第354章 廣交會

四合院，傻柱：我這輩子父母雙全 第354章 廣交會

一九八四年春季廣交會開幕前，黃河集團內地公司收到邀請函時，許大茂正捏著那份印制精美的請柬，歪在辦公室沙發上咂嘴。

“雨鑫，你說找咱去湊這熱鬧干啥？往年不都是那些外銷公司的事兒么，咱們可是進口為主，看熱鬧去么？”他甩了甩請柬。

何雨鑫道：“茂哥，我哥說了，去看看有沒有機會。香江的產品上不了展，咱可以看看有沒有別的機會啊，說不定能發現點什么。”

許大茂一骨碌坐起來：“發現啥？香江都賣不出去，難道到了國內就賣出去了？”

“那可不好說，去看看唄，又不耽誤啥！”

“行，咱哥倆走著！”

在開展前，兩人帶著團隊去了花城。

廣交會現場人聲鼎沸，各國商人穿梭于各個展位之間。

正如許大茂所料，國內參展商帶來的多是初級產品：中藥材、皮革、絲綢、礦砂，只是這價格么，低得令人咋舌。

許大茂蹲在一個藥材展位前，捏著一把品相極好的黃芪直搖頭：“同志，這價錢你們不覺得虧么？”

展位負責人是個頭發花白的老同志，無奈苦笑：“沒辦法啊同志，我們也知道虧啊，可咱們沒有深加工能力，現在能換點外匯就不錯了。”

轉到皮革展區，情況更甚。

質地優良的原皮被成捆堆放，標價卻低得可憐。

幾個外國商人正在壓價，語氣傲慢。

何雨鑫拉住一個正要簽合同的廠家代表：“這價錢太低了，不能再談談？”

那代表嘆氣：“談不了啊！人家說了，就這個價，愛賣不賣，我們也沒辦法。”

許大茂的火氣一下就上來了，扯過何雨鑫到一旁：“瞧見沒？這就叫欺負人！優質原料賤賣，回頭人家加工成皮鞋皮包，翻幾十倍賣回來！”

何雨鑫點點頭，目光掃過不遠處外圍的幾個展位。

某國展區內，汽車、家電擺放整齊，不少國內采購團圍著詢價，結果人家還限購了，就是為了不講價。

某地采購團的負責人正在談判引進一條電視機生產線，對方報價高得離譜，還要求用外匯結算。

雙方僵持不下，采購方急得滿頭大汗。

“雨鑫，看見沒？”許大茂努努嘴，“就那條破生產線，比咱們給冀東的差遠了，完了生產出來還要掛人家的牌子！”

何雨鑫忽然道：“大茂哥，咱們是不是也可以上展啊，你想想咱們內地的合資廠子也不少了，冰箱、彩電、汽車這些都有，另外那個傳呼機我記得我姐跟我提過好像現在有很多版本的，支持多國語言。”

“這個，咱沒有展位啊！”

“你不是跟這邊熟么，要不，你去問問？”許大茂說著就要去找舉辦方，走了兩步看到何雨鑫沒跟過來，許大茂回頭道：“你不跟我去啊？”

“我去問問我哥，看看能不能緊急調點貨過來，咱們還有大家伙，我問問能不能調過來。”

“啊，你說直升機？”

“不止，卡車、沖鋒車、巴士有啥弄啥唄。”

“可以，賣不出去，賣給國內也不錯。”

“就賣給那些外國佬，國內等下了展會再談。”

“行，那咱們分頭行動。”許大茂道。

許大茂找到廣交會主辦方負責人時，對方正為幾個空置的展位發愁——原定的某東部省份代表團因故未能前來。

“同志，我們是黃河集團的，想臨時申請幾個展位。”許大茂遞上名片。

負責人接過名片掃了一眼，眼睛先是一亮，隨即又黯淡了：“黃河集團？可你們是外商啊，進不了國內展區，還有你們不是進口么，難道進來再賣出去啊。”

“同志，你說的那是黃河貿易，我們黃河集團有不少合作的廠子都國內的，為啥不能在國內展區？”

“這個，沒有先例啊！”

“你能不能去請示一下？”

“那你們都有什么產品，跟我說說，不然我也不好說啊。”

“我們集團電視機、冰箱、汽車、摩托車、傳呼機這些都有，你看看那些老外趾高氣揚的。”許大茂指著某塊小區域。

負責人猶豫片刻，看了眼空置的展位，一咬牙：“啊，這么多啊，行，我這就去幫你申請！”

再說何雨鑫那邊先是給冀東打了個電話：“趙叔，咱們冀東的廠子為啥沒來廣交會？”

“什么，沒人通知你們？”

“那你們能不能調一批貨過來。”

“對對對，電視、摩托、三蹦子都要。”

“好的趙叔，越快越好，掛了。”

接著又是香都：“楊濤么，我何雨鑫，把我們現有的車型每種都送兩輛來花都，廣交會這邊，對了還有冰箱所有型號都來了幾個。”

“今天就出發，越快越好。”

“好好，我們住在賓館，電話”

最后才是何雨柱這邊，“哥，我雨鑫啊！”

“你今天不是參加廣交會去了么？”何雨柱道。

“哦，我就在會場外面，有點事要你幫忙！”

“讓我幫忙？”

“對啊，咱們香江的汽車、直升機、呼機這些能不能給我送點過來。”

“你干嘛？”

“上展。”

“你那邊協調好了？”

“還沒呢，先運過來唄，萬一成了呢。”

“行，什么時候要。”

“越快越好，最好明天就能到貨，晚了展會都開完了。”

“行，我等下就安排，你們在那邊的電話是多少，我讓送貨的跟你聯系。”

“，我會安排人守著電話的。”

“行，還有別的事么？”

“對了，哥，那個傳呼我們要外文版的，所有語種的！”

“你們不是內銷？”

“對啊，內銷走貿易公司就行了，根本不用參展。”

“你確定能行？”

“總要試試吧。”

“知道了，你等著收貨吧。”

掛斷電話，何雨柱就開始幫何雨鑫安排調貨，何雨柱則是回到會場尋找許大茂。

“茂哥，怎么樣？”

“還要等，你那邊呢？”

“都安排好了，今晚香都的貨就到了，香江的應該明天能到，冀東那邊我不知道，估計要晚點。”

“行吧，調過來也沒啥，大不了扔貿易公司賣去。”許大茂道。

“嗯，我也是這么想的。”

哥倆等了一個多小時，負責展會的那個人回來了。

“許同志，你們的申請上面批了，不過你們的資質我們還要審核一下。”

“這個，能不能明天一起，我們今天沒帶。”許大茂道。

“也可以，你們的展品什么時候到，要知道展會一共也沒幾天。”

“晚上就能到一批，明天還有。”

“行，那你們貨到了，帶上資質再來找我一趟，我們要驗貨和資質。”

“可以。”

當晚，汽車和冰箱先到了，展會方審核過后，黃河集團的工人們連夜布置展位。

三個相連的展位被重新裝飾，紅底金字的“黃河集團”標識格外醒目。

第二天展會開幕，所有人都好奇多出來的展位，人家都是某某省什么什么部門，某某廠，某某農場，哪見過集團啊。

可是黃河集團的展位被圍擋給擋著，根本看不到里面。

“這個集團干嘛的，怎么沒聽說過？”

“不是吧，他們進口汽車、彩電、還有設備，你不知道。”

“進口公司，怎么擺在這里了？”

“誰知道呢。”

隨著圍擋拆掉，人群呼啦啦就沖進了黃河集團的展區，首先映入眾人眼簾的是轎車和微型面包車。

“這是國產的？我怎么沒見過。”

“我也沒見過！”

“這車真漂亮啊，比小日子那邊的好看多了，就是不知道怎么賣的。”

“人家肯定也是創匯來的，我們就別想了。”

眾人正說著呢，一個身著黃河工服的人，舉著一個喇叭就開始介紹產品。

先是英語：“黃河啟航微面，載重一噸二，適配城鄉路況；黃河寶馬100適用；180升冰箱.”

接著轉普通話，再是英語、西班牙語，最后還加了句韓語，把展區外更多的人引了過來。

“茂哥，你可以，哪找的人才，會這么多國語言。”

“嘿嘿，牛吧，這可是哥哥我去大學里搶過來的，工資還沒香江的普通工人高呢。”許大茂低聲道。

“厲害，你就不怕人跑了！”

“怕啥，跟著這邊工資漲唄，要是表現好，送回總部鍛煉鍛煉也不是不可以。”

“嗯。”

展車旁還有黃河的人發產品資料，邊發邊道：“都別急，都有，都有。”

“同志，你們這些只換外匯么？”這時有人大聲喊道。

“國內也賣啊，過來談！”許大茂喊道。

“好，好！”

一天下來，汽車賣出去幾輛不過都是國內的客戶，冰箱倒是賣了不少，沒別的，就是便宜，比國外冰箱便宜三分之一的價格。

當天下午許大茂又找到了展會負責人。

“龐主任，我們的展位不夠了。”

“啊，不是給了你們三個展位，怎么還不夠。”

“你跟我來看看就知道了。”

“誒，誒，你別拉我，我能走。”

結果龐主任被許大茂拉到了碼頭的一個倉庫，龐主任進去都傻了。

“這，這都是你們要展示的。”龐主任指著直升機、卡車、吉普、轎車、沖鋒車、各種巴士道。

“對啊，我不是說今天還有展品要來。”

“這些是國內產的？”

“不是啊，這些是香江產的，怎么，不能展？”

“可以是可以，不過會場放不下啊。”龐主任喉嚨有些發干，咽了咽口水。

“那會場外面我們能用不？”

“你們一晚上要是能搭好展位，我可以答應。”

“行，那你就瞧好吧。”

第二天一早，展會門口的一塊空地上，又被圍擋了，看著圍擋上掛著的黃河集團的牌子，參展的人，直接就沒進會場。

巨大的圍擋終于被撤下。

霎時間，人群像是被磁石吸引般涌了過去，隨即爆發出陣陣驚呼和議論。

“直升機？！這東西也能拿來展銷？”有人指著那架涂裝著黃河標志、線條流暢的輕型直升機，難以置信。

“還有那些卡車、吉普車、客車，看標志，也是黃河集團的！”

“他們集團還有什么不做的嗎？”

當然，這些不少人只能看個新鮮，最引人注目的卻是一個稍小的展臺，上面整齊陳列著數臺尋呼機。

與其他展位不同，這里每隔幾分鐘就會響起一陣清脆而規律的“嗶嗶”聲。

每一次響聲響起，就有一臺甚至多臺尋呼機的屏幕亮起，顯示出文字信息。

更令人吃驚的是，那些屏幕上的文字各不相同——有簡潔的英文短句，有筆畫清晰的漢字，甚至還有韓文和西班牙文。

介紹人員拿著喇叭，站在展臺前，用外語大聲介紹：“黃河多種語言顯示尋呼機！支持留言，不用回電，全球領先！，都來看一看了！”

他話音未落，又一波“嗶嗶”聲響起，幾塊屏幕同時亮起，展示著不同語言的信息內容。

這種直觀、高效的通訊方式，與當時主流需要回電查詢的數字機形成了鮮明對比，瞬間引爆了全場。

許多外國客商眼睛都亮了，紛紛擠上前詢問技術參數、價格和供貨能力。

來自中東、東南亞、乃至南美的采購團表現出了極大的興趣，將展臺圍得水泄不通。

黃河集團的工作人員立刻陷入忙碌，分發更詳細的多語種資料，登記客戶信息。

“許總！許總！”一個工作人員擠到許大茂身邊，擦著汗匯報，“詢問的人太多了，尤其是尋呼機和直升機！尋呼機還好說，可直升機有好幾個代表團都提出想現場試乘！”

許大茂看著火爆的場面，又是興奮又是頭疼，何雨鑫說：“咋辦，沒有飛行員啊！”

“誰說沒有，虎子他們不就是。”

“對啊，我怎么把這個事給忘了，虎子，虎子。”

“茂哥，啥事？”

“新飛機你能開不？”

“能啊，跟第一代差不多，沒有支奴干難。”

“那你等等，我去問問能不能飛。”

“哦。”

許大茂小跑著去找龐主任，讓他去協調，誰知道有沒有空中管制呢，萬一給打下來就麻煩了。

“何總，那些汽車，有不少人想試駕，您看？”這時又有人跑過來問道。

“讓他們試駕只能是小型車輛，其他的只能由我們的人駕駛，他們可以坐。”

“可，這都是新車啊。”

“怕什么，這點損耗集團還是能承擔的起的。”

“好，那駕駛員？”

“我們這批過來的有幾個會的？”

“貌似沒幾個。”

“這倒是個麻煩事，我去打個電話，你們在這等許總。”

從香都調人來不及了已經，何雨鑫打給了廖偉。

“廖哥，我是何雨鑫。”

“雨鑫，什么事？”

何雨鑫把情況說了一下重點就是借人，會開車的，廖偉一聽興奮了，開新車的機會可不多，直接道：“等著，哥哥給你拉人去，是在那個會場不？”

“對！”

“半個小時到。”

“好的！”

許大茂那邊的事情還是有點麻煩的，還要協調部隊那邊，今天怕是辦不下來了。

廖偉這邊來的人給何雨鑫嚇了一跳，直接弄來了一個排的人，一打聽他跑去某汽車連借了一個排的人過來。

為了這個任務，那個連里面幾個排長差點打起來。

“雨鑫，咋樣？這些人行不？”

“太行了，沒有比這些戰士更穩妥的了，對了哥，你拉人家過來，不會耽誤人家日常工作吧。”

“不會，放心吧。”話。

這一天，黃河集團的戶外展區成了整個廣交會最炙手可熱的焦點。

發動機的轟鳴聲、技術人員的講解聲、不同語言的交談聲此起彼伏，小日子那邊展臺直接沒人去了，其他國家的也差不多。

不是說他們覺得黃河的多好多好，就一點便宜啊，還不用外匯。

那些老外氣夠嗆，不少人都跑去跟總部申請價格去了。

黃河的車在東南亞和非洲一些地方還是有知名度的，為啥，因為到處都是，他們買不起別的國家的，但是能換得起黃河的啊。

直到傍晚閉館，人群才漸漸散去。

黃河展區的工作人員雖然個個嗓音沙啞、疲憊不堪，但臉上都洋溢著自豪與興奮。

許大茂和何雨鑫看著初步統計的、厚厚一沓意向客戶名單，相視一笑。

“廖哥，你帶來這些人，我們請人家吃一頓飯吧。”何雨鑫道。

“那可不成，他們有紀律。”

“那不能讓人白干一天活吧，后面還有好幾天呢。”何雨鑫道。

“等我去問問，到時候看看給錢還是給糧食什么的。”

“可以，那你跟我們哥倆喝一頓？”許大茂道。

“改天，等忙完了再說。”

“那可說好了。”許大茂道。

“你小子酒量不行，酒癮還不小。”廖偉笑著道。

“誰怕誰啊，還不知道誰最后倒下呢。”

“哈哈哈哈。”

等廖偉帶著人走后，許大茂道：“真是沒想到啊，會火爆成這個樣！”

“其實也正常，有些東西不拿出來，別人總以為我們沒有，或者我們就比別人落后。”

“看來下一屆廣交會要熱鬧咯。”許大茂笑道。

“是啊，對了那些中藥、皮革、肉制品展位人的聯系方式你留了沒。”

“早就要到手了，等展會結束我就派人去挨家跑，不就是設備么。”

“還有他們東西的銷路，這個可能要麻煩嫂子了。”

“你說曉娥？”

“對啊，我大嫂可不管這個。”

“嗯，等這幾天忙完，我跟你曉娥嫂子好好研究研究，看看怎么什么好賣。”

“好。”

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