第247章 分化拉攏

1994：菜農逆襲 第247章 分化拉攏

徐聞香想著用‘前景’和相處時的溫暖來感化眾人。

她也是這么做的，在飯桌上時，一直在克服語言不通帶來的不便，與每一位小組長都進行了交流，在金錢和未來上畫出了大餅。

喝了一圈又一圈，才又端著酒杯來到了陳家志身前。

“陳場長，今天就這么不給面子，這么好的機會都不和你的兄弟們喝一杯？”

“不了，等會兒要開車，以后還有機會。”陳家志端起飲料與她碰了碰，“徐總，你們慢慢喝，時間不早了，我得先走一步。”

徐聞香一身酒味，聽到這話時，仿佛都清醒了不少。

別人的人心才是肉長的，只有他才是冷冰冰的石頭！

陳家志給易定干、戚永鋒、敖德良、郭滿倉幾人挨個打了招呼，讓他們早點回去，幾人都喝了不少酒，但還勉強保持著清醒。

只是他猜到了徐聞香的心思，不把人灌醉不會散場，這女人還有黃建遠三人，甚至徐瑤的酒量都不差。

他這時格外慶幸有李明坤，即使在今天，他依然堅決沒喝酒，便把眾人送回家的任務交給了他。

“我盡量看著他們。”李明坤沉重的點頭。

“把人安全送到家就行，其他的也不用多管。”陳家志給他點了一支煙，便走了。

江心菜場今天的菜是已經送走了，但他自己的菜可還等著去賣。

先開著面包車回家，換陳正旭來開面包，他則開上輕卡帶著李才一起跑夜路。

經過一周的磨練，兩人的開車技術也逐漸熟練了。

“陳場長對自己的事業還真上心啊！”徐聞香帶著酒勁，高聲說道：“要是能多花點心思在江心菜場上，在座的各位也許還能多拿更多的提成。”

她注意到了眾人的臉色變化。

“不過呢，也能理解，陳場長每天這樣去賣一晚上菜，起碼也是一萬多元的收入。”

“那他肯定愿意辛苦去跑了。”

“只是要聲明一件事，我沒有虧待他，江心菜場也沒有虧待他，你們可能不知道，他一個人就拿走了菜場利潤的30！”

“就在兩個月前，陳場長就拿走了40多萬元的分紅！”

從眾人臉上驚異的表情，徐聞香就清楚在場大多數人還是第一次知道具體數字。

“當然，這是他的能力體現，他也沒有虧了你們，給你們每個人都爭取了至少五六千元的提成，我和股東們也愿意為此買單。”

她抬了抬酒杯，等眾人都起身舉杯后，一飲而盡。

其余人也都干了，同時心里想著40萬元和5千元的差距。

“我沒有虧待他。”

“同樣，你們也有機會拿到和他相同的報酬，我覺得你們也都有成為優秀場長的潛力！”

這一瞬間，徐聞香看到有兩三人頗有興趣，她繼續組織著語言。

“除了江心菜場，股東們還會繼續投資新菜場，也需要新的場長，人選會在你們中誕生。”

“你們也有機會拿走40萬元的分紅！”

這一刻，有人帶頭喊了聲好，頓時就歡呼一片，徐聞香也再次提了一杯，隨后現場就變得比此前更為熱烈，敬酒你來我往。

李明坤看到幾個‘酒鬼’已經上頭了，和股東們聊得熱烈，他則是默默喝著飲料。

其實李明坤心里也挺復雜，40萬元是5千元的80倍。

如果繼續跟著家志，他能給每個人帶來40萬元的收入嗎？

恐怕很難。

即使知道自身能力比不上家志，但連續兩茬菜的成功，也讓他信心倍增。

也許我也有成為優秀場長的潛質！

40萬元不行，10萬元總行吧，甚至5萬元也不是不能接受。

而且家志已經安穩的拿到了錢，證明股東們的人品可信。

想必其他人也是這樣想……

“李組長，你這性格可真夠沉穩，和陳場長比也不遑多讓，看來也適合當場長”

不知何時，徐聞香也來到了走神的李明坤身旁。

“陳哥，江心菜場那幾名股東似乎有想法？”

去往東鄉菜場的路上，陳家志專心開著車，一直到進入有路燈的道路后，李才問出了心中的疑惑。

今晚的宴請他也參加了，只是和其他家屬一樣早早回了家，但現場情況他是了解的。

“嗯。”

陳家志平靜的回道：“有想法很正常，畢竟我一開始就擺明了車馬，在江心菜場干不長久，最近又覬覦市場銷售渠道，我可以惦記他們的渠道，她也可以拉攏我的人，這就相當于是他們的回應。”

李才最近也跟著在跑新基地選址，問：“如果人被拉攏走了呢，新基地怎么辦？”

“我也不是非他們不可，大可以再重新拉一套班子起來。”陳家志說：“而且，應該不至于一個人都留不下。”

他可還記得敖德良當時信誓旦旦說要跟他，如果這也經不住誘惑

確實會難受，但往好的方面想，早點爆出問題總比以后再來強。

還有易定干，醉酒前后也差不多是兩個不同的人，他對錢有興趣，但最看重的又不是錢。

還有戚永鋒，也跟了他很久了，應該能經得住誘惑吧？

小小的團隊又要面臨一次凝聚力的考驗，陳家志只能盡力往好的方向想。

不是他對江心菜場沒有感情，只是從一開始就說清楚了呆一年就會離開。

當然，剩下的時間他也會認真管理。

“香江的銷售渠道有眉目了嗎？”李才又問了一句。

陳家志搖頭：“沒有，除了知道價格和數量外，由始至終只見了一個香江過來的老板，但也沒有聯系方式。”

他想到了個子高瘦的夏有車，只有他來過一次。

從此之后，就幾乎沒人再來菜場考察。

“也怪我自己太牛逼，每次蔬菜上市都是在行情最好的時候，導致很多人沒驗貨就直接下單了。”

“確實很牛逼。”

李才已經習慣了‘牛逼’這個詞，也很是認同，此前囤積荷蘭豆大賺一筆時，就已讓他很是震撼。

但最近一周開始出菜時，又體會到了完全不同的感覺。

江心菜場日銷售額十七八萬，東鄉的基地也同樣有每天一萬多元。

兩個菜場的距離也并不近。

然而，他就是做到了同時管理好兩個基地，不，還有市場上的銷售。

一個多星期下來，李才在銷售上也頗受打擊，認識到了兩人的差距。

他完全就是在被拖著走。

從什么也不會，到現在學會了開車，賣菜也開始有頭緒了。

也也正是因為如此，他才開始關注香江市場，因為兩者之間的差價懸殊很大。

“還有辦法聯系上香江那邊嗎？”

“沒有。”陳家志沉吟道：“現在先暫時放下吧，專注內地市場。”

李才突然說：“徐瑤是不是知道些什么？”

陳家志愣了一下。

“正旭和我提了下。”李才說：“也許我可以去試試。”

“有這份心就夠了。”

此前陳家志好幾次有過讓李才去勾搭徐瑤的想法，他知道李才是顏值黨，但如果他開口，李才也很大可能會同意，只是最終還是過不了心里那關。

人是他帶出來的，如果不是迫不得已，大可不必委屈自己人。

“沒必要，對你和對徐瑤都不好，以后真鬧掰了，就先專注內地市場，除了花城，可還有深城市場等著呢。”

“嗯”李才答應的漫不經心，他也想展示更多的價值。

陳家志又說：“新基地建立也至少要半年時間，現在拿到香江市場的渠道也沒用，你就不要多想了。”

“嗯”

半年時間也許剛好，才能顯得沒那么突兀。

車上漸漸又安靜了下來，趁著路況好，陳家志也琢磨了片刻配送的事。

這兩天有了些成績，但也許可以加快點速度。

陳正旭開著面包車到了市場，下車時擦了擦手心緊握方向盤出的汗。

瑪德，這么多天了，怎么一個人開車還是心慌呢。

點了一支煙緩一下，又從筆記本夾層里拿出一張手寫的單子，摸了摸衣服內包里的采購款，他這才下車去采買蔬菜。

這兩天，56號檔口和一家酒樓達成了意向協議，每天為其供應蔬菜。

雖然量很少，賺的錢也不多，他卻干得挺有勁，因為找到了賺錢的方向。

接下來，只要開辟更多的酒樓飯店客戶，利潤遲早能做起來。

不一會兒，他就買好了菜，把車開進了56號檔口一角停下。

然后又坐在通道邊看著人來人往的路人，思考著小叔交給他的問題：如何擴大客戶群體。

繼續從現有客戶群體中挖掘？

李才已經在做了，現在的這一個客戶就是這樣發掘出來的，但更多人選擇了拒絕，因為采購們有利可圖。

所以，這樣開發新客戶的效率也很低，必須得有新方向。

正當他想得入神時，滿載著菜心和荷蘭豆的卡車如同香江的明星一樣華麗出場，一輛輛尾隨而來的三輪車和板車充當了粉絲。

又是一個平平無奇的夜晚。

“正旭，荷蘭豆和菜心各搬一筐到面包車上去。”陳正旭打開車門就看到了兩筐單獨放在一起的菜。

“小叔，有新客戶了嗎？”

“沒有。”

陳家志有了開發新客戶的想法，但沒有細說，因為他看到卷毛也騎著三輪車擠在車尾。

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