第371章 新世紀的開端

我在印度當老爺 第371章 新世紀的開端

按照原計劃，BB機應該是在去年底就出來工程樣機才對。

但這是蘇爾電器第一次全自研的項目，羅恩高估了團隊的開發能力。

在他想來一個小小的BB機，電路板加顯示屏就搞定了，能有什么難的。

更何況還有那么多作業可以抄，再怎么滴，照葫蘆畫瓢也會吧。

嗯，畫倒是畫出來了，就是中看不中用。

不是信號渣渣，就是續航大有問題。

最后硬是拖到來年四月份，才堪堪搞定一份合格的設計方案。

果然，在印度搞研發，十分的不靠譜。

如蘇爾電器這樣的大廠，都磕磕絆絆，其他更別指望了。

大仙上臺后，還想用區區200億美元，推動印度制造升級。

錘子！三哥天生就不具有研發精神，都想走捷徑，投再多錢也沒用。

就說羅恩手里的這個小BB機吧，看起來和外面賣的沒什么區別。

但卻消耗了蘇爾電器幾千萬盧比的資金，才折騰出來。

就這筆投入都不知道什么時候才能回本，在很多人看來，完全不值當。

“這是最終型號了？”羅恩擺弄著手里的機器。

“是，我們測試過，孟買大市范圍內完全沒問題，貧民窟也能收到信號。”技術顧問辛格回答。

“續航呢？”

“7天左右。”

“有點短。”

“這個.”辛格真沒辦法。

國產貨和進口貨的差距就在這里，功能倒是齊備，但調教的不行。

摩托羅拉、愛立信這些，一般續航能做到兩周，足足是他們的兩倍。

技術的積累不是花錢就能砸平的，蘇爾電器的技術，充其量就是幼兒園水平。

“先批量生產一批，拿到孟買、新德里、金奈這些大城市測試幾周，如果沒問題就推向市場。”

“是，老板。”阿希什領命。

這三個大都市正好位于印度次大陸的南、中、北三個經緯度，不同的地理位置，不同的環境，很適合做實機檢測。

“對了，我們的尋呼機成本怎么樣？”

“大概600盧比左右，射頻芯片和微處理器芯片都是從日本采購，LCD顯示屏從東大訂貨，剩下的組裝貼片、電池外殼，我們自己搞定。”阿希什回答。

“東大也搞不定這些芯片嗎？”羅恩看向辛格。

“這小東西技術含量很高，亞洲除了日韓，還沒有哪個國家有獨立生產芯片的能力。”

“這樣嗎”羅恩還是懷念東大的性價比。

可惜目前除了LCD顯示屏，東大也幫不了蘇爾電器太多。

“定價呢，你們有什么建議？”

“市場部核算后認為14001800盧比較為合理，印度目前市場上的尋呼機都是進口貨，大多在1800盧比上下。”

“如果大規模生產后，成本還能再壓多少？”

“20左右。”

這樣算下來，蘇爾電器自產的尋呼機，看起來似乎利潤不錯，能有1000盧比。

但這是毛利潤，去掉人工、運營、稅務成本后，也就三五百的盈利空間。

“我們最好不要單獨考慮尋呼機的定價。”

“老板，什么意思？”阿希什問，其他人也好奇。

“別忘了印度移動通信，尋呼機是要和服務配套的。”

“您的意思是捆綁銷售？”阿希什眼睛一亮。

“是，裸機價格定1600盧比。但如果和印度移動通信簽捆綁合約，1200盧比就可以拿走。”

“便宜這么多？”堂哥亞什有些吃驚。

“別忘了合約，他們必須連續兩年使用移動通信的服務，每個月套餐費50盧比。”

合約機嘛，這玩意兒后世太常見了。

競爭最激烈的時候，手機直接免費送，費用都在套餐里。

不過在印度，羅恩不敢這么搞。

你免費試試，信不信三哥拿到BB機，轉頭就用其他運營商的服務，直接白嫖。

蘇爾電器當然可以做一批特供機，直接鎖頻段。

但軟件層面上的鎖，不頂事。三哥會把機器拆掉，直接刷機。

他們才不怕被告侵權什么的，整個國家的環境就是如此，有便宜不占王八蛋。

所以羅恩也只敢給點優惠，而不是直接免費。

裸機價格1600盧比，單獨到印度移動開通包月服務的套餐費是30盧比每月。

合約機1200盧比，兩年內套餐費是50盧比每月，不得取消。

各有優缺點，全看你如何取舍。

當然，電信公司和蘇爾電器之間的賬，照常結清。

要么以固定的價格采購，要么拿分成，一碼歸一碼。

羅恩之所以搞合約機，那也是為印度移動通信考慮。

沒有尋呼機的帶動，哪來的客戶呢。

光靠服務短時間內競爭不過電信部門，必須把市場做大，走增量路線才行。

關于尋呼機的運營，羅恩會單獨去印度通信那里開會，現在蘇爾電器還有另一套新產品要推出。

依舊是阿希什這個顯眼包，他讓人搬上了一臺扁扁的機器，像盒子一樣。

“VCD？”羅恩眼睛一亮。

“是，我們試過絕對可靠。”他得意的拍了拍桌上的機器。

那能不可靠嗎？技術都是東大的，蘇爾電器只管吃現成的。

下面的操作，就和羅恩記憶中的一樣。

按下出倉鍵，托盤彈出，銀光閃閃的光盤被塞了進去。

很快會議室的投影儀上，開始播放寶萊塢去年底熱映的某部動作電影。

畫質非常不錯，播放也很流暢，和影視頻道放的那些電影沒什么區別。

或許有人會疑惑，他們訂閱了影視頻道，為什么還要看VCD呢？

自由！

影視頻道放什么，那全看電視臺。

VCD卻是你的私人物品，哪怕是多年前的老電影，你都可以重復觀賞。

而且受制于電視臺的版權，影視頻道的影片是有數量限制的。

VCD才不管這些，只要你能買到，成人電影照看不誤。

總之對于那些電影迷來說，VCD這種產品堪稱神器。

“這是我們自己生產的？”羅恩對桌上機器的表現，還算滿意。

“是，有東大人指導，我們兩個月就搞定了它。”阿希什沾沾自喜。

羅恩卻嘆了口氣，果然效率這么高，還是因為東大的原因。

“你們對VCD的市場有什么分析？”

“老板，技術和部分生產線都是東大的，工藝已經非常成熟。我們估算過，蘇爾電器生產的話，每臺成本4000盧比，定價6000比較合適。”

“這是綜合成本，包含了人工和運營？”

“是，定價六千盧比，主要是考慮市場接受程度。”

蘇爾電器的黑白電視機才四千盧比，VCD賣六千已經很貴啦。

雖說這玩意兒搭配彩電才有最佳觀賞效果，但也要考慮印度的實情。

至今為止，蘇爾電器賣出的電視機中仍有一半是黑白的，彩電占比并不具有絕對優勢。

為了提高市場接納程度，蘇爾電器內部討論，VCD定價不宜過高。

這種新玩意兒，還沒在印度流行，只能走低價路線。

倒不是說印度沒有VCD，進口貨如飛利浦、三星、松下都有，價格卻高達一兩萬盧比。

這導致只有少部分富裕家庭才消費的起，普通平民有的聽都沒聽說過。

在羅恩的影響下，蘇爾電器的營銷宗旨極其明確，那就是讓大多數人都買得起。

一萬四五千盧比的VCD看似和彩電價格差不多，但一個是剛需，一個只能算是錦上添花的東西。

它們的消費優先級不一樣，不是說彩電賣的好，VCD也一定賣的好。

想要做大市場，還是那句話，走平民路線。

進口貨確實在技術和質量上有優勢，但蘇爾電器的東西便宜啊。

你賣一萬多盧比，我直接砍一半。

什么概念呢？舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。

嗯，差不多就是這個意思。

把以前高高在上、只出現在富人家庭的奢飾品，擺在普羅大眾面前告訴他們，你們其實也能擁有。

“不錯，這種定價符合我們的定位。把市場做大，才有錢賺。”

“是，我們還準備和蘇爾電視機搞聯動，增加市場競爭力。”

幾年時光過去，蘇爾電器上上下下對自身的優勢，越發有了清晰的認識。

走高端很難，還不如先深耕中下層市場。

不過如當初那樣，一臺黑白電視機都能賺100利潤的年景已經過去。

隨著全球化的進程加快，印度慢慢放低關稅門檻，競爭日益激烈。

蘇爾電視機的每臺利潤，已經下滑到80左右，這個趨勢還在繼續。

VCD綜合成本四千盧比，想翻倍賣幾乎不太可能。

太貴了，印度民眾消費不起。

“還有辦法降低成本嗎，東大那里的市場怎么樣？”

“那邊的情況讓人看不懂。”阿希什撓頭。

“為什么？”羅恩好奇。

“那里的VCD價格和成本倒掛，每賣一臺都是在虧本，那些人簡直瘋了！”

“價格戰？”羅恩眉頭一挑。

“是，據說他們有幾萬家VCD制造商，市場早就飽和。”

阿希什這幾年經常往東大跑，自認對那邊還算熟悉。

不過VCD市場的火熱，依舊讓他看不懂。

有的廠商每生產一臺機器的成本是1800元，結果賣1780。

這不神經病么，又不是壟斷性企業。幾萬個對手，根本看不到打贏的希望。

羅恩聽的嘖嘖稱奇，要不是蘇爾電器已經成為大企業，他都想從東大倒貨過來賣了。

算了，這種快錢他看不上，也不符合自己的品牌格調。

“再來說說光盤吧，光有VCD不行，內容才是王道。”

提到這個，阿希什更來勁了，他有話要說。