333 向上

多我一個后富怎么了 333 向上

四月還沒結束，碳硅集團的九州銷量已經突破6000輛，盡管內部按照銷量趨勢有所預料，真正達成的時候還是無不歡欣鼓舞。

這就意味著碳硅連續兩個月的銷量都能穩定在5000，雖然還沒完全擺脫曇花一現的質疑，但管理層已然可以展望下個階段的規劃和布局。

要談碳硅集團的規劃，那就不能只談碳硅集團，要看國內整個新能源產業的發展。

所以，俞興借著這樣車展的機會溝通了許多意向，既拉著真正愿意投入的新勢力搞聯合采購，也小范圍的先釋放系統開源的決定，又研討了碳硅集團對明年補貼退坡的應對。

今年現金補貼5.6萬，明年現金補貼最高4.5萬，但碳硅還可以從金融貸款免息等方面來對沖銷量。

除此之外，俞興還有一個方向上的躊躇。

按照規劃，碳硅集團會利用上市IPO的資金來建設新廠，相關工作都會在明年展開，上次談論動向而引來地方上的注意便是這種討論內容的一部分。

不過，隨著碳硅·九州的初步穩定，發展步伐是否可以更快一點，這成了俞興考慮的地方，不是說改變上市計劃，轉而從機構方面再獲得融資，而是前期工作或許可以先推一推。

以及，對于現在的碳硅而言，資金或許也不是一個大問題。

從移動互聯網轉向新能源產業，過去幾年既有很多挑戰，也有一些項目運營上的經驗可以復用，但碳硅到了這一步，俞興心里是更謹慎的。

他還專門找了王川福聊這個事，畢竟人家造車經驗更多，時間更久，規模更大。

王川福這一周在申城，還真有點習慣俞總和自己交流情況。

一個問，一個答，彼此氣氛很好。

只是，王川福聊到一半的時候忽然想起來早晨看到的新聞，就問了俞興：“俞總，你們這個月最后一周的情況怎么樣？這個月也能過5000吧？”

“沒問題，這個月是破六千了，但先不公布銷量。”俞興回答。

王川福不解：“為什么？”

俞興笑道：“京城那邊的新聞要求我們先不公布，由他們來播出我們連續兩個月銷量的消息。”

王川福明白了。

他剛想回到俞總聊規模和產能的話題，又鬼使神差的問了句：“你們小定情況怎么樣了？”

三月5000，四月6000，這樣的銷量絕對讓人驚嘆，即便碳硅集團現在就地解散，這種價位的表現也足夠它在華夏汽車史上聊兩句，但能否穩定這樣的表現則決定著它能不能在華夏汽車史上單開一頁。

俞興聽到這樣的問題，皺起了眉頭，微微搖了搖頭。

王川福見狀，安慰道：“第一波的宣傳過去之后，第二波的效果是需要時間的。”

俞興聞言，知道王總有點誤會，先贊同道：“是的，宣傳的效果是需要滲透的，這個月的小定破三萬，交付上的壓力很大。”

王川福愣了愣，有點茫然的看著俞總。

如果他沒記錯，俞總在三月銷量出來之后談過小定訂單是2.1萬……

現在這交付創新高，小定數量也跟著創新高了？？

他無言了一會，忽然伸手示意：“俞總，你回去吧，我這還巴巴的給你上課呢！你這樣的訂單量，咱們還聊什么啊！”

俞興見狀，忍不住笑道：“王總，別人問我，我都沒說的，我是真心的躊躇，況且，小定是需要轉化的，也不是真的最終銷量。”

王川福長嘆一口氣，無奈道：“俞總，你要說你躊躇，那我現在也躊躇了，我沒法給你經驗，我說的可能也不對，我們現在也沒有30萬級別的車能賣到這種程度的經驗……”

他是真心話，至于俞總帶著安慰式的“小定轉化”，市場上已經注意和分析過碳硅的情況了，碳硅的小定轉化在業內絕對是中上流。

也就是，這3萬小定轉到大定再轉提車，至少又是1萬的最終銷量，代表著碳硅在后面的5、6月都能維持5000的銷量水準。

同時，碳硅的小定積累也是在同步上升的，這明顯就是進入正向的循環。

按照這種趨勢，碳硅二月上市的九州在今年或許能拿到5萬銷量！

這……還說什么呢？

王川福既然來參加車展，自然是有認真觀察的，單單就車展展臺的客流量來看，碳硅集團甚至比BBA還要高，當然，因為是在申城，這里面存在申城新能源牌照的強烈刺激，但是……

都在做新能源，都在做中高端定位，“唐”在車展里的表現就遜色太多。

俞興瞧著王川福一臉的無奈，順著他的話又安慰道：“王總，你要這么說，也不是你們，國內其他家都沒有這樣的經驗，你不用灰心喪氣。”

王川福：“……”

他沉默一會，搖頭道：“俞總，你真會安慰人，但這確實是事實，你們車這個名字啊，九州，九州，還真是九州創下新篇章，你那個發布會上的話沒說錯。”

國內自主品牌沒有突破到20萬的產品，這里向來是合資品牌的市場，九州這樣的市場表現就是極具意義的新篇章。

王川福又稱贊道：“俞總，從你給這車的命名，就知道你的氣魄和信心。”

“……”俞興斟酌道，“王總，這個名不是我起的，是公司內部的討論。”

王川福點點頭：“怪不得，九州這樣的市場表現離不開具有氣魄和信心的團隊。”

俞興知道今天是必然要被這樣稱贊了，沒有糾結于這個，換了一種探討的方式：“王總，假如是比亞迪現在做出九州這樣的銷量，你會怎么考慮接下來的規劃？”

王川福聽到這樣的內容，認真的看了看俞總，發現他不是變著法的想嘲諷自己。

他思考許久，由衷的說道：“那肯定要擴張產能，消化產能，大上快上，必要的時候減配降價，徹底站住25萬的市場！”

王川福見俞總沒有給出回應，追問道：“俞總，你說呢？”

俞興沉吟片刻，點頭道：“也不錯。”

王川福重復：“也不錯？那是哪里還有錯？”

“擴產和消化，大上快上，當前這個階段確實應該珍惜機會。”俞興頓了頓，又說道，“減配降價，碳硅暫時不能這樣，不僅不能，還得想著法的繼續向上。”

王川福皺眉：“繼續向上？”

俞興確認道：“繼續向上。”

兩人的看法出現了分歧。

一個是從中上到中，一個是從中上到上。

許久之后，王川福送別了俞興。

另一邊的比亞迪副總裁聞志軒湊過來，問道：“王總，你和俞總聊什么呢？我看你們討論的很激烈啊。”

不光是激烈，看著都像是快吵起來了。

“他就是有疑問，我也有疑問而已。”王川福搖搖頭，又補充道，“他有躊躇，我也有躊躇。”

他確實很躊躇，這次展出的“唐”已經隨著車展正式的推向市場了，但一線的反饋并不好，再想想人家碳硅那邊的小定都超過3萬了，簡直是天上地下。

偏偏……俞總還挺尊重自己。

王川福剛才聽到碳硅銷量和小定的那一刻，真想讓俞總別那么尊重自己……

不過，這么見證碳硅·九州的崛起，自己內心震動也是很大的。

寄托著比亞迪高端期盼的“騰勢”品牌是和奔馳合資，主導權也在對方那里，但碳硅集團這種國產品牌已經證明了不用合資的助力也能做起來，騰勢難道就不行嗎？

王川福沒有把自己的躊躇說出來，想著再觀察觀察碳硅的動態。

聞志軒大致能感受到老板復雜的情緒，使用了對比法來寬慰：“王總，漢蘭達是最難受的，我這兩天在碳硅那邊轉悠，聽到排隊的人最多的一句話就是，漢蘭達還得再加8萬呢，這么一對比，九州是真香。”

漢蘭達在申城除了購車費用，還有牌照費用，這差的不是一點半點。

他繼續說道：“漢蘭達的幾個重點城市市場也是碳硅的重點，再加上新能源牌照優惠，漢蘭達今年的銷量怕是好看不起來了。”

王川福點了點頭：“九州就是要吃這一塊，不然也不會針對漢蘭達的大定來搶人了，俞總不愧是學醫的，他一出手就能治好漢蘭達的加價病。”

聞志軒笑出了聲。

他又說道：“但我聽說，現在還出現了九州大定轉單加錢的事。”

王川福詫異道：“還有這事？”

“碳硅提車的周期好像變長了，排在前面的單子就能早點提，我也是在那邊聽排隊的人聊的。”聞志軒沒有辜負自己的姓，很能聽聞，“名義上是有人嫌提車太久，所以就愿意轉單。”

王川福情不自禁的又嘆了口氣：“原來是這樣，沒體驗過，不知道這種事。”

聞志軒倒是少見老板這樣的情緒。

不過，他聊的這件事很快就出現了下文。

九州訂單轉單加價的事和漢蘭達那種4S加價提車還不一樣，后者是公司賺走了，前者則容易催生黃牛。

碳硅集團并不愿意市場出現不穩定的情況，知道之后就確定了本人或者家屬提車的限定，又針對轉單用戶的理由給出延期紅包，每多一天就支付給提車用戶200元，以及，因為這樣的政策變動，先前鎖定大單的用戶也可以在48小時之內申請退款。

不想提，現在也給退，想提又覺時間長，那就給現金補貼。

碳硅的迅速處置獲得了好評。

有人評價說：“新公司就是有誠意，要珍惜現在的碳硅，等它大了就跟那些前輩學壞了。”

碳硅可以對黃牛行為不管不顧，畢竟是用戶之間的事情，但還是從規范市場的角度進行處理，又考慮到提車周期的困擾，進一步從源頭緩解等待的情緒。

不光是造車用料有誠意，公司的應對處理也有誠意。

申城車展于4月29日結束，許多媒體針對這次的車展情況都給出總結式的報道，但幾乎所有報道都繞不開碳硅·九州的火熱。

這無疑是幫助碳硅節省了一大筆推廣營銷的費用。

五月開啟，延續著對碳硅關注的媒體們都在等待它發布新一輪的銷量月榜，想確定九州第二個完整月的正式銷量。

然而，碳硅這一次又延期了，連續三天都沒動靜，偶爾面對媒體的電話采訪也是以發布為準，沒有透露準確的消息。

這無疑讓人心生疑問。

碳硅九州確實很熱，但這種熱的周期滿打滿算也就兩個多月，現在這種延遲……難道是四月最后一周出現斷崖式的下跌？

業內剛剛多了一些類似的揣測與留言，來自碳硅·九州的四月銷量就在晚上7點鐘的新聞里被公布了。

——碳硅集團的九州新能源SUV在四月銷售了6359輛，連續兩個月突破5000輛，創造了自主品牌在30萬級別SUV的記錄，彰顯了我國新能源汽車產業的蓬勃發展。

一個其實不應該被業內驚訝的銷量數字，畢竟，九州在四月已經連續三周的公布了它的周榜，始終保持在第三名，相較于三月份有一個整數上的突破是能想象的。

只是，新聞里記者采訪臨港碳硅工廠廠長宋鋼的一幕讓業內極其震動。

宋鋼面對鏡頭：“我們在加班加點的生產車輛，希望早日把車交付到車主手里，目前一期產線的產能擴張將在下個月結束，屆時就會更好的服務我們3萬多的小定用戶。”

月銷量漲了，小定也跟著漲……

再這么漲，難道你碳硅還想單月賣出上萬輛？！

來自權威新聞的數字認定無疑極具含金量。

業內人士對此滋味各不相同。

像帶著團隊抵達常州的賈躍亭，他在看到碳硅銷量的新聞后就直接關了電視。

不看碳硅了，不關注它了，關注它也沒用，還是把自己手里的東西弄好是最最重要的。

賈躍亭這么在心里告訴自己，但很快就接到一個意外的消息。

“賈總，明天市里的領導不來了。”秘書匯報了最新的消息。

賈躍庭皺眉：“為什么，不是談好了嗎？怎么臨時變動？”

秘書說道：“聽說領導是臨時去了臨安，碳硅的俞總是到那邊有洽談，很多市里的領導都過去了。”

賈躍亭長嘆一聲，無可奈何。

他剛想搖頭，又猛然想起俞興對自己的態度，頓時在心里祈禱，自己不關注碳硅，對方也不要關注樂視……