第423章 雞心芥再上市

1994：菜農逆襲 第423章 雞心芥再上市

廣東沒有秋天，但連州例外。

秋日的山區，山巒層林盡染，又時常被薄霧籠罩。

即使已在山間蔬菜基地走了一會兒，陳家志依然感覺涼颼颼的。

蔬菜基地自然也有問題，比如連續種植同種作物，重茬易導致病蟲害，但瑕不掩瑜。

而且明年清連公路就該通車了，這片基地便能夏種茄果，冬種葉菜。

現在也有人種遲菜心等葉菜，但一來交通不便，二來遲菜心的市場還沒有打開，多等一年也無妨。

又一陣晨風吹來，陳家志感覺再呆下去要著涼了。

而且村民過于熱情，每和一戶村民交談兩句，都說要請他吃飯。

再呆下去，他怕耽誤太長時間，便和薛軍駕車返程。

山上沒有河流，但有水庫，掩映在山林間，風光秀麗。

路過一座水庫時，陳家志說道：“李才肯定來這里釣過魚。”

薛軍也偏頭看了一眼，“看著很不錯，這水庫里的魚肯定好吃，要不這會兒過去甩兩竿，車上帶了有魚竿。”

陳家志莞爾，道：“算了，拿人手短吃人嘴軟，再呆下去，可能還得留點東西下來。”

薛軍道：“有一說一，這邊吃的還可以，昨晚的燜蛇碌不錯，我還是第一次吃燜蛇肉。”

“哈哈，我也覺得還可以。”

談及美食，陳家志其實印象更深的是星子扣肉，扣肉里用的咸菜是遲菜心曬干后做的。

味道也很不錯。

這讓陳家志想到了遲菜心還可以做加工產品。

一路疾馳，偶爾也停下來看看別人的蔬菜基地，中途又在清遠歇了一晚，直到第二天才回到花城。

每次進城，陳家志都忍不住吐槽一下花城的環境，就像市民對工廠的舉報也從未停止一樣。

但陳家志也僅僅是吐槽，畢竟靠譜鮮生也是經濟發展的受益者。

抵達時正是早上，李才和陳正旭都不在。

陳家志看了下記錄，昨晚檔口賣了20噸菜，收入不到4萬元。

算上配送、供港和出口，江心菜場的平均日產量依然有35噸以上。

總體收入也有7萬多元。

這個產量不錯，收入稍顯黯淡，但這才是正常的業績。

只是總體產能略顯不足。

但這段時間除了劉云帆，沒人向他抱怨這個問題，因為彭村芥菜和增城基地馬上又有產出了。

劉云帆正好敲了敲門，“陳總，有事向你匯報。”

陳家志點了點頭，道：“進來坐下說。”

劉云帆走進了逼仄的小辦公室，仍舊穿著襯衣，衣擺扎進西褲里。

“陳總，按公司安排，我最近陸續向兄弟菜場介紹了些客戶……”

‘兄弟菜場’幾個字劉云帆咬得很重，同時觀察著老板的表情，但一無所獲，便又繼續往下說。

從玉菜場、東升農場、江高果菜公司……

一口氣說完，他才聽老板回了句做得不錯。

“老板，這樣做一點問題都沒有嗎？”

“沒問題，做得很好。”陳家志笑了笑，“吃不下的單子介紹給兄弟菜場也好。”

“噢。”

“不過除了東南亞，其它國家的出口單還可以接，也要繼續加大開發。”

“嗯”

劉云帆挑了挑眉，老板不只是不看好東南亞的未來，甚至到了嫌棄的程度。

他十分不解。

“老板，東南亞風險有那么大嗎？”

“最近我也和同行聊了，都在說出口東南亞的利潤很高，是國內利潤的幾倍。”

“有能力做出口的菜場都在拼命接出口單！”

“很多大菜場甚至都沒有在內地市場開展業務，只做供港和出口！”

雖然給別人介紹客戶有好處拿，但劉云帆很清楚，他拿著靠譜鮮生的工資，要想利益最大化，最好的途徑仍然是內部消化。

陳家志淡然的聽著，出口市場的火熱在他的預料之中。

“我們不是不做出口，只是不做東南亞的單子，你要能接到歐洲、美國的單子，我會讓菜場配合你發貨。”

“至于出口東南亞的風險，我認為很大，能避開就避開。”

劉云帆點頭道：“好，我懂了。”

望著劉云帆的背影，陳家志搖了搖頭，他不禁猜想劉云帆會不會拿公司的資源撈錢。

但也不重要了。

只要能把競爭對手的精力往出口上牽扯，對靠譜鮮生就是有利的。

珠三角做出口的大菜場不少，但面積上了千畝規模的其實就那么幾個。

東升農場沒有內地業務，只做港澳和出口，但讓其重心轉向東南亞，那日本市場就有機會。

從玉菜場除了出口，在花城、深城等地都有銷售點，且都是優質客戶。

江高果菜公司，本身就是白云區的集體企業，主要銷售渠道就在江南和越秀市場……

如果有這么幾個大公司改變經營重心，增城的3000畝基地投產后，剛好能填補這份市場空白。

白天在辦公室呆了一天，又是直到傍晚時，陳家志才陸續見到李才和陳正旭。

兩人長期晝夜顛倒，李才好歹還偶爾去釣魚，陳正旭就一心撲在了工作上，讓陳家志都有些汗顏。

見面的功夫，陳家志交待兩人注意下從玉和江高公司空出來的市場。

這兩家在江南市場都有代銷點。

一旦來貨量有變化，就代表他的策略可能見效了。

翌日，天還未亮，陳家志又帶著薛軍前往茂名彭村基地。

在敖德良的打理下，彭村基地就像打扮精致的小姑娘一樣引人矚目。

一片片翠綠的雞心芥菜田像畫展一樣鋪開，每一畦每一壟看了都讓人舒心。

在基地建設上，陳家志很難再挑出刺。

不過跟風種植的農戶也確實多了起來，產品參差不齊，有好有壞。

有部分農戶的芥菜甚至已經提前上市了。

這一茬雞心芥又沒有經過霜打，口感要略微差點，陳正旭的擔憂很有前瞻性。

然而，有總比沒有好。

敖德良也定下了次日開割新一茬雞心芥，也將緩解靠譜鮮生近期蔬菜產量不足的問題。

在彭村停留了一夜，清晨第一縷陽光灑向菜田時，陳家志也割下了第一顆雞心芥。

即使沒經過霜打，雞心芥仍舊很脆，輕輕一掰，仍舊會響起咔嚓咔嚓的聲音。

光聽聲音，就忍不住讓人咽口水。

它只是比一個多月后的自己差，在芥菜領域，它仍是獨一無二的。

晚上時，陳家志跟隨第一批雞心芥幾乎同時抵達了江南市場。

陳正旭和李才都提前等著了。

車一停下，便開箱驗貨，方法樸實無華，掰一片葉子聽聲音，然后再生嚼一下。

李才嘗了下，笑道：“就是這個味，等幾個月了，終于來了，不容易啊。”

丁喬也打趣道：“這下才總不用抱怨后半夜冷清了。”

陳正旭也拿起了一顆雞心芥掰了一下，道：“這茬有一千畝，每天上市量約30噸，前期可能得靠檔口撐一下。”

李才拍著胸口，道：“后期交給我也完全可以，雞心芥走量也很快。”

陳正旭沉吟道：“配送的利潤會更高一些，后期隨著雞心芥品質提上和遲菜心上市，增速能很快提起來。”

李才默然，檔口和配送相比，只有走量有優勢，單價和利潤都比不過。

一千畝雞心芥聽著多，但相比整個珠三角的市場還是太小了。

只要用心開拓市場，量能很容易做起來，而他絲毫不懷疑陳正旭的能力。

這時，有來買菜的客戶瞧見了泡沫箱的芥菜。

因形狀特殊，提前又打了招呼，一眼就瞧出了是上半年火爆一時的雞心芥。

稍一驗貨，便開口問道：“雞心芥怎么賣？”

“30斤裝，35元/箱。”

李才報了價后，那人就拿出訂貨單盤算片刻，道：“給我裝12件。”

雞心芥的到貨，讓檔口今日來貨量在40噸上下，萎靡了大半個月后終于又要重振雄風。

暮色深沉，檔口很快也繁忙了起來。

寫單、裝車、收錢、運輸……秋冬季是農民的旺季，也是蔬菜批發市場的旺季，走量速度一直不慢。

雞心芥的上市，也讓檔口的日收入再次提升到了近9萬元。

同樣，雞心芥到貨后，配送中心的收入也有了明顯提高。

雞心芥已經在小范圍內有了名氣。

不過，這還只是開始，陳正旭又讓各個據點加大了客戶拜訪的力度，甚至再度逐步嘗試免費送貨

這次有一千畝雞心芥，又有農民跟風種植，壓力還是有的。

拜訪的效果也很明顯，當陳家志再次回來小樓鎮的家里時，夏有車就打來了電話。

“陳總，雞心芥上市了，怎么也不通知我一聲啊！”

陳家志正在吃梨，卻感覺到了夏有車的苦楚。

“夏總，沒通知你么？”

“沒有！”

“如果今天不是看到永隆菜欄有雞心芥賣，我還真不知道又上市了！”

陳家志感覺夏有車的話有些沖，又啃了一大口梨，品味著秋梨的脆甜。

“上半年不是不在意么”

小聲嘀咕了句，看在夏有車投資合利農業一千萬很果斷的份上，陳家志又說：“夏總，既然你電話打到我這兒來了，明天你要多少雞心芥，我讓人給你備貨。”

“好，好！”

大半年了，直到這時，夏有車才感覺這道坎終于過了。

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