第343章 沒白來

1994：菜農逆襲 第343章 沒白來

對于新菜場的生產管理，陳家志并不擔心，敖德海現在有這能力。

戚永鋒和黃娟、張衛東、胡春梅、黃山等人也能提供助力。

他需要注意的是財務管理，以及后續如何賣菜。

財務也只能事急從權，先行全權交給敖德海，戚永鋒監督，同時招聘財務和會計。

賣菜也只能先去批發市場上賣，后續還得配輛賣菜的貨車，戚永鋒和敖德海都拿到了駕照。

或者是找中間商來地里收購。

但長期來說，也得讓靠譜鮮生的業務發展到滬市來，拿檔口，或者搞配送。

通過和羅南農業公司的接觸，陳家志也掌握了更多本地市場的情況，滬市的配送比花城競爭更激烈。

因為如今滬市開放程度還比不上花城，各級蔬菜公司的存在感很強。

區級和鎮級配送中心都有好幾個，比如說集體所有的羅南園藝場，其就是含著金鑰匙出身，市場都找好了，生產的蔬菜直供滬市十幾座大學食堂。

其余的還有月浦園藝場，光明綠葉菜基地等等標準化菜場。

可以說體制內的單位食堂和高校食堂大都被瓜分完了。

然而，也有弊病。

這些集體和國有園藝場的畝產值都偏低，利潤更低，沒有財政補貼很難經營維持。

拿1994年才建場的月浦園藝場來說，110畝地，主種番茄和黃瓜，年產值69萬。

這在本地算中等偏上水準。

然而，對比江心菜場以及廣東其它民營菜場，差距都很明顯。

從市場公平競爭上來說，陳家志是不怕的，沒有體制內的單位食堂，就積極開拓普通的餐飲酒店配送。

然后，等集體園藝場倒閉，再去搶體制內的單位食堂。

按他所熟知的歷史，滬市這批集體園藝場在完成了保障市民‘菜籃子’的歷史任務后，有不少都走向倒閉，或者改種溫室花卉等經濟價值更高的作物。

現在切入滬市的時機還算合適。

陳家志也為滬市菜場擬定了一條發展路線，同時也在盤算著手里的資金。

江心菜場9月份受市場行情影響，利潤下滑很厲害，靠著供港的價格支撐，單月利潤勉強還有近二十萬元，加上配送中心，總共約三十萬元的利潤。

好在此前幾月的積攢雄厚。

陳家志在筆記本上寫下一個個數字。

元謀因為要建大棚，200萬元的投資應該不夠，先預估300萬。

滬市菜場580畝地，扣掉補助，投資額也得奔著300400萬元去。

李才在連州談妥了種植基地合作，雖不用自行建基地，但也需要冷藏倉庫等基礎設施。

再者冬季到了，增城遲菜心現在是什么情況，今年冬天也得去踩踩點。

遲菜心植株高大，很好辨認，而現目前在花城城里完全看不到增城遲菜心的蹤影。

踩點后，合適也可以先試著合作或自行建基地。

還有水東的雞心芥菜

如今都可以去試著探究接觸，合適就可以引導當地種植，或者自行種植。

這些至少也得預估200萬。

這樣，總計就是800900萬資金，還能余下100來萬做預備金。

再說又不是一下子全部花出去，菜場也在繼續經營，資金還是比較充足。

盤點完資金，陳家志又拿起身邊的雜志。

在京城新發地批發市場召開的豐臺種子交易會也越來越近。

前世種子交易會他也沒少參加，作為游客或者買家，可以免費品嘗到各種新品種，有得吃，有得玩，有得賣，有得買……

還是挺不錯的。

而現在種子交易會很少。

同時，京城也匯聚了全國最頂尖的農業院校和科研機構，平時難得一見的專家教授、企業老總、各地的種植大戶都可能會出現在交易會上。

他這趟肯定要去。

還要帶上部分人去長見識。

在從村委借來的臨時辦公室里，陳家志握著筆思索著要帶哪些人。

滬市、花城、元謀三個區域至少都要有個代表，交易會上肯定需要買種子，洪中也要叫上

片刻后，陳家志就寫好了名單，然后按個通知買票。

繁榮村村內有多條小河，結成江南水鄉水網，而新菜場就在其中兩條小河的邊上。

水資源不缺，還得考慮怎么排水才更迅速。

經過幾天時間摸排，敖德海等人設計出了一套灌排渠系，并已開挖。

陳家志在離開前也全面排查了一遍，挑不出什么大毛病。

他對于建場很熟，稱得上得心應手，呆在繁榮村也是為了查漏補缺。

“德海，機會難得，要不就耽誤兩三天，一起去京城種子交易會看看？”

“讓永鋒去就夠了，遇到合適的種子也可以讓他帶回來。”

敖德海其實也想去京城，那可是首都，但當下正是菜場打基礎的關鍵時期，現在基礎沒弄好，以后可就是事倍功半了。

陳家志走在田埂上，旁邊幾塊干燥的地里已經鋪上了厚厚一層有機肥。

幾臺東方紅拖拉機也在平整出的廂面上耕地，白的灰的鳥雀在翻出來的土壤上琢食。

勞務工人也在骨干成員的帶領下把地塊整齊成一廂廂畦面。

進度可謂一天一變。

敖德海也早做好了播種計劃，有些種子都在晾曬和浸種準備中了。

過程中也會偶有差錯，但如此效率下，瑕不掩瑜。

陳家志也放心把新菜場交給他，要是菜場里能多冒出幾個敖德海就好了。

虹橋經開區。

陳家志和薛軍從一處樓盤的銷售大廳里走出來，又回頭看了看塔樓模樣的房子。

薛軍摸煙點上，“家志，你不會想買吧，這房子看著是漂亮，一平米要一萬五六千元哦，還得用外匯。”

“這房子漂亮嗎？我感覺戶型怪怪的，不喜歡，也不會買。”

房子是外銷房，當下滬市樓盤大多是外銷房，為到華工作的外籍人士修建的房子。

最近國際局勢動蕩，房價有所下跌，但也要10002000美元/平。

他們才看的樓盤屬于較高端的樓盤，價格也貴，然而在陳家志看來戶型有點怪異，朝向四面八方，完全看不出哪里好。

“走吧，去機場，飛京城。”

薛軍比陳家志還興奮，“哈哈，這下我也馬上是去過京城的人了。”

豐臺是京城主要的蔬菜產區，區內現在就有新發地、萬泉寺、岳各莊等數個批發市場。

此次的種子交易會就在新發地舉行，當下占地面積就有100畝，比江南市場要大上不少。

陳家志和薛軍是提前到的，到了后別的沒做，光忙著找地方住了。

除了他、薛軍和戚永鋒，元謀的紀松，花城的洪中、彭謙和方學林也都在來京城的路上。

一共七個人，這次差旅費都要花出去不少。

不過在定好住宿，去了交易會現場后，陳家志又感覺花得挺值得。

在交易會上，不僅有省地市種子公司、農業科研所、香江和寶島的客商，也有個體種子經營者和物資生產廠家的銷售人員。

今年還增加了有外資種企。

一共上百家企業齊聚一堂，進行現場展示和洽談，也有現場交易和預約繁種。

這樣的場景在當下很難得，即使只是來看看都能有所收獲。

交易會一共舉行3天，第一天晚上時，洪中、彭謙、紀松、方學林四人也相繼到了豐臺。

陳家志把人員聚集起來開會，花了錢，也不能只看，還要去交流，結交人脈，尋找優質種子，如果再能達成一兩個繁種訂單就更完美了。

這些人里面，最有可能拉來繁種訂單的便是彭謙了。

作為葉菜領域的育種家，四九19號菜心和遲菜心2號的育種者，彭謙還是小有名氣。

在一些有菜心種子需求的公司里，也說得上話。

他也主動攬下了接觸的任務。

不過也不敢明目張膽，在這次來參會的單位里，有個體戶、集體單位、國營企業和科研單位，就是沒有民企。

陳家志旗下的云嶺農業注冊時，主營業務也是蔬菜種植、種苗，沒有種子的生產經營。

但凡事總存在變通，陳家志也能以個體戶名義接繁種訂單。

次日，七人進了會場后，就各自散開。

會場里早就擺好了展臺，展臺上有各種種子和成品蔬菜，番茄、黃瓜、西瓜、小麥、大豆，不一而足。

陳家志則帶著彭謙，尋找著有潛在繁種需求的種子公司。

首先是菜心，其次是芥蘭、芥菜、生菜、上海青，主打葉菜類。

另外，番茄、黃瓜、茄子等蔬菜的制種可作為備選，等以后技術到位后也可以繁種。

所以，首要目標很好篩選，兩廣和江浙滬的種子公司都是潛在目標。

采取的方法也很樸素，一家一家的上去聊。

這也是交易會的目的。

成交量固然很重要，但也可以借此為今后的貿易打下基礎，建立業務聯系。

不過聊了幾家后，陳家志也感覺到了差異。

集體企業和個體戶表現得都很活躍，其次是縣級種子公司，都很愿意和其他人交流。

而省級種子公司就比較高傲了，陳家志和彭謙接連吃了閉門羹，繁種更是沒門。

一個上午跑下來，眾人又齊聚找了家飯店吃飯。

點好菜后，陳家志問道：“怎么樣，都有收獲嗎？”

“剛才我想讓你少點兩個菜的。”戚永鋒撓了撓頭，“這一上午光顧著吃了，光西瓜都吃了好幾個品種，還有黃色的西瓜，也是長見識了。”

洪中笑了笑，“我也沒白來，在會上可以打聽行情，平時想聯系的人在會上能找到，比自己拿著錢去找人要方便太多了。”

陳家志這才點了點頭，“以后類似的種子交易會可以多參加，除了種子，還有來農資的呢。”

“早知道我就把播種機也給帶來了。”洪中說：“我看還有個體戶直接帶了成熟的小麥和大豆苗子來。”

方學林說道：“我也看到了，不得不說很直觀，吸引了很多人注意。”

陳家志也看到了那人，“想做生意就要豁得出去，下午還要多跑啊。”

吃了飯歇了會兒，陳家志便又去了展會，和各地的種子商溝通。

現場的人很多，估計有兩千余人參會。

交談的地方也不限于現場，附近的茶樓酒店等等地方都有談相關生意的人。

陳家志也不想浪費時間，來都來了，至少每個展位都得聊一下吧。

此外，還有那么多沒參展的人呢。

陳家志的身份稍顯尷尬，個體戶在展會上很少，此前又沒有繁種經歷，很難贏得人信任。

但也有不少種子公司同意試一試。

因為繁種是個辛苦活，代繁的利潤低且不穩定，和種菜一樣，也是看天吃飯。

所以種子公司大多不會自繁，而是把訂單交給農民，再去收購。

陳家志就相當于自行找上門要繁種的農民，還是大戶，對部分有對應繁種需求的公司來說，給個機會也無妨。

如果能成，未來也多個貨源。

陳家志、彭謙、紀松等人就靠著一家一家交流，到晚上匯總時，也收獲了5個嘗試性訂單，菜心、上海青、芥蘭……

“咦，意大利生菜！”

陳家志拿起一包種子，頗為好奇，“哪家單位給的？”

紀松說道：“南京蔬菜研究所，他們今年夏秋在南京地區大面積推廣后，效果非常好，深受種植者歡迎，所以明年的種子需求會比較多。”

陳家志心里很驚訝，夏秋季種植取得了很好的效果，莫非這就是以后云南葉菜四大金剛之一的主打品種？

“嗯這個品種注意下，在南京夏秋季能種，其耐熱耐抽薹性應該比較強，推廣潛力很高，元謀、上海、廣州都要進行試種。”

一個好品種的出現，對上下游都很有利，繁種和種植利潤都會更高。

大利生菜值得關注。

交易會的最后一天，陳家志把剩下的展臺也跑完了，主打一個腿勤。

菜心等繁種訂單沒接到，但接了兩個茄科類的繁種訂單，一個番茄，另一個則是青甜椒中椒5號。

量依然不大，但積少成多，一共7個訂單，種子數量加起來也還行。

光是菜心種子訂單就有1000斤。

這可不少，以四九菜心19號為例，畝產量也就2030斤。

1000斤就至少需要30多畝地，元謀基地總共也才150畝。

加上其它種子，這個冬天也夠元謀育苗場忙一陣了。

更何況還有大利生菜等優質種子，這趟還真沒白來。

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