第二十六章 一鳴驚人(上)

科技皇朝 第二十六章 一鳴驚人(上)

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蕭文靜居然還沒睡，不知道在干啥，反正短信馬上就過來了。趣讀/屋

“那是，也不看本姑娘是誰！”

“好吧，確實挺漂亮的。哦我說海報設計。”

“你去死”

這姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了個身，趴著繼續發短信。

“哎，明天有點緊張哎！”

“笨蛋，是今天。”

“好吧，你說咱們k1能賣得好嗎？”

“這是你當老板的事，問我干啥？”

“當心發不出工資。”

“哦哦，老板你想多了我們的的北極星k1一定能夠大賣特賣驚爆所與人眼球……”

“真的？”

“真的，一鳴驚人。”

為期三天的鵬程國際電子展，其實重點不是在展臺部分，而是一個個主論壇、分論壇、各家發布會、洽談會等，這些都是提前做計劃的。

極星電子作為參展商之一，手上也有一份大會組委會發的會刊，里面除了一些日程活動介紹和基本服務信息，大部分都是參展商介紹。

作為a類展商，極星電子有個大概兩百字的簡介，但沒有產品圖，只有小小的公司圖標，然后是展臺位置標識。

這還算好的，b類c類更差，有的只是在一組圖標里面，不仔細找根本找不到。

最牛的是黃金、白金、鉆石展商，那都是有長篇介紹的。

夏宇大概掃了掃，發現mp3這塊，三星、現代、iriver等大牌都有來參展，愛國者、朝華、聯想之類也都在，其他更有大大小小幾十家。

極星目前全部銷售人員才兩個，馬偉強和孫斌。

兩人昨天跑了不少地方，也多少有些收獲。

尤其是在下午海報掛出來后，他倆指著海報跟人一說基本上都能搭上話，晚上回來匯總下，大概收集了十幾家華南、華東地區獨立零售商的名片，當然還有不少是渠道商的。

今天上午他倆的任務是掃展臺，從頭到尾一個個打過去，只要是相關的就上去交流換名片。

基本上，除了其他品類的成品廠商，渠道、元件、配件、oem基本都沒拉下。

夏宇和夏明德主要是去主會場參加大會，當然過去不是為了聽領導和專家講什么東西。多少也有個參展商的名頭，換名片是主要任務。

不過，極星電子的名頭還是太小了，應該說幾近于零，很多人一看沒聽過，就沒多大交流的興趣。

夏宇倒也不著急，先換了名片再說。他跟夏明德分頭行動，整個上午到處流竄，換到了大概上百張名片。

劉明勝和張梅看著展臺接待來訪的人，工作稍微輕松點。

極星展臺并不大，大概也就10平方米左右，兩側實木墻，另外兩面空出來對外的方向擺著兩張桌子，用幾張海報貼起來。

里面沒有什么電子屏幕、展示板，劉明勝租了幾個玻璃展示臺，里面擺著六七臺北極星k1，還有就是另外一箱成品堆在角落。

快到中午，幾個人在展臺這邊集合，夏宇問了問情況。

張梅主要負責接待普通用戶，這個展會是對大眾開放的，也有不少當旅游觀光一般來逛的人。

“人倒是挺多，我們賣了十六臺了！”

夏宇有點哭笑不得，十六臺還算多？張梅這姑娘是只要看到錢就興奮啊。他問劉明勝：“獨立零售商來的多嗎？

“不多，就幾個人”，劉明勝拿出名片給他看，“其他主要還是渠道這邊，我們的k1還是很吸引人的，都是看到海報找過來的，好幾個大的渠道商都對極星很感興趣的。對了，不少人抱怨咱們這里不好找！”

夏明德說：“渠道的不用重點理會。恩，不好找是因為海報上沒有寫出展臺位置。這樣，下午咱們抽個人專門在海報旁邊的空地發傳單，另外招商會定了地點要加印傳單。”

從a3的大海報墻走到極星展臺，要簡單繞兩個彎，確實不太好找。

孫斌上午跑展商覺得有點枯燥，主動說：“我去吧！”

夏宇點頭說：“行，辛苦了，把他們盡量往站臺這邊引，我下午就在這兒。”

這一片展臺大都是mp3小品牌商，粗略數著有幾十家，一眼望過去根本看不到極星的招牌。

當然，除了掛出來幾張海報，極星這邊也沒什么招牌。

緊挨著極星這邊的是一個叫龍城電子的公司，他們展出了三款mp3，定價從900元到1500元，展臺地方不大但準備得充分很多，各種布置很吸引人，流量也明顯比這邊大。

中午這會兒人少，一個滿臉橫肉的胖子端坐在展桌后面，跟深厚一個二十出頭的女人說：“都當mp3錢好賺呢，這又冒出來不少聽都沒聽過的破公司。”

聲音不大，但夏宇他們這邊停下來剛好能不到。

那女人也是一臉刻薄相，撇著嘴說：“這種公司多了去了，有幾個活下來的？又不是誰都有咱龍城的背景。”

劉明勝一聽就急了，站起來想過去理論，夏宇制止了他。

這個什么龍城電子自己后世可沒聽說過，背景再深能折騰到那去？再說有背景就一定能把生意做好？這個行業可不想地產金融那種玩法。

那邊的胖子也看見了，根本沒當回事，繼續跟那女人說：“在這種小公司混，也就是混混日子，幾年過去才發現啥也落下，這種人我見多了……”

夏宇拉著劉明勝說：“別理他，這種破事也要理，哪有那功夫。下午還是把重點放在獨立的零售商方面，渠道也不用避諱，盡量邀請他們參加我們的招商會。”

劉明勝還是有點氣，說實話心里還是沒多少底。

以前可沒參加過這種展會，雖然知道市面上有不少品牌可真要堆到一起，現在的極星電子還真是不夠看的。

就在這時候，王建業過來了，夏宇連忙迎上去。

“王叔，吃過飯了嗎？”

王建業先是掃了一眼這邊展位的情況，微皺了下眉，極星這邊沒怎么布置啊，不知道林楚生怎么跟這邊交代的。

他到這邊也沒坐下就說：“剛結束的午餐會。夏宇，上午沒去聽論壇？”

夏宇指著桌上攤著的名片說：“去了啊，收獲不錯，場地的問題不知道……”

“就知道你等這個”，王建業笑了笑說：“我找人給騰出來一個地方，就在a展區東角的一個會議室，大概一百多平米，那地方我也不熟悉，走我們過去看看。”

這個會議室其實不算小，有個正規的講臺，還有投影屏。下面擺著二十幾把椅子和幾張桌子，后半部分都是空著的。

夏宇往里面轉了幾步，感覺還行。

王建業說：“這里明天下午要舉行一個閉門論壇，上午空出來給你們用，不過必須在11點前結束，那邊要布置會場。”

夏宇覺得這個足夠了，反正當場不能簽合同的就到展臺那邊簽好了。

這可算是解決大問題了，他忙向王建業說：“多些王叔了，這地方很好！”

這個事對王建業確實算不上啥：“不用跟我客氣，我跟楚生也是多年朋友了。對了，這邊到晚上七點后才能進來布置，來得及吧？”

“來得及！我們晚上忙一會兒就行。”

其實這邊要布置的東西也不多，夏宇連投影都不打算用，就把這東西都搬到這邊，準備幾個展示臺和簽合同的桌子就行。

從這邊回去，夏宇忙讓劉明順趕緊加印了200張傳單，把明天上午開招商會的時間地點都加進去，讓孫斌和馬偉強去發。

他和夏明德則是給那些換來名片的零售商聯系，通知他們明天來參加招商會。

孫斌和馬偉強那邊也在確定了詢問的人身份后，拼命的拉對方過來看看。

這完全是遍地撒網策略了，這兩天展會期間同時召開的不知道有多少大大小小的活動，極星這邊時間地點都沒得選擇，只能盡量去一個個通知到，至于來不來就只能看運氣了。

老實說，夏宇心里也不是完全放松。

他敢打包票說自己的產品沒問題，可具體到商業操作，那是另一套玩法，他也只能盡力。

打掃會議室、貼海報、布展臺、擺設備、作標簽……看上去不多的工作，六個人忙了三個多小時，到九點多的時候終于把會場布置完。

夏宇看著癱坐在一邊的幾個人，拎過來一打可樂，一一遞過去。

然后開口說：“今天真是辛苦大家了，明天就是我們極星電子打開市場的第一戰。今晚回去好好休息，明早六點就在這兒見”。

回到酒店，夏宇沒急著睡，開始寫明天的演講稿。

這個是給夏明德寫的，不用太細，但要把底氣和決心拿出來。至于具體的合作方案介紹，包括這邊后期的宣傳思路，還是要夏宇自己來說。

他給家里打了個電話，說這邊展會挺忙，小叔的新mp3公司挺受歡迎的，另外一切都順利，不用擔心這邊。

然后他接到了蕭文靜的短信：“老板啊，混得如何？”

夏宇給他回了句：“忙著呢，你玩你的去！”然后把手機扔在一邊，開始繼續寫講稿。

又過了半個小時，夏明德從外面回來，敲了夏宇的房門。他出去見了幾個u盤圈子的獨立零售商，大部分也兼做mp3銷售的，帶來的消息好壞參半。

一方面他們都對北極星k1的價格產生了興趣，但六七個人里面只有一個滬上的零售商當場定下來的。

事實上一般的招商會，很多都是要提前談好一些代表性商家，在會上給成個場面，否則爆冷就不好看了。

現在又輪到他有點擔心了，猶豫道：“小宇，現在情況不樂觀啊，是不是我們想得太簡單了？要不引入小型的渠道，也好控制些……”

夏宇心里也沒底，但他也想明白了，要保證599元的零售價渠道絕對是要不得的，咬咬牙道：“還是別了，反正我們的產能一時也不會有多大提升，一個月也就兩萬出頭。我們再多找幾個城市的，先撐起來再說！”

“那后面呢？還有華北市場的不找代理恐怕顧不過來吧！”

“后面，后面得讓他們找上門求著我們啊！”

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