第853章 廣闊市場,大有可為

2003：從外貿開始 第853章 廣闊市場,大有可為

車輛銷售造假的問題一直是一個無法忽視的話題。

“了解汽車行業的都知道，一款車從發布開始，他的銷量一定是循序汽車式的，不可能是突破爆發的。”

從發布會開始，無論是新款還是改款，能否被市場接受在一段時間之內車企心中都有一個大致的數據，在市場不是特別規范的情況下，數據可能會失真。

但已經進入到了2016年，大數據，云計算這些詞兒都不算是什么新鮮詞了，統某款車的具體數據對于企業來說并非什么難事兒。

悅馳A1生在一個國產SUV幾乎處于蠻荒時期的年代，自主的設計，不錯的質量以及良好的服務都是他受歡迎的前提，但是前期的銷量也沒有增長得太快。

真正的爆發也就是在建立起良好的品牌形象之后的市場大爆發時期，也就是2015年。

從2015年11月份悅馳A1第一次月銷突破四萬紀錄，12月份又把這一項紀錄提了幾千輛之后，悅馳A1的壓力也就隨之而來，降價是最好的方式。

一月份非傳統的銷售旺季，雖然有著降價促銷的因素影響，但尉來內部對于A1的銷量預期也沒有想過有多高，內部的預期在3.7萬輛至3.8萬輛左右。

不過，從已經結束的市場反饋來看，尉來內部的數據還是有些保守了。

悅馳A1在一月份的銷量再度突破四萬輛，連續三個月銷量破四萬輛，單月整體銷量突破7.12萬輛。

除了悅馳系列依舊強勢之外，新能源汽車方面的增長同樣喜人，一月份尉來新能源汽車單月銷量首次突破8000輛，這里面還不包括優步訂夠的那5000輛了。

B端的客戶消費潛力越來越大，從優步官宣融資并且嘀嘀傳出融資消息之后，埃安系列的訂單就逐漸多了起來。

另外就是目前ES8也開啟預售了，將會在四月份帝都車展期間開始交付。

“這邊的電池訂單你也要注意一下，篩選一下車企，一旦發現情況不對的話就立馬停掉新訂單。”

廬州工廠主要視察的還是動力電池工廠，長期在廬州主持工作的張旭輝也是越來越有范兒了，十年時間讓張旭輝從一名有些傲氣的畢業生成長到如今在新能源領域有著較高知名度的管理人才。

不過在檀錦程面前，還要大上一些的張旭輝宛若一名小弟，趙鑫怡跟他也算是老熟人，見面之后很是親切。

“老板的意思是怕一些主機廠商付不起錢是吧？”

“是啊，尤其是一些新勢力你要特別注意一下。”

實際上每年都有車企倒閉或者是面臨倒閉的危機，只不過從前媒體不夠發達，當地ZF也會試著掩蓋所以沒太多人關注，像是去年就清理掉了一批車企。

新勢力的入場，互聯網企業的加入，讓汽車行業的曝光率增加了很多，倒閉的企業也被無限放大。

新勢力企業很多沒有運營經驗，用的都是互聯網砸錢買數據的那大套模式，不能說沒用吧，但是在汽車行業里效果不是很大。

每年都有新加入的，但同樣每年都有退出的。

“新勢力喜歡走互聯網融資的套路，他們手里有錢，也有營銷的能力，想要進一步融資的話迅速提升銷量是最有效的辦法，但是這樣往往會造成資金鏈的斷裂。”

“打個簡單的比方，某家車企前幾個月訂購的電池組平均下來一個月幾百組，但是突然要訂幾千組，那這時候你們就要注意了。”

做供應商也有供應商的煩惱，最怕的就是某家主機廠商突然破產拿不回貨款。

目前入局造車的資本與跨界大公司不少，包括騰迅，阿貍，紅衫，高玲，百度以及菊花廠都有大筆的投資，新勢力品牌更是一浪接一浪的成立。

但是作為過來人的檀錦程知道，這幫新勢力倒閉的可是太多了。

前世哪怕就是未小理都一直處于倒閉的風險當中，也只有理在上了增程之后大賣，提前一步擺脫風險，而未跟小則一直和處于虧損當中。

張旭輝若有所思的點了點頭：“這個后面我會注意一些，把訂單系統再優化優化，設置一個風險提示，如果出現有異常訂單的企業就要重點關注。”

老板在互聯網領域也混了不少年了，對互聯網公司的套路很清楚。

互聯網公司他也接觸了一些，確實如老板所說，一旦需要融資的時間點，他們就會不惜一切代價做數據，做汽車的話想必也會如此。

資金鏈斷了，再想了要拿到后續貨款就難了。

“咱們現在無論是價格還是技術上都有優勢，有選擇供應商還有選擇付款方式的權利，雖然不至于壓榨主機廠商，但是也不能被一些主機廠商給坑了。”

頂級的供應商有定價權，也有選擇付款方式的權利，閃馳科技還有尉來剛剛成立時期在與供應商尤其是頂級供應商合作之時基本沒有什么太大的議價權，甚至于有些頂級供應商都不想接你的單子。

某些供應商還有提前付款的要求，就是不相信小公司的實力。

廬州是年前視察的最后一站，因此檀錦程倒也比較清閑，沒有特別的著急，張旭輝帶著檀錦程好好的視察了一下在廬州的工廠。

尉來在廬州的工廠包括三部分，自研發動機工廠，動力電池工廠，新能源汽車生產基地，其中埃安系列基本都是在廬州生產組裝的。

張旭輝負責的是電池業務的日常事務管理，他帶著檀錦程看的也主要是電池工廠。

電池訂單越來越多，今年廬州基地也有擴招的任務，尉來今年是擴張的一年，這個春年不止是檀錦程很忙，管理層也忙得很，沒多少時間真正過年了。

當初在閃馳一起創業過苦日子的老伙計們如今都是為已為人父，少了一份激情，多了一份沉穩。

介紹起電池工廠張旭輝也是口若懸河，從基層員工的態度來看，他們對于張旭輝也是比較熟悉的，想來應該是經常接觸基層。

“說起來廬州這兩年的房價真是一天一個價，尤其是濱湖區，公司內部有沒有一個方案？”

2015年至2016年廬州的房價漲幅異常，尤其是2016年，漲幅速度都可以跟深城相比，排名全國前四，檀錦程當時也是驚呆了。

“可不是嘛，去年年初濱湖區的房價跟今年年初比起來，真的是漲得太多了，就早個月跟這個月的價都差了很多。”

尉來的工廠大部分都在如今的濱湖區，這地方他們建廠之時房子都沒人要，便宜時候兩三千塊錢一平，而今已經漲到一萬多一平了。

檀錦程印象當中這地方巔峰之際房價應該是接近三萬元一平？

反正是坑了一大批人。

“前兩年濱湖區的房子狗都不理，這兩年也不知道他們是怎么炒的，個個都以在濱湖區買房為榮，在濱湖區有一套房子就是有面子，真是見了鬼。”

張旭輝搖了搖頭，濱湖區的地多，能蓋房子的區域很多，是誰參與炒作他也不便多說。

“有些事情咱們不方便公開說什么，不過現在公司現金流不錯，適當的時候咱們也可以再多建一些職工宿舍，這樣的話公司的員工情緒也安穩一些。”

廬州是一座飛速發展的城市，從最初的家用電器到現在的新能源汽車產業鏈，再到后面的半導體科技行業他們都能押對風口，城市競爭力快速上升。

但是普通工人的生活處境卻是沒有太多的變化，尤其是在房價飛速上漲的情況下，日子反而是越來越難，壓力越來越大了。

尉來員工整體收入不差，但是也趕不上廬州這房價的漲幅啊，一個月一漲，哪家公司的工資能夠達到這個地步？

“去年中下旬咱們就注意到這個問題了，加上訂單越來越多，也考慮到員工招聘的問題，所以當時已經開始有這個計劃了，就等著總公司的同意了呢。”

“不錯，那這樣的話我在廬州多呆一天吧，你把那些需要總公司審批的文件都整理一下，我能處理的就直接處理了。”

“那感情好啊，本來我還想著老板你要是今天就回去，我就沒辦法招待你呢，我還想著邀請你去我家做客呢。”

張旭輝的老婆是他的大學同學，如今是皖省大學的一名大學教師，原本兩人之前只是同學關系，如果張旭輝一直留在北倉工作倒也沒什么交集。

不過在檀錦程把他調回廬州之后，張旭輝跟母校的聯系越來越深，兩人也就是在這種情況下慢慢的熟悉起來，直到結婚生子。

“哈哈，說起來你孩子出生我還沒見過呢，那要是不打擾的話今天晚上一起吃個飯怎么樣？我也給大侄女來點壓歲錢。”

張旭輝的女兒是2014年底出生的，孩子還太小他就沒有帶出門過，檀錦程每次來廬州也都是以公務為主，匆匆而來匆匆而去，還真是沒機會見著。

倒是顧清清還見過一次還是兩次。

“嘿嘿，就等著您這句話呢，那我打個電話讓家里準備準備，去我家里吃個家常便飯怎么樣？”

“我沒問題，小趙你呢？”

“我就更沒問題啊，去張總家里吃飯我才開心呢，天天在酒桌上陪您演戲也很累的好吧。”

“那行，那就去咱們的張總家里叨擾一番吧，也算是討個清閑了。”

清閑那是躲不了一點，張旭輝在濱湖區也有房子，不過因為老婆工作的原因，平常他是住在皖省大學的家屬樓里的，這不他們剛剛吃完桌子都沒收拾就有人敲門了。

張旭輝的老婆開門之后一臉尷尬，是她的系領導，這是掐著點來的。

顯然檀錦程的車子進入家屬樓之時就被注意到了。

“抱歉啊，老板。”

系主任倒也沒說什么，只是例行的表示一下問候，好歹也是文化人肯定不會表露得那么的明顯。

“沒事，能理解，這會兒也晚了，我們就先回去了。”

本來打算吃完飯再坐會兒顯然不太方便了，有第一個就可能有第二個，檀錦程也明白這其中的門道，這顯然是張旭輝的老婆無意或者是有意當中透露了風聲。

張旭輝此時也有些尷尬，他怎么可能不明白老婆的小心思，不過當著老板的面他也不好說什么。

“下次不要玩這套了，你跟老板不熟悉，老板不喜歡這套的。”

“我也不是故意的，你打電話的時候辦公室里的同事聽到了，然后系主任就問了我幾句，會不會影響到你？”

張旭輝搖了搖頭：“那倒不至于，老板沒那么不通人情。”

話雖如此，不過張旭輝也是暗暗嘆了口氣，下次想要再想請老板來家里做客就沒那么容易了。

對于老婆的所作所為他沒什么可說的，無論她說的是真是假，人情社會里系主任想認識認識這位皖省大學的大金主，她只要還在室里上班就沒辦法拒絕。

檀錦程這些年給皖省的大學捐了不少的錢，包括家鄉沒有任何關連的宜城師范都捐助了上千萬的金額，廬州幾所工科大學更是捐助的重點。

但捐助肯定有一個側重點的，前兩年捐助的側重是廬州工業大學，2015年開始又開始有些偏向于仲科大了，皖省大學接收到的也不少，但肯定不是重點。

最為關鍵的是，原本拿到皖省大學錄取通知書又以沒有來就讀的檀錦程，從來沒有在公開場合宣傳過他跟皖省大學的關系，而是一直強調他學歷不高，文化有限。

這讓皖省大學在招生宣傳上無從發力，但凡提上那么一句他們都能夠蹭上一蹭啊。

“真的？”

“真的，雖然這些年我一直都在廬州工作，跟老板接觸時間不多，但是對老板還是比較了解的，老板沒那么小氣，剛剛匆匆走了應該是怕后面再有其他人來串門，他只是怕麻煩而已。”

系主任上門問候閑聊的幾句，大概率也只是探探口風。

當然，最主要的還是他的工作沒有任何問題，對老板的忠心也沒有任何問題，這兩點沒問題老板就不至于對他有意見。

想了想張旭輝道：“孩子現在也大了點，今年過年咱們去甬城過年吧，正好爺爺奶奶今年也在那邊，我們把爸媽一起接過去。”

他在北倉也有房子，平常沒人住，不過已經定居在北倉的張國龍夫婦平常會找人替他打掃打掃。

“這合適嗎？”

“沒什么不合適的，去北倉過年你多接觸接觸老板就知道他的性格了，私下里老板其實挺好說話的，有什么請求直接跟他提遠比私下里玩一些手段要更好。”

如張旭輝所想，檀錦程確實沒多想，但是對于張旭輝老婆透露他的行程還是有點不舒服的，無論她是有意還是無意的。

從臘月二十四開始的視察工廠的行程雖然是公開的，一路走來誰都知道檀老板會來廬州，但是地方ZF都知道他這是處理公司的公務，無人打擾。

廬州市ZF不知道他來了廬州么？顯然是不可能的，可以說檀錦程進入廬州地界就有人知道了，這一點黎耀輝很早就發現了。

“老板，我們今年也去北倉過年呢，到時候去您家里拜年哈。”

趁著給老板遞文件之際，張旭輝適時的提了一句。

“行啊，正好咱們幾家可以吃個團圓飯，你爺爺奶奶也在那邊呢，我來廬州之前還跟他們見過一次。”

跟檀立華夫婦一樣，張國龍夫婦也雙雙內退過上退休生活了，便是張旭輝的父母也都是如此，他們這些人的長輩在家鄉再繼續工作已經不合適了。

張國龍夫婦如今也是定居在北倉，平常跟檀立華夫婦倒是有個伴兒。

另外這對夫婦也跟檀立華一樣，平常也管著點兒錢，照顧照顧家鄉的親戚創業，日子過得倒也逍遙。

“是啊，我也是很久沒見過叔叔跟嬸嬸了。”

在張旭輝的辦公室里簽了幾份文件之后，檀錦程在尉來廠區漫步了片刻。

他是臘月二十六到廬州的，今天工廠已經放假了，雖然還有留守員工，但是整個廠區顯得比較安靜。

“廬州這邊的員工大部分都是周邊的，他們回家也比較方便，省內其他城市的員工也都安排妥當了。”

檀錦程點了點頭：“這些事你們安排吧，今年咱們的業務還是會繼續擴張的，基層員工這一塊兒一定要注意好。”

一月份的銷量數據，足以表明新能源汽車方面的發展迅速，2015年度有僅僅是埃安系列以及尉來ES6這三款新能源汽車銷量就高達6.83萬輛。

加上商用車系列，新能源全系列的銷量超過七萬輛。

2016年的十萬輛銷量，超過30的增長速度并非只是空談，按照尉來研究院通過大模型統計的數據，2016年度新能源乘用車與商用車的產能大概率是可以達到50萬輛的。

尉來今年新能源汽車方面的產能計劃是12萬輛至15萬輛，相比起2015年，尉來在市場份額方面有了一定的下調。

“按照我的想法，整車業務在新能源汽車領域保持在10以上的市場份額就夠了，重點還是動力電池啊，動力電池我們的目標可是很宏大的。”

寧王最高的時候市場份額超過50，這可是全球范圍內的市場份額，哪怕是在競爭加劇的情況下也能夠長期維持在30以上，就是迪子也能夠長期維持在10以上的市場份額。

廣闊市場，大有可為呢。

因為在廬州的耽擱，檀錦程取消了姑蘇之行，王青樺雖然有些失望，不過檀錦程對他有意上市的計劃表示支持，這一點他還是比較高興的。

從今年開始，他就得沖刺業績，為上市做準備了。

“從技術上來說，A股已經進入到了熊市階段了，暫時來說融資不是好時機，我的意見是這兩年加大客戶力度的開發，把業績再提一提。”

上證指數一月份暴跌超過22，IPO又又又停了，什么時候重開也不確定。

尉來股份一月份股價表現一般，至月底股價報收91.89元，勉勉強強維持在2000億左右的市值范圍，二月份這幾日由于過年的原因，股價波動也不大。

以目前這種市場格局，融資的話肯定拿不到太多的資金。

“不急，咱們慢慢準備，又不是什么大項目，準備個幾年很正常。”

正常的IPO提前個兩三年準備是再正常不過了，八方電氣想要上市，融資規模也不會很大，不是什么明星項目，肯定是會老老實實排隊的。

另外，現階段IPO最大的阻礙就是單一客戶業務占比過大，得加緊開發新的客戶。

回甬城的行程果然沒有那么的堵車了，一路疾馳，檀錦程一行人趕在臘月二十七日晚間回到了北倉。

“哎，總算是結束了，累死我了。”

四天時間跨越三省四城以及一座直轄市，安排得滿滿當當，哪怕是精力無限的的檀錦程都覺得有點散架了。

“累就別逗孩子了，好好休息休息，后面還有得你忙呢。”

“可不是嘛，明天還有個活動呢。”

除了過年的日常活動之外，檀錦程還有一項重要計劃要與公司管理層商量商量，不過這些都是年后的事兒了。

先好好過個年再說吧。

“明天你也一起去吧，咱們帶著孩子去蹭飯去；對了，老張也會過去的。”

北倉區的新春企業家團拜會，氛圍比較輕松，帶著家屬出席沒有什么問題，也算是一種放松吧。