第458章 簽下大單

1994：菜農逆襲 第458章 簽下大單

九十年代的滬市已經十分繁華，霓虹燈與歷史建筑交織，如詩如畫。

陳家志和陳正旭看了會兒夜景，又找到了奮斗的動力，隨后回了酒店。

陳正旭要去忙著梳理在滬市蔬菜市場和國營菜店的所見所聞。

要關門時，陳家志敲了敲，提醒道：“記得給人女孩子打電話報平安。”

啪的一聲，門關了。

陳家志聳聳肩，回了房間后，就給李秀打了電話，沒人接，隨即他又打去了配送中心，這才找到了李秀。

“家志，到滬市了？”

“早到了，現在回酒店了。”

“行，你早點休息，我這邊還在忙，就不聊了哈”

又是嘟嘟嘟的盲音，陳家志搖頭嘆氣，“哎，一個個都成了工作狂。”

他也理解，陳正旭來了滬市，李秀沒來，其便在配送中心盯著，這會兒正是忙的時候。

想到這兒，陳家志給自己泡了杯綠茶喝，提提神，然后也拿起筆梳理了片刻今日的調研。

滬市的國營菜店好是好，就是不太好搞。

相比之下，還是花城容易些，粵旺最近來勢洶洶，東南亞可能也撐不住，等出口縮量進入國內，國營菜店的處境會更加艱難

陳家志又盤算了下資金。

個人賬戶上很有錢，今年和去年的分紅加起來就有1700多萬元。

靠譜鮮生的財務也很健康，3月和4月菜價雖然低，但出菜量很大。

為現金流進行了很好的補充。

同時公司一直沒有貸款，就連應收賬款都比較少，賬期也短，這在以后做蔬菜批發生意是不可想象的。

未來很多蔬菜批發商被欠款弄得痛不欲生，為了給農民結算菜錢去銀行貸款的人比比皆是。

所以說現在生意好做。

如果要買國營菜店的門面，無論是個人，還是公司，陳家志覺得資金都不是太大的問題。

他也想過有沒有機會通過東南亞經濟危機賺點錢，但最后放棄了。

一來他不懂，也不會；

二來個人和公司都不是太缺錢，就現在這樣穩扎穩打的發展就非常好。

他有重生的優勢，把自己所熟悉的、了解的、知道的做好就注定能功成名就，沒有必要去冒不必要的風險。

想清楚后，陳家志這才拿出房少華給的資料。

他對房少華的表現總體很滿意，這年代的大學生依然很稀缺，能考上大學的至少在智商上沒有問題。

只要給機會，大多數人都能成長起來。

房少華只是其中不起眼的一個。

報價資料很詳盡，各個企業的信息、采購數量、價格、規格、打包方式、付款周期等等都一目了然。

陳家志很快就找到了房少華和敖德海一起上報的異常。

福岡太行株式會社最新的西蘭花報價高達3000美元/噸，按當下匯率，折合人民幣約12.45元/斤。

遠高于報價第二的青果株式會社，其報價為2315美元/噸，折合約9.58元/斤。

兩者價格相差約30。

如果沒有陳家志先前的提醒，房少華和敖德海已經和太行簽約了。

太行也確實查出了問題，在另一個港口城市投資數億元的香菇產業園區爛尾跑路了，有很多工程款和各種費用還沒結算，麻煩不小。

但太行知道西蘭花有利可圖，仍抱有極大的興趣，給了高價，結算方式也沒變。

這讓房少華和敖德海不敢下決定。

其實在陳家志看來，沒啥好考慮的，直接淘汰太行就行了，本來對小日本就沒好感，還在國內搞這種事，信任度直接打成負數。

但太行也還有利用價值。

其報價更有‘誠意’，可以用太行的誠意來讓其它日企變得更有誠意。

這就是讓陳家志出面的意義。

琢磨了一份資料，陳家志很認可房少華的談判方案，把目標放在青果株式會社上，通過太行使其提高報價。

一旦達成目標，今年的西蘭花不僅會豐收，還將獲得遠高于去年的賣價，收入會很豐厚。

將思路捋順，陳家志才躺下睡覺。

次日，天還沒亮，陳家志就起床洗漱，結果出門還是晚了陳正旭一步。

其已經買好了豆漿油條。

陳家志接過后說道：“你第一次來滬市就吃這個？好歹也得去吃點本地的特色早餐嘛。”

“省事。”陳正旭說：“出差是來辦事的，不是來品嘗美食的。”

陳家志拿著豆漿邊走邊啃，時而喝一口豆漿，如果是李秀在，肯定還會想著給他買個雞蛋。

他不由猜想陳正旭是嫌雞蛋剝殼耽誤時間。

“正旭，你在廣東去其它城市時，也是這樣跑業務，沒嘗過地方美食么”

“嘗過啊，有時要請客吃飯就能吃到當地美食。”

“沒勁。”

“習慣了也還好，我的樂趣在于收集不同的客戶，也挺有意思的。”

陳家志理解不了，出了酒店后，車也在等著了。

此時天色也才微亮，路上的行人和車輛都很少。

到了菜場后，工人才開始出工，一團一團的聚在一起閑聊著。

陳家志沒去湊熱鬧，而是先繞菜場看一圈。

四月的氣候正適合葉菜生長，對敖德海來說，想管理不好可能更難。

唯獨遺憾的就是面積略少。

大頭都是西蘭花，一片又一片西蘭花，蔚為壯觀。

陳家志一株株看過去，側枝打理得干凈，才松過土，還能看到追肥的痕跡。

花球被表面的葉片折了一下蓋住，只能從側面看到點蹤跡，但越看不到就越想看，有種猶抱琵琶半遮面的感覺。

最后干脆把車停下，走到地里掀開蓋著的葉片，看著飽滿緊實的西蘭花球，心里才終于舒服了。

陳正旭贊道：“這西蘭花種得真漂亮，難怪能把小鬼子迷得競相爭搶，開出那么離譜的價格。”

陳家志撇嘴道：“會不會說話，這叫物有所值。”

“十幾塊一斤的西蘭花還不離譜？”陳正旭微微提高了點音量。

陳家志輕笑道：“年輕人，還是見識少了，稀缺貨沒有最貴，只有更貴，以后多體驗幾次行情就清楚了。”

陳正旭將信將疑。

這時，各個位置聚集的菜工陸續傳來了小組長們的講話。

陳家志沒湊近，但也能大概聽出來是小組長們在給菜工講解勞作要點。

有些說得很熟練，有些還略微生澀，但能被提拔起來的至少自己得做得好，就像當初敖德良一樣，嘴笨，但腿勤手勤，一樣能帶好隊伍。

相比陳家志游離在菜場，陳正旭直接混進去旁聽。

他對如何管理菜場也挺好奇，尤其工人培訓也是最近苦練內功的一部分。

一直到工人散去，陳正旭才又走回來。

陳家志問：“感覺如何，是菜場的功力深厚，還是配送中心更勝一籌？”

陳正旭思索了片刻，答道：“很難比較，兩者的管理有很大不同，如果非要比，可能不分伯仲。”

頓了頓，他又補充道：“但我感覺苦練內功會有很大的作用。”

“不是會有，而是已經有作用了。”

陳家志這時向陳正旭背后揮了揮手，是敖德海向這邊走來了。

“老板，旭總，少華已經開車去接青果會社的東山炎和村田直仁了，預估一個半小時后能到菜場。”

“行，市場的事交給我來。”

“好，我把菜種好。”

從戚永鋒被調走后，繁榮菜場對本土市場的開拓就徹底弱了下來。

即使陳家志定下了往長三角各個城市發展滲透的目標，但最終還是小鬼子扛下了所有。

菜場的大部分菜都用作了出口，往本地批發市場走貨很少，有時候還會賣給中間商。

這也是敖德海想多種西蘭花的原因，賣菜省事，日本人一次性就能給包圓了。

陳家志前不久巡視時才來過繁榮基地，聊了片刻后就又在菜場里亂竄，和不同的人交流。

陳正旭則是拉著敖德海一起探討如何‘練內功’。

東山炎的英語不怎么樣，聽起來很怪。

好在房少華接觸的人也多了，各種口音都聽過，還能忍住笑意，正常交流。

得知菜場大老板來了后，東山炎面露喜色。

“陳總是來談西蘭花訂單嗎？”

“是的，最終把西蘭花賣給誰會由老板作決定。”房少華適時的透露了更多信息，“除了青果社，還有多家日本企業有意向和我們合作。”

房少華略微放慢了語速，“青果的報價比較平庸”

東山炎偏頭和村田直仁對視一眼，皆果然如此的微微頷首。

“我這次來也是帶著誠意來的，價格我可以和陳總再面談。”

“嗯”

房少華表現得興致缺缺，車里一時也安靜了下來。

東山炎握著拳頭凝眉思考，等到了菜場，車停下后，才示意村田直仁把一個信封硬塞到了房少華手上。

房少華驚了，小鬼子竟也來這套，“這是什么意思”

東山炎微微往前傾，“還請房經理告知，目前的最高報價是多少，一點見面禮，不成敬意，還請收下。”

房少華感受了下信封厚度，小日本下了血本啊！

雖然計劃中沒這步，但房少華眼珠子滴溜轉了一下，就覺得這個機會更好，更能無破綻的把信息傳遞給東山炎。

他略顯狡黠的打量了下四周，不動聲色的把信封放進了外套內兜里。

“太行株式會社，報價3000美元/噸。”

“嘶”

“當真？！”

“看在錢的份上。”房少華摸了摸胸口，那是放信封的位置，隨即下了車，給兩人最后的商量時間。

他感覺得到兩人的詫異，顯然沒想到太行能報出如此高的價格。

房少華對日本市場有一定了解，如果西蘭花能進高級百貨店，價格最少翻倍。

但如果是銷往量販店和蔬菜店，就要遜色不少。

所以3000美元/噸的價格絕對很高很高了。

房少華不免咽了咽口水，往辦公室走了幾步后，他又注意到老板在菜場，就站在西蘭花旁邊。

房少華停了下來，等了片刻后，東山炎和村田直仁兩人下了車。

“東山社長，這邊請，我們老板就在前面西蘭花地里等你。”

“好，麻煩了。”

東山炎觀察著，菜場很平整，景色一覽無余，是個很規范的菜場。

慢慢的，能看得到西蘭花了，花球被葉片遮住，看不真切，但若隱若現更撓人心。

東山炎就感覺心癢癢的，想揭開葉片一探究竟。

陳家志象征性迎上前兩步，注意到了東山炎的眼神，一看就明白了，大概就和悶騷的人大街上看到美女，想看又不敢看的樣子類似。

寒暄兩句，陳家志沒有多言，直接到地里，再一次揭開葉片，露出飽滿緊實的花球。

東山炎也舒服了。

這西蘭花雖大小還沒達標，但形狀很完美，就像即將長成的美人胚子一樣，再長點也差不了。

連續查看了好多都是如此。

東山炎走到陳家志面前，鄭重的報了價，陳家志眉頭緊蹙，東山炎緊張的又用英語說了一段話。

陳家志扭頭問房少華，“他說什么？”

房少華沒忍住，笑出了聲，又趕緊憋了回去，東山炎的發音怪歸怪，但誠意卻是滿滿。

“他說青果株式會社也出3000美元/噸。”

陳家志感覺哪里不對勁，喂，我還啥都沒說啊，目標價格就達成了？

但他保持著鎮靜，對這個價格表示了認可，但也說要再考慮一下。

東山炎和村田直仁齊齊深鞠了一躬。

“陳總，請務必考慮我們，東京都不是福岡那種小地方可以比的。”

“你們的西蘭花很優秀，可全部走高端百貨商店，而不是平價商店，這對于你們的產品形象大有裨益！”

聽了房少華的轉述，陳家志有點英語白學了的感覺。

東山炎的英語他是一個詞也很難聽懂，但這番話很有道理，只是陳家志仍沒當場同意。

好歹也要晾一晾。

找其他人送走東山炎后，房少華解釋了下車上發生的事，隨后又拿出了外套內兜里的信封。

“老板，東山炎給我的。”

“你收著，應對的很靈活。”

經過了煎熬的一天一夜后，東山炎和村田直仁最終得到了房少華的通知：麻溜的，來菜場簽合同。

“謝謝你，少華君。”

房少華突然覺得這怪異的口音聽著也順耳了，老子把小鬼子賣了，他還要謝謝我。