第二十四章 冒險的選擇

科技皇朝 第二十四章 冒險的選擇

興茹公司這邊，設計師得了張茹的囑咐，非常用心地連夜修圖，第二天一早夏宇就收到了最終效果片。趣讀/屋

一流的創意、一流的攝影師和設計師，再加上一流的模特，這張圖片的效果非常棒！

整個畫面的焦點都在美女身上，而她胸前的白色mp3顯得格外靚麗。

同時，設計師采用了一種空間設計，只要稍稍把視野擴散，就能體會到那種繁鬧都市里獨享寂靜音樂時光的感覺。

右上角的logo咋一看并不明顯，但當人們的視角自然向四周擴散，唯一“不協調”的就是這個部分，達到一種特異的突出效果。

夏宇對這個設計很滿意，也沒征求蕭文靜的意見，就回復了郵件，讓興茹幫忙聯系印刷廠。

這么大的海報只需印一份，但同樣按照常規海報比例印0份。此外還有a紙彩印的傳單，這個量大些要300份。

另外就是一本小冊子。也是讓興茹這邊簡單設計的。

這個宣傳冊大概有七八頁，彩印精裝，封面大部分也是海報圖片，底部則是“羊城極星電子科技有限公司”的字樣。

里面主要是精心拍攝和修改的北極星k1各種角度的圖片，最后是極星電子的介紹和聯系方式。

這個印數也不少，整整200冊，花了近三千塊。

由于不想太依賴代理商，夏宇的思路是直接跟各個主要城市的獨立零售商建立直銷關系。

畢竟如果是傳統的層層代理商制，中間不知要抽去多少利潤，599元的建議零售價肯定剎不住，如此就難以達到夏宇想要的驚艷效果。

另一方面，夏宇找到小叔，開始商量最終的渠道策略。也是有點擔心跟這些人打交道的時候，面嫩的自己鎮不住場，所以想讓夏明德出面。

夏明德這邊的兩家u盤工廠都上了軌道，基本上不怎么操心，平時也算清閑。

他還是第一次來極星的辦公室。剛來不久的前臺也不認識自家的“幕后老板”，讓他先做登記，并問他有沒有預約。

夏德明也是好熱鬧的性子，直接說：“把你們夏老板喊出來，我要見他！”

前臺小妹一臉無奈，還是耐心的說：“抱歉先生，您必須要有預約才可以見到夏總。”

夏明德把臉一撇：“我有大生意要跟你們公司談，你攔著我到時候出了損失你擔待得起嗎？”

“先生，真的不行……哎，張經理，這位先生們沒有預約，要見夏總說有生意要談。”她看見張梅走出來，跟看到了救星似的忙道。

張梅當然認識夏明德，無語的看著他，轉身跟前臺小妹說：“你去忙吧，這兒交給我處理吧”。

夏明德跟著張梅往里走，四處打量著說：“這里裝修還不錯，這風格是夏宇定的吧？”

張梅現在兼任夏宇的行政秘書，跟夏明德也算熟悉，偶爾聚餐時沒少聽他講笑話，知道其性情，點點頭說：“是小夏總定下的。夏總，你這是來微服私訪嗎？你就不能先給我打個電話？”

在夏明德在場時，極星的老員工一般都稱呼夏宇為小夏總，聽起來怪怪的。

夏明德不以為然，笑著說：“沒事沒事，我就是隨便看看。”

唯一的總經理辦公室兼接待室里，夏宇還在電腦前準備展會的資料。

他的身后空蕩蕩的書架上已經堆上了幾本常規的商業管理書籍，同時一側還有一些英文的期刊雜志，不過加起來只填上了十分之一的空格。

夏明德一進來就看到書架，說：“你這個書架都這么空，這要是客戶來談判肯定說這個老板不學無術。”

夏宇不以為然，正在設定文檔打印的他頭也沒抬地說：“照這么說把書架用那些爛七八糟的書填滿就是有文化了？那我回頭把高中課本都搬過來好了。”

夏明德笑罵了他兩句，手上接過剛剛打印出來的文檔，看了一眼標題：北極星k1市場渠道建設及宣傳策略。

這是夏宇這兩天的主要工作成果，上面詳細描述了極星公司的品牌策略、北極星k1的市場定位、銷售渠道的建設與管理戰略，最后是接下來一段時間內的宣傳策略。

夏明德草草掃過前面，到后面開始認真看起來。

兩分鐘后抬頭問夏宇：“你的意思是，要在國際電子展上開個招商會，只針對各城市里沒加入各大渠道的零售商家？”

夏宇點頭道：“是，我確認過，這個展會全國各地尤其是華南、華東地區大部分城市上規模的獨立零售商都會來，有的是參加其他品牌的招商會，我們要想做出來，也要搞一個。”

夏明德眉頭微皺，又道：“問題是這只有幾天時間了，我們怎么準備？場地和宣傳都是不小的問題啊！”

他也參加過一些招商會，其中也有企業搞的，從準備材料到現場布置還有聯系通知參展人，都不是簡單的事。

尤其后者，很多招商會不成功都是因為沒有吸引到足夠多重量級的人參與。

夏宇點了點那份文件示意他看：“宣傳這里我有寫啊，臨時去找各地經銷商一個個邀請通知肯定來不及了，而且我們這么一個小公司恐怕請了也沒多少人來，所以我準備采用現場宣傳。”

“也是，現在只能出奇招。”

“就是這個理。場地方面我已經給我小舅打電話了，他在科學城羊城管委會工作，多少也是開發區線上的，看能不能走個門道，實在不行就在附近找個酒店做備選吧，就是要貴點。”

“貴也得準備著，這個能不能打響太重要了！對了要不要我一塊去？我再帶上幾萬塊錢備用吧。”

夏宇信心更足了，接著說：“反正只要能把人拉到現場，我相信北極星k1肯定能打動他們。對了，這個預付貨款比例兩成，你覺得怎么樣？”

因為畢竟是新品牌，不可能讓零售商全款備貨，所以夏宇擬定了一個相當低的預付貨款比例，只有20，遠低于行業里交訂金后打款五折或八折再發貨。

他給北極星k1設定的出廠價是510元，而全部的生產成本是8元，主要是核心元件閃存芯片和解碼芯片比較貴，當然耳機部分也占了不低的比例。

這樣一來，每臺mp3有62元利潤。

但這只是毛利，并沒包含工人工資、廠房租金和產品稅，更沒算整個公司的運營、房租甚至市場宣傳費用。

可以說，這是一個極為冒險的選擇。

按照蕭文靜的計算，假如極星公司不擴張，也沒有大手筆的市場支出，一年的全部生產經營成本一年大概要近50萬。

這意味著，如果極星電子一年內賣出十萬臺k1而沒有其他收入，每臺mp3要分攤5元的成本，利潤只剩17元，年凈利潤只有170萬。

北極星k1一年能賣出十萬臺？這個數字也許不算天方夜譚，但也絕不容易。即使是大品牌，也都是通過全產品線累積達到幾十萬銷量的。

而且，想要達到這個銷量，額外擴張生產的支出也是必須的。

“會不會太低了點？回款太慢會影響下面的生產吧？”

“只有這樣才能吸引足夠的終端銷售商來關注我們這個新品牌。當然肯定有個時間期限，我打算先只給第一批合作商簽。對了小叔你忘了，上次跟你說的極星低端產品本來就是沖量的，賺錢還得看高端部分啊！”

“這樣不會拉低品牌定位？”

“只要我們的高端產品也比那些國際大牌的性能不差，價位還低不少，極星就一直能保持這種破壞力！”

夏明德仔細想了想，也覺得這話有道理。

再次說服了小叔，夏宇輕舒了口氣。他又意味深長的說：“另外我還有一個殺招，就是100的回收機制，合同里明確規定只要零售商那邊產品賣不出去，我們就全部回收。”

然后深深出了一口氣，說：“這個措施加起來，應該能打消哪些獨立零售商的顧慮了吧。”

夏明德把文件放在一邊，也笑著說：“照你這么一說，我都想干一把了！”

夏宇眼睛一亮：“當然可以啊，羊城這邊我們本來就可以自己設零售店銷售啊，小叔你那幾間商鋪有合同快到期的嗎，可以做極星的直銷店啊！未來產品層次豐富了，還可以升級為旗艦店。”

“恩，到時候我們再看看。”

林楚方的電話是在第二天晚上打過來的，距離展會開幕還有三天。

羊城科學城實際上也是個科技產業開發區，而且是比較早的一批，行政級別不低。他這個戰略發展研究室主任已經是正科級了。

他平時的工作一般還是以調研和匯報為主，但陪領導跑了不少地方。從省政府辦公廳的工作匯報，到各地開發區的交流學習，多少也有些人脈。

上次去夏宇家還是半年前，也不知道夏宇這小子怎么就搞了一個mp3廠，他給大姐林杏芳先去了電話了解情況。

林杏芳知道夏宇在那邊搞mp3，還拿了幾臺回家。不過她一直以為工廠是夏明德開的，夏宇在那邊只是好奇去跟著鬧鬧。

也許明德不好意思開口，才讓夏宇這小子跟小舅提的吧？

想到這兒，她就叮囑著這個當官的弟弟能幫忙就幫一下。

這年頭，做生意確實離不開當官的照顧，不管官大官小，只要對口就行。

林楚方也只是確認下情況，見沒問題當天就跟鵬城經濟技術開發區那邊一個哥們打聽情況，然后幾句話加一瓶好酒就給給極星要了一個位置不錯的展位，只要最低的內部價5000元。

那張巨幅海報也給安排了一個顯眼位置，至于場地現在還不能定下來，那邊讓過去在找他。

夏宇一聽最棘手的事情解決了，不由心花怒放，答應著過幾天忙完去林楚方家陪小表妹玩。

接下來，極星這邊還是繼續抓緊生產，力爭達成日產能800臺的目標，全力備貨。展會現場夏宇打算帶1000臺過去，用作展示和現場發貨。

同時，一些其他的準備也有條不紊的展開。

除了海報和傳單、展臺布置物料，還有招商會上要用到的合同協議和現場辦公設備等。

這邊要去的人也定了。

除了夏宇和夏明德之外，劉明勝和張梅也要過去負責協調行政事務，另外就是新來的兩個銷售員。

夏宇跟家里告了假，當然是用得是跟小叔見世面的理由，說好三四天后回來。

7月23日上午，六人坐上車，趕赴極星電子要打響第一槍的鵬城。

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