第二十五章 上了一課

科技皇朝 第二十五章 上了一課

今天第一更，江山想沖榜，拜托各位看到的兄弟給下推薦、、的，謝謝！

羊城到鵬城的距離只有不到150公里，六個人開車過去，用了兩個小時。趣讀/屋

展會正式開幕是在后天，但大部分參展商和渠道、零售商都會提前一兩天到。有的要做展臺布置，有的組織小圈子聚會，還有提前過來走門路拉關系的。

夏宇重生前也沒少參加這類展會，全球最著名的拉斯維加斯ces電子展和巴塞羅那通信展都去過幾次。

不過這還是第一次以參展商的身份參加，而且帶著重大任務而來。

在酒店落腳后，六個人一塊吃了午飯，夏宇開始分配任務。

劉明勝、張梅兩人，主要負責站臺的布置、踩點，要盡量把場地分布情況徹底摸透；兩個銷售業務員一個叫馬偉強，一個叫孫斌，夏宇讓他們分頭行動，通過各種辦法聯系結實各地的獨立零售商。

這些獨立零售商一般規模不會太大，都是靠當地資源做起來，通常不做大品牌產品銷售，而是有利潤有潛力的中小型品牌。

他們不加入那些大的渠道里面，有的是有廠商的直接關系能拿到貨，不過更多是受到渠道排擠，沒那實力擠進去，因此都選擇另辟蹊徑，愿意跟小品牌接觸。

所以他們也是極星電子全力爭取的目標。

夏宇自己和夏明德則先要去拜訪小舅介紹的開發區官員，確定大海報懸掛場地、招商會場地等事宜；同時也要了解和結實一些圈內人。

當然夏宇還有件事兒，他通過小姑林杏梅提前聯系好了幾個媒體人，必要的時候可以見面做些溝通。

有時候軟新聞做到點上，比效果還要好。

王建業是鵬城開發區管委會建設規劃中心的副科長，在一次省內干部培訓時跟林楚生認識，后來溝通也不少，關系還不錯。

接到林楚生的電話后，他簡單看了看極星電子的資料，是一家名不見經傳的新公司，產品是北極星牌mp3。

這時候mp3工廠應該不好過吧？不知道能搞出什么名頭來。

這類公司在南粵省實在是太多了，不說鵬城和羊城，東館、慧州哪個地盤上沒有幾百家大大小小科技數碼公司？

在見到夏宇和夏明德的時候，他也沒多想，笑著跟兩人打招呼。

夏宇兩人這次過來是上門求人，當然帶了點東西。主要是臨行前夏明德帶的兩袋龍井，市價在三千左右，這個檔次不高不低，不太會讓人不舒服。

當然，還有兩臺嶄新的北極星k1，這東西送小孩也算寶貝。

夏宇第一次見王建業，這人三十出頭，瘦高個，戴著金絲眼鏡，看上去很精練。他把茶袋放下，先開口說：“王叔，我是夏宇，這是我小叔夏明德，極星電子的總經理。這次真是打擾你了！”

王建業看到夏宇這么年輕，一時也挺吃驚，再想到林楚生說這是他外甥，下意識以為林楚生跟這家極星電子有些關系。

應該是入了股？這種事也不少見。

給兩人倒了茶，王建業說：“夏宇是吧，還有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我幫忙的盡管說，不用客氣。”

這時候還是夏宇說比較合適，年紀小在這個時候到能占點優勢。

夏宇點頭道：“那我們先謝謝王叔了。我先說下公司情況。極星電子生產的是自主品牌的mp3，我們在技術上有點底子，下了不少功夫。王叔您是這方面的專家了，歡迎給我們點指導。”

王建業對這種事情很熟，兩臺mp3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的這家公司怎么樣。

他當場就打開包裝，順口說著：“是自主品牌？現在的行情好像不太好啊，鵬城這邊幾百家廠子現在活得滋潤的不多了……”

夏宇沒搭話，等著他拆包裝。

北極星k1采用的是常規包裝，還沒有像十年后電子產品通通學蘋果搞極簡設計的風格。外型上也不算特殊，但用了啞光處理后這個白色很有典雅質感。

這個極星電子的mp3，做得挺用心啊！

王建業感慨著，拿出附帶的電池熟練地裝好，開機畫面閃過后就很快調到試音歌曲，然后戴上了耳機。

試機曲正是陳奕迅的《十年》，1分35秒的試聽版。

從前奏響起，王建業的眼睛就亮了起來。

他主要負責的是建設規劃方面的事，這在開發區是個肥差。但他平時也偶爾鼓搗電子產品，也愛聽歌，加上開發區不少mp3組裝廠，多少也算半個行內人。

再聽了一陣，到副歌“十年之前……”響起，他忍不住跟著哼了小半句，然后才摘下耳機，回頭看夏宇和夏明德說：“這個mp3，音樂效果很不錯啊！”

兩人并不意外，夏明德也說：“王科長果然是內行啊！”

王建業一擺手，坐回椅子上說：“看得出來，極星電子做得很用心。這個，北極星k1，零售價是多少？我估計只要不超過1200，打打應該能賣出去。要是1000的話，也許能火一把……”

夏宇兩人相視一笑，果然！

只要正常人都想不到北極星k1的定價策略吧！

“哎，這里有……什么，建議零售價599元！你們不是鬧著玩的？”王建業看到了外包裝盒上的標注，頓時喊出了聲。

夏宇點頭道：“王叔，你沒看錯，就是599元。你看這個能賣的出去嗎？”

王建業看他不像開玩笑，略想了一陣，還是搖搖頭：“賣得出去是肯定的，關鍵能賺錢嗎？這個成本恐怕都得快500吧！你們自己不賺錢就罷了，也不打算讓經銷商賺錢了？”

“當然不是，這個讓我們賣個關子吧，后天您就能看到了。我們說說找您幫忙的事……”

“對，瞧我差點忘了。之前說的那個海報，居然做那么大！我想辦法給你們找了各地，在a3區的正面墻上，那可是塊好地方。場地方面現在協調不出來，要明天還要開會定。你們別急啊！”

“那我們的參展費用，就按之前說的5000塊錢？”

“對，這可是c級標準a級待遇，給你們省了十倍，怎么樣？”

“當然好，多些王叔了！”

第二天，夏宇又跟著夏明德跑了幾個地方，見了不少圈內人。

另外經由一個做閃存芯片渠道的李姓商人引薦，認識了兩個鵬城本地最大的mp3零售商。

說是零售商也不完全，這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城，以零售為主，但也做點批發業務。由于出貨量大，比一般偏遠的省級代理商拿貨都不少。

目前，整個mp3市場的生態就是，所有人都知道前景不錯，但利潤最厚的時代已經過去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯，沒牌子的賺點辛苦錢和擦邊球的錢了。

其實電子領域經常是這樣。

以前的vcd市場、不久后的山寨機，再往后的平板電腦、智能手機等等，從來都是一個金字塔型的市場結構。

可惜的是，因為核心技術和產品長期缺失，在利潤塔底的往往是華國公司。

夏宇記得，就在重生前不久，美國高通公司正在被國家發改委調查壟斷情況，涉嫌濫用其在移動芯片和專利市場的壟斷地位收費過高的問題。

據說是被國內公司舉報的，這是被逼急了啊！

這類事情永遠也少不了。一天華國相關產業鏈不足夠強，永遠都是廉價工廠。

這次極星電子整整帶了1000臺北極星k1過來，夏宇更是到哪兒都提著個袋子裝上十幾臺。

這種真正地頭蛇型的人其實并不好見到，夏宇也不客氣，分別直接打開機子讓他們試音。

又是驚嘆，而且對k1價格發出的感嘆竟然還超出音質。

然而即使如此，這兩位在試過北極星k1之后紛紛贊不絕口，但都沒有當場拍板定下來。其中一個很熱情說展會結束前一定來談合作，但另一個則沒怎么表態。

這個結果多少有點讓夏宇沮喪。

他本以為只有要人看到自己家產品和定位價格策略，肯定都會被深深吸引的。但沒想到開局并不順利，他當面講解的兩家都沒提前定下來。

“小宇，你有點操之過急了。”

回到酒店，看著送出去幾臺mp3卻沒得到實質訂單的夏宇好像有些低落，不由提醒道。

“啊？”夏宇撓撓頭，不知道說啥好。

夏明德直接說：“你把事情想得還是有點簡單。不管看到的是什么樣，這些零售商是不會輕易更換品牌的。因為你不能保證持續的產品設計制造能力，以及在市場上賺錢的能力。”

“我明白了，是我有點想當然。要是今天就把100回收說出來就好了，說不定……”

“看來你還是沒明白。”

夏明德看著自己這個侄子，最近確實驚艷之舉不斷，但終歸是年輕啊，有些商場上的道道，還沒摸透。

當然這才正常，要是什么東西都能無師自通，才叫妖孽呢。

他又說：“你還是想差了，mp3在這些大型電子賣場，并不是主流產品啊。不是引流主力，也不是利潤中心，大多數還是當成一個普通必要品類，不是王牌的。對他們來說，嘗鮮的風險是沒必要冒的。”

夏宇聽出小叔的意思了，略加思考后說：“你是說，我應該從更小些的獨立零售賣場開始定目標？”

夏明德笑了笑，點頭說：“可以這么說。雖然直接從廠家拿貨聽上去很風光，但大型賣場不缺這個。而小型零售商的風險承受能力低，對大品牌mp3也沒有議價能力，就是我們的第一突破口。當然大賣場也是要鋪的，畢竟這也是實力象征。”

夏宇拍了拍腦殼，心里暗叫好險，自己確實有些被之前的順利沖昏頭了，這個關鍵點都沒想到。

一般零售商大部分是依靠渠道拿貨，這樣風險是轉嫁到渠道上，所以敢于冒險。那些自主性強的大賣場雖然承擔風險能力強，可人家沒那個心思啊！

小叔真是給自己上了一課！

這晚夏宇針對小叔的建議，以及今天了解到的情況，結合自己對mp3市場大爆發的判斷又開始修改計劃文案。

他完善了針對小型獨立零售商的針對性策略，并提出聯合宣傳、售后等的新計劃，到凌晨兩點多才完成。

這時，他對整個計劃才充滿了信心。

另一邊，孫斌和馬偉強也沒閑著，巨大的海報已經請人掛好，在第一個室內展館a3區的顯眼位置。a區本就是消費電子成品展的進口區，主要是手機、mp3、游戲機等大眾產品，通常是最火熱的地區之一。

北極星k1的大海報掛在這里后，當時就讓很多人震驚了。

海報上蕭文靜那悠然、甜美的淺笑吸引了不少人，整個鬧中取靜享受音樂的意境也讓人印象深刻。

效果應該很不錯！

晚上，躺上賓館的床上，夏宇回想自己這近一個月的假期生活，似乎全都投在極星電子了。

馬上到了要見分曉的時候，只有勝利才能支撐極星電子接下來的擴張計劃，支撐自己今后的目標。如果失敗，那資金鏈就徹底斷了。

這種略微緊張極度興奮的狀態讓他好一會都睡不著，很想跟人分享一下。

可是笑笑這時還不知道在哪里做著美夢吧。

想到那張大海報，鬼使神差地，他給蕭文靜發了一條短信。

“今天把海報掛出去了，驚艷了很多人！”

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