第422章 野心

1994：菜農逆襲 第422章 野心

人與人之間追求不同，陳正旭如今展現了極強的事業心。

剛好天也快黑了，陳家志便和李才一起去往檔口。

每到了傍晚時分，市場就開始變得喧鬧，嘈雜聲、汗味等交織在一起。

63號檔也在上貨，陳家志走上近前，打量著今日份的樣品。

菜心、芥蘭、芥菜、上海青、油麥菜、生菜、小白菜…種類是愈發豐富。

李才到檔口后也是先檢查今日的蔬菜品質，從車上隨機搬下一箱芥菜開箱抽查。

陳家志道：“彭村的雞心芥應該也快上市了。”

李才捧出一手芥菜上下端詳，回道：“快了，國慶前能上市，不過這一茬沒打過霜，品質達不到最好。”

陳家志沉吟道：“能比普通的芥菜品質好就有優勢。”

李才頓了頓，說：“至少對檔口是如此，我也想檔口多來點雞心芥。”

陳家志想了想，又說：“增城基地也馬上要投產了，三個基地供應一個檔口，就怕你頂不住。”

李才努了努嘴，想說頂得住，但一想到增城基地3000畝，一時又閉嘴了。

想要開拓更多國內市場，遍布各個城市的配送中心才是關鍵。

進入九月下旬后，市場上的菜多了起來，63號檔的生意依舊穩定。

陳家志在檔口呆了一會兒，就陸續有好幾位客戶來拿菜。

裝菜的三輪車更是一直沒停過。

陳家志又到隔壁的62號檔看了看，老板張啟仁正和客戶在堆放冬瓜的架子前攀談著，旁邊有兩位工人抱著又大又長的冬瓜在裝車。

他沒打擾，張啟仁卻看到了他，拿著煙就上來招呼。

“陳老板今天來了，抽煙。”

“我就來看看，生意不錯，張老板，你先忙。”

陳家志接了煙就識趣的又往前走。

身后，買冬瓜的客戶打趣道：“張老板和靠譜鮮生關系不錯嘛，和他們老板那么熟。”

張啟仁問道：“你也知道靠譜鮮生？”

客戶道：“熟得很咯，前兩個月都在隔壁買黃瓜和茄子，不過這還是第一次見到老板，沒想到這么年輕。”

張啟仁說：“別看年輕，人厲害得很，這63號檔比我還晚開業幾天，結果現在全市場沒幾家比他更厲害的了。”

客戶說：“張老板也不差，現在我拿黑皮冬瓜都是來找你。”

“哈哈哈，買冬瓜隨時都可以來找我。”張啟仁大笑道，如今他黑皮冬瓜也是名聲鵲起，有個好鄰居確實舒心

昏黃燈光下，水泥通道里行人匆匆，時而有三輪車穿行。

每一家檔口都盡力展示著蔬菜最好的一面，九月的蔬菜也耐看了。

從一條通道走向下一條通道，等走到市場最后的停車場時，檔口上的號碼牌已經到了133號。

江南市場想再往外擴展的空間不大，最大的想象空間就是越秀市場那塊地。

但按陳家志的記憶，即使加上越秀市場，未來的江南市場也比合并后的面積大很多倍。

未來周邊可能還有拆遷。

這樣來看，現在靠譜鮮生的辦公樓還很有價值。

即使要搬新辦公室，這棟當初花72萬元買下的二層小樓也要留著。

思索間，聽到陳正旭在喊他，其也在逛市場，兩人便一起走。

拜訪新客戶，回訪老客戶，天黑了再去市場了解今日行情、蔬菜品質

這便是陳正旭的日常工作。

在他工作記錄中也大都是這樣的內容，這本來就是個重復的過程。

陳正旭卻做的甘之如飴。

對他的工作，陳家志是很放心的，聊天中，也得知了陳正旭的想法。

他想讓靠譜鮮生再上一層樓。

陳正旭說道：“這兩個月主要都在維護老客戶，缺少強力產品，新客戶開發很緩慢，增長陷入了停滯。”

陳家志側身讓了讓一輛鳴笛的三輪車，說：“彭村雞心芥馬上上市了。”

陳正旭點了一支煙，也給了陳家志一支，“我問了，這茬雞心芥不夠驚艷，而且有很多村民跟風種植，有可能會出現一些混亂。”

上半年雞心芥有多賺錢，兩人一清二楚。

給少數當地村民的收購價也不低，畝收入遠超預期，跟風種植便是必然。

茂名是冬種蔬菜大市，從來不會缺少南來北往的蔬菜販子。

自然，也會有人跟風販賣雞心芥。

陳家志明白了他的擔心，“過幾天我會去彭村基地，有情況給你電話。”

陳正旭點了點頭，“估計希望不大，我研究過，下一次擴大業務的機會在元旦后，屆時第二茬雞心芥和增城遲菜心都會上市，現在我在做這方面的準備。”

“也有可能不用那么久。”

陳家志也同樣和他聊了聊出口的事，讓更多存在競爭關系的優質蔬菜往國外市場走。

靠譜鮮生則可以爭取空出的國內市場。

陳正旭怔愣了一下，市場里討價還價的聲音變得更加清晰。

“好計策。”

“這件事還要你和李才配合。”

“我會的。”

陳正旭握了握手，找到發展空間讓他頗為興奮。

離辦公樓近了，靠譜鮮生的招牌在夜色下很亮，分揀車間也明晃晃的。

陳家志說：“辦公室太擠了，我打算換一個地方。”

陳正旭想了想，說：“我看過了，附近沒有這么合適的建筑了。”

陳家志訝然，沒想到陳正旭也已經了解過。

“自己建怎么樣？”

“可以，公司錢也夠了。”陳正旭停在了靠譜鮮生門口，“但我覺得把二樓的宿舍騰出來，這里也還能用。”

“至于自建，等公司更有錢了，可以建個氣派點的辦公樓。”

頓了頓，陳正旭又說：“就像健力寶總部大廈一樣。”

健力寶總部想從佛山三水遷到花城，計劃投資10億在花城建總部在近幾個鬧得沸沸揚揚。

陳家志完全沒想到陳正旭是這種想法，這野心比他還大。

他本想這兩個月公司也賺了有三四百萬元，拿出來換個辦公室綽綽有余。

這一下有點給他干不會了。

“那還得多賺錢。”

沉默片刻后，陳家志在進門前如此說道，身后又傳來陳正旭的聲音。

“做大做強嘛。”

正午的陽光歹毒的炙烤著大街小巷，劉云帆從餐廳里走了出來，往公司走去。

進門前略微有些忐忑，畢竟才把自家的客戶推薦給了其它菜場。

才進門，就碰到了李才。

“云帆，你來下辦公室。”

劉云帆有些心虛，汗水流淌，連忙擦了擦汗才進了辦公室。

“才總，找我什么事？”

李才說：“沒什么大事，最近東南亞的客戶不是纏著你要買菜嗎，老板的意思，吃不下的出口東南亞的單子可以推薦給其它菜場。”

“啊？”

“啊什么啊，沒有認識的同行？”

“有沒有……”

劉云帆一時有些慌亂，李才拿出一張紙，紙上寫了幾串電話號碼和文字。

“行了，我這里有幾家兄弟菜場的地址和聯系電話，你拿去吧。”

劉云帆怔怔的看著紙上的聯系方式，東升農場、從玉菜場，他們什么時候成兄弟菜場了？

不是競爭對手嗎？

他還才給東升農場撮合了一個客戶。

不過原本偷偷摸摸的做，現在可以正大光明的行動，這事情發展得真魔幻。

劉云帆也不傻，都到這一步了，證明老板很相信自己的判斷，他不看好對東南亞的出口。

不然也不會把東南亞客戶往外推。

他也無所謂了，有了上面的指示，就相當于有了尚方寶劍。

想著手里的幾個客戶，當即，劉云帆就開始打電話。

一下午時間就成果頗豐。

他一時又覺得老板的決策是錯誤的，現如今出口生意是真好做。

區景泰今天剛好在東升農場，九月過半，菜場也好了起來，出菜量大增。

區泰記經營多年，客戶遍及港澳、寶島、日本、東南亞等地，菜基本不愁賣。

不過隔壁江心菜場的人好心給他推薦客戶，這倒是奇了。

但最近出口東南亞的利潤高，他也沒理由不接，大不了調整一下銷售結構，減少給港澳或者日本的供貨量。

至于內地市場，區景泰暫時還沒有興趣。

同樣的，從玉菜場受此影響，也在逐漸增加對東南亞的出口。

通向連州的山路連綿不斷，方向盤左掄右切，車身不斷掠過兩側竹林。

從早上一直開到傍晚，陳家志和薛軍才抵達了西岸鎮。

也是個山清水秀的好地方。

他本想趁天還沒黑，先去蔬菜基地走一走，結果才下車就被熱情的黃川一家給帶到了家里。

一頓好吃好喝的招待，直到第二天他才來到了山上的蔬菜基地。

山間薄霧輕繞，上一茬茄果都已下架，又種上了新的蔬菜。

有的復種了番茄、茄子，有的輪作了馬鈴薯、荷蘭豆，也有的種上了各類葉菜。

其中有不少人選用了嫁接苗。

黃川的父親黃建軍就是其一，繼茄子之后，他這一茬種上了青椒。

據說，上一茬兩畝多茄子，一共賣了8000多元，對山區人家是了不得的收入。

這樣的農戶在合作基地里并不少，自然，愿意接受嫁接苗的農戶也挺多。

現在種苗業務就是各玩各的，多點開花。

而隨著連州合作基地走上正軌，明后年發展連州遲菜心也有了基礎。

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