第446章 能搞死就不要搞殘

1994：菜農逆襲 第446章 能搞死就不要搞殘

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天色已黑，合利農場辦公室里，易定干還在反復試著手套。

接完電話的陳家志側身說道：“李才讓你給他續窩。”

“嗯？續什么窩？”

“釣魚撒。”

易定干訝然道：“他要來釣魚了嗦，這有一段時間沒看到他，我都快忘了他窩點在哪里了。”

陳家志輕笑道：“估計他原本沒想來釣魚，但被我嚇得連忙改口說是打電話找你幫忙續窩，這下才不得不來了。”

易定干這才反應過來，李才可能是想找他發遲菜心，但沒料到接電話的是陳家志。

“漬，還好你回來了，不然我還真不好拒絕這哥倆。”

“你就編吧，論甩鍋給我，他倆拍馬也趕不上你。”

易定干沒接這話，又提及了下半年的種植計劃。

“如果按你的想法，年末全種遲菜心，還有個問題，如何保障品質？”

“按原本計劃，合利農業三千畝土地，大部分都要全年種植蔬菜，這樣的土地到年末種遲菜心時，品質必然受損。”

合利農業內部制定了一份遲菜心生產技術規程，其中有一條，夏季要輪作水稻，以保證土壤有休養生息的時間，同時也能減少病蟲害，從而減少農藥的使用量。

而作普通菜場，則沒有輪作這一條。

“品質管控不能松。”陳家志又從煙盒里撥了兩支煙出來，沉吟道：“今天晚上同興泰會對遲菜心提價，品牌形象已經豎起來了，不能自毀長城。”

易定干也點上香煙，道：“你的意思是想都輪作水稻？”

陳家志徐徐點頭，“只要能始終保持遲菜心的高利潤，種一茬水稻又何妨？何況絲苗米應該也挺有市場。”

不可否認，一定會有跟風的人，等供應量上來了，遲菜心價格肯定會跌下去。

任何在中國火起來的農產品都逃不過這個宿命。

但其中也一定有人靠口碑始終屹立在領域之巔，保持著較為可觀的利潤。

更何況遲菜心口碑和形象已經被靠譜鮮生豎起來了，現在更要維護好這個牌子。

易定干頷首表示明白，又問：“那夏天的貨源又要怎么保證？”

“你倆個在聊啥子”陳家芳的聲音這時從門外傳來，“都快天黑了，還不回家，趕快回去吃飯了哈”

“來了，二姐。”

陳家志又對易定干說：“走吧，先回去吃飯，肚子餓了，今天從城里帶了點海鮮回來。”

易定干也只得跟著出門，陳家芳和李秀都在辦公室外等著，身上沾了不少泥土，即使戴了‘鐵指甲’，手指也被菜染成了綠色，但看樣子兩人的心情都不錯。

陳家志打趣道：“秀老師，今天又去給工人上課了？”

李秀愣了愣，嗔道：“喊什么亂七八糟的，我就收了兩個多小時菜。”

陳家志道：“你那收菜速度，豈不是在攆著工人跑？”

李秀這時反應過來了，在分揀中心時，家志就曾說她干活太快了，會影響工人的心情。

如今又拿工人收菜的事在調侃她，頓時就鬧了個大紅臉。

陳家芳看不下去了，開口道：“家志你就偷著樂吧，每天這么多菜要收，收菜快點還不好？”

“就是，也就你陳大老板忘了自己是小菜農出身，估計菜怎么收的都快忘了。”

看到陳家志吃癟，易定干也趕緊幫腔，再不說，等會兒過嘴癮的機會也沒有了。

“現在每天光收菜都是個大工程，還要打包裝箱，遲菜心還要裁剪，又得保證手工質量，工人手腳不快點，一天的活咋干得完哦”

面對圍攻，陳家志主動敗下陣來，拱手笑道：“辛苦了，辛苦了，能有今天的豐收，你們都是一等一的大功臣，少了你們給我撐著，合利農場很難做起來。”

易定干笑了笑，道：“你這恭維也太過了點，顯得有點假，何況除了種菜我也沒別的本事了。”

陳家志：“我覺得你說的也有點假，你這兩天忙歸忙，累歸累，但聽說嘴角都快撬天上去了。”

“行了，行了，趕緊回去吃飯，都八點過了。”

打著手電筒，四個人摸黑往家里走去，一場的場長郭滿倉還帶人留在冷庫裝車發貨。

如今各個環節的分工比以往更加明確。

陳家志路過時給忙活的眾人都發了煙，又寒暄幾句才又往回走。

易定干說道：“現在每天裝車發貨也都要10點過才能弄完，老郭、伍勇、魏良才三個場長也都挺辛苦。”

陳家志嗯了一聲，道：“做得好，我自然也不會虧了他們。”

沿著巷子走了一會兒，到了家，家里燈火通明，老爹老娘就帶著娃坐門口望著家門口。

“都回來了？那趕緊洗手，飯都做好了，馬上吃飯。”

“小龍小虎，來吃飯了。”

“誰看著哈豆豆”

“我來！”

陳家志頓時逗起了兒子。院子里也熱鬧起來，老爹老娘跟著就把煨在鍋里的飯菜端上了桌。

易定干說道：“媽，都說了讓你們先吃，不用等我們。”

彭國真笑了笑，“沒事，人多熱鬧，而且我們也都吃了點東西墊了肚子。”

易龍易虎也來到了客廳，易定干見著人就問作業寫完了沒，壓迫感十足，再度讓陳家志感慨簡直不像他。

得知兩人已經寫了作業，并且在看書后，易定干才上桌坐下，說道：

“現在他們倆個能讀，我也能供他們讀，自然得管嚴點。”

陳家志覺得這樣也挺好，兩外侄的變化也挺大，不僅長得更高更壯，學習條件也比前世好了太多。

晚餐很豐富，除了海鮮，還有老娘腌制的臘味，臘肉臘腸臘兔，挺豐盛的一餐。

陳家志也吃得很滿足。

吃了一會兒時，易龍笑著問道：“老漢兒，今天又收了好多菜嘛？”

“還是那么多，40來噸吧。”

“賣得到好多錢嘛？”

“你舅舅就在桌上，他是老板，你問他肯定比我更清楚撒”

聊著聊著，一家人都看向了陳家志，這一幕陳家志很熟。

在飯桌上聊今天收了多少菜，賣了多少錢，菜價多少，是菜農飯桌上永恒不變的話題。

只是他沒想到，規模都做這么大了，這一習慣還改變不了。

但似乎也沒必要改變。

有些事就是要聊下一代人才知道，無論是踩過的坑、吃過的虧、成功的經驗、如何與人接觸、如何種菜、如何做蔬菜生意、如何管理工人……此類東西都能讓年輕人少走彎路。

用里的話來說，這就是宗門底蘊。

而且公司業績不賴，陳家志從下午和晚上進門后，都能感覺到家里人的興奮勁。

這與菜農遇到行情時的興奮勁并無二致，都是自家賺錢了高興。

陳家志吃了一塊咸香辣的臘兔肉后，笑道：“要說賣了多少錢，那可不少哦。”

陳家芳輕輕咳了一聲，道：“家志，要不還是別和他們說這個，小孩子嘴上沒個把門，說出去了不好。”

聽到這，陳家志抬頭看了眼易定干，易定干也毫不猶豫回瞪過來。

“我現在口風緊的很，前幾天鎮上和縣里來人，我都盡量在往低了說。”

易龍易虎也紛紛開口。

“舅舅，我們口風也緊。”

“保證不說出去。”

“干嘛，干嘛，突然整這么嚴肅？”陳家志笑了笑，“多大點事，我肯定是信你們的。”

迎著幾人期盼的眼神，陳家志淡淡的說道：“現在公司所有版塊加起來一天能有60多萬元的銷售額。”

“哇”

“廝”

“淡定，別整這么夸張，你看連豆豆都跟著你們拍手了。”

一家人的反應都很震驚，因為這個漲幅很夸張。

而且都清楚最近除了遲菜心，其實整體行情較為一般，能有這個收入屬實了不得。

易龍算了算賬，說道：“舅舅，如果要每天都這樣，一年的銷售額都超過兩億元了！你做生意太厲害了！”

“哪有那么容易。”

陳家志搖了搖頭，“這也不是我一個人的功勞，看看你爸爸，一天累成什么樣了，我和你舅娘也很累，做生意想賺錢沒那么容易。”

易虎搭話道：“少賺錢不就沒那么累了。”

“有可能更累，或者說你只是想少賺點錢人也輕松點，但很可能生意直接就沒了死了，最后一分錢也沒賺到。”

陳家志想起了這次同興泰在香江與區泰記、從玉的交鋒，喝了口酒，隨后娓娓道來。

他從第一次去從化觀察從玉菜場開始回憶。

談及了劉云帆被挖，出口業務被搶，雙方在香江的業務天然存在競爭，同興泰被針對，佯裝反擊合興與永隆……

一整套圍繞遲菜心、雞心芥、生菜所做的布局被他細致的剖析了一次。

很多細節即使李秀和易定干也是第一次聽到。

“舅舅，你真厲害，也真狠。”

“原來這就是商戰，無所不用其極。”

陳家志有些汗顏，他哪懂什么商戰，完全是摸著石頭過河。

“我其實不擅長與人爭斗。”

“拉倒吧！”

易定干喝了口酒壓壓驚，“我現在心里都發麻，還好我和你是一伙的。”

陳家志感覺老爹老娘看他的眼神也不對勁了，只有李秀面色如常，陳家志頗為心安沖她笑了笑。

是夜，

李秀躺在床上輾轉反側。

“家志，要不還是再給你找個保鏢算了。”

“啊？”

“我看香江電影里都是這樣演的，大老板都有配好幾個保鏢，你現在也肯定算大老板了。”

“漬，別人大老板還養小秘呢”

“嘶……輕點……痛…唔”

易定干也趟在了床上，喝了點酒，一身疲憊，呢喃道：“家志還真是越來越像生意人。”

“你也很厲害。”陳家芳也趟了下來，“家志也說了，沒你把菜種出來，他也把錢賣不出來。”

“他比我更會種菜。”

“一個人也做不完那么多事，你以前的自信和那股不要臉的勁跑哪去了？”

“也是，我和他客氣干啥。”

“這樣想就對……”

陳家芳聽著身旁突然傳來的呼嚕聲，瞪大了眼，合計他也只是說說啊。

翌日，一早陳家志就能感覺到家人們的干勁更足了。

他是被易龍易虎晨讀英語的聲音吵醒，起床后發現幾個大人都出門了，就連豆豆也被帶去了地里。

廚房鍋里留了早飯，陳家志吃了飯也趕緊往辦公室走去。

昨天易定干提了個很好的問題，要保證遲菜心最優品質，就必須輪作。

就像這次遲菜心能一出場就如此驚艷，前期準備充分也是關鍵，甚至他還卡好了12月下旬品質達到最佳狀態后才上市，少了一條都可能沒今天的效果。

輪作與否也同樣能影響品質，如果不認真對待，后續品質很容易就出現大偏差。

豎起口碑很難，但破壞起來卻很容易。

這一點不能疏忽。

但輪作水稻又會出現另一個問題，夏天的貨源要如何保證？

要知道合利菜場現在已成了旗下貨源供應的主力。

一旦夏季缺幾個月貨，會讓前期靠譜鮮生做的很多推廣工作功虧一簣。

最簡單的解決方法就是再擴基地，或者在其它地方建基地。

只是陳家志預測這兩年經濟會受出口影響，現在新建基地似乎不是明智之舉。

如果出口失利，從玉等菜場肯定會轉向國內，國內競爭會瞬間加劇。

然而，想到為開拓國內市場所作出的努力，想到正旭等人熬過的夜，四處奔波只為拜訪客戶……陳家志輕拍了下桌子，心里立時有了決定。

“搞！”

“死道友不死貧道！”

“反正都和從玉、區泰記結仇了，那就往死里搞！”

東升和從玉都是陳家志前世就了解的大菜場，在業內很有名氣。

此刻他卻為兩家菜場的未來默哀了0.5秒。

能搞死就不要搞殘！

陳家志算了算近期入賬，未來一段時間靠譜鮮生現金流都將異常充沛。

而從玉呢，耗費了大量資金在微噴灌上。

同時和區泰記都有新建基地的想法，如今香江客戶又在流失，現金流全靠出口撐著

如果出口一斷，想轉向內地基本是從頭開始，想想都會很難。

但陳家志還想再做些準備。

綠藤公司最近一直活躍在幾個菜場，微噴灌設計進度很快。

等微噴灌全面安裝后，灌溉成本還能降一降。

種子也是自繁的，物美價廉。

其它物料成本通過友誼農資省一省，就算迫不得已打價格戰也完全不怕。

陳家志想得入神時，電話又響了起來。

“喂”

“陳總，遲菜心價格漲了10。”

夏有車的報喜打斷了陳家志的思路，但也讓他的底氣更足。