第455章 對手與內功

1994：菜農逆襲 第455章 對手與內功

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春回大地，萬物復蘇。

蔬菜大量上市沖擊著市場行情，靠譜鮮生全員仍在砥礪前進，苦練內功。

而從玉和區泰記就沒那么好受了，即使同興泰的遲菜心逐漸進入了尾聲，但兩家流失的客戶卻挽回不回來了。

從玉菜場，三月正是風光秀麗的時候，會議室里卻稍顯肅殺。

楊健尊帶著團隊分析了從玉在香江市場的處境，用岌岌可危來形容有點夸張，但形勢絕對很嚴峻。

從玉在香江的銷量流失了5成以上。

同興泰勢頭很猛。

但從玉每個人都清楚根源是靠譜鮮生。

劉云帆也清楚。

他還和房少華保持了聯系，可能房少華不想和他聯系，但他主動聯系了。

從玉在香江遭受重錘，然而，劉云帆所在的出口部門仍在高歌猛進，出口量更大，利潤高。

尤其是從玉在香江的走量受到影響后，不可避免得向出口傾斜。

劉云帆感覺業務很順，收入很高，所以他才聯系的房少華，過年還約了一起吃飯。

他想讓老同學看到落差。

但房少華聽了他無意透露的收入后很平靜，就好像早上吃了份腸粉一樣平靜。

他不甘，他追問，然后他看到了落差。

房少華竟然還比他站得更高，在高處俯視著他。

繁榮菜場去年創匯284萬美元，比從玉低，即使靠譜鮮生創匯也比從玉低。

但那又怎樣，房少華收入不比他低，職位更是比他高，甚至聽其說老板有意讓他全面負責靠譜鮮生的出口業務。

這才不到一年時間。

靠譜鮮生怎么敢這么信任一個新人！

雖說其不重視出口，但瘦死的駱駝比馬大，靠譜鮮生的體量擺在那，從玉香江業務被其搞得焦頭爛額，楊健尊隔三岔五就召集開會解決問題。

這么一個大公司的部門負責人怎么也比他強，他在從玉仍只是蝦兵蟹將。

劉云帆心里不平衡了。

而且聽房少華的意思，其老板似乎并沒有放棄出口業務，而是另有想法。

劉云帆感到驚懼。

他知道那個男人對出口很有一套理解，對日西蘭花出口季節性關稅的應用讓他印象深刻。

更何況其在香江市場對上從玉和區泰記可謂是大獲全勝。

聽著楊健尊和常浩等人還在討論如何挽回香江市場的頹勢，劉云帆很煩躁。

“同興泰近一兩個月沒有再擴張，其一直在維護現有客戶。”

“遲菜心進入尾聲了，按照去年的情況，雞心芥也快下市了，屆時會是反擊的機會。”

“生產上從玉一直在抓質量，抓手工，抓品控，近來進步很大，在菜心上，已足以和靠譜鮮生正面競爭……”

劉云帆知道從玉在品控上進步確實很大，從玉為了改進，多次派人到江心菜場去偷師，也曾間接買過靠譜鮮生的菜，就是為了一比一的復刻。

從玉做到了。

但靠譜鮮生作為防守方，仍有很多優勢，他不看好從玉能取得多大的戰果。

更何況劉云帆很忌憚靠譜鮮生重新向出口投入力量。

他忍耐著出聲發言的沖動，楊健尊是大家長式的管理，管控欲望很強，貿然開口只會惹其不悅。

“從以色列引進的滴灌設施技術很快就能投入使用，從技術上講，它能讓水肥管理更加統一、科學、均衡，對整體蔬菜品質提升大有益處。”

“有關遲菜心和雞心芥生產基地也在落實了……”

“其他人也都說說想法”

劉云帆終于聽到了這句話，他伸了伸手，等楊健尊點名后，才沉聲道：

“董事長，我們要警惕靠譜鮮生再做出口業務！”

出口是從玉如今的現金流，也是唯一堅挺甚至還在增長的業務。

出口也讓從玉菜場在喪失了大半香江市場后，仍還能相對穩定的出菜。

出口帶來的高額利潤也支撐了從玉菜業的一系列改造和擴張計劃。

如果靠譜鮮生再度瞄準出口業務，很難說不是沖從玉而來，畢竟從玉翹了靠譜鮮生的客戶。

從玉眾人面露擔憂。

有人說：“靠譜鮮生最近安靜的不太正常，是不是真在謀劃著出口？”

“他們有那么多菜來做出口嗎？除了香江，他們的配送和檔口也養了一大批客戶。”

“可出口利潤高。”

“但靠譜老板推測東南亞有金融危機，是自己主動把出口東南亞的業務斷了。”

“有沒有可能他現在承認自己判斷錯了，如今蔬菜出口東南亞訂單多，利潤又高，靠譜鮮生想及時掉頭，我覺得云帆說得有點道理。”

劉云帆見有人支持自己，不由心頭一喜，但董事長楊健尊始終雙手枕著下巴默然不語。

“我有內幕消息，靠譜鮮生有意再做出口！”

先是警惕，此刻劉云帆又徐徐道出前因后果，他把和房少華的接觸按自己的推測稍稍修飾了下。

更多的人信了。

楊健尊也開口道：“東南亞經濟確實有些過熱”

他頓了頓，讓劉云帆險些冒出了冷汗。

“但說會發生經濟危機也的確太過危言聳聽了，只可惜小陳總醒悟了過來，不過也晚了。”

“從玉在出口上的優勢很大，而靠譜鮮生受國內業務拖累，出口貨源不足，不必過于擔憂。”

“但云帆也說得對，得保持警惕，不能給他機會。”

“出口業務也不容有失！”

會議室里只有楊健尊一個人的聲音，他的語氣平靜，淡定從容。

然而，從玉眾人從他最后一句略微加重的話里，能感受到平靜下的波濤洶涌。

對從玉來說，出口業務也的確不容有失。

從玉還有滴灌改造，總投資1800萬元；還有在建中的新基地；為了應對同興泰在香江的攻勢，還要有遲菜心和雞心芥貨源；還有物資的采購，工人的勞務工資……

需要用錢的地方很多。

出口真的不容有失。

會議過后，楊健尊又單獨把出口部門的人留了下來，又開了許久的會。

劉云帆很滿意這樣的結果，有公司全力支持，有股東提供海外資源。

他想不出怎么輸。

自從學會從江心菜場偷師后，李繼勇感覺進步很大。

東升農場在他的管理下也越來越好，出菜量日益增加，唯獨老板區景泰臉上的笑容少了些。

他也很難搞，生產快跟上了，銷售又吃癟了。

區景泰先是去了寶島省，又去了日本，除了香江，這兩地也是區泰記的重要銷售區域。

萬幸，這兩地的市場還很穩固。

唯有日本有從滬市過來的葉菜貨源，但量較少，而且客戶不重迭，對區泰記沒形成影響。

香江市場大潰敗，區景泰也只得加大了海外市場的開拓，日本和寶島省是傳統區域，東南亞則是新興市場。

香江，長沙灣，一名馬仔走向合興的老板王豪。

“豪哥，港口又到了一柜美國生菜，已經接貨了。”

王豪嘴里含著一支雪茄，道：“品質怎么樣？”

馬仔回道：“很穩定，符合標準。”

“行，忙去吧。”

以往王豪很少過問美國生菜的質量，內地生菜除了價格便宜，很難對美國生菜形成競爭。

到了夏季更是如此，內地的生菜沒有香江批發商會要，市場上全是美國生菜。

而合興和永隆把持了絕大部分進口生菜貨源。

只是如今情況有變，內地生菜好起來了。

準確的說，是靠譜鮮生種出的生菜不比美國佬差，有獨家貨源優勢的同興泰成了市場上的另一個選擇。

也就是合興底子厚，中間批發商和零售商迫于社團壓力不敢輕易得罪合興。

但生意做久了，王豪也清楚武力并不能長久，利益才能得人心。

只要同興泰的生菜能為中間商和零售商帶去足夠利益，鋌而走險的人會越來越多。

更何況還有3個多月就回歸了。

王豪也經常去內地，去過很多城市，最大的感觸就是大，特別大。

相比之下，香江就是彈丸之地，各種生意競爭都很激烈。

近幾個月香江蔬菜批發市場發生了亂戰，合興也同樣四處出擊，哪里有肉都要上去咬一口。

然而，王豪算了一筆賬，業務不能說毫無長進，但也只能用聊勝于無來形容。

因為合興本就占據了香江蔬菜市場最大的份額，再往上很難有大的突破。

他把目光投向了內地。

這是一個十幾億人口的市場，而且經濟正在快速發展中，市場廣闊。

他近期還詳細了解了靠譜鮮生，對方發展勢頭很猛，同時極為看重內地市場，在珠三角主要城市都設了有網點。

靠譜鮮生能在香江市場攪風攪雨，王豪也想去內地和其過過招。

四月的小樓鎮，春意正濃，河流繞著菜場蜿蜒流淌，河水清澈見底，沿岸貫通的小道，成了休閑散步的好去處。

傍晚，才從城里歸來的陳家志和李秀騎著自行車，沿著小道并排前行。

小道旁主要是秧田。

李秀騎得很慢，一是技術差，二是想多看看這條新修的路。

“家志，這路看著很好哈，來來往往的村民好多。”

這路自然是陳大官的杰作之一，屬于配套項目里的內容，旁邊還有幾條渠進行了硬化。

陳家志笑道：“原來的合利農場就好比是鄉下的窮小子，鮮有人上門說親，現在這路和渠一修，形象大為改觀，搖身一變成了大戶人家，上門說親的人自然就多”

李秀斜眼道：“你這歪理一套一套的。”

“你就說有沒有道理吧？”

“陳老板說得都對。”

“假得很。”

但李秀又不得不承認，合利農場這兩個月變化很大。

這就是家志所說的苦練內功。

自從回本后，合利農場乃至其它菜場的節奏都慢了下來，忙著梳理自身的問題。

被雜物淤堵的溝渠通一通，垮塌的路和邊溝修一修，老舊的機器報廢換新，灌溉設備全面升級換代，庫房的盤點清理打掃……

前半年為了早日出菜、沖業績而落下的工作逐漸得到了完善。

菜場有錢，做起這些事來也有條不紊，把原本不完美的地方變得完美。

往前騎了一段路，過了秧田，又到了菜地。

易定干在前方揮手。

李秀說：“家志，易哥在那！”

陳家志打趣道：“看到了，他嘴巴是翹的，準是又有好事。”

李秀：“……”

還沒走近，陳家志就看清了易定干腳下的菜地里是生菜，一排排的十分整齊。

他大致猜到了是什么事。

李秀也猜到了，難怪要千方百計的催他們回來。

易定干得意的叉著腰，喊道：“陳大老板，看看這幾畝生菜，全部翻心整形過。”

陳家志瞧了一眼就知道成了。

他行走在菜畦之間，一排排生菜的看過去，翻心整形過的生菜葉片更散開，從上往下能直接看到中間的心葉，給人的觀感就很飽滿。

外觀外形、葉片顏色、口感也都更符合市場消費需求。

看完兩塊菜畦，陳家志就頷首道：“成了，翻心整形很有用，這樣的生菜會更受市場歡迎。”

“好！”易定干握了握拳，問：“什么時候全面推廣？”

“再等等。”陳家志沉吟道：“技術要點還要多總結嘗試，保證成功率，另外，也要有效率，最好能用機器解決。”

這不是第一批翻心整形的生菜，此前嘗試過兩次，但效果都一般。

要么翻心下壓不夠狠葉片又恢復了過來，要來就壓得過狠葉片斷裂

只有這次普遍都成功了。

易定干也知道時機還不夠成熟，還要繼續改進蟄伏。

隨即，他又介紹了下近期苦練內功的成果，包括菜場、機械器具、庫房、冷庫、微噴灌使用等等。

陳家志又問：“植保方案弄得怎么樣了？”

“呃……”

陳家志直中靶心，從易定干的表情中就知道了結果。

“沒搞？”

“真需要那么多套用藥方案么？”

“需要。”

“我們用的已經是低毒農藥了。”

“還要有更多的替代方案。”陳家志沉吟道：“我給技術（科研）部的錢華提供了幾個方向，農場配合他做實驗就行了。”

“行吧。”

“易老總，你這內功還得繼續打磨哦，不然關鍵時刻打不出亢龍有悔，那可就要遭了。”