308.預期內的落地

循規蹈矩能叫重生嗎？ 308.預期內的落地

窗外的江城陷入沉睡。

只剩下點點燈火化身星辰，點綴在墨色夜幕中央。

主臥的落地窗前，厚重的絲絨窗簾并未完全拉攏，留出一道縫隙。

月光輕輕流淌。

空氣里彌漫著花開的味道。

“要不要補點水？”

雨歇云收。

沈云容散著一頭長發，幾縷青絲被細汗粘在光潔的額角。

她保持著側躺姿勢，面頰貼著周明遠肌理分明的胸膛。

左手在胸口緩緩劃著圈圈，親昵的像只小貓。

與方才意亂情迷時的主動熱烈不同，這會的沈云容，眉眼間又恢復了平日里的矜持與端莊。

她甚至刻意放緩呼吸，試圖壓下身體深處依舊翻涌的酥麻余韻。

以及不受控制的喘息。

這份狂野與克制并存的極致反差，在她身上形成一種驚心動魄的魅力，讓人忍不住心旌搖曳。

周明遠半靠著床頭，視線落在懷中女人微微顫動的睫毛上，把一杯水遞了過去。

“唔”

沈云容借力爬起身，發出一聲嗚噥，慢吞吞小口啜飲。

浸透的床單尚未干涸，貼起來明顯有些不舒服。

“回過力氣啦？”

大姐姐身上剩余的織物，早就被踢到了地上。

周明遠笑吟吟地打量著沈云容，很想過去再次揉捏揉捏過過手癮，或者趁著她迷糊的時候繼續挑逗一番。

只是他深知，對方這會兒可受不住這個，只會把恢復的時間再往后拖。

現在的沈云容，已經不會對男人過線的要求有太多抗拒。

二十八歲的女人，絕對是各個維度最好的年紀。

身體的高度配合，不僅可以免去大半疼痛，就連接受程度也遠遠不是小女孩可比。

就像此刻的周明遠。

他的兩根手指，連帶著小臂的筋兒，到現在還酸痛的不行。

“差不多了.”

沈云容放下水杯，重新偎依進男人懷里，聲音放的又輕又軟。

“不行，好難受.我要先去洗一洗。”

她一邊說著，一邊迷迷糊糊的樣子去摸睡衣。

但是她忘了，剛剛被男人從中庭抱過來的時候，睡衣就一直留在客廳里。

“別找啦，沒在這邊，衣服在客廳。”

沈云容抓著被單遮掩著身體，驚慌失措的從床上翻下去，緊接著腿就一軟，噗通一下跪倒在地上，試了兩下都沒能站起來。

周明遠忍俊不禁。

湊到沈云容身邊把她抱了起來，對方頓時露出咬牙切齒的羞赧模樣。

“你都怪你！”

“水給你放好了，去泡個澡吧。”

沈云容俏臉緋紅，踟躕了半天，身上實在疲倦的不行，也就點了點頭。

周明遠弓著腰，雙臂發力，把她直勾勾送進浴室，放進小型浴缸。

被熱水一燙，沈云容舒服極了，長長的吁了一口氣。

“說好的全都交給你呢？”

周明遠挑了挑眉毛，揶揄道。

沈云容抿著嘴，用力白了他一眼。

“我只能說盡力了。”

“盡力就這水平？”

周明遠單手搭在浴缸附近。

發現躲不過這個話題，沈云容移開視線，面色桃紅。

“那那我以后再補給你嘛.”

她張著手，把男人招了過來，摟著臂膀，賊兮兮的樣子小聲說。

“誒，你怎么那么厲害呀？”

“怪不得網上人家都在說”

“說什么？”

盯著欲言又止的沈云容，周明遠笑瞇瞇追問道。

“弟弟才是效果最好的化妝品。”

“哈哈哈哈哈”

“你不許笑！”

沈云容在他胳膊上狠咬一口，又在咬過的地方輕輕舔著。

柔滑的小舌刮過男人小臂，周明遠看著她的樣子，發現對方一舉一動間依然是萬種風情。

洗過澡反倒趕走了睡意。

兩人又重新回到沙發上，電視機里播放著綜藝，就著水果閑聊。

“小小年紀，我發現你還真不是一般的腹黑。”

聊到一半，沈云容意有所指。

解憂傳媒內部正在醞釀的風暴，她剛剛才聽懂了個大概。

“明明有的主播不至于一竿子打死，就因為人家不聽你的話，你就把他們一股腦清出去.”

沈云容忍不住感嘆道。

殺伐果斷，雷厲風行。

周明遠這個人給她的感覺，有時候根本不像十八歲的小男孩子，簡直像是縱橫捭闔的一方大佬。

究竟是什么樣的家庭，才能培養出這樣的孩子呢？

毫不拖泥帶水的做事風格，抓住機會的直截了當，連處理身邊的員工都能做到這樣冷漠無情。

他實在是太聰明，太沉穩，也太有心機了。

誰能想到自家老板委婉的提醒不是默認，而是在背后釣魚？

沈云容不禁想到上學時讀過的鬼谷子。

菩薩心腸，雷霆手段，說的可不就是周明遠嗎？

“我也不想的。”

周明遠伸出手，指尖從發梢滑到她光滑的脊背，感受著如同上好暖玉般的曲線。

云雨過的大姐姐，懂得在何時展現風情，又在何時切入正題。

“只不過公司還在起步階段，不想被人挖坑。”

男人的語氣，帶著一種擲地有聲的篤定。

“而且對于下一步的變現方式，其實我早就準備好了。”

“剛好清一批害群之馬出去。”

“.你說的變現方式，就是你這次出差的目的嗎？”

沈云容眨了眨眼睛。

“對啊。”

盡管早有預感，但親耳聽到男人如此直白的說出口，很難不感到好奇。

“去杭城的話”

她抬起眼，眸中水光瀲滟。

“你打算自己承接供應鏈，搞淘寶店進一步變現？”

“畢竟是沈老師，舉一反三，夠聰明。”

周明遠微笑著點點頭。

沈云容托著下頜，微微繃緊了身體。

入行也有幾個月了，她平日里除了查資料就是研究網紅，當然對現階段可行的幾類變現路徑不陌生。

去杭城是為什么？

因為那里有著解憂傳媒的合作伙伴，也有著最發達，最繁華，流通量也最大的服裝市場。

——四季青。

以現階段解憂傳媒的流量，只要想開一家屬于自己的淘寶店，供應鏈方面就繞不過四季青。

“這么說的話，戴穎這個老板還挺有格局的哈”

沈云容迅速想通了關鍵所在，瞇起眼睛。

“她甚至還幫忙給你在杭城鋪路搭橋，就不怕你把她這個品牌方一腳踢開，整合供應鏈自己干？”

“她確實拎得清。”

周明遠繼續說道，語氣輕松，內容卻重若千鈞。

“我們手上有推廣資源，有流量入口，現金流又不算吃緊，如果花心思找供應鏈也只是時間問題。”

“真要是站在對家，她們拿什么和我們打？”

男人提高聲音，語氣里滿是居高臨下的自信。

“有道理”

沈云容若有所思。

這會她才總算明白，為什么戴穎等人會主動提出調整下一階段的合作框架。

核心就是讓利。

對方不僅愿意在原有談好的傭金比例基礎上，再讓出幾個百分點，還主動簽署了長期獨家合作協議。

教父曾經說過，花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，注定是截然不同的命運。

周明遠精心策劃的直播帶貨流程，在商業轉化這個最硬的指標上，早就取得了遠超預期的巨大成功。

他甚至不需要去和技術團隊要最精確的后臺數據。

諸如率、轉化路徑、客單價分布等等，到了這個階段，都沒什么意義。

品牌方態度的巨大轉變，已然是最有力的證明。

先期產品測試一切正常，直播轉化率相當完美。

說明整個模型的核心邏輯是通的，是經得起市場考驗的。

對于MCN公司而言，驗證模式的可行性，是比單場銷售額更寶貴的財富。

那么，接下來的戰略選擇，就變得順理成章，甚至成了必然。

投資開店，打造屬于自己的品牌陣地。

再怎么說，依賴外部品牌合作，終究是為他人作嫁衣。

利潤空間受制于人，也無法沉淀下真正屬于自己的品牌資產。

只有將流量引導至自己完全掌控的店鋪，才能完成從流量捕手到品牌締造者的關鍵蛻變，構建起商業護城河。

“而且她們只是做瑜伽褲這個單品，我呢，又不止做這些。”

周明遠笑了笑，叉子插了一小塊水果，喂到沈云容嘴里。

見過未來，就知道什么是正確的路。

他對變現渠道的規劃，更像是三位一體的精密生態系統。

在解憂傳媒里，視頻后期團隊如同尖兵連和空軍，負責持續生產高質量、強吸引力的內容，在公域流量池中精準獲客，不斷放大品牌聲量和影響力。

直播團隊是主力部隊和轉化樞紐，通過即時互動和深度講解，在直播間高熱度場景下，迅速轉化為實實在在的訂單，完成臨門一腳。

而他準備構建的，是B端的店鋪團隊。

服裝行業一直穩坐電商頭把交椅，線上滲透率遠高于其他商品。

并且，服裝行業擁有超大體量和成熟的產業鏈，讓它總是站在潮頭。

一旦有新的流量平臺，服裝總是率先進入。

就比如，第一時間嗅到商機的MALAACTIVE。

開淘寶店，拍短視頻，發社交軟件，最后找到行業標桿，試水直播推廣。

這一系列流程，其實是很多店主在進行成熟商業模式倒推后的必然。

只不過周明遠不需要這些。

他只需要從零開始，慢慢培養出公司的當家花旦，再去建立自己的根據地。

淘寶也好，京東也好，或者是其他形態的自主商城。

承擔著品牌展示，用戶沉淀，私域運營，售后服務的全部職能。

是將一次性顧客轉化為終身價值用戶的最終陣地。

放眼后世各大網紅和MCN傳媒公司，這三個環節完全不是孤立運作的部門。

全都是協同作戰的有機整體。

它們共同構成自我驅動的飛輪，圍繞著流量變現這個核心目標高速旋轉。

“如果是這樣的話”

宏偉的藍圖，不禁令人心潮澎湃。

“這豈不是和撿錢差不多？”

沈云容腦袋向右一側，整個人靠到他肩膀邊緣，拉長聲音說道。

“這可跟接商單不一樣啊！”

“我們推廣只賺返傭比例，既然帶貨有人買單，直接拉過來自己做還不用分錢，是吧？”

“倒也沒這么夸張，不至于說是撿錢.”

周明遠點了點沈云容的鼻尖，笑著搖搖頭。

“你可真會做生意。”

沈云容捂住嘴輕笑起來。

“給別人干活和給自己干，主播們的動力也不一樣。”

“換成我們自己的品牌，大家完全可以把從早打到晚，賺飛了！”

周明遠連忙擺手，表示否定。

“過猶不及。”

“最關鍵的是優質內容，是吸引觀眾的東西，是產品足夠過硬，賺錢都是水到渠成的事情。”

作為經歷過互聯網多個周期迭代的過來人，周明遠比任何人都清楚，內容與商業的平衡之道。

他見過太多急于變現而透支信任的案例，最終都難逃被觀眾拋棄的命運。

分得清主次，做好內容才是硬道理。

從第一條微博，第一部視頻，乃至第一次直播開始。

內容之間不分高低，也沒有什么層級。

文字到圖片再到長短視頻，只不過映射著平臺的流量變遷史，變化的也只是吸引觀眾注意力的方式。

但其中的核心永遠不會變。

內容質量永遠排第一。

“咱們解憂目前還沒人能全職做帶貨主播，首先還是得注重主業內容，偶爾心血來潮打打，觀眾才愿意為此買單。”

周明遠耐心解釋道。

“帶貨主播？”

“以后會出現全職的帶貨主播嗎？”

沈云容還是第一次聽說這個新名詞。

全民直播時代遠遠沒到，一切都在萌芽狀態，別說正兒八經的allin帶貨了。

在2014年末的這會，連有能力接到商單的主播，在圈里都是上桌吃飯的高手。

所以現階段的沈云容想象不出來，帶貨主播究竟有什么能力。

光賣東西也能直播？

打游戲進不了Top，唱歌跳舞更是一竅不通，難道直播內容就是枯燥無味的站在補光燈前面。

一遍又一遍地口播，反復介紹產品？

誰會看這種東西？

“會有啊。”

“一切皆有可能。”

周明遠雙手一攤，也沒有進一步解釋。

時代踏浪而來的時候，沒有人能預計到將會發生的一切。

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