第237章 卷毛的崛起

1994：菜農逆襲 第237章 卷毛的崛起

夜里有點涼，陳家志穿著一件黑色的外套，站在車尾箱邊上給包菜剝皮，地上已經鋪了一層又一層的爛葉子，損耗確實有點大。

他抬頭打量著又在招呼客人的李才，留著中分，穿著一件敞開的牛仔外套，里面是一件淺棕色的馬甲，皮膚也好，看著很清秀。

忽然覺得李才比陳正旭更適合賣菜。

靚仔出靚菜嘛，這也是陳家志在本市場打下來的名聲，好像由李才來延續也不錯。

陳正旭穩重一些，這次采購的表現也更好。

兩人的定位交換一下正好合適。

久未出現的零售小販張姐來了，可能剛好路過，原本沒打算買，但李才招呼了兩聲，就停了下來問價。

“姐，來看下菜，小白菜、包菜、花菜都有，便宜賣嘍”

“怎么賣的？”

李才積極介紹，最終每樣菜都賣出去了十幾二十斤。

這可以說是整晚的縮影。

陳正旭后來也主動把賣菜的任務讓給了李才。

一邊剝菜，陳家志也在和薛軍閑聊，了解著東鄉菜場的情況。

和江心菜場類似，東鄉菜場的活也少了，做做停停，休息時，有些菜工也會出去兼職。

陳家志也同意這種做法，可以減少用工成本，只要優先東鄉菜場就行了。

薛軍問道：“家志，就這么一個檔口，菜也不多，你請我們三個來，是不是有點浪費啊？”

“當然不可能一直這么小。”陳家志沉吟道：“得一步一步來，你說，我要是拉來1萬斤菜，你們三個現在搞得定不？”

“呃……”

“搞不定”

“薛哥，麻煩送下菜，送到后面停車場，一輛面包車，車牌尾號”

“好，馬上去。”

薛軍應下，李才又成交了個大單，三人里，就屬薛軍對市場環境最熟。

采購、賣菜、送貨，正常來說一個大檔口三個人是不夠的，后世一個大檔口基本也是一個公司在運作，人員分工很細。

但現在，整個批發市場環節都還才起步，三個人也不算少。

事實上，陳家志也是在摸索，他也沒有運作一個大檔口的經驗，只是見多識廣，知道怎樣做是對的。

但在具體實施過程中也難免會犯下許多錯誤。

好在時間足，他也有足夠耐心，隨著種植基地逐漸有起色，荷包里鼓了起來，他也有了兜底的底氣。

所以他才會邁出這一步，想要做大做強，銷售環節必須要掌握在自己手里。

即使失敗了，也能積累經驗。

而且，看這架勢，今晚上虧得也不多，了不起幾百塊。

又剝了一會兒包菜葉子，陳家志和正旭、李才打了招呼，就去市場里閑逛，了解行情。

每個檔口他都會問下價格，也有許多人認出了他，紛紛出言調侃。

他還遇到了市場方的汪主任，對方主動給他遞煙。

“陳老板，你可算是想起做生意了，56號屬于位置中上的檔口，但從租給你后，就連續兩次空了一個多月，全市場也就你最特殊。”

陳家志摸出打火機點上煙，笑道：“汪主任，在市場缺菜時，我可是都來了的哈，也給市場帶來了不少人氣。”

汪主任噎了一下，又問：“那你自己的基地下次有菜是什么時候？”

陳家志說：“元旦前后吧，節假日嘛，價格肯定好”

汪主任笑罵道：“怪不得人人都說你陳老板不賣便宜菜，原來早都算計好了，活該你一個月賺別人兩三個月賺的錢。”

陳家志哈哈笑了兩聲：“也是運氣好。”

與汪主任打了個照面，陳家志又繼續逛市場。

進入秋冬季后，市場上的菜如雨后春筍一般多了起來。

最多的是白菜、菜心、蘿卜、芥蘭、生菜、椰菜、花椰菜

其次是芥菜、菠菜、蔥、蒜、姜、芋頭、茼蒿、辣椒、韭菜

每個品種都至少有數個檔口在經營，同時每一個檔口都喜歡大雜燴，各種蔬菜都有。

專精一兩個品類的幾乎沒看見。

所以56號檔口繼續以葉菜為主能最快站穩腳步，因為有他打下的基礎。

但陳家志想要的更多，他想做配送，直接給酒店酒樓、飯店、機關單位、工廠配送。

現在檔口做配送的很少，很多酒店、單位都有自己的采購，或者外包給私人，也有直接找菜農的，形式多種多樣。

但這些人很多又不做批發生意，要等這批人賺了錢，才會想著進入蔬菜批發行業

現在發展這么快的人應該很少……少……少個屁啊！

陳家志暗罵一聲，眼睛始終盯著前面一個檔口，他看到了卷毛，但不確定卷毛是不是在買菜。

因為更像是在賣菜

站在原地看了3分鐘，陳家志確認了，這個標著33號的檔口被卷毛給租了下來。

這吊毛開始做生意了？！

許是被人盯得久了，茅良才心有所感，然后就看到了站在通道中的陳家志，頓時，咧嘴笑了笑。

“陳老板，好久沒看到你了，這是又開始出菜了？”

陳家志走上前，打量著他的檔口，檔口里也停了輛輕卡車，邊上擺著大大小的樣品，也是以葉菜類居多，難怪剛才他好像看到了很多熟客。

“茅老板，我要再不來，我的老客戶可能都得被你撬走了吧？”

“這話說的，你沒菜賣，我有菜賣，別人自然會到我這兒來，做生意嘛，各憑本事。”

“說得也對，各憑本事。”

卷毛雙手原本抱在胸前，此前又往兩邊攤開，端的是瀟灑。

“我還得多謝陳老板指點，這一個多月，我的日子過得很滋潤。”

“是嗎？”

“當然，“你說的，賣菜最講究穩定，你自己丟了，我把他續上了。另外，還得多虧了在你那買了一段時間菜，結識了不少優質客戶。”

陳家志微微一愣：“現在都跑你這里來買了？”

卷毛笑著搖了搖頭，“那倒還不至于，畢竟我也才只經營了一個月，但你要再不來，可能就快了哦。

不過你現在雖然來了，但好像菜也不怎么樣，看看我的菜，應該比你檔口上的強吧，要不要買點回去？”

“看著還行。”

陳家志臉色平靜，也沒有被卷毛得意的姿態所氣到，他得意的時候可以比卷毛還囂張。

沒帶手電筒，陳家志但粗略一看就知道菜不錯，同時卷毛檔口上也有兩個工人模樣的人在分揀打包。

這下是被打臉了，剛還在想做配送的還沒開始做批發，眼下就遇到一個。

還是他很熟的卷毛。

陳家志又賴在卷毛檔口里呆了一會兒，接連看到兩個熟客來拿菜，心里有數后，才默默離開。

卷毛看著他的背影，得意的哼了兩聲，心里更是別提多爽。

他一開始確實沒有做批發生意的想法，只是想多做一份‘代購’，幫一些優質客戶跑腿從56號拿菜。

也確實做到了，他從一開始只能拿三四件菜心，慢慢發展到一天拿十六七件，就得益于他的‘代購’跑腿生意越做越好。

結果56號突然又斷菜了，而且是長達一兩個月的時間。

不僅讓56號的其它老客戶很難受，卷毛也受到了反噬，如果沒有優質貨源，好不容易積累的優質客戶又可能慢慢丟失。

卷毛可沒有陳家志的信心以后再把客戶吸引回來，他接受不了這個結果。

于是陳家志提前說要斷菜后，他沒有抱怨，而是立馬去找其它優質貨源。

那兩天可以說整個花城的批發市場都是他的目標。

功夫不負有心人，一次一次的辛苦尋找后，他陸續又在其它批發市場的不知名角落找到了優質貨源。

把生意又延續了下去。

而且不止一個優質貨源，那兩天他起碼在這個城市里積累了七八個優質貨源。

有的在大型蔬菜批發市場，也有的在蔬菜基地周邊的小型批發市場

那是他第一次知道這個城市里原來有這么多的‘寶藏’！

隨后就不可抑制的萌生了新想法，為什么不能自己做批發？

他手里有不少優質的配送客戶資源，現在又知道哪里能買到菜，這兩年靠著給機關單位、工廠送菜也積攢了不少錢。

有客戶，有貨源，有錢，他怎么就不能做了？！

剛好，陳菜農斷菜了！

因為蓄謀已久，他也認識很多陳菜農的客戶，還可以直接精準定位，把人拉過來。

這下不僅要把他客戶撬走，還要把他的根給挖走！

隨后他就這么做了，租檔口，換貨車，一個月時間，他就迅速站穩了腳步，生意很好，就如他所說的，日子過得很滋潤。

就算陳菜農歸來，但卷毛沒帶怕的，手上捏著七八個優質貨源，又有下游配送的機關單位酒樓工廠，一手王炸，我踏馬的要怎么輸？

看著通道里沉穩離去的背影，想著被戲耍的兩次，卷毛把煙頭扔在地上狠狠踩滅。

“最起碼也能平分秋色！”

卷毛的發展速度確實讓陳家志挺意外，甚至在模仿他當初提過的穩定，是個人才。

他找來的這兩三個人，現在加起來都比不上卷毛一個。

做蔬菜批發生意，穩定的貨源確實很重要，但在這個年代，穩不一定有猛賺錢，更何況想一直穩定有菜，談何容易。

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