第372章 特殊手段

我在印度當老爺 第372章 特殊手段

“老板，VCD在印度認知度太低，想要讓民眾接受，必須有獨特的理由。”

“你想說什么？”羅恩用眼睛斜他。

“孟買有很多私人電視臺，其中有一個類別，訂閱用戶非常忠誠！”

“嗯？”

“每周三、周五、周日晚上播放的成人電影！”

“哇，你這家伙就會動歪腦筋。”

羅恩一副重新認識他的模樣，會議室其他人也笑了起來。

“這個主意可不是我出的？”阿希什漲紅了臉解釋。

“我覺得是你能干出的事。”羅恩不信。

“是阿南德！”阿希什矢口否認。

羅恩一頓，還別說，這倒是有可能。

“主意不錯，但不適合蘇爾電器去操作，太丟份了。”

“老板，您也覺得這種影片會火不是嗎？電視臺畢竟太死板了，不夠靈活。有了VCD，人們想怎么看就怎么看。

最重要的是光碟便宜啊，我問過東大的同行，壓制一張這樣的影片，成本才幾盧比。

那些錄像帶呢，動不動上百盧比。除了寫字樓里的人，大家不會花那么多錢去買看過一次就沒什么用的東西。”

阿希什這點倒是分析沒錯，VCD和錄像帶相比，最大的優勢就是光碟足夠便宜。

二者的播放設備，其實價格差不多，甚至錄像機更貴。

用來播放的錄像帶也因為拷貝繁瑣，導致價格普遍偏高。

VCD光碟在批量化生產這方面，秒殺前者，那根本不是一個數量級的對比。

尤為難得的是光碟內容燒錄，不需要正兒八經的工廠，一臺燒錄機就可以搞定。

換句話說在不講究版權的前提下，路邊的小販都能搞光碟燒錄，成為內容制造商。

這才是VCD最厲害的地方，也是它能快速取代錄像帶的原因。

“你說的很有道理，不過蘇爾電器只管負責VCD就行。”羅恩依舊沒有松口。

“老板，沒有電影光盤，VCD怎么會受歡迎呢？”阿希什急了。

“太陽衛視版權庫有上萬部電影，寶萊塢那里也可以談。我們先搞一批免費的光碟，隨VCD附贈，剩下的交給市場。”

“嗯？”阿希什不解。

“內容需要普羅大眾的參與，我們就不要插手啦。”羅恩給了他一個眼神。

阿希什漸漸回過味來，他們又不是版權商，沒有足夠的內容支撐。

雖說太陽衛視可以幫點忙，但他們的版權也有限，滿足不了龐大的人口需求。

這時候怎么辦呢？盜版！

那些常年混跡街頭的小販、錄像帶商人、黑幫，他們的嗅覺最為敏銳。

哪樣生意賺錢，他們就會一窩蜂的沖過來。

就好比強尼的新聯合會，他們到現在還在賣成人電影拷貝，五百盧比一份！

極其旺盛的市場需求，這兩年為新聯合會創造了源源不斷的財富。

羅恩只要打個招呼，強尼分分鐘鐘就能把這門生意做起來。

以前的電影拷貝，他們也是從其他地方進貨，比如國外。

這中間不知道轉了多少手，利潤自然也被層層瓜分。

VCD光盤卻簡單許多，買幾臺燒錄機，他們想制作什么電影，完全自己說了算。

這種掌握渠道源頭的生意，新聯合會保證一百個愿意。

寶萊塢電影、國外電影、成人電影，隨便搞。

他們也適合做這些灰色生意，根本不用考慮版權問題。

蘇爾電器卻不適合下場，他們可是正經的高科技企業，做這種事跌份。

嘖，不得不說，老板考慮的就是周到。

“正版光盤的壓制，可以找東大幫忙，他們產業鏈成熟，成本低。非正規渠道的光盤，可以從日本進口燒錄機解決。”

“明白，老板，我知道該怎么做。”阿希什眼珠子亂轉。

蘇爾電器今年最重要的兩種新產品過完，羅恩也松了口氣。

尋呼機本身利潤一般，不過卻是布局電信業的重要一環。

頂著國產的名頭，市場不說火爆，成為主流還是沒問題的。

羅恩有這樣的信心，這也是如今蘇爾電器身上最耀眼的標簽。

別問，問就是，不買不愛國。

印度的民粹主義，真的是超乎想象的盛行。

蘇爾電器這個品牌，儼然已經成為許多印度人的驕傲。

他們如果出國，或者向身邊的外國友人介紹時，必然要提一嘴蘇爾。

有的邦在選舉時，選舉人攻擊對手的理由，也能是對方家里的電視機是進口貨，而不是蘇爾牌。

為什么印度人喜歡提蘇爾牌，并把它視為國貨代表呢？

無他，便宜又好用。

蘇爾電器的產品，遺傳了東大的優良基因。皮實耐操，還價格不貴。

很多生產線都是東大人手把造出來的，比阿三靠譜太多。

但普通消費者不知道啊，他們用了蘇爾電器的產品后，對質量和價格極其滿意。

有的人甚至因此對“印度造”有所改觀，國貨之光的頭銜，那是全民認可的。

為什么其他印度品牌，沒有這種殊榮呢？

說到底還是拉跨！

很多商品都是作坊式制造，你指望他們有什么質量。

少數幾個大點的品牌，質量馬馬虎虎，但價格太貴。

最后真正打入平民階層的品牌，只有蘇爾電器。

用物美價廉這個詞形容，再恰當不過。

尤其是蘇爾電器這兩年一直宣傳，全自研、百分百可控、本土生產.

這些光環迭加起來，可不就是國貨之光么。

羅恩有信心讓自家的尋呼機打開一片市場，通過捆綁銷售，還能為剛剛成立的印度移動通信積攢一批客戶。

等到幾年以后，這些尋呼機用戶，又可以無縫銜接到手機。

嗯，還是蘇爾電器生產，印度移動通信提供服務。

這才是他的最終目的，從尋呼機時代就開始培養移動通信市場。

VCD則是對家庭影音市場的探索，未來家庭娛樂會成為新興的市場方向。

蘇爾電器今年也會有音響和麥克風等新產品推出，這些都是為了配套VCD的發售。

其他諸如攝像頭、存儲卡一類的小東西，蘇爾電器也在嘗試研發。

不過這些事羅恩沒一一關注，他全權交給手下人負責。

如果未來幾年發展的不錯，他準備把蘇爾電器按照產品種類，重新劃分為不同的事業部門。

白色家電事業部：水空調、電風扇、冰箱、洗衣機、空調.

小家電事業部：電飯煲、榨汁機、微波爐、烤箱.

家庭影音事業部：電視機、VCD、音響、麥克風、筆記本

移動通信事業部：尋呼機、手機、對講機、收音機

大抵就是如此，細分產品會慢慢完善。羅恩計劃是從明年開始慢慢調整，到千禧年把各事業部組建完成。

會議結束，羅恩本想回去好好安慰小妮婭。

可是阿希什卻死皮賴臉說他姐姐拉珠，最近實在想羅恩想的緊，甚至都臥床不起了。

羅恩能說什么，他只能去給拉珠打幾針，注入點能量。

自從卡維婭和伊莎相繼懷孕后，他現在也徹底放飛自我了。

什么雨傘之類的，統統不要，他要撕去外衣做真正的自己。

咳，話分兩頭，把老板拐去姐姐那里后，阿希什又急匆匆的往家趕。

他還住在米拉路的公寓里，當初花十多萬盧比買的房子。

小區建筑看似富麗的外觀給了住戶坐擁奢華、身處國外的錯覺。

開發商假想中的異國情調必然是“奢華的”，所以風格全是模仿西方的樣式。

孟買的普通百姓可以不要正常運轉的家電、不要全天供應的自來水、不要寬敞平整的道路，但不能沒有氣派，不能丟了臉面。

阿希什當初買這里的公寓也是想象自己成為真正的中產階級，只不過這里的房子經不得細看。

新砌的墻壁已經開始滲水，小高層空有電梯井而無電梯。頭一回搬離貧民窟的人只負擔得起明面上的氣派，顧不得內在的實用性了。

華而不實就華而不實吧，誰讓把房子造好，比造好房子費時費力費錢得多呢。

小區孟買式的大門最符合孟買式的排場，光看外觀還以為內里十足寬敞。

就連市中心的筒子樓外都豎著威風凜凜的高大拱門，誰能想到里頭的房間其實和火柴盒一樣小呢。

小區只有一條主干道，年輕的夫婦在路上漫步，享受著夜晚拂面的清風。

人們從火車站出來，心情不由為之一振，向西遠眺，極目處沒有樓房，唯有綠草、鹽田和沼澤。

孟買西部靠海、人心所向，但城市規劃偏要將城郊往東面拓展。

這里的夜晚盡管蚊蟲成群，但到底安靜，因為多數居民——原先的貧民窟住戶，買了房就再也買不起車了，何況道路的情況也糟得沒法開車。

以阿希什的收入，他本可以買南孟買更高端的公寓。

只不過這里住著他的七大姑八大姨，很多關系割舍不下。

印度人注重家族觀念，就像阿南德一樣，至今住貧民窟不肯搬出來。

他路過一大片淤積日久的水塘，無數蚊蟲聚集，仿如一團濃密的黑云向行人發動襲擊。

小販使勁敲打著一盞路燈，果然管用，路燈在暴力下應聲而亮。

一棟棟巨大的綜合樓，皆以建筑商或其已逝的近親命名。

阿希什家所在的樓群以“昌德雷什”開頭：昌德雷什達顯樓、昌德雷什曼迪爾樓，以及阿希什和家人住著的昌德雷什查烏樓。

嗯，這個昌德雷什是開發商的名字。

阿希什認識這個人，他是印人黨的上議院議員，兩人還曾一起在馬拉巴爾山陪羅恩喝過酒。

阿希什的新居大門上貼著這樣一句標語：“不愛國，枉為人。不用蘇爾電器，枉為印度人。”

標語的前半句出自他父親之手，后半句自然是阿希什加上去的。

他父親是個狂熱的愛國者，只要他聽見電視里奏響國歌，必定命家人起立致敬。

即便孩子們睡著了，他也會把他們搖醒。除非生了病，才能破例坐在床上，不用下地。

如今阿希什他們早已成人，這個習慣卻依舊未改。

還沒進門，阿希什就聽到屋內的吵鬧聲。

他知道堂哥一家又來做客了，他們住一個小區。

這正好，阿希什正想找他。

老板說的光碟生意，很有搞頭。

他可以不做，但可以給家人嘛。

肥水不留外人田，阿希什是個合格的印度人。