鬼！

至于暫時比較缺少的看電子書、收音機等功能，只能說是小有遺憾，但在這個價位和音質下無關大雅。

“這音質，真沒得說了！”

“比我現在賣的朝華的一千多的機子還要好啊！”

“你別說，我剛聽朋友說愛國者那邊也推出了一款256mb的主打音質的機子，我還想過去看呢，我那小店就適合賣點性價比高的。不行，我得打電話喊她過來。”

“對，我也得喊老張過來，要不回頭他肯定抱怨死我……”

就這樣，一些人開始給熟悉的零售商打電話，喊人往這邊趕。

夏宇很滿意這樣的效果，這才正常嗎！

等大多數人都試完音，他回到講臺上拿起話筒說：“大家感覺效果如何？是不是我這個小年輕在忽悠人？”

下面又是一陣笑聲，不少來自各地的零售商家，看著夏宇已經滿眼冒金子了，心里感慨著不虛此行。

夏宇接著說：“大家都看到了，極星電子這次推出的北極星k1，主打的就是極致音質。至于其他功能統統采取最穩定簡單的設計，用最強的音樂享受征服他們！剛才我們夏總介紹過，極星電子擁有強大的研發體系、豐富的設計制造經驗……”

這時候是做的最佳時機，選在大家震驚的時候再說一遍絕對能加深印象，而不再說假大空的宣傳了。

相比極星電子這邊的簡陋，愛國者的發布會搞得十分隆重。

近三百平米的發布大廳里布置得十分華麗，各種泡塑展板、玻璃展柜應有盡有。

雖然也是九點開始，不過耽擱了十分鐘才開始。然后是領導致辭、專家發表演講、愛國者高層講話……

等到美女模特手持mp3上臺，這邊有人開始介紹配置和性能時，來自極星那邊的電話陸續打了過來。

“什么，599塊的超高音質mp3？你沒忽悠我？”

“飛利浦saa7750加現代的閃存，出廠價520塊能拿到貨？你稍等我馬上過去，a2邊上的會議室對吧……”

愛國者已經擁有比較成熟的渠道體系，所以現場大部分都是來自各個渠道的代表。但獨立的零售商也不少，都是來觀望行情的。

愛國者偶爾也會給這部分商家單獨配一部分貨，尤其是試水型的新品。

哪知道這邊還沒介紹完產品，就陸續有人出去，一個兩個正常，可十個八個接連出去就詭異了。

華旗資訊是愛國者電子品牌的母公司，總部在北京，1993年就成立了，主業是各種電腦外設、顯示器、機箱等。去年開始進入mp3行業后厚積薄發，推出“越光寶盒”系列mp3播放器，很快就在市場站住腳，今年更隱約成為銷量第一。

這邊，一位愛國者數碼的副總皺著眉頭，招呼過來一個精壯青年：“小陳，跟過去看看怎么回事！”

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