309.過于主動的合作方

循規蹈矩能叫重生嗎？ 309.過于主動的合作方

2014年12月31日，清晨五點。

當國內大多數城市，都已經沉浸在跨年氣氛中的時候，被譽為“電商之都”的杭城，卻早早以一種截然不同的方式蘇醒。

城市東部的下沙區，各大電商園區和物流中心依舊燈火通明。

條條主干道上，滿載包裹的貨車川流不息。

馬上就是元旦了。

對于普通人意味著三天小長假，可對于這座與互聯網脈搏同頻共振的城市而言，只是又一個需要全力沖刺的業務節點。

僅此而已。

窗外是墨黑的天色，雨點敲打玻璃，發出細密聲響。

戴穎伸了個懶腰，赤腳踩在地板上，迅速完成了洗漱，準備化妝。

今天，是四季青服裝市場一批重磅新款到貨的“拆包日”。

對于女裝從業者而言，這可不僅僅是一個洞察行業風向的關鍵節點。

她打開專業化妝箱，里面分門別類地放著所有補給品。

同色系的補妝氣墊，吸油紙，備用口紅，發型干發噴霧，防止高跟鞋磨腳的神奇貼布，口氣清新噴霧，以及幾塊高能量的巧克力。

每一個物件都有其固定的位置，確保她在忙碌的間隙能瞬間找到所需。

接下來，她將長發用一個大號抓夾隨意地盤在腦后，開始更換戰袍。

資深淘寶模特戴穎，輕而易舉找出來一套經過無數次實踐檢驗的標準配置。

無痕裸背內衣。

肩帶可拆卸，背部設計極簡，確保在試穿任何露背露肩款式的衣服時，都不會露出尷尬的內衣輪廓。

超薄無痕安全褲。

材質絲滑，緊貼肌膚不留痕跡，是應對頻繁穿脫褲裙的必備。

接下來是自備的試裝打底。

一件U領的黑色彈力背心，和一條基礎款的黑色褲子。

方便到許多上衣可以直接套在外面展示。

這些都是她多年穿版模特生涯積累的經驗。

最大限度減少換裝時的障礙，同時避免任何痕跡影響服裝展示效果。

她沒有時間在家化妝，只是快速拍上一層保濕水乳，素面朝天套上一件厚重的羽絨服，將長發隨意挽起，便提起那個裝著高跟鞋和簡單補妝用品的手提包，悄無聲息融入了杭城黎明前最深的夜色里。

打車趕往四季青的路上，戴穎望著窗外飛速掠過的城市輪廓，算了算時間，給助理發了條消息過去。

周總他們大概中午到，你先去接待一下，把他們帶到酒店休息，我們晚上再一起吃飯，餐廳訂好了沒？

OK，老板你就放心吧。

事實上，她一手創辦的MALAACTIVE運營已經步入了正軌。

作為老板，她根本不用再親自下場，重操淘寶模特這份辛苦的舊業。

但一種更深層次的焦慮驅使著她。

線上數據的反饋，總是滯后于市場一線。

也許有些時候，唯有親身站回那個小小的展示臺，感受來自全國各地批發商最直接，最熱烈的反應，她才能真正觸摸到潮流跳動的脈搏。

更何況，這次重返四季青，戴穎還肩負著一項更為重要的秘密使命。

清晨六點不到，四季青服裝市場已然蘇醒。

巨大的建筑群在雨中蟄伏，內部變成了人聲鼎沸的模樣。

拖車滑輪與地面摩擦發出的刺耳聲響，各家店鋪開啟卷簾門嘩啦啦，早起檔主們互相問候.

野蠻時代，四處充滿生機。

戴穎熟門熟路，穿過迷宮般的通道，徑直來到中州服裝城三樓的一家店鋪。

這家店規模頗大，在四季青也很有名氣，店主羊曉蘭是戴穎多年前合作過的老熟人。

“喲！這不是我們戴穎大美人嗎？”

“今天什么風把你給吹回來了？”

羊曉蘭正指揮著伙計搬運新到貨的大包裹，看到戴穎，臉上立刻堆滿了笑容。

她年近四十，身材微胖，眼神里透著江浙商人特有的精明干練。

戴穎脫下羽絨服，露出里面的衣服笑道。

“蘭姐，瞧您說的！”

“自己開了店，更不敢脫離市場，怕審美掉隊，萬一被時代淘汰了怎么辦？”

“今天交給我吧”

她語氣輕松，仿佛真的只是來重溫舊夢，尋找靈感。

三言兩語間，她就把羊曉蘭忽悠到了一邊。

只不過，她內心深處真正的小九九，是絕不會輕易向外人道的。

“還是你們年輕人腦子活絡，有想法”

羊曉蘭拍了拍她的肩膀，語氣帶著些許感慨。

“臺子早就給你準備好了，今天可就指望你給我們帶帶人氣了！”

“放心吧黃姐，保證完成任務！”

戴穎笑著應承，目光投向熟悉又陌生的戰場。

早晨七點整，戴穎站在店內約一平方米見方的木質增高展示臺上，準備穿版。

腳下踩著高跟鞋，小腿線條修長筆直。

店內十幾個貨架上密密麻麻地掛滿了新款服裝。

色彩斑斕，材質各異，還有成箱的新貨在不斷運入，拆包，掛版，整個店鋪像一個高速運轉的時尚工廠。

臺下，早已擠滿了從全國各地趕來的批發商、買手和實體店店主，他們大多提著黑色的大號塑料袋或拖著小型拖車，亮晶晶的眸子緊緊盯著臺上，不肯放過任何一個細節。

“這件有沒有人要？”

話音剛落，戴穎幾乎是秒速脫下身上展示的前一款衣服，利落換上另外一條。

動作流暢，沒有絲毫拖沓，轉身，側身，微蹲。

三兩步的動作，每個角度都能精準地展示到，專業極了。

“我要！灰色五十條，藍色三十條！”

“這個紫色，給我來二十條試試！”

“我全要了！每個顏色先來一百條！”

臺下瞬間舉起一片手臂，爭搶聲此起彼伏。

這些經驗豐富的買家，往往在幾秒鐘內就要做出判斷，決定是否下單。

他們的決策，直接決定著這款產品能否成為爆款，流向全國市場。

戴穎得到消息之后，一邊迅速接過下一套，一邊用眼角余光掃過踴躍下單的買家，默默記下哪些款式反應最熱烈，哪些顏色更受青睞，哪些細節被反復詢問。

這就是她需要的第一手資料。

四季青，這個龐大的服裝帝國，本身就是一座令人眼花繚亂的迷宮。

十幾座大型商場相連，成千上萬家檔口鱗次櫛比。

在店的不遠處，另一家檔口請來了打扮時尚的DJ打碟喊麥，模特換裝的速度更快，氣氛更加火爆，直接變成一場永不落幕的時尚派對。

在這里，穿版模特們用驚人的速度詮釋著一句老話。

時間就是金錢。

五六秒鐘換一套，一分鐘展示十幾套，一天下來更換數百甚至上千套衣服，都是家常便飯。

她們的人生，在這個小小的舞臺上，被按下了快進鍵。

上午十一點，經過三個多小時不間斷的高強度工作，戴穎已經試穿了超過三百五十套服裝。

額頭早已滲出細汗，小腿因為長時間站立和高跟鞋的壓迫，有一點點酸脹，腰肢也開始發僵。

但她依舊保持著最佳狀態。

每一次轉身，每一個微笑，充滿感染力。

就在這時，人群微微分開，店門口出現了一男二女三個身影。

周明遠的視線迅速掃過店內熱火朝天的景象，最后落在了展示臺的身影上。

戴穎也看到了等待已久的合作方，表情明顯有些詫異。

趁著導購遞來下一套衣服的間隙，她朝著周明遠快速眨了眨眼，算是打過招呼。

她沒有立刻下臺，而是堅持展示完手上最后兩套衣服，才找到機會，踩著高跟鞋小跑下臺，抓起一瓶礦泉水，仰頭灌了幾大口。

“原來你之前，就是在這樣的環境里工作的？”

周明遠全程目睹了剛才如同戰場般的一幕，忍不住感嘆起來。

縱使他兩世為人，看到這一幕也覺得有點新鮮。

同時，對面前的戴穎刮目相看。

白手起家的女孩子，果然沒有一個是易于之輩啊.

能吃苦，肯動腦，能從這種地方摸爬滾打出來，自己干出一番事業，戴穎絕對有東西。

“是啊。”

戴穎用紙巾擦了擦嘴角的水漬，呼吸還有些急促。

“忙起來的時候就這樣。”

臨近中午十二點，戴穎招呼周明遠和賀敏在店鋪后方的角落坐下，點了幾份外賣。

簡單的西紅柿雞蛋蓋飯剛送到，戴穎才扒拉了兩口，店門口又涌進一波新的客戶，指名要看新款樣衣。

“抱歉周總，你們先吃”

戴穎立刻放下筷子，沒有絲毫猶豫，重新站上那個小小的展示臺，開始營業。

周明遠跟賀敏交換了一下眼神，又看了看旁邊那盒迅速涼透的蓋飯，若有所思。

這個女人的敬業和拼勁，超出了他的預期。

他見過太多合作方，在面臨類似情況時，往往會選擇放下工作，優先招待他這個重要客戶。

人情世故嘛！

但戴穎反倒更真實。

她仿佛在用實際行動踐行著她的承諾。

讓他親眼看到最貼近一線的市場。

“爆款！絕對是爆款！這款裙子，給我來兩百條！”

“還有上面那件速干T恤，白色灰色各一百件！”

臺下，買家們的下單聲不絕于耳。

羊曉蘭穿梭在人群中，一邊記錄訂單，一邊用對講機與后倉聯系備貨，忙得腳不沾地。

“旁邊那款衛衣才三十多件，單價也低，不走量啊。”

“那就下架！”

在四季青，沒有人避諱談錢。

這里的每個人都像上緊了發條的陀螺，被日新月異的電商驅趕著瘋狂旋轉。

周明遠靜靜觀察著面前的一切。

淘寶模特展示的穿搭，往往能瞬間引發跟風，有時一個顧客出手就是成百上千件的訂單。

這些年輕的穿版模特，用她們的美貌、身材、專業和汗水，實實在在地站出了百萬乃至千萬級別的生意。

趁著下一波人流間隙，戴穎再次下臺休息，走到羊曉蘭身邊，隨口問道。

“蘭姐，最近店里生意還好吧？”

“還行還行。”

羊曉蘭對戴穎這個自己人不太設防。

畢竟瑜伽褲和她們店的主流女裝品類沖突不大，而且兩人私交確實不錯。

“差不多三四千件吧。”

“都已經這么多啦？”

戴穎驚訝得瞪大眼睛。

羊曉蘭這家名為喬拉菲的女裝店鋪，在整個四季青服裝市場里算是中流水平，擁有穩定的客源和供應鏈。

早在戴穎還從事淘寶模特的時候，羊曉蘭的日銷就已經能賣到上千件了。

她在心里一盤算，三四千件的銷量.

營業額豈不是能破百萬？

傍晚六點，四季青市場的喧囂漸漸平息，部分檔口開始收拾準備打烊。

“周總，今天真是讓你見笑了，忙得都沒能好好招待。”

遠來是客。

戴穎帶著解憂傳媒的客人們，來到了附近一家地道杭幫菜館。

幾道精致家常菜，一壺清香龍井茶。

戴穎舉起茶杯，眉眼間滿是明媚的笑意。

“客氣什么戴姐。”

周明遠的稱呼在不自覺間變得親近了許多。

“都是自家人，今天我們也學到了很多知識，說實在的你這種工作態度要是不賺錢，真的天理難容。”

男人這話發自內心。

自從MALAACTIVE與解憂傳媒建立深度合作以來，戴穎可謂不遺余力。

周明遠只是一句話，她就利用自己的閑暇時間，足足花了小半個月幫忙考察市場。

她不僅提供了詳盡的行業分析報告，更是動用了自己所有的人脈，親自重返四季青，以最直接最震撼的方式，將整個行業的供應鏈情況乃至客流潮汐，掰開揉碎呈現在他面前。

這份用心，早已超出了普通合作的范疇。

“周總過獎了，合作共贏嘛，互相幫襯是應該的。”

戴穎笑著擺了擺手。

她并沒有居功，態度拿捏的恰到好處。

“不不不，戴姐，這不一樣。”

周明遠像是聽懂了對方的弦外之音，反倒收斂了笑意。

他見識過形形色色的人，察言觀色能力更是登峰造極。

工作歸工作，私交是私交。

就算是幫忙，也有幫忙的界限。

他原本的預期可不是這樣。

戴穎人在杭城，只要能介紹一兩位供應鏈老板，帶他走馬觀花地了解一下四季青的概況，就已經算是夠意思了。

假如他自己要搞服裝，剩下一大堆的細節方向乃至選品，都需要他自己去摸索和談判。

可令周明遠意外的是，合作商的熱情，竟然做到了如此極致的地步。

這已經不是簡單的引路，而是近乎傾囊相授，將整個行業的底褲都翻給他看。

有點反常啊.

戴穎這樣，未免顯得有點用力過猛。

那么，她想要的究竟是什么？

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