第457章 競價西蘭花

1994：菜農逆襲 第457章 競價西蘭花

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東京都，大田市場。

村田直仁來到青果株式會社的門市，隨口問道：“社長呢？”

“我在這。”東山炎從角落抬起頭來，“村田，進口西蘭花的訂購合同簽了么？”

村田直仁搖了搖頭。

東山炎肅然道：“怎么回事？”

“可能還是價格的問題。”村田直仁作了匯報。

滬市繁榮菜場的西蘭花還有半個月就要到采收期。

去年青果株式會社失利于太行會社，隨后太行靠著西蘭花賺取了豐厚利潤，讓東山炎一直耿耿于懷。

所以今年東山炎要求今年務必拿下。

“價格怎么還會有問題，你報的多少？”

“按社長說的價格報的，到岸價2315美元/噸。”

“沒問題啊！”

東山炎納悶了，今年行情比去年弱，青果的報價極有誠意。

沒理由不行。

除非有人比他們更高。

“又是福岡的太行株式會社嗎？”

“應該是了，他們去年嘗到了甜頭。”村田直仁道：“而且，香菇在市場上泛濫，太行受沖擊嚴重，對西蘭花業務比去年更為重視。”

“這可能是太行的救命稻草。”

東山炎也了解近來香菇的情況，由于中國香菇產量大增，進口香菇已經無利可圖。

“看來太行的報價很高。”

頓了下，東山炎又感覺到不對，“繁榮菜場是還在待價而沽嗎？”

村田直仁點頭道：“是的，今年除了我們，還有其它企業接觸到了繁榮。”

全日本大概有300家企業在做蔬菜進口業務。

西蘭花一直是比較搶手的蔬菜之一，以往主要從美國進口，但現在情況有變。

東山炎沉吟道：“村田，我們直接去滬市，面談也顯得更有誠意，今年不惜代價也要拿下這單。”

“哈衣，社長。”

去年輸給太行后，兩人一直關注著市場行情。

提前大半個月上市的西蘭花鮮菜太搶手了，不僅避開了季節性進口關稅，市場上同類競品極少，進了超市和百貨店貨架后甚至能翻幾倍賣。

但窗口期又極短。

錯過了就要等一年。

東山炎不想再等了。

福岡，太行株式會社市場部的吉川征手拿兩份咖啡，進了齊藤葉辦公室。

他把其中一杯咖啡遞給了齊藤葉，“請你喝的。”

齊藤葉笑道：“謝謝，有什么事嗎？”

吉川征說：“從中國進口西蘭花的合同還請你務必拿下！”

“我會盡全力！”

不用吉川征來提醒，齊藤葉也很重視這茬西蘭花，雖然窗口期短，但利潤極為豐厚。

尤其是今年產量還翻了34倍。

只是想想齊藤葉就仿佛看到了鈔票在向他招手。

吉川征仍然站在原地，又說：“齊藤部長，我認為你該去中國面談，這樣更有誠意。”

齊藤葉攤了攤手，道：“投資部在中國留下的爛攤子你也知道，我現在去中國，就相當于自投羅網。”

“你去的是滬市，不是同一個地點，沒人知道你的身份。”

“我可不敢冒這個險。”齊藤葉把還沒喝的咖啡還了回去，“你把它送給愿意去中國的人吧。”

吉川征嚴肅道：“這次的西蘭花訂單對太行很重要，股東們需要業績。”

“我說了會盡全力，但近期我都不會去中國，如果你要粉飾報表，那就請自己去好了！”

“采購不力最終責任也在你，我是好心提醒你！”

“提醒我去被抓嗎？”

“都說了不在一個地方。”

“有什么區別？”

“我會向社長匯報的。”

“隨你！”

兩人爭吵了一陣沒有結果，齊藤葉憤怒的拍了桌子，吉川征這才走了。

齊藤葉坐了下來，看著從滬市發來的傳真，也不由心煩。

但該做的事還得做，他想了想，刷刷刷的一寫，次日，一份再度高出許多的收購價格被他報給了繁榮菜場。

房少華把各個企業對西蘭花的報價匯總在一頁，遞給了敖德海。

敖德海只是瞄了眼就放下了。

“還是太行報價最高，還高出其他人一大截，你先前說太行有問題我還不信，現在看來真有大問題。”

房少華沉吟道：“不只是報價有問題，像青果會社，社長已經親自出發過來了，太行居然一點過來的想法都沒有，怎么看都不對勁。”

“嗯，你分析的對。”

敖德海對市場再不敏銳，此刻也感覺到了不對勁。

他此前看到上一份報價時，就想與太行簽單，畢竟價格明顯更高，去年的西蘭花也是賣給了太行。

但房少華阻止了他。

拖了一段時間后，現在果然發現了端倪。

房少華又說：“陳老板上次來提醒過我，讓我小心與太行的合作，估計他也察覺到了不對勁。”

“哦？老板也知道？”

“嗯，沒有他提醒，估計我也不會懷疑太行有問題。”

敖德海很驚訝，老板一兩個月才來一次繁榮，他對客戶情況竟然這么了解？

菜場很多老職工都和花城保持著聯系，老板了解菜場情況是應該的。

但市場嗅覺太敏銳了。

這也是他最欠缺的，兩年前他還跟著老板去了市場賣菜，賣菜技巧先不提了，首先人就放不開，他適應不了市場的環境。

敖德海很清楚自身的短板，所以當有人問他有單干的想法沒，他想都沒想就說沒有。

種菜他很擅長，但賣菜他很難把握，小打小鬧一年才能掙多少錢？

遠不如跟著老板混。

房少華揮了揮手，才發現敖德海走神了，不由無奈搖了搖頭。

他發現了，每次一提到老板，敖場長就有三成的概率走神。

多半又在想老板語錄了？

看到在眼前晃了晃的文件，敖德海才回過神來。

“哦，少華，說到哪兒了？”

房少華道：“我說可能和太行在寧波的香菇投資有關，我再找人去打聽打聽。”

“嗯，是要打聽打聽。”

一天后，兩人就知道了結果，因為這事鬧得不小，太行跑路了。

預計投入幾億的園區爛尾。

房少華也直接拿這事聯系了齊藤葉，齊藤葉大方承認。

并表示這并不影響雙方的合作，太行進口分銷西蘭花的能力仍在，同時再度提高了報價。

“敖場長，現在怎么選？”

“沒辦法了，報給老板決定吧。”

敖德海去了菜場，巡視著七百畝西蘭花生長情況。

打側枝、抹側芽、蓋花球、適時追肥等等西蘭花種植技術，他都已了然于胸，管理人員和領頭干活的工人也都熟了。

這七百畝長勢比去年更好，按敖德海預估，產量和合格率比去年又有提升。

技術雖是老板教的，他卻也很享受這種技術和管理進步的感覺。

就像菜豐收了一樣讓人愉悅。

手中掌握了技術，他就有了底氣，他習慣了與土地打交道，有付出就有收獲。

就像幾年前才從貴州才出來時，他們做什么都不習慣，也沒人要，只有土地愿意收留他們。

所以他進了菜場，未來也會留在菜場，始終在菜場。

敖德海沿路走到了西蘭花地的邊緣，在這里還留了幾百株不同的西蘭花。

它們有的是在實驗老板說的不抹側芽，收了主球后再收側球的種法；

還有的是其它品種。

他把握不了市場，但能掌握更多的種植技術。

陳家志接到房少華電話時正在深城走訪。

如今他對花城和滬市的國營菜店都有興趣，深城自然也不想放過。

不過深城國營網點少，拿下的幾率也很小。

如果未來要在深城開店，只能另想辦法。

和房少華溝通后，陳家志也決定再去一趟滬市，除了解決西蘭花出口訂單事宜，順帶也走訪一下滬市國營菜店的情況。

定下行程后，陳家志又聯系了陳正旭一起去滬市。

本來他還想帶上薛軍，如果要開店，賣水果其實比賣菜更合適，優質水果單價更高，利潤空間也大。

不過薛軍去百色折騰收購站和砂糖橘去了，去不了滬市。

翌日，去滬市的飛機上，陳家志拿著一份經濟報刊看得津津有味。

報紙上報道了在泰國發生的金融動蕩。

從2月份開始，便有跨國資本開始大肆做空泰銖，雖然泰國政府很快穩住了，但也引起了金融動蕩。

“不容易啊，終于看到眉頭了。”

看到這時，陳家志就知道應該還沒有完。

現在雖然對國內蔬菜出口的影響還比較小，但遲早會來的。

到了滬市后，是房少華開車來接兩人。

“老板，旭總，日本青果會社的社長東山炎也是今天到的，是今天見他還是改天？”

“明天吧。”陳家志說道：“今天先去城里轉一轉，少華，你知道城里哪些地方有國營菜店么？”

“我知道虹橋就有兩家。”

“走，去看看。”

滬市的國營菜店看起來體面不少，門店更寬更大氣。

陳家志進去問了價，又去菜市場做了翻對比，國營菜店的菜價要貴出一到兩成。

且零售市場的人流量明顯比國營菜店大得多。

愿意去國營菜店買菜的人穿著也明顯更為講究，一看經濟條件就更好。

了解到這些，再結合此前蔬菜辦公室主任廖明和他說的市蔬菜公司經營情況，陳家志心里就有數了。

滬市的國營菜店也入不敷出了。

等再多走訪幾家，還發現有些已經承包給了私人經營，只是門店產權還在市蔬菜公司手里。

陳家志不知道靠譜鮮生能不能買到門店，但他愿意試上一試。

有陳觀葉的關系在，至少花城有機會。

看完門店，已是晚上，陳家志說道：“走，正旭，帶你感受下魔都的紙醉金迷。”

陳正旭還是第一次來滬市，頓時懵了，吞吞吐吐道：“這…這不行啊…我不去。”

陳家志斜眼瞧著他，“東方明珠塔也不去？”

“哦”陳正旭嘀咕道：“我聽你說紙醉金迷，還以為你是想去那啥呢”

“那啥是什么，說清楚，你可不要憑空污人清白，還是說你小子欲擒故縱，其實就是想去！”

陳家志注視著他，目光咄咄逼人，“是不是被我說中了，你小子單身了二十多年，連女娃兒手都沒牽過，是了，你就是想去。”

“我沒這樣想啊。”

陳正旭欲哭無淚，到底是誰在憑空污人清白。

陳家志追問：“我不信，單身了這么久，你就沒想過女人，現在有錢了，又沒結婚，又沒談對象，你能忍得住？”

陳正旭脫口而出，“誰說我沒對象了。”

“是誰？哪里人？多大了？什么時候認識的？為什么不帶回來見見？”

陳家志八卦之心燃起，然而，這么刺裸裸的問題，也讓陳正旭反應過來自己被套路了。

“認識也快有一年了。”

陳家志極為不可思議，“你這也瞞得也忒好了吧。”

陳正旭撓了撓頭，難得羞澀，說：“也就最近半年才好上。”

“好到哪一步了？”

“反正我現在忍得住誘惑，有考慮今年帶回家。”

“那我懂了。”陳家志拍了拍他肩膀，“好小子，不聲不響完成了件大事，等晚點我就給你爸打電話。”

“別啊。”

“我自己和他說。”

“不一樣嗎？”

“不一樣，你會添油加醋。”

“我也是為你好。”陳家志雙手在胸前抱著，手指碰著下巴，琢磨道：“早點給順哥說，好早點準備婚禮，給娃想名字……”

陳正旭突然感覺進程就加快了，再說下去估計就該想孩子讀哪個學校了。

他不得不出聲提醒道：“陳總，我來是為了開拓配送業務。”

“現在是下班時間，叫叔。”

“我年齡比你大。”

“我現在就給你爸打電話。”

“別，叔，小叔，我叫還不行嗎？”

“對嘛，哪能一天到晚就想著工作，先找個地方吃飯，詳細和我聊聊你對象的事，我有點好奇，你平時不是忙得很嗎，哪來的時間處對象？”

陳正旭沒想到平時挺正經的陳老板還有如此八卦的一面。

他哪是好奇啊！

他恨不得把人祖宗十八代都拉出來問一問。

陳家志滿足了好奇心后，頗有點得意，“我早就猜到是茶藝師了。”

“廣東人喜歡喝茶嘛，約見客戶總得有點話題，就去茶室學了學，也是工作需要。”

“嗯，工作需要，然后你就和人攪一起了。”

陳家志揶揄道，他很難得和正旭聊工作之外的事，尤其是感情的事，突然覺得挺有意思。

單方面有意思那也是有意思。