第246章 持續輸出

1994：菜農逆襲 第246章 持續輸出

這年代的汽車是奢侈品，一般人想都不敢想。

大多數城市的出租車都還是面包車，就比如說陳家志新買的這輛昌河小面包車。

這大概是江西汽車工業史上最為知名的一款汽車，車身緊湊，但又能輕松搭載六七個成年人和更多的貨物。

全部花費加起來大約5萬塊，也算得上是經濟實惠。

陳家志買這車除了做配送，也未嘗沒有載人的心思，以后工人快速轉場也能用上。

其實他也想過買大一點的金杯車，或者是再買輛貨車。

但金杯車價格太貴了，不劃算，當下主要還是想把城市里的高端配送做起來。

貨車也許還會買，然而新基地還沒影子，完全沒必要這么急。

考慮下來，還是得有一輛小面包過渡，另外，也算是圓了他對面包車的懷念。

買完車，也到了中午，隨便吃了點東西，才往回趕。

陳家志讓陳正旭和李才開貨車，他則開著通體紅色的面包車跑在前面。

當車在院子里停下，他從車上走下來時，剛好看到了驚詫的父母。

彭國真上前打量著車：“家志，這是你新買回來的車？”

此前陳家志在家里通過氣了，“對，看著還行吧。”

彭國真這才上手摸了摸車頭，“好看，紅色看著也喜慶。”

陳家志把車門拉開，讓兩老都上去感受了一下，彭國真暈車，但也在車上呆了片刻才下來。

陳少昌就更愛不釋手了，在后面座位坐了還不夠，又跑到前面去試了試，嘴里一個勁的念叨著不錯不錯，還不忘把孫子也帶上車感受一下。

“哎呀。”彭國真突然想起了重要的事，“我去燒水，等會兒殺雞祭拜一下！”

陳家志急忙喊道：“不用急，我要先去菜場，晚一點吧。”

“糟了。”彭國真又突然想起一事，“對對對，家志，你快去菜場，剛才易定干回來說，讓你到家了先去菜場，大老板過來了。”

她還不忘埋怨陳少昌：“你說你，怎么就不知道提醒我一下呢？”

陳少昌還在車上沒下來，“我剛才沒帶助聽器，易定干又走得急，我沒聽清他說了啥。”

彭國真不滿道：“買都買回來了，你不戴著，那還不如扔了呢”

“我先去菜場了。”

聽兩人吵鬧，陳家志趕緊打斷開溜，也沒換車，就開著新到手的小面包去了菜場。

陽光明媚，微風和煦，菜工們或彎腰弓背，或行走在藤蔓間，收獲的場景總是讓人欣喜，所以徐聞香、黃建遠、李再興和張樂榮等幾個股東又來了。

陳家志把車停好后，問了一下，才知道幾個股東也都進了荷蘭豆的溝畦，難怪沒看到人。

奇珍76號的藤蔓最高可達2米，站在馬路上也只能看到隱隱約約的人頭。

在工人的指引下，陳家志找到了深入腹地的徐聞香。

手里提著一個裝豆莢的籃子，長腿繃得直直的，伸手摘著兩邊藤蔓上的豆莢。

陳家志也沒進去，就在壟外大聲喊了幾聲，然后徐聞香、黃建遠幾人都陸續從壟間走了出來。

除了四個股東，還有幾個婦女和小孩，介紹后，才知道是黃建遠、李再興和張樂榮的老婆孩子。

在馬路上寒暄了幾句，陳家志邀請幾人進辦公室。

徐聞香笑道：“其實我們來也沒什么事，就是想來看看。”

黃建遠也跟著說：“對，我就是帶家人來體驗一下田園生活。”

就兩句話功夫，幾個婦人小孩又去了菜田里。

陳家志愕然，還真是悠閑，“我還以為你們又帶來什么好消息了呢。”

“好消息也確實有。”黃建遠笑了笑，“菜價又漲了算不算？”

“算。”陳家志平靜的笑了笑，倒也沒有多大的興奮，“只是我對香江市場一點也不了解，倒是想聽黃總多聊聊這方面的信息。”

聽著這帶著試探意味的話，黃建遠尷尬的笑了笑，“這…這…其實我也只是和幾個收購商有來往。”

徐聞香心里也警惕起來，正色道：“陳場長，在銷售價格上，我們可沒有做假賬。”

“徐總，你別那么嚴肅嘛，現在這價格，即使你們能做假賬，我也認了，四五塊一斤的荷蘭豆打著燈籠也找不著。”

陳家志笑了笑，繼續說：“我只是覺得未來的行情不好把握，菜場的生產計劃要隨時跟著市場行情調整，等菜心采收完，下一茬菜如何播種，我現在并沒有多少眉目，所以想多了解市場變化，才好做計劃。”

“你這兩天不也去市場賣菜了嗎，這會兒才回來，上午去哪兒了？”

徐聞香挑了挑眉，隱隱有些不爽，原本想說他上午在睡覺，卻看到了他眼底的血絲，又臨時變了話語。

陳家志說：“上午就是在調查國內市場，但市場信息太單薄，江心菜場畢竟主要針對香江市場。”

黃建遠接過話：“陳場長，你其實不用擔心，香江市場也主要是受國內供應影響，你按國內那一套來就行。”

“道理是如此。”陳家志沉吟道：“但香江高端蔬菜供應一直在美國和寶島手里，這部分利潤應該更可觀吧？”

“唔”徐聞香驚訝道：“江心菜場能和他們競爭？”

“為什么不可以？”陳家志沉聲道：“我們的生產成本遠低于他們，同等品質下，他們競爭不過我們！”

“可是……可是內地的品質就是不行啊！”黃建遠的話里充滿了懷疑，“陳場長，今年香江也發生了很多起農殘中毒事件”

陳家志沉吟道：“江心菜場的蔬菜品質是過關的。”

黃建遠搖了搖頭，“但整體印象形成了，想擠入高端市場是難上加難。”

“那也得擠！”陳家志沉聲道：“菜場的整體投入成本很高，一旦行情不佳，也避免不了虧損。

如果減少投入，品質也會降低，到時也有可能陷入惡性循環。

現在菜場形勢好，我們有菜，而別人沒菜，所以我們才更應該往高端市場開拓，而不是原地踏步。”

徐聞香聽到市場兩個字就很敏感，忍不住開口：“現在的菜價并不低”

“那也是因為我賭中了行情。”陳家志說：“沒有人可以一直贏下去，如果我們在能改變的時候沒有變，等想變的時候情況只會更難。”

頓了頓，陳家志強調道：“這也是我的真心話，我知道你們看我不爽，現在我還能留在江心菜場，完全是因為我有這個價值。

但哪天我要是不能再給你們帶來利益，相信我，你們不會容忍我現在如此分心多用，即使當初徐總是這么答應我的。”

“原來你還知道自己的行為很過分。”徐聞香似是自嘲的輕笑了下，“我們會試試開拓高端市場，但陳場長你的任務還是管理好菜場。”

陳家志攤了攤手，“從我來后，江心菜場就沒這么好過。”

“確實如此，我都想常來了。”徐聞香眺望著田野里的美景，“我們也差不多該走了，陳場長，你繼續忙。”

她不想再聊市場，一句也不想聊。

一行人都沒等第一車菜發車就走了，似乎就真只是來玩一樣。

陳家志頗為遺憾，其實他想討論一下香江市場開拓，但再聊下去，可能這茬菜還沒收完，就有鬧掰的可能。

他完全掌控著種植生產，徐聞香等人掌握著銷售，兩撥人形成了一個微妙的平衡。

通常來說，蔬菜種植環節天生更弱勢，而他卻做到了更強勢。

如果再把香江銷售渠道也掌握了，隨時可以另起爐灶，這是徐聞香等人的顧忌。

事實上，即使沒有香江渠道，陳家志也打算另起爐灶了。

在江心菜場他已至少達到了兩個目的，鍛煉了團隊的管理能力，也積累了一筆資金。

另起爐灶并不難，后續深耕國內市場，也能發展得很不錯。

把基礎打牢，等手中資源豐富，不怕接觸不到海外的客戶。

“徐總，一見面沒兩句就試探市場，狼子野心，昭然若知！”

回程的車上，黃建遠不顧家人也在，向徐聞香吐槽了起來。

“這樣下去不是辦法，要不我們調一下價格？”

“他說他不了解市場動向，你就真信了？”徐聞香搖了搖頭，“一旦價格有問題，他能立馬翻臉走人！”

黃建遠不太信：“不會吧，借著江心菜場的平臺他能賺更多錢。”

“你敢賭嗎？”徐聞香有種患得患失的直覺，“還是說，你能找到比他更合適的人？”

“我是找不到。”

“上次賣了260多萬，這茬菜心和荷蘭豆如果順利賣完，至少也是三四百萬的收入。”

“黃總，你還找得到這樣的人嗎？”

黃建遠沉默了。

何止是找不找得到這樣的人，在這之前，他就沒聽說過賺錢能力這么夸張的菜場！

也沒聽說過賭性如此強的場長，關鍵他連續兩次賭對了。

接下來幾天的行情更是打消了黃建遠的歪心思，江心菜場持續高歌猛進，日收從14萬出頭逐漸攀升到了17.4萬元！

并穩定了下來，1月9日時，累計銷售額再度破百萬，達114萬元！

整個江心菜場管理層都洋溢在收獲的興奮當中，徐聞香等人也再度來了菜場，帶來了各種慰問，請管理團隊吃飯。

在飯桌上，徐聞香發揮了自己長袖善舞的優勢，與眾人舉杯換盞，親切交流。

她心想，人心都是肉長的，又不是冷冰冰的捂不熱的石頭！

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